中财网c webservice pdf:马云：用Yes理论打天下--马云博客
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/20 06:39:37
马云有一个“YES理论”，有人曾问马云应先赚钱还是先培训？马云答YES，既要赚钱也要培训；问要听话的员工还是要能干的员工？YES，既要听话也要能干；问你们玩虚的还是玩实的？YES，我们既玩虚的也玩实的；问制度和人谁更重要？YES，都重要，我们同步进行！
Yes理论，成就不懂网络的互联网教父涉足网络世界，对于马云来说纯属偶然，这段经历，更像是神话。谁也没有想到一个不懂电脑，不懂管理学，不懂广告的“门外汉”成为中国互联网的教父，成为中国最有势力的执行官，并且在所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版时，马云一手创办的阿里巴巴是个例外，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。
在整个创业过程中，不难发现马云都是以Yes理论为准则，就是说创造价值和赚钱都重要，如果创造了价值没有钱，这个价值根本不是价值，若创造的价值没人愿意付钱，这是垃圾而非价值。其实yes理论也类似于道家哲学中的阴阳，就是你中有我我中有你。
马云选择员工也是依照yes理论，曾有人问起他喜欢能干的员工还是听话的员工?他的答案是yes，就是他既要听话又要能干。在马云看来，不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种员工不需要，不听话本身就不能干;对只有高业绩但不讲究团队合作精神的“野狗”和价值观很好但业绩很差的“兔子”，马云都通通不需要，他用太极的阴阳理论管理着庞大的员工队伍，正是他的yes理论训练出他迅猛的决策方式，为成为强势富豪打下了基础。
马云用了6分钟时间让雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义也投钱进来。正是马云迅速决断的作风促成了这次关键的合作，其注重资本与赚钱谐和的Yes理论让孙正义下决心要将阿里巴巴打造成雅虎一样成功的网络。
马云凭借巧妙的行销技巧和精明的头脑，成就了巨大的社会影响力，在胡润强势富豪榜上笑傲江湖。但是，马云互联网创富之路还会很长，同时也期待马云带着yes理论再创中国互联网神话。
马云语录：我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。绝大多数的人都是在明天晚上死掉的，见不到后天的太阳。所以你希望成功的话，你每天要非常的努力，活好今天你才能度到明天，过了明天你才能见到后天的太阳。