电梯安全事故视频:【进口】进口化妆品相关知识

经营进口化妆品的市场注意事项
由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限，采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了，护肤品又是化妆品中最重要的一块。那么，在作为一个店面老板时，您认为经营护肤品，在选择产品时，是哪一点能打动您的心，是产品重要还是模式重要?

　 首先要解释一下，招商的很多模式特色是属于中国的，因为，渠道和模式的不成熟，特别是在化妆品行业中，面对一个庞大且不规则的市场，采用招商方式是一种必然。而如今的招商会呈现小而专的现象，会场都开在了家门口，这个机会若是不把握就太没有商机了。

　　我们先还要来分析一下吧：

　　经营化妆品，产品重要

　　不是一个好的产品，却能包装出一个“世界品牌”的时代已经过去了，市场在大浪淘沙中越来越明朗化，一个真正的产品，应是在对于消费群体的锦上添花，而不是火中取粟。令人痛苦的是，我们众多的厂家，对于产品的功效认识不足，在宣传卖点上也是浮夸风过大，这些其实都是不可取的。如今在市场上产品范围主要有三种，一种是属于成熟化的产品，是品牌类的范畴。一种是功能性，能解决一些护肤上的困扰。一种就是待成长型产品，有的是二线品牌，有的是刚刚入市，更多的有的是功效并未得到广大消费者认所知。

　　经营者要根据自己经营范围和店面的定位来选择产品，可以选择多而全，也可以选择少而特色。总之，要把握一个前提，产品一定是具有向上发展的潜力。品牌产品有品牌的做法，非品牌也是自己的发展之道。

　　那么，什么样的产品才算是好产品呢?功效排在第一位，没有功效，护肤品只是一个装饰品，没有意义。如今，对于功效的定义有很多种，如品质保证，看得见，时间短，不伤害肌肤，环保等等，值得注意的是，这些都是消费者比较关心的问题，作为一个经营者，还要关心什么呢?产品的宣传卖点，例如：刚进入国内的有一款叫“润凝”的护肤护理用品，是来自香港的护肤领导品牌，材质上采用国示上最流行的，用顶级美容材质TPE精制而成，100%国外进口，非一次性，反复拉扯可达50次以上，它一改普通护肤品膏、乳、液的形状，升级了“养护不深入，吸收不彻底”的护肤初时代直接到了2.0时代，在使用和机理上以密封度和贴合度，深渗入，高吸收的确切效果迅速在国内流行开，被誉为是第一款家用SPA，从宣传的角度上我们可以看到：高品质材质，全新的护肤理念，有特性，品牌力，这都具备有后期成长的潜质。

　　当然，好产品是需要行动的，如同女人评价男人时，一定要是“潜力股”才行，眼光和时间同样重要。当然，如果经营者只是在自我感觉中是不行的。有行动，才有商机。

　　经营化妆品，模式重要

　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看，目前化妆品行业的几种营销模式有：一、网络营销、二、专柜销售、三、自我销售、四、数据库营销。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候，现在有两种模式：通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式。宝洁模式即为：厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商，这种模式是可以走流通批发的.如：宝洁的所有品牌(SK-II除外)，旁氏，强生等。欧莱雅模式为：国内总代理—代理商(自己设专柜)或者是国内总代理自己设专柜.一般的贵的品牌是这样操作的，如：欧莱雅旗下的大部分品牌，SHISEIDO旗下品牌，CHANEL，爱茉莉旗下品牌等。

　　这些模式适用您吗?不一定!因为这些模式有一个前提，就是资源一定要和能力配比，如果你只是一个小老板，一切就不能谈的，市场上实力说明一切。因此，对于模式，一定要活学活用，好模式是顺水行舟，可顺势而行，您可要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行，如：北京绿灏鑫达商贸有限公司为“润凝”护肤品牌打造的推广模式就很适合一些实力小一点的经销商朋友试行，绿灏鑫达公司认为，“在护肤品市场产品与服务日益同质化的当下，我们依然在学习，我们认为市场上一切不变的就是“改变”，在改变中，我们只是希望与市场贴近些，再贴近些，因为只有在与时俱进中了解市场的动态，我们才能把握先机赢在超前思维，与合作伙伴、与消费者共赢市场。”因此，推出4赢模式：赢在“产品链”，赢在“直通车”，赢在“会员托管”，赢在“公益推动”，每一种方式都能单独使用，也可组合运用，对于市场的整体开发拓展很贴合市场需求。而对于经营者来说，适合的，才是好的。这一点是需要用心体会的。

　　经营化妆品是一种商业行为，对于经营者来说，赢利和在经营的过程中获得满足感是一样重要，对于产品和模式，两者之间也是一样，我们不需要取舍，因为它们都很重要。经营者在选择经营时，只要把握两点就行了，对于这款护肤品，你认为它的卖点你喜不喜欢?对于它的推广模式，你能不能驾驭能力。如果你能考虑好，OK，就没有问题。

　　对于市场来说，好产品需要张扬，好模式需要学习。