自媒体目的:商人的保命“绝招”-周济谱-搜狐博客

商人的保命“绝招”

    中国的法律是原告举证制(或者说谁主张谁举证)，尽管中国的司法审判制度正处于从“纠问式”向“抗辩式”转变过程中。但目前仍然更多地体现为“纠问式”的诉讼方式，这与西方的“抗辩式”诉讼方式，有着本质上的区别。在西方被告首先是被推定为无罪，你只要提出一丁点儿可疑的地方，原告无法证明，就可以疑罪从无。这如同当年的“抗美援朝”，是一种“进攻式”的防御，它具有主动性、灵活性。相反，在我国的刑事审判中，被告常常是被动的，往往事先就被推定为有罪。因此，在法庭上听到被告说的最多的词就是“是”或者“不是”。因为，此时的证据大多在原告手中，被告身陷囹圄，已经失去了主动收集证据的能力和条件，即便有委屈也无法收集到自己无罪的证据。

    不可否认，我国的法律制度从无到有，从不完善到逐步完善，对改善中国的商业环境起到了扬善惩恶的重要作用。在这里，我无意评价中国的司法制度，只是隐隐地感觉，在司法制度还不十分完善的情况下，作为商人，如果平时法制观念淡薄，既不能循规蹈矩同时又大大咧咧，不注意收集和积累自己无罪的证据，当你一旦被推到被告席上的时候，你即便是古罗马竞技场上的角斗士，也难免最终倒在血泊中。角斗士要想活下去而又不被对手击中，首先必须学会的不是进攻而是防御。商人不仅要有娴熟的经营企业的“剑法”，同时，还要谨慎行事，学会保护自己的“盾法”。商人必须明白，盾牌（自己无罪的证据）除了可以围挡防范，必要时也可以当作武器去“砸人”。

    ◎身处转型期，做个有心人

    明代的大改革家张居正，在位时励精图治，大力推行一条鞭法，力挽狂澜，使明朝的财政状况有了很大的扭转和改观，而且他还是一位政治高手，善用权术，扳倒了他的前任内阁首辅高拱。按理说这样一个人，应该能立于不败之地了吧，可是他的结局却让人大跌眼镜。死后不仅被夺去了谥号，而且连坟墓都没保住，还累及子孙被发配充边。原因就是他没有意识到自己处在一个改革的转型期，他的革新得罪了不少人，最重要的是，他在有生之年没有积累留存自己无罪的证据，结果活着的时候侥幸没出事，死了却闹出了大乱子。今天的中国商人也是身处转型期，如果不吸取张居正的教训，弄不好等不到死就被人家“戳骨扬灰”了。

    2006年以来，关于问题富豪和民企原罪的内容充斥各大媒体。从被人揭出陈年老账的黄光裕，到被人逼债的严介和，再到沦为阶下囚的张海、顾雏军，还有刚刚被抓，敢和原油巨头们叫板的民间石油商会会长龚家龙，他们的发家史以及一些内幕被抖落得尽人皆知。更让人大跌眼镜的是，每次富豪榜单一公布，就会有一批“富豪”应声落地。

    客观地分析，这些从“天堂”被打入“地狱”的富豪们，身处在一个尴尬的年代。一方面他们正逢其时，抓住了新兴市场的机遇；另一方面，他们是在不透明、不规范的转型期仓促起舞，动辄得咎。他们的生存状态是，“无商不奸，无商不艰”，这“奸”和“艰”之间有着必然的联系。

    从《激荡三十年》编年体式的记述中，我们也不难发现，中国民营商人群体崛起的特征，大多都是敢顶“雷”作战的冒险家，往往是胆子越大，积累财富的速度就越快。显然，在追求金钱的过程中，有不少人胆子大到“无法无天”的地步。你可能不是冒险家，但逐利的冲动使你时而“探险”，所以你不要有侥幸心理，因为转型期的法律一直处于调整完善之中，对于“过”和“罪”的界定也在不断地切换。换句话说，昨天的一些法律、法规，今天看来可能是过时和需要废改的；今天实行的法律、法规，明天可能也是要调整修正的。例如“投机倒把罪”，解释的版本和变更的速度，有时让司法工作者们也有些措手不及。社会的进步，时代的发展，也使商人们的经营活动面临着很大的不确定性。你昨天这么做是合法的，今天再这么做可能就有违法之嫌了。所以，中国商人，从下海经商的第一天起，就应该视自己为有“罪”，并随时收集和积累自己无罪的证据。你是商人就应该明白，首先要学会保护自己，不去以身试法触犯“天条”，否则，有些事你跳进黄河也洗不清。尤其是在今天传媒日益发达的情况之下，你更要处处保持低调，怀着一种“原罪”的心态。

    商人不会保护自己，其他的都免谈。即便有朝一日，企业有了一掷千金的实力，仍会有人怀疑你、折腾你，你不要等到那时再精神紧张，仓促应战。切记：千万不要等到人家告你，纪委查你的时候，才想起来去收集自己无罪的证据，那多半是亡羊补牢，为时晚矣。

    ◎手握证据，处变不惊

    一般来说，责任越大，风险也越大。商人每天都要作出一些批示和决定，对于这些“按手印”的工作，你一定要负起责任来，它是你对一些较大经营活动初始状态的表达，也是你有罪或无罪的证据。妥善保存这些原始资料，它是你万一被人家从楼顶踹下来，可以保你性命的“充气垫”。

    国家某部委直属公司总经理李某，在上世纪90年代受该部委某副部长委派，出任与香港某公司合资组建的基金管理公司的负责人。其在三年任职期间领取工资近百万元。由于当时这个公司的特殊性及运作的不规范，李某的工资收入未按当时的习惯上缴国内单位，该部委亦无文件对此作出规定或说明。后来，李某与该副部长发生矛盾并辞去公职。副部长恼怒之下找到司法机关，称李某的上述收入应为公款。李某因拒不交回而构成贪污罪。由于副部长身处主管机关要职，当时又无正式文件能够说明此事，无人能够或者敢于出面为李某作证。李某遂被司法机关立案并采取强制措施，形势对其十分不利。然而，万幸的是，李某行事一贯认真细致，他保留了当时讨论此事的所有会议记录、谈话记录，以及任职期间他向副部长汇报基金公司工作及其工资制度的草稿、试行稿等大量原始文档资料或复印件。鉴于上述文件资料能够被认定为当时所写，且前后一致，司法机关无法认定李某有罪，最终只能撤销了此案。由此案例，你应该明白每时每刻收集和积累自己无罪的证据有多么重要。

    ◎怎样收集和积累自己无罪的证据

    首先要收集的是各种决议文件。你每天经手批转的各类文件，以及你对每一个文件的具体批示，除档案室存档以外，一定要让秘书再存一份。有各位董事签字的各类董事会决议，党委会、经理办公会的纪要，上级机关的批复文件，也要另外存一份。凡是你签过的合同、协议以及授权委托书，同样也一定再存一份。每年还要将所有保存过的资料刻盘，第三次存档。平时，你要养成写工作备忘录的习惯，每天下班前，检查全天工作，对已完成的重要工作的文字材料进行存档，暂时不能存档的要记录下来，提示备忘。

    还有就是涉及到理财方面的事项。你个人收入所得税的完税证明，股票收入的对账单、工资以及各种合法收入的原始票据，家里装修房子、买家具、买汽车的原始票据，以及孩子学费收据、红白喜事宴请发票等等，千万不能丢，一张也不能少。特别是国企商人，家里一定要建立重大收入支出台账，原始凭证要尽可能的全，要做到台账、凭证、实物三相符。做到了这些，无论什么时候，你都能说清楚家庭财产及各项收入与支出的合理性、合法性。

    再有就是要设立企业和个人的法律顾问制度。商人至少要有一个常年的法律顾问，你随时可以从他那里获得一些咨询和建设性的意见，做到知法守法，坦然面对各种法律风险。

    上述做法，似乎不像以拳脚功夫见长、厮杀于商场的“武林高手”，倒像一个勤俭持家的小媳妇。但是，这确实是一件十分重要的事，只有你亲自打点才最保险。这样做，第一可以给你自己吃个定心丸，安然睡大觉，不怕半夜鬼敲门；第二可以促使企业提高档案管理水平，合同、文件管理井井有条；第三可以营造企业遵纪守法的氛围，约束自己和员工的行为，防患于未然。

    ◎怀有侥幸心理，厄运离你就不远了

    也许有人会说：你这样做也太小心翼翼了吧！哪有那么多事！有事我用嘴也能说清楚。对于持这种想法的人，我无意指责，只能一笑置之。然而，现实的复杂让聪明的商人时刻感到战战兢兢、如履薄冰，永远不知道明天会发生些什么事，这就是聪明商人的“危机意识”。

    大家都知道风波亭的故事吧。当皇帝用12道金牌紧急召唤时，作为当事人的岳飞，本应该立马将思想防范的弦绷起来，但是，他放松了警惕。他心里总是认为，脚正不怕鞋歪，自己没什么好害怕的，正如中国的一句古话：“平时不做亏心事，半夜不怕鬼敲门。”殊不知正是这句话害死了不少人，因为大家都只注意防范“鬼”，却忘了敲门的很可能是比“鬼”更可怕的“魔王”。岳飞正是在这种心态下，面对秦桧“莫须有”的罪名，除了说“我没做”以外，就没有任何有力的证据证明自己无罪，最后落得个千古遗恨。后来的人总觉得“莫须有”是一个笑话，其实不然。《刑法》中有一个“巨额财产来源不明罪”，虽然与“莫须有”不是一回事，却有异曲同工之妙。就是说即便是你辛辛苦苦赚来，不是“非偷即抢”的不义之财，也要有确凿的收入证据，来证明自己收入的合法性。这对应了前文所说的，从你下海经商那天起，就应该视自己为有“罪”，不要怀有侥幸心理，要时刻收集和积累自己无罪的证据。

    怀有侥幸心理，你还会自觉不自觉地放纵自己，干些出格的事。如果你无罪的证据不足，被人“拿下”那是早晚的事。到那时，不但毁了自己的前程，也会拖累你的企业。例如，红塔集团的掌舵人褚时健“出事”后，“红塔山”的质量也跟着“出事”，手下的精兵强将大多投奔他处，在云南省烟草业利税大幅上升之时，红塔集团这个昔日利税“龙头”却背道而驰，业绩一路下滑。

    要做一个有智慧有头脑的商人，低调为人，踏实做事。同时，注意收集和积累与自己有关的无罪证据，以备不时之需。不然，有朝一日检察官找上门，你可就被动了。

    走笔至此，结论已经有了：你自己不懂得如何保护自己，别人不好多管闲事，也帮不了你。你平时要遵纪守法，别让人抓住把柄，不然，企业中的“内鬼”、商场上的“对手”就随时可能把你推上审判席。而“热衷”收集自己无罪证据的良好习惯，既可以督促自己洁身自好，又可以有效规避法律风险。