楚辞渔父:生机：企业快速盈利的33条法则

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 07:11:21

本书简介

今天的企业，面对不断变化的市场和随时可能到来的危机，应该如何生存？有没有一种行之有效的方法，能够让企业迅速盈利，以获得在市场中的一线生机？ 欧洲最久负盛名的管理学大师赫尔曼•西蒙在本书中提出，当前危机的影响是深远的，企业销售额的锐减已经使他们面临着“生存还是灭亡”的严峻挑战。传统依靠削减成本的方法已经不能够适应当今的形势。为了应对不断变化的市场竞争和随时可能到来的危机，企业应该抓住成本、销售和定价这三个盈利要素，对消费者需求、销售团队、定价策略、产品服务等方面进行系统而全面地改进。不管是面临经济危机，还是严峻的市场竞争，本书提供的让企业快速盈利的33条法则，都能够成为企业最有效的生存策略。

目录

第1部分　　目录 　　

　　写这本书是受我的妻子西西里奥的启发。在向各地的经理们作了关于经济危机的陈述之后，2009年春天的一个早上她问我：“你为什么不写一本关于经济危机的书？”如果我采纳她的建议，摆在我面前的首要问题就是速度，要快！在一周之内，我就和我的出版商签订了合同，并且咨询管理公司成立了一个团队来协助我完成这本书。 　　

  • 1.　　目录（1） 　　
  • 2.　　目录（2） 　　
  • 3.　　目录（3） 　　
  • 4.　　前言 　　

第2部分　　诊断危机 　　

　　这一章我们将要分析这次源于美国的经济危机。我们的目标是为经理人和公司摆脱经营困境提出一些实际建议。所以我们将重点关注与日常经营事务相关的问题。这本书与其他书最大的区别在于它主要关注的并不是宏观经济层面的危机。 　　

  • 1.　　这是一场销售危机，而…
  • 2.　　这是一场销售危机，而…
  • 3.　　危机的起因和影响是什…
  • 4.　　特殊产业受到了怎样严…
  • 5.　　特殊产业受到了怎样严…
  • 6.　　特殊产业受到了怎样严…
  • 7.　　特殊产业受到了怎样严…
  • 8.　　特殊产业受到了怎样严…
  • 9.　　　德国美国法国日本中…
  • 10.　　　德国美国法国日本中…
  • 11.　对危机的展望 　　
  • 12.消费者行为发生了哪些变化 …
  • 13.高质量和成本效益的重要性 …
  • 14.小结 　　

第3部分应对危机的良方与下策

对于目前的危机而言并不乏各种意见与建议，但那些在稳定时期抛出的标准解决方案在危机时期又被老调重弹：创新、成长、获取市场份额等等。可惜的是这种建议不仅无用而且在目前的严峻形势下异常危险。那些需要高额初期投资、若干年之后才会有回报的解决方案对于短期内需要渡过危机难关生存下去的公司而言几无助益。

  • 1.理解供给与需求 　　
  • 2.利润要素及其效果（1） 　　
  • 3.利润要素及其效果（2） 　　
  • 4.利润要素产生效果的速度 　　
  • 5.抗击危机的下策（1） 　　
  • 6.抗击危机的下策（2） 　　

第4部分改变消费者需求

考虑到风险感知和风险承受两方面的变化，供应商面临着一个问题，即是否能向他们的客户提供看上去风险较低的交易，以使客户不再犹豫而进行采购。这些交易会让供应商承担更多的风险，供应商必须仔细考量承担这样的风险所需要的成本，以及这些成本是否会让他们自己的公司涉险。

  • 1.法则1：提供额外担保 　　
  • 2.法则2：为机械设备安排试用…
  • 3.　法则4：传播产品的有形效…
  • 4.法则6：接受易货交易 　　
  • 5.法则8：开发新的商业模式 …
  • 6.销售和销售团队 　　
  • 7.法则10：增加核心销售时间 …
  • 8.法则12：加强直销 　　
  • 9.法则13：渗透新客户群 　　
  • 10.法则15：内部人员整合，壮…
  • 11.法则17：动员顶尖销售人才 …
  • 12.法则18：进行配套销售 　　
  • 13.　法则19：拓展销售产品线 …
猎取人心的36条黄金法则 没有盈利的企业要不要缴税 现代足球最早的规则“剑桥法则”共有多少条？ 奥格威的96条法则到底是什么啊？ 魔兽世界法师怎样快速生机？ 网站点击率是怎样让企业盈利的？？ 提供长途IP服务的企业靠什么盈利啊？ 非盈利企业怎么样盈利生存？？ 用企业经营安全率的概念来说明企业提高盈利能力的方法 用企业经营安全率的概念来说明企业提高盈利能力的方法 用企业经营安全率的概念来说明企业提高盈利能力的方法 企业经营安全率的概念来说明企业提高盈利能力的方法 r410v3的生机程序 “一派生机”的意思 生机的近义词是什么？ 象百度这样的网络搜索企业是怎样盈利的呢？ 创办一家盈利新网络企业的程序和需要办理的手续 如可快速提高企业的知名度 如何快速的搜企业名录 要了解一个企业的盈利情况需要看哪种会计报表啊 请问！ 有人知道企业薪酬制度的信息吗？ 比如，盈利降低的时候，企业福利如何调整？ QQ的生机问提 传奇学生机的问题 看过《无限生机》的进来~~~~！