税收征管法37:矛盾结合之用人 郭启祥

矛盾结合之用人
    什么样的战士最无敌？一手握盾、一手执矛的战士！攻可消灭敌人、守可不被敌人消灭。这是一个简单的运用，但却隐含着深奥的哲学道理----互补原则。     问：人在什么时候一加一大于二？答：一个成熟健康的男士与一个能生的女士结合时大于二。

    问：人才的作用在什么时候一加一大于二？答：两方各有所长然后取长补短时大于二。

    这是一个容易领会的道理，但是要用好它却不像生孩子一样简单。特别是对于用人！以下是鄙人的一些看法。

    在谈论用人之前，先来分析一下具备以下各种特点的人吧：（个人看法）

    正直：这类人眼里揉不进半点沙子，凡事讲求原则，敢说、敢做、敢担当，而且平时不屑于与小人为伍；缺点是有时比较偏激，不懂变通，不善于团结人，所以大凡真正正直的人一般都干不成什么大事。最合适的工作是执法。代表人物有宋仁宗时候的范仲淹、清光绪时候的谭嗣同、民国时候的鲁迅等。

    坚毅：这类人讲求有始有终，而且只要定下目标便会坚持不懈，不会退缩，什么困难都压不倒，所以这种性格一般跟果敢结合在一起。缺点是认死理，比较固执。最合适的工作是探险和搞科研。代表人物有汉武帝时的张骞、共和国的彭德怀等。

    勇敢：这种人胆子大不信邪，什么都敢做，有了章程便会猛干，一般都伴随点果断。缺点是不拘小节、比较鲁莽、不爱思考，所谓的无谋。但是这样的人容易成大事，当然也容易坏大事，“刃利则易折”便是此理。最合适的工作是沙场搏功名或是创业（敢为天下先）。代表人物就多得去了，廉颇、张飞、李元霸等都是。

    善良：这种人菩萨心肠，富于同情，一般都比较仁慈、比较诚实。缺点是比较软弱，不讲原则。这样的人到哪都受欢迎，因为好欺负。最好是不要怀璧，以免招罪。最合适的工作是行医。最具代表性的人物是明朝建文帝朱允炆。

    忠厚：这种人的特点是比较老实、仁厚，但是大是大非面前讲原则，一般都比较正直（不同的是胆子不够），能够忠心爱国。缺点是没什么进取心，不被逼到一定的程度不作为。最合适的工作是管财。最具代表性的人物是商纣王时的比干、宋末的文天祥等。

    机敏：这种人的特点是聪明、反映快、好走捷径，不局限于形式，一般还比较博识，所以到哪都吃不了亏。缺点是不太可能忠于别人，也不会太讲原则。如果原则性强，一般的工作都能干好（最好不管财）。

最具代表性的人物是汉初的陈平、武帝时的东方朔、近代的郭沫若。

    博闻：这种人学识渊博、见识面广、善词辩，脑瓜子一般都好使，爱分析、善于谋略。缺点是知道得太多，难于取舍，缺些果敢（无知者方能无畏）。最适合的工作是秘书、文秘、参谋、军师等智囊工作。代表人物是三国时的诸葛亮、明初的刘伯温。

      果断：这是爽快人，这种人拿得起放得下，遇事不犹豫，办事干练，不拖泥带水。缺点是容易鲁莽，果断太过便是武断。大凡成功者一般都果断，这是成功的条件。最适合的工作是决策领导或是创业。代表人物是汉初的萧何、三国时的曹操、明朝的朱元璋、近代的毛泽东等。

    用人是把具备这些特点的人合理地组合起来，让其形成一个整体，最后实现：整体贡献值大于个体之和的效果。下面就来研究这些组合。

         下面简单介绍几种方法：

       1，男女搭配之用人法

      在现代管理学上，这是一条公认的准则，所谓“男女搭配干活不累"。西方都喊这个口号上千年了，在中国，由于封建，就是到了八十年代都只敢这样执行不敢喊口号。但是地球人都明白对于提高效率这是一种管用的方式，而现在也都把男女搭配作为一般准则了。

           2，性格特点互补之用人法

      前面分析了拥有正直、坚毅、勇敢、善良、忠厚、机敏、博闻、果断八种特点的人的区别，现在我们就来看看怎样的组合最完美：（当然不同的事情有不同的需求）

      假如是从零开始的创业，首先主心骨必须要有坚毅的个性，不能经不起打击、扛不起失败，因为创业是艰难的，不可能一帆风顺，平时肯定有不少挫折与失败伴随，然后得坚持自己的目标，要经得起劝；当然还需要博闻广识，因为凡是盲目，不对自我和环境进行全面的了解，光有一颗勇敢和坚韧的心是成不了事的；最后需要的是果断与勇敢，果断的人办事干练，说干就干，勇敢的人别人不敢干的他敢干，特别是起步的时候执行时必须依靠这两种特点，因为事情既不是想出来的也不是说出来的，而是靠行动干出来的！

      假如是守业，那就不同了，首先需要考虑的是忠心，领导者必须是容易知足的人，假如不分青红皂白找一些志存高远的能人来领导，你还在欣赏着他的能力，他却惦记上了你的基业，特别是你本人才干不是很出众的时候就更危险（但是这种说法不适合于国家，因为国家是民族的，不是个人的，谈不上是哪一个人的基业）。所以得让忠厚的人做领导，正直的人监督（或是执法），聪明果敢的人去执行，但聪明果敢者不傻，他们肯定不满，那就需要一些利益上的平衡，只要坚持按贡献分配利益便能杜绝不平衡。需要切记的是管理上永远不要采取按权力分配利益的原则。

           3，全才与专才之用法

      人的精力是用限的，所以大凡比较全面的人都鲜有专长，而专业技能突出的人一般都不是很全面。

      正常情况下，比较全面的人，脑瓜子是比较好使的，而且哪方面都似乎很懂，但是一定要切记，这些人不能专用。因为这些人所表现出来的专业方面的能力与实力比其实际的能力与实力要高些，（平时看到的能夸夸其谈的都是这种人，但一定得肯定，这也是能力，特别是业务方面与外交方面），所以最好是让其做一些组织工作（中层领导）；而专才嘛，这些人一般都是一根筋，或许在好些时候都会闹些笑话，但专业本事过硬，要干实际工作必须是这些人，前提是其岗位一定要能施展其特长。

      注意事项，奖励的问题现在有个误区，特别是对于专才方面，他们工作一般都比较扎实，所以容易受到奖励与表彰，而在国内经常是专业贡献大了以后，马上就升领导了，不在专业岗位上了或是不在这一行干了！结果几方面误事！对于人才方面专业特长发挥不了了，那还是人才吗？结果是专才没了；     让一个没有领导能力的人做领导，这个部门还成吗？结果是行业毁了！这不是鄙人瞎扯，中国可不是出了一个刨地的农民、木匠、瓦匠等方面的中央领导（副总理）。

      适合的岗位由人的才能决定，表彰人才不一定得让其升职（当然管理者除外），这个道理古人都知道，所以有“赏金进爵不易职”的方法，现在更该这样！

          4，团体合理之用人法

      假如战时打仗，猛将肯定是最有用处的，那是不是团体人员全部勇猛就无敌呢？答案是否定的，还需运筹帷幄之人与后勤补给之人。

      其实这样的例子多得去了，举一个现在都熟悉的，篮球大家都了解吧，胜负靠得分的多少决定，而有研究表明离篮筐最近的中锋得分效率最高，那是不是全部用中锋便能稳胜呢？答案是，太外行！经实践检验最好的搭配是三峰配两卫（中锋、大前锋、小前锋、控卫、分卫）。

      美国职业蓝球NBA大家都了解吧，他们的篮球水平就像中国的乒乓球，代表的是世界水平，他们证明最好的球队不一定拥有最好的球员，但绝对是人员配置最合理的组合。04年总决赛由四大天王组成的紫金湖人败给平民活塞便是这个原因。

           总结：既然是管理，那针对的便是团队，团队的构建宗旨是，不求单个最好，但求配置最合理！只有这样才能实现团队利益的最大化。