中财网一汽大众进口高尔夫:创业一年，小有成就，断然要扩大3倍，不知道是冲动还是冲劲！
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 20:39:09
导师王群观点
编辑本段我没有看到实地情况，但是从你的文字中已经发现到很多的小问题。你是否真的反省，为什么客户参观你的厂后就没有后文？！
你先耐心看完我曾经听到的一个故事：
一家饭店，生意原本不错，但是不知什么原因，店铺逐渐萧条，老板百思不得其解。某天一位老客户来吃饭，老板把一碗汤端到客人面前时，客人指着墙壁半开玩笑地说：“墙皮不会掉到汤里吧？”店主回头一看，猛然醒悟，原来是饭店墙壁上一大块脱落的墙皮让顾客产生了不良的连锁反应。于是店主把店铺的墙壁重新粉刷一遍，不久生意居然红火起来。
当老板尝到了修补小问题的甜头，开始继续查找店里的小问题。结果发现整条街上的饭店多是在店门前进行烧烤，顾客很反感并绕行，使这些消费者大量流失。于是这家店主把店门前收拾整洁，把烧烤的工作也挪到了后院，这个小小的改变使顾客增加了许多。
店主又调查走访发现，自己及周围竞争对手的菜单太过简陋，给人档次低的感觉，进而使人联想到饭菜也是低质量的，更无法激发顾客的食欲与点餐的冲动。于是他重新设计了菜单，除了印刷精美之外，还增加了主要菜品的照片，如此一来大大激发了顾客的食欲。慢慢变成了整条街道上生意最好的饭店。
这个故事，其实很简单的道理。常常，我们忽视企业中的一些小问题，时不时，我们搬出很多理由来解释所谓的客观难处。
要想让企业发展，从小事开始着手处理。给你一些建议：
1） 抓紧改变300平方米内的杂乱现状，好好规划生产和行政部门的格局，加以整修。特别提醒，必须划出一个专区来展示你们的样品。
2）我浏览了你们诚信通站上的展示，发现你们企业的介绍过于简单，几乎没办法了解你们厂里的真实情况，你们也必须加以修改。
3）你们诚信通上展示的照片，都是随意拍照，没有好好图片处理，或者考虑把照相技术提高。这点非常的关键，抓紧做好图片效果。
你根本不需要花30万，只要你立刻做一些小小的调整，也能做到规范化和规模化。
商友钟小宁观点
编辑本段我来给你做一个分析，你有几个问题：1，产品单一，2，车间比较乱，3，想加大投入扩大生产，4，大客户过来之后就走了，5，你一个人又跑业务，又采购，挺累的吧。
第一，车间一定要打理一下，这影响到客户对你公司的印象。第二，你对现有的客户进行一个调查，看看他们还需要哪些产品或者服务，满意度如何，最担心什么问题。因为客户不仅仅需要你的产品或者服务，他还有其他需求，比如你的客户还需要B产品，那么你就找B产品的业务员，因为这些业务员手中有你需要的客户。去和这些业务员合作，你和这些业务员说，你帮我推荐一个我的产品，我给你多少的分成。这些业务员去推荐，好过你直接找他们。这些业务很乐意帮你推荐，因为只需要推荐一下就有钱赚了，当然很乐意了，只要你的产品是没问题的。
另外一个，如果你的问产量跟不上去了怎么办，很简单，把产品交给你的同行做。这样一来，你就成了你同行的客户了，你让他按照你的标准进行生产。这样，你的车间不会因为不够空间而变得乱了，你的车间就作为了一个展示的地方。同时你也可以进行整合，整合成一龙服务。
这样，你业务方面会有人（B产品的业务员）很乐意帮你在做，你不需要任何风险，因为那些业务推荐了你再给他们分成。当需求上去了之后，你找同行给你生产，不要因为他们是竞争对手就不要顾虑了。像电子行业的大佬们，还不是把自己的产品交给了富士康生产了。是不是同行就变成了你的代工厂了，而你要做的就是接单，把车间和产品展示给客户。
最后一个问题，是你的大客户过来就走了，肯定是他们担心什么问题。这个很好解决，对现有客户做调查，然后找到客户最担心什么问题，然后对他们做承诺，把客户担心的顾虑消除掉，也就是零风险承诺吧。
商友陈文斌观点
编辑本段仔细观察和阅读你的片段，包括各位热心朋友的建议，我也发表点意见，仅供参考。
分析你的观点是：已经跨出成功的第一步，想进行复制规模化扩张，并逐步完善工艺流程和研发新产品。有效的规范化来提升企业竞争力。
1。有钱得大家赚，这样事业才更容易蓬勃向上，你可以草拟计划书，方案预算，以及市场前景的评估。以现在成功的第一步为样品。让身边支持和关心你的人都参与进来。就是融资来实现你的规模化。
2。有效合理的分工，可以让你更有精力去应对更需要你的事。会用人，有制度，自然就规范了，这不是旁人可给建议的，需靠你自己的智慧。