四年大学我的艰辛创业路，从0到20万的路程

我写的有些长，但愿你们能有耐心看完！我不知道自己是什么时候开始真正的接触互联网，但是真正的接触电子商务是在08年，从那以后，我便决定我今后要做的，要走的路便是电子商务。在沉寂了两年之后，我终于想把自己从上大学到毕业这四年的创业经历写出来，算是对我四年大学生活有一个总结，同时也勉励那些正在创业路上的朋友。高中插曲—学的美术，其实在玩。我高中的时候学的美术，在高中玩了三年之后高考考的不怎么样，只考了个三类。朋友没考好，想复读找个伴，我便稀里糊涂的跟着复读了，说到美术生大家都知道比较喜欢玩，复读的那一年我也基本是玩过来的。所幸的是高考我的文化和美术都过了一类线，但志愿没报好，在武汉上了个二本一，学动画设计。06年入学—卖泡沫地板，不怎么感兴趣。上大学了，我认识的第一个人不是同班同学而是一个比我高一届我们学校学土木工程的。我是高中毕业的暑假在我们学校QQ群上和他认识的，记得刚到学校的晚上他便喊我出去吃烧烤，畅谈创业理想。那时候他正在学校做那种寝室的泡沫地板，当时我并不看好，因为那个东西铺在寝室很容易弄脏，所以没有和他一起做。虽然刚去学校，但那个时候我就在想在学校做一个校园二手物品的交易网站，至今我都想不起来我为什么会有这个想法，《这仅仅是一个插曲》。才到大学，一切都是新鲜的。参加班委会，报社团，拍DV，出去玩，忙的不可开交，这一晃就是半年过去了。大一下—搞语言培训，第一次赚钱，感觉很新鲜。大一下半年，学土木工程的校友找到我一起做韩日法语培训，由于当时我正忙着社团的事情，下半年的时候我已经是学院青年志愿者协会的副会长了，因此，我婉转的拒绝了。一是因为忙，二是我对这些事情实在是没有兴趣，当时的兴趣还在学院，一心想着怎么把工作做好，得到学院领导的赏识。后来，他慢慢的开展起来了，印传单，拉横幅，期间我也帮他宣传过。筹备了一个月，宣传了一个月，再后来他就跟我说班开不起来了，但是很多学生已经交了钱，找我帮忙看办。出于帮忙，我在网上找了一家韩日法语培训机构，我说我有这边有很多想学韩日法语培训的，看他们愿意不愿意过来开班。对方听后很有兴趣，第二天便过来面谈了，最后达成按照他之前宣传的时间过来开班，并且每个学生还给我提成，三天后对方给了我1200块钱。后来这家培训机构找我做我们学校的主管，我实在没什么兴趣，推掉了。至于钱，和朋友一人一半，我的一半我也没用上，被我弟弟过来一把拿走了，那时候他经常找我要钱，这些都是后话了，呵呵。这是我上大学第一次赚钱，虽然耍了些小聪明。也许就是这件事情给我造成了一些影响，渐渐地我的脑海里开始不断地出现一些赚钱的想法，欲望也越来越强烈。大一的生活就这样结束了，我也没办成我的二手交易网，后来干脆就把它给忘了。大二上—我找到了方向，那就是电子商务。大二的时候，算是有些明白大学是个怎么回事了，社团的一些事情又多又繁琐，我也渐渐失去了兴趣，慢慢的到了大二中旬我就从社团退出来了，对此，老师还对我有些想法。那个时候我心意已决，也管不了那么多了，一心想着要做点什么事情。从社团退出来，清闲了很多，我大一下就买了电脑，所以就天天在网上看视频。那个时候大家都喜欢看快乐大本营，鲁豫有约，正是鲁豫有约的一档节目《80后财富新贵》影响了我。戴志康，茅侃侃，高燃，李想，我至今都还记得，看完这个视频，我似乎找到了方向，后来我一遍遍的看，后来开始渐渐关注互联网行业，再后来就知道了马云，在这之前我真的不知道马云是谁，虽然那个时候已经知道了淘宝。在07年底的时候我似乎确定了方向，我要做电子商务。 寒假—我在写商业计划书转眼间寒假了，整个寒假我把自己关在家写商业计划书，筹备着各种各样的东西。 大二下—找团队，找供货商，研究程序，买域名，建网站到08年开学我已经写好了商业计划书，之后我便拿着我的计划书开始找团队，到处跟我认识的人说我的创业想法。马云的视频看多了对我的影响比较大，可能我又天生比较擅长于演讲和富有激情，我的计划竟然帮我找到了一个8个人的核心团队和遍布在校园的30多个销售人员，虽然他们都不知道我要做什么，那个时候网购的人还真的不怎么多，至少我身边没什么人在淘宝买东西。想起那个时候一个团队开会，大家在一个教室，满满一屋人，有的还是跟朋友一起来的，我站在台上和大家激情澎湃的讲述着我的想法，至今都觉得心为之一动，真是很感叹那段时间的岁月。回归到正题我的想法是建立一个B2C校园购物网站，涵盖学生所需要的各种商品，简单的来说就是大而全，现在想起来真是觉得傻,哈哈。团队找好了，要建设网站，要找供货商寻找货源。由于在学校每天晚上要熄灯，我索性就在外面租了房子。我在做这个之前不懂网站程序，所以那个时候每天晚上研究网站程序，白天出去找供货商谈判，找过超市，电子产品的销售公司，化妆品经销商，卖电话充值卡的，还有很多已经记不清了，反正那时候能找到的全部去找。我的核心团队中有一个是武汉的，他也去找。最后我们确定下来三家主要的供货商，一个超市、一个化妆品的，一个电子数码产品的。就这样我找家里要了几千块钱，另一个就是这个武汉的也在家拿了几千块钱，还有几个核心团队一人出了几百块钱，凑了一万多块钱就开始了。研究了一个多月的程序，买域名，备案，安装网站对于新手来说简直是太难了，最后用的是卖否的平台，很多人应该都知道这个。网站的名字最终叫乐购网，这个名字还征求了很多的人的意见，呵呵。拍图片，产品编辑，这些我都不说了，其中辛苦，做电子商务的人都知道，而这些工作基本上都是我一个人做的，因为他们都不懂。还有很多我个人的原因，后面我会说到。很开心—网站正式上线了2008年3月25号网站正式上线了，我永远都记得这一天，因为这是我第一词将自己的想法转变为现实。网站涵盖日用百货，化妆品，数码产品。印了一万三千张传单当天全部发完了，我们学校的南北区包括二级学院的每个寝室都发到了，当天网站统计访问人数才600多人，我们学校可是有接近2万人啊，可见传单没什么效果。写到这里我已经很累了……网站当天就有了订单，化妆品我们是拿货回来，日用百货由于超市离我们学校比较近，是一个小区的超市，老板人很好，很支持我，所以我拿了部分货，存了些货款在他那，我至今都很感激他。电子产品没拿货，有订单了才拿。即便是这些我的寝室也被产品放满了，可以说是连下脚的地方都没有。运营实在没什么好说的，一沓糊涂，我的经验现在拿出来说等于是误导大家，所幸的是我们的流程还是很清楚的。校园里面除了传单宣传，我们也出去摆摊做宣传，做海报，做展架，忙的不亦乐乎，中间团队也争吵，分歧，现在已经都快记不清是什么状态了。很无奈—去广西写生08年5月1号，美术生都要出去写生，我们系是去广西，本来出去写生应该是很开心的，我却并不怎么开心，心里还是放不下，虽然也交代了其它团队成员。去广西写生时15天，回来的时候已经是5月15号了。很吃惊—竞争对手出现从广西回来以后便多出了一个竞争对手，也是我们学院的一个大四的学生联合了几个外面的人做了一个针对我们学校的购物网站。印象中网站的名字叫CCSHOW，同时推出了CC卡，把学校周边的商铺谈下来，联合给买卡的学生优惠打折，同时他们的网站也卖产品，类别和我的差不多，来势很凶猛，正规公司化运作，据说总经理还是原来校内网的一名什么主管，出来自己创业，拿我们学校开刀。好景不长，虽然很正规，还是倒闭了，比我晚一点，至于原因我不太清楚。我只记得他们网站上的产品我可以在网上找到相同的货源，包括他们的进价我都很清楚。原因：他们的编辑太不负责了，呵呵。很沮丧—我的网站也倒闭了走的15天销售实在是不怎么样，回来后大家似乎也没什么信心了。于是我便想原因，看完了55BBS韩华的创业案例很激动很澎湃，索性把门户也加上来了，论坛也加上来了。同时期我们武汉的打折论坛也开始做了，我去那个论坛的时候只有几百会员，一个女站长做的，现在那论坛已经十几万的会员了，算是武汉生活信息类最大的论坛了。由于是学生团队，那时候也快大三了，每天要处理很多信息，很繁琐，又没太多时间，一上课，一有事情团队成员就不管了，团队没什么凝聚力。毕竟大家那个时候还是以学业为重的，网站运营了两个月卖了8000多的货，团队就渐渐开始散了。到了6月初网站就基本算是要停了，虽然我还在苦苦挣扎。再后来，我便料理完网站和供货商的相关事务，网站算是正式的停了，接着就暑假了。真的是不想多说这块，太复杂了。总结：可能你们会想网站还销售了8000多的货，还在运营，为什么就突然要停了，这便是我要说的。那个时候我个人主义比较强，比较自我，不太尊重和听团队的想法，而且我大小事情都包揽，不太信任下属，不放心他们能做好，总觉得自己做的比较好，别人就做不好。到最后我忙的不行，而团队闲的不行，渐渐地他们觉得没什么事情可做了，便疏远了，离开了。这次经验很重要，当然对我的打击也很大。08年暑假，没有做电子商务了，我依然想在互联网上去做点什么，心依然没死。这个时候SNS火了，在暑假的时候我还想着去做一个化妆品的SNS社区，然后去销售化妆品，做社区电子商务，后来觉得自己目前还不具备那个实力，就没有开展起来。如果那个时候我砍掉其它的产品只保留化妆品如果那个时候我多听听团队的想法，多给他们一些机会如果那个时候我再多坚持一下结局也许不会是这样，毕竟那个时候化妆品的销售还是不错的，但是我太累了，没有力气了。可惜人生中没那么多如果，这次经历让我明白了很多东西，这是我在大三整整一年的反思中才明白过来。 大三上—写博客，拍DV，看电影，读文学，偶尔SEO这是一段让人怀恋的日子，大三上的半年里，我除了没事去上上艾瑞网看点互联网方面的资讯外,其它的时间就是在干如上这些事情了，日子悠闲而充实。实在是没什么做为，第一次创业失败对我的打击有些大，这半年我基本上是在学习和反思，我的大三上就这么过了。大三下——新的起点，我又要开始了这个时候已经是09年了，大三的下半年依然和上半年没有太大的区别，只是在5月份的时候我已经按捺不住自己想做事情的内心了，反思了沉寂了一年，我觉得自己也应该做点什么了，而且这种想法越来越强烈。也许这个世界上很多事情都是巧合，正当我准备做事情的时候，两个人都来找到我，想做点事情，当即一拍而合。随后我便提了了项目做手绘墙，那个时候手绘墙流行起来了，在大三的时候我和班里的同学做过一回，感觉利润还不错，当然现在是不行了，竞争很大。到6月一号我们的工作室就正式成立了，专注于儿童房装饰，班里的一个同学开奶茶店倒闭了，也想做事情，没事就过来找我聊天。我看他实在是想和我一起做，便把他也容纳了进来，四个人一人凑了500块钱，就这样开始了。等筹备好的时候已经是暑假了。暑假—创业艰辛，我晒掉了一层皮整整一个暑假，我们印传单，跑装饰公司，跑楼盘，跑幼儿园，跑学校，电话营销基本上什么都做过了，期间争吵，分歧，闹意见，闹矛盾，闹的不可开交。惭愧—父亲和弟弟双双住院，我却依然奔走在烈日下的武汉进行到一半的时候，家里来了电话，我的父亲和弟弟同时住院了，父亲的病况可能比较严重。即便是这样我依然拖了三天才从武汉赶到家里，在家待了5天又马不停蹄的赶到学校，弟弟做完手术就没事了，但是父亲的结果还没出来，还需要等。带着这种心情我依然又来到了武汉，边做事情，边等结果。大概过了一个星期，父亲的结果出来了，没有太大问题，我心里的石头终于落下来了。这段时间是顶着压力在做事情，感觉真的难以用语言形容。这半个月的时间，我瘦了10斤，胳臂和脖子晒掉了一层皮，记得走一条街我喝了5瓶矿泉水。武汉的夏天，大家应该能想象。三个月—团队走了一个人，还剩下三个三个月里的磨合期，业务只做了三笔，钱也基本花完了，我们感觉马上就要支撑不住了，这个时候一个成员吃不消了，决定退出，于是他就这样退出了，后来我把他退出的时候账目上的钱拿了四分之一给他，也还算公平，虽然没多少。这期间，我着手开始建设了工作室的网站。如果再没有起色我的二次创业也即将失败，我们给自己的底线是钱花完了，没起色就罢手。大四—开学了，网站正式上线，我们活过来了大四开学了，大学的最后一年。网站是9月11号上线的，我对我每一个网站上线记得都很清楚，网站是用ZBLOG的程序搭建的，虽然之前找人做了一个网站，但是我不是很满意，索性便换了。由于之前学习过一些SEO的知识，所以在建站开始的时候我便把SEO的思想加进去了，不是说我SEO有多好，但是能想到的就先用上，死马当活马医吧。网站上线后，没什么案例，客户不相信我们。我们是属于没实力，没办公地点，没注册的三没工作室。慢慢的我不断地做推广，还要感谢我之前提到的那个女站长做的武汉打折类的论坛，我在那个论坛上成功的接了几笔业务，积累了一些案例，慢慢的咨询的有了。十一长假—大连真漂亮，网站也排名也上来了十一长假我去了大连，去朋友那里玩，还没等从大连回来的时候，团队成员告诉我，网站的关键字排名已经上升到百度首页了，再接着就是前三名，再接着就是百度第一了，十一长假咨询的人很多。在大连过了个十一，便马不停蹄的赶了回来。慢慢的我们的生意越来越好了，客户也越来越多，同时我们也越来越忙，因为毕业设计。挑战极限—5天我做了8000多业绩这个时候已经接近了年底，大家发了点过年费就回家了，我本来让一起做事的两个团队多留些时间，看后面的客户多不多，开始是答应了，后来都按耐不住回家的心情，都早早的回家了。他们回家以后，我便把谷歌的广告上了，每天设置100的额度，其实用不了那么多，那个时候谷歌做活动，送广告费。就这样我多待了5天，就做了7个客户，还有十几个客户实在是没时间上门，也没时间谈，转到年后了。那五天，每天早上六点起床，上午去工地安排好，然后去见另一个客户，谈完了再回工地，然后监工，收工了回学校，晚上答复客户的问题，做设计一直要搞到晚上一两点。虽然很累，但是确实很开心。这半年我们一共做了三万多的业绩，虽然不是非常多，但是对于我们来说是一个肯定。大四下—忙的不可开交大四下了，虽然没课了，但是毕业设计，毕业论文等一些东西也是很繁琐的，业务有时候都是挤时间去谈，后来索性只做优质客户，就这样忙的昏天暗地的算是把毕业设计毕业展都筹备完毕了。毕业之际—十几万的大单从天而降就在我们即将准备毕业的时候，即将在准备畅谈毕业后的创业的时候，一个大单从天而降，让我们有点不敢相信，武汉一家商业地产公司要做手绘墙，我们一边和对方谈判，一边开始筹备人员，这么大的工程没有几十个人是没办法开工的，而且对方要求的期限很急，只有十天的时间。最后，经过一个多星期的谈判我们在没有签合同，只拿了首付款的情况下我们开始这个十几万的工程，虽然很担心，但是大家都认为如果放弃了，将来一定会后悔。半个月之后我们把工程做完了，但是后续的尾款经过一系列的周折也终于拿到手了。到此我的大学生活，也结束了。如今我已经毕业了，手绘墙的业务也没那么好做了。交给同伴打理的同时我开始琢磨着做电子商务了，因为这是我的心结，也是我未来将走的路。来派代一年多了，基本属于潜水状态，很少发言，最多的就是看别人说回复一下。对于电子商务，我是个新手，再多的理论不如实际的操作。因此，还需要向各位前辈学习，我热爱电子商务，并将一直致力于此。