地铁供电知识普及:雷军的成功能否被复制？--艾瑞网专家梦里秦淮的博客专栏 - 艾瑞网

　　“人因梦想而伟大”。

                      ---雷军的博客签名。

　　1996年深秋，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”这是中国“老一辈”互联网人都记得的一个瞬间，中国互联网先烈瀛海威的广告。

　　2009年1月13日，CNNIC发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年底，我国网民数达到2.98亿，宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一。

　　这是一段写满光荣与征服，写满艰辛与坎坷的历史。

　　回顾历史的意义，除了赞叹辉煌的成绩，英雄的事迹以外，更应该从中挖掘成与败的哲学，借以让更多的人站到巨人的肩头。

　　唐骏自传的书名是《我的成功可以复制》。由此引申，我们可以探究另一位值得关注的顶级经理人和创业者雷军的道路。这位完全出自本土而没有留学经历的成功者的道路，似乎更能代表中国互联网。而当我们通过几百篇报导和访谈资料将这条路组成一张拼图的时候，我们更需要感叹的是中国互联网的崎岖历史，在这个历史里面，雷军这样的英雄人物不过是大浪淘过的一颗真金，他们的身后，乃是被淘尽的沙粒以及未被发现的金子。

　　金山--民族希望之重

　　“我是否应当，如多少别人所做的那样，只显露英雄的英雄成分，而把他们的悲苦的深渊蒙上一层帷幕？”这段话，取自罗曼罗兰《米开朗基罗传》的一段著名评论，题目是《这便是神圣而痛苦的生涯》。

　　对于金山神话，我们可以记取一些雪泥鸿爪的片段：

　　片段1：号称雷8元的少侠破解了大侠求伯君的WPS，结果英雄相惜，演绎一场中国软件史上最著名的结义故事。

　　片段2：“金山公司所在地柏彦大厦19、20层的灯光，都成了北四环深夜2点的一道风景。”

　　片段3：2007年12月，“记者见面会上，金山公司CEO雷军用深深的一鞠躬来纪念自己任职的最后一天。而在中层的沟通会上，他竟然连续鞠躬三次，才得以平复员工复杂而激动的情绪。”雷军说：“我终于把债还完”。

　　金山，以WPS抗拒微软OFFICE的“民族软件企业”，5次8年冲击IPO的民族企业，在最最辉煌的瞬间迎来了常务掌门人雷军的离职。

　　众说纷纭，金山的老员工说：金山是求伯君的，求伯君的金山是雷军永远无法攀顶的。在金山，求伯君天天拼命玩，雷军天天拼命干。

　　我们再去谈论求、雷二人价值观的差异，志向的异同，其实已然没有意义。是求伯君创立了金山，是雷军用16年将金山带到一个新的高度。这个高度，便如罗曼罗兰名言所述，辉煌的背后有多少悲苦的经历！

　　值得挖掘的是这悲苦的原因：

　　就像被14亿双眼睛注视着的奥运会上的刘翔，金山被赋予了代表着民族软件行业与伟大的微软帝国对抗的使命！悲苦的被百年欺凌的民族，格外在意哪怕一丁点的成功。上市，对于企业而言不过是成功路上的一个里程碑。然而，对于民族的软件企业而言，简直就是人生的终极目标！直至今天，在无数IT的企业里，这样的心态仍然存在着，根深蒂固着。这是民族企业之累！

　　民族的软件企业，其生长过程犹如流落的孤儿。没有贷款，不懂商业，赋税沉重，法律意识模糊。世界范围内，如果用上市或者出售代表企业的成功，那么总体的成活率是5%。而中国呢？

　　就是犹如小米加步枪的环境里，中国互联网诞生了。金山的沉重的故事，雷军们的身心疲惫，代表了一个时代------中国互联网的创世纪！ 

　　二、卓越--堂吉诃德之战

　　我觉得做什么事情想清楚，如果能从信念上升到信仰的话，你无所畏惧。 --雷军

　　这是堂吉诃德式的呐喊，这是中国互联网从业者的呐喊。如果说，金山代表了民族IT企业的艰难起步，那么卓越则代表了中国IT业的觉醒。虽然这觉醒的代价依然沉重，虽然推动这次觉醒的人依然如堂吉诃德一般略显鲁莽笨拙。

　　雷军回忆卓越的时候说：“到1999年底2000年初的时候，当我们想明白了我们决定创办卓越网，这比较惨，创办在2000年的5月份是互联网泡沫破灭的时候，我们筹备卓越网的时候是1999年底，在那个时候只有我一个人相信创办卓越网的时候是拿了自己的1640万人民币来做的。我相信这一点在上一轮泡沫破灭的时候，最自信的人就是我了。”

　　卓越网所代表的时代，中国互联网仍处于萌芽期。具有最鲜明的几个特点如下：

• 不清楚什么是模式。这个问题雷军最后总结为一句名言：“我是雷军，不是雷锋”。当然，这个问题现在不再被忽略，甚至已经被滥用。垃圾邮件将邮件推广做烂，SEO技术泛滥成灾。而联盟广告至今还在缓慢发展。
  
• 不懂得推广。推广的本质实际上是商业渠道，最先推动中国互联网发展的多为没有商业经验的IT从业者。雷军算是其中佼佼者，所以卓越得以侥幸成功。金山旧将对我说过这样的话：“雷军市场能力很强”。这句话让我同时想起雷军写过一本书，《深入DOS编程》。一个人，兼备技术与市场能力，殊为不易。
  
• 不懂得用户体验。雷军将之归纳为互联网“界面背后的技术支持”。互联网的UI（用户界面）不同于单机版软件程序，构架性和体系化要强得多。有投资银行的朋友考察过PPG和VANCL，最后对我说，PPG的流程太过繁琐，让人随时想放弃。
  
• 不懂得管理。著名的天使投资人，今日资本徐新曾经轻描淡写的说，“中国互联网企业的管理不怎么样呀。我们之所以投资互联网，是因为看好这个行业的发展趋势。我们一般也会协助投资的企业提高管理水平。”而卓越网CEO陈年，提到雷军不得不提到的人物陈年，说过一句话：“联想的人问我：你要做一名个人贡献者还是一名组织贡献者？”我向很多朋友征集这句话的意义，最经典的一句是：“团队贡献者就是能组织发挥出团队价值的人”。游侠时代过去了，个人英雄的时代过去了，这个时代，我们必须开始学会管理，学会团队的组织。但，英雄时代绝未灭亡，行业仍在呼唤精神的领袖。

　　2004年8月9日，卓越正式被亚马逊收购。

　　业界，一般视IPO为终极成功，视出售为成功。在卓越“烧不起钱”的时候，选择出售算是一条上策。据说，卓越是填补了当当的空缺才被收购的，出售之后雷军兴奋地大醉4天。

　　卓越，代表着中国IT业的艰难发展和中国互联网的启蒙，也是中国IT行业的一次转型。凑巧，雷军在这个伟大的时间之门中出现。卓越，是否是雷军对金山的超越？不过，陈年说过，雷军给卓越起的名字“太傻”了。   

　　三、凡客诚品--“仲夏夜之梦”

　　《仲夏夜之梦》是威廉·莎士比亚青春时代最后一部也是最为成熟的喜剧作品，同时也是威廉·莎士比亚最著名的喜剧之一。整部戏剧情调轻松，总的来说就是一个“乱点鸳鸯谱”的故事。剧中有穿插了小闹剧当作笑料，即众工匠为婚礼所排的“风马牛不相及”的喜剧以及排戏经过。这部戏剧没有什么深远的社会意义与内涵。它所包含的，只是纯净的快乐，仿佛是一部戏剧的狂欢，中间也掠过一丝爱情所固有的烦恼，但亦是加以欢乐化、喜剧化的。   ---百度百科

　　奇迹一般的凡客诚品让人看到太多的喜剧的成份。经历了悲苦的创世纪，经历了堂吉诃德式的野蛮成长，中国互联网行业终于逐步走向成熟，终于不再压抑不再被束缚。这里，已经充满了轻快的自由的气息！

　　在凡客诚品之前，陈年做了1年多的写小说的商人。结果与雷军一同创立的逍遥网终于不治而终。

　　陈年抱怨，上了PPG的当才来卖衬衫。据说，折腾了1个半月，大家忽然发现，“天哪，PPG原来不是互联网公司？”伟大的B2C公司PPG，一直在用“传统媒体广告+呼叫中心”的方式运作着，这也是无数当前的电子商务企业的做法。

　　而雷军谈话的版本是整个团队非常认真分析了PPG的模式，找到了最佳的改良的解决方案。

　　不到一年时间，凡客诚品（VANCL）迅速超越PPG成为服装B2C电子商务的领头羊，并且用近乎疯狂的方式完成多轮融资。奇迹的背后，我们可以看到这些闪亮的成功元素：

• 卓越的领导团队。技术精英雷军与文化商人陈年组成的核心团队，这也是融资的秘密所在。
  
• 卓越网积累下来的优秀团队。陈年用“家族式”的管理方式，颠覆了现代管理理论，带来了一支优秀的互联网团队。这个问题其实令人深思，互联网团队管理，是否有中国化的道路？洋溢着中国传统文化特色的管理，是否也在体现出以人为本的互联网精神？
  
• PPG实证过的业务模式。PPG业务模式的核心就是：行业运作方式，精品路线；标准化的产品--男士衬衫；规范的配送、仓储、物流体系。
  
• 联盟推广模式。业绩捆绑的推广方式，包含着病毒式营销的精髓。这个模式，谷歌证实过，亚马逊使用着。
  
• 资本的认可。资本的认可，本质上是对人对团队的认可。

　　从以上分析，我们可以看到，凡客诚品的成功，虽然是另一出“乱点鸳鸯谱”一样的创业喜剧，可是，这种成功绝非偶然，而是一种必然！

　　一部中国互联网史诗一般的故事的结尾，我们看到主人公雷军仍然不甘寂寞，战斗在互联网的前沿。我们在艾瑞网、新浪网、腾讯网到处看到雷军的博文。我们看到这些博文正在启迪着后来者，教育者程序员出身的创业者们。

　　雷军的成功能否复制？

　　复制这个人是不可能的，人是个性的，生存于历史的空间的，具有无法预料的人生机遇的。但是，凡客诚品这样的模式，雷军的道路带给人的成与败的启迪，可以用葛优的名言来描述：“我看行”。（文/梦里秦淮）