天翼安卓市场:六个理财习惯可助你成功创业

无论是传统家庭还是现代家庭，家庭的意义都跳不开同样的意义：一家人相聚相守，让生命繁衍下去。如果我们充分运用积攒的每一分钱--我们照样可以满足生活的基本需要，和心中广博的欲望。
　　1、选定生活方式
　　马克记得50年前的一段经历。当时，他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海，奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。马克瞬间就做成的事情，奶奶却似乎用了整整一生。
　　故事包含了许多内容。你可以把它理解为给自己的未来增加保险系数。下水之前，你先要清楚自己会遇到什么，以便在事情来临时胸有成竹，而且有逃脱的方法。做出改变生活的积极决定之前，你需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊。
　　2、保证家庭第一
　　1984年，参议员保罗·桑切斯被诊断出患了淋巴癌。为了和家人在一起的时间更长一些，他放弃了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所说，"没有人希望临终前在办公室度过更多的时光"。你可以挣得生活所需，解决财务上的问题--甚至富裕繁荣--但并不一定就要你去扮演工作狂：没有时间去玩玩游戏、修缮篱笆，或者停下脚步嗅一下玫瑰的芳香。
　　总之，无论是传统家庭还是现代家庭，家庭的意义都跳不开同样的意义：一家人相聚相守，让生命繁衍下去。
　　3、养成创业习性
　　想获得成功，你就要养成创业的习性：多才多艺、灵活自如、善于推销自己、精于个人理财、排定事情的优先顺序，而且时刻准备着弃职而去。今天的员工需要有跳槽的心理准备。平均来说，跳槽常常是4到8年一次。
　　将你的创业念头付诸实施前，先经营一两项小产业，对你来说，是一种很好的历练。它对你的起步、经营、经验积累都有很大帮助。我们把它看作你手中的"王牌"。你可能因为喜欢手中的"王牌"而辞掉工作，也可能为工作的转换做好各种准备。
　　4、节省每一分钱
　　也许你不相信，节省小钱是值得的。小钱虽小，增加的速度却很快。假如每天你都成二倍地往储蓄罐里丢硬币(第二天，两个；第三天，四个，八个；一直持续下去)，到月底，你的储蓄罐将昂贵无比，因为，里面已经是500万美元--5亿分的硬币。随手节省几分的硬币，能给你带来多么巨大的财富。
　　如果我们充分运用积攒的每一分钱--我们照样可以满足生活的基本需要，和心中广博的欲望。
　　　　5、投资你的债务
　　有一则故事到处流传：当声名浪藉的威利被问到为什么要抢劫银行时，他回答道："因为这里有钱。"威利可能是个恶棍，但不是个笨蛋。他选对了目标。不过如能够到银行里投资，而不是到这里抢劫，事情当然会好些。
　　负债相当于财务上的俄罗斯轮盘赌--枪膛里上满了子弹！你永远不知道，哪一天失业、医疗危机、离婚，甚至漏雨的屋顶，就会引发你的财务危机。所以，让债务降到最低是最明智的做法--还有另外一个理由：你可以为自己省下一大笔财富。
　　6、规划理财前景
　　假定你的财产没有巨大的增加、工作生涯中也没有什么一流的投资，但你仍将挣到一笔财产。比如说你和爱人都年方25岁，你们家的收入和普通的美国家庭一样--每年挣到最新估计的数字54910美元。如果你们二人都工作到65岁，即使你们的收入从不增加，也没有过分的生活费用，到头来，你们的收入将超过200万美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增长，最后你的收入将超过400万美元。还说什么呢？你成了百万富翁。
　　那么，你如何利用这些钱呢？听任它点点流失，还是善加利用？最好的理财设计师，是你自己。

小保安开店当老板两年赚10万

从一名在裁军潮中被裁掉的退役军人，到一名月薪800元的普通保安，再到一名企业老总……短短6年，不甘平凡的陈道星，完成了从退役军人到企业老总的华丽转身，他的经历对普通打工者来说是一个很好的启示和激励。他的成功不仅来自自我激励和脚踏实地的积累，还来自勤奋和对事业的孜孜追求。
　　退役军人当保安 月入仅700元
　　17岁那年，高中没有读完的陈道星从河南商丘的老家进入到部队，当时，参军被村里人视为步入一条光明大道的开始。部队里的生活在比一般人枯燥。“平均每一周才有两个小时可以走出部队，每天只有半个小时可以看新闻，其余没有任务的时段，就自己找事情做。”陈道星虽然出身农民家庭，却酷爱读书，一有时间，他便往兵工书店里跑，买一些励志书来读。2003年，陈道星在突如起来的一场非典战役中，由于表现良好立了三等功。
　　2003年，中央下达了裁员命令，陈道星退役返乡。听说广东遍地黄金，在部队呆了七年的陈道星，带着4万元的安家费来到广州寻梦。但现实与陈道星的想象相差甚远，虽然怀揣着四万元却无从下手。因为没有一技之长，找工作十分困难，陈道星只好去应聘保安，由于当时一些应聘单位对河南人有偏见，陈道星几乎一职难求，后来，在2004年的1月份，天河南派出所接收了他，他被领着去天河的各个点流动巡逻。当时的工资是每月800元，除去伙食费，实际领到的工资只有700元每月，工作是每天八个钟，三天换一次值班的时间。
　　保安开店当老板 两年赚到10万
　　与其他保安同事不同的是，陈道星在天河一带当保安时，对周边的店铺也特别关注。天河一带以服装店居多，陈道星在巡逻的时候，也对这些商铺进行一番考察。下班后，当其他的保安同事都去打游戏的时候，陈道星却往服装批发市场去考察，同时阅读大量书籍去补充商业知识，比尔·盖茨
　　、打工皇帝唐骏的传记、《富爸爸穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《致加西亚的一封信》等励志书，都是陈道星爱读的。他注意到，同样款式，批发价同样是10几元一件的服装，在冼村一带只卖20几元一件，而在正佳广场一带却卖到了四五十元。他在想，在天河城一带工作的人，不一定会到这里来消费。
　　于是，他决定将4万元作为启动资金，在冼村的商业步行街开一间针对普通打工族的服装店。当时服装店的铺租也不低，要几千元每月，但因为经营得当，加之服装的利润在一倍以上，服装店很快就实现了盈利。“别的店都是随便雇请两个店员，但我的要求很高，挑了两名相貌出众的店员，吸引了很多顾客。”这段时间，陈道星一面是一名保安，一面却是服装店的老板，一直持续到了2005年的8月才辞掉保安的职位。
　　结婚耗尽所有 炒股东山再起
　　2005年12月，由于家里的“逼婚”，陈道星不得已盘掉了服装店，怀揣着15万元，回到河南老家盖房子娶媳妇。当时盖房子花掉了十万元左右，加上结婚的两万元，还有给父母的生活费、医疗费等，陈道星几乎耗尽了所有。2006年3月，“当时根本没有理财的意识，回到广州的时候，除去车费，口袋里只剩下了108元。”身无长物的陈道星，第二次去应聘当保安，此前有过当保安的经验，这次的求职顺利了很多。因为表现突出，三个月后，他便升职当了保安主任，月薪达到了每月1800元。
　　2007年，陈道星进入到广州佳豪国际皮具皮革城有限公司当保安部经理，月薪升到了每月3000元。此间，对证券市场完全不了解的陈道星，将手头的5000元资金，委托给在证券公司当电话营销的妹妹建仓炒股，当时正值牛市冲天的阶段，陈道星炒股一下子赚到了10几万元，直到2008年9月离开公司，加上自己的四五万元工资，陈道星积累到了16万元资金。
　　开创公司任老总帮助打工者创业
　　虽然事业在稳步上升，但不甘为一名保安的陈道星，开始探索事业的出路，他投入了所有，与公司的另外一名经理级的伙伴，合伙开创了一家创业培训公司，自己任副总经理。他说，创业是相当艰辛的，他开办这样的公司，目的是希望能够以自身的创业和奋斗历程，给普通的有创业梦想的打工者一个借鉴和建议，帮助他们在创业路上少走的弯路。
　　在陈道星成为公司老总的同时，他感叹，当年领着他去当驻点执勤的保安同事，仍然领着1200元的工资，过着5角钱一个馒头、1元一杯豆浆、2元一瓶啤酒和3元一包花生米的生活。
　　陈道星奋斗心得
　　不是喜欢做的事情才去做，而是要去做那些应该做的，虽然当时不想当保安，但应该去当保安。
　　物质生活达不到时，精神上要补充。
　　当你不知道自己要干什么时，找一个比你大三岁的成功人士，看看他都在干些什么，然后给自己一个限期，五年后必须有个改变。
　　指望老板给自己涨工资，不如自己努力工作。当别人都在偷懒时，只有你还在努力工作，老板才有可能给你升职机会。
　　无论从事什么工作，都必须出类拔萃，对老板、对公司负责，对公司有益的工作要努力去做，同事看得见，领导也看得见。
　　做什么事情都要怀着感恩的心，我感谢广州教会我的一切。
　　不要把打工当作一种养家的负担，而要当作一个成长的平台。
　　“贝”之所以变成“财”，是因为有了“才”有；因为“兼”有一些思想和朋友，“贝”就变成了“赚”；如果“分”了“贝”，就沦为“贫”。

彩色钥匙:小本创业失败经验

如今，时尚的装饰品遍及生活的方方面面，钥匙，也成为了时尚大做文章的载体。彩色钥匙，既保留了传统钥匙的实用功能，又具有时尚绚丽的外表，它是不是一个绚丽的商机呢？
　　二零零四年八月，小李看准了彩色钥匙这个小本经营项目，经过认真的考察和细致的分析之后，选择了一个叫千色的彩色钥匙品牌，成为千色彩色钥匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高强度的合金材质，采用韩国新型的高分子喷涂技术生产，与其他同类产品相比不易折断，喷涂层不易脱落，不易磨损，进出锁孔两百次以上仅有轻微划痕，虽然千色彩匙成本较高，但贵在质量值得信赖，小李认为，做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题，在图案花色相差不大的情况下，相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品，选择一个质量有保证的品牌，对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。
　　千色公司的加盟费是三千元，配送卧式和立式配匙机各一台，两套工作服，四个小饰品展架，名片和宣传画等物品，首次进货必须在三千条匙胚以上，而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。小李走访了一些配匙点，找好常用的匙型订了货，又向千色公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品，付了加盟费和货款共计一万两千元，接下来又在市中心最旺的商业步行街租下了一间约六个平方的小店面，月租金二千八百元，押金是两个月租金，租期为半年。小李预计每天的营业额在四百元左右，产品成本和销售费用约二百三十元，净利润可达每月五千元，五个月即可收回全部投资。
　　在开业之前，小李请人到各大学校、商业旺区有目的地派发了宣传单，每张宣传单上都标明了店铺地址和开业日期，因此开业那一天，店里人气很旺，可是配了一些钥匙出去以后，出现了顾客回家开不了锁的情况，小李请人检查了两台配匙机才知道，其中那台卧式配匙机的精度不准需要调校，而另一台
　　立式配匙机更是需要修理后才能使用。原来千色公司为了压缩成本，购买的是价格低廉的劣质配匙机器，精度差到了无法使用的程度。而且为了保守所谓的商业机密，删除了生产配匙机厂家的地址和联系方式，想请求厂家维修或者是调换能够正常使用的机器根本就不可能。万般无奈之下，小李只得花了八百多元重新购买了两台配匙机。
　　小李原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右，但实际上每天只能销出十余条。其实许多顾客进店后有消费的意向，但最终都放弃了购买。一方面彩色钥匙有数百种图案，五十余种匙型，上万种搭配，有喜欢的图案吧匙型却对不上；有合适的匙型吧，却不喜欢那些现有的图案；另一方面，各地的钥匙型号千差万别，不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上，于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费，也不再问津。在配制钥匙的过程中，开齿位表面必须磨去一层作修整，虽然这是正常现象，不影响匙柄的公仔图案，但是有很挑剔的顾客却以此为由拒绝付款，小李只能先收款再配匙。更多的顾客则是觉得价格偏高，配一条彩色钥匙需要十元，而配一条普通钥匙只要一两元，两相比较，看一看也走了。
　　经过一番思考，小李把单品价格从十元降到了八元，又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顾客购买，但效果还是不理想。
　　　　顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不敏感，当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过，事后很少愿意专程回去购买，只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品，可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。
　　最令小李头疼的是因为没有专业技术，没办法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金，不但对配匙机有相当严重的磨损，而且对于加工者的技术要求也更高，即使是请熟练的配匙师父也无法避免配出的钥匙开不了锁的情况。特别是使用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型经常会出现这种情况，修整和重配都不能解决就只好退款给顾客，蒙受了不少损失。
　　小李想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务，但在推销过程中发现，精品店没有配匙服务根本无法销售，而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务，彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。批发的利润每条只有约0.6元，每个月能批出去六百条左右，这笔三百多元的收入还不够支付交通和通讯费，更不用说广告费用了。
　　虽然使出浑身解数，小李每天的营业额只有一百余元，可是营业开支却需要近二百元，在苦苦支撑了三个月之后，小李最终放弃了彩色钥匙的经营。
　　其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意，也并非没有前景，它无法避免的弊端在于：第一，彩色钥匙决不是一个所谓投入几千元就可以开展的小本经营项目，以均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型就需要五千元，这是基本应该入的货。常用的匙型还必须要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按最常用的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用，最低需要投入五万元左右。第二，由于原材料和现有技术的原因，产品成本还保持在一个比较高的水平，也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品，顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。第三，彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念，做为精
　　品项目专项经营，单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金，并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作，营业收入往往不能维持开支。做为批发业务来操作，它的经营路线太不明晰，货品的走向成了一个无法解决的难题，只有它的生产成本接近于普通钥匙才能走大众化路线，达到相当的销量来保证获利的目的。
　　通过这次失败的创业经历，小李深深体会到了创业的艰辛，但她仍有信心继续自己的创业历程，失败之后亦有所得：
　　1，创业之初，资本未必要多雄厚，但运作资金要充裕；
　　2、事前要做好详尽的市场调查研究；
　　3、选择投资项目只有新意是不够的，更需要产品具有市场基础；
　　4、要深刻分析消费者的心理，不能主观臆断制定销售方向和产品价。

女孩卖冰淇淋一年进帐20万

普通的高中学历，简单的人生经历，一个瘦小的女孩却进入了《东亚·财富人生》的视线——因为，她一年就赚了20万，赚钱的方法只是卖简单的、人们都司空见惯的冰淇淋。
　　这个女孩叫刘伟丽，24岁。
　　当你逛街时，在长春一家超市的入口处，看到一台制做冰淇淋的机器，如果机器旁边有一个瘦小的女孩，也许她就是刘伟丽。
　　跑了20趟才敲开超市大门
　　2000年，刘伟丽高中毕业，无论家里人怎样劝说，她就是不想读书了。随后，在家人的安排下，她到哈尔滨一家物业公司上班。刚开始上班，面对新鲜的一切，19岁的刘伟丽觉得很开心。
　　但是，一年半后，她觉得工作单一、缺少创意，便决定辞职，打算自己做点买卖。
　　做点买卖是一个简单的想法，但这个想法实现起来却是波折多多。
　　想开美容院，想开家小型超市……但由于种种原因，一年半后，她仍闲在家里。
　　一个偶然的机会，一同逛街的好朋友请她吃冰淇淋，看着从冷饮柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爷爷闲置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以买机器自己制作冰淇淋卖啊！
　　随后，她开始在哈尔滨的各个地段奔走。多方考察后，她认为冰淇淋适合在人员流动比较大的地方销售，就决定把销售点设立在各大超市的入口处，当时这些地方还没有人卖冰淇淋。
　　选择的第一个地方就是哈尔滨某国际连锁的大型超市。第一次来到超市的招商部门就吃了闭门羹——工作人员告诉她，想要进入超市，企业要至少有100万元到200万元的固定资产，她所经营的这个项目太小了，不适合！
　　她没有灰心，只要有时间就到这个超市“软磨硬泡”。同时，她办理了一系列的手续，营业执照、卫生许可证等。终于，当她第20次来到这家超市，把用一个档案袋装着的证件摆在工作人员的面前时，他们松口了：“这样吧，两天后你再来，我去带你见我们的负责人。”随后，她把机器搬进了这家超市。
　　在家人的支持下，她从银行贷到了10万元，作为自己的创业基金。2004年的“五一”，她在哈尔滨市的大型超市中设立的四个冰淇淋销售点全线开业，而她也真正开始了自己的创业历程。
　　　　淡季卖糖葫芦生意也不错
　　刘伟丽自制的冰淇淋在销售过程中也遇到了不少的困难。刚开始时，顾客比较少，每个月都要赔两万多元。
　　但是，她并没有打退堂鼓。超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她，她也把冰淇淋免费送给顾客品尝。同时她还在销售情况不好的销售点实行打折促销。
　　就这样，她的冰淇淋逐渐有了回头客，随后她的销售网点也开始盈利了。
　　2004年7月份时，刘伟丽看着员工每天交回的钱越来越多时，心里踏实了，她觉得自己的努力终于有回报了。
　　但是，她没有满足这一切，而是想到要扩大自己的市场，刘伟丽开始把网点向哈尔滨市内的其它超市扩张，到2004年10月末，她已在哈尔滨市布置了12个销售点。
　　转眼到了2004年冬季，怎么才能让业务在淡季时不淡呢？刘伟丽想到了糖葫芦，不到两个月，她就学会了做糖葫芦的技术，这样冰淇淋销售点冬季还兼卖糖葫芦，生意便很火。
　　到了2005年的“五一”前，刘伟丽算了笔账，算账后，她惊喜地发现：一年的时间她不仅还上了贷款，还赚了20万元!
　　　　和的哥聊天了解市场
　　2004年年底时，刘伟丽在哈尔滨的市场已经稳定了，她想到了要把市场发展到外地！
　　但是离开家乡，把销售冰淇淋的落脚点选在哪里才好呢？
　　刘伟丽在2005年3月底来到长春考察市场，那时人生地不熟，她就和出租车司机攀谈，打听长春的繁华地段，并实地了解长春的市场环境。她觉得虽然现在长春的繁华地段都有“地产”冰淇淋店，但是在超市中还没有现场制作的冰淇淋，可以占领这个市场空缺。
　　随后她就到长春市内各大超市的招商部门，同负责人交涉进入超市经营的事情。由于在家乡的经营业绩非常好，她比较顺利地进入了长春市的两家大型超市，4月初就布下了两个销售点。
　　一个月下来，刘伟丽的这两个销售点就已经有了很多回头客，她说她看到了市场的希望。
　　　　财富对话
　　创业是为了不做“寄生虫”
　　记者(以下简称“记”)：开始创业的时候，你想过能赚20万元或者更多吗？
　　刘伟丽(以下简称“刘”)：没有，当时我只是想给自己找个营生，不想在家里做“寄生虫”。和现在忙碌的生活比起来，我觉得现在更充实。刚开始创业的时候，完全是凭着自己的一种敢闯的劲头，我那个时候和家里人说，如果贷来的钱赔了，也不要有太多的心理负担，也不要指望我能够赚太多钱，只要赚个吃喝就满足了。但是结果是我不仅没有赔钱，而且还赚了。
　　记：你赚了钱，准备怎样花这些钱呢？
　　刘：我第一年创业只赚了20万元，其实这并不算多。我以后还要赚更多，没准今年我就能赚到40万元、60万元或者更多呢！我赚钱后没有给自己买过什么，现在我把赚到的钱全都进行了再投资。
　　记：你打算过以后怎么发展吗？
　　刘：随着销售点的逐渐建立，市场打开了，我将来想注册一家公司，把现在的冰淇淋做成品牌，而且还要变成可以包装后在市场上销售的品种。
　　记：当初没有选择继续学习，你后悔过吗？
　　刘：没有，我觉得自己现在挺好的，虽然每天忙碌，但是这样的生活也让我觉得很充实。
　　记：觉得自己还需要“充电”吗？
　　刘：以后肯定是要学习的，因为我现在同别人交流的时候，开始觉得自己的知识已经不够用了。而且以后要是干得好，肯定还要涉及到管理和营销等多方面的问题，肯定要给自己“充电”。