——《世界上最伟大的推销员》读后感

书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。

                                              ———史美尔斯

每个时代都有记录伟大思想精髓的作品传世，教育鼓舞启发一代人追求信仰赢取财富奔向成功。《共产党宣言》宣告一个新阶级时代的来临，《物种起源》颠覆了统治人类千百年的上帝造人之说，《汤姆叔叔的小屋》引发了一场国内战争，《钢铁是怎样炼成的》曾鼓舞过无数热血青年奋斗拼搏，毛泽东的《为人民服务》诠释共产党的宗旨。风靡世界各地的成功学名著《世界上最伟大的推销员》，也是一本不可多得的好书。它蕴含了无穷的智慧和力量，闪烁着人类思想的精华，总结了走向成功的经验，如诗歌般的美妙文字，影响了无数人的生活。

该书记载了一则感人肺腑的传奇故事：

一个名叫海菲的赶骆驼的牧童，他最急切的愿望就是要改变其地位低下的生活，因为他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利。他的恳求获得了他的老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准，幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……

　　这本书告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。它在大陆一问世，我就如获至宝，不管白天黑夜反复吟诵，被如诗如画的文字所陶醉，被主人公执着的精神所感动，为里面的人生真谛而惊喜。熟读一段时间后，开始按照书中的指引，尝试着实践。虽然没有取得什么成功，但它启迪了思想，荡涤了心胸，陶冶了情操。

这本书顾名思义是营销类书籍，其实它更是励志类书籍，适合所有人阅读。我是一名银行员工，对我的身心同样产生了震撼，萌生了营销的念头。一天，我来到一家复印部，说明来意，老板娘很惊异，幽幽地说：“你在银行上班怎么还用得着名片？”。在她看来只有那些自谋生路或从事推销行业的人才手持名片。其实她不知道，金融体制改革，国有专业银行向商业银行转变，已经逐渐将银行员工推向营销高地。不光是她，就是当时绝大部分银行人都没有觉察到银行已经不是铁饭碗，也须自己挣饭吃。我没有过多解释，告诉她打印上我的服务内容和工作范围。从此不管是工作时间还是工作之外都有了营销意识。不久，银行开始代理保险，因为我有这方面积累，所以很快进入角色轻松自如。当我得知，代理保险还须保险代理资格证时，就一声不响地夹杂在从事保险行业的人流中参考，一试中的。逐渐地，银监会对银行业代理保险开始规范，要求银行从业人员代理保险必须持证上岗。调查持证情况时，我第一个亮出了证。是《世界上最伟大的推销员》擦亮了我黑色的眼睛，对光怪陆离的事物入木三分，是《世界上最伟大的推销员》增添了我的勇气，主动迎接挑战，勇敢地踏上销售之旅。因为我知道销售是人最基本的技能也是最高的技能，不学习这项技能在竞争激烈的社会里等于坐以待毙， 而这本书传授了我销售的全部真谛。  

通过阅读《世界上最伟大的推销员》，真的，每天，沐浴在热情的光影中，浑身都在燃烧，有无穷的力量等待宣泄。视客户为亲人，笑对客户。工作不再是谋生的手段而是快乐的源泉。在我面前已没有困难二字，我的热情可以移走城堡。我虽然只是一名综合柜员，但我不顾影自怜，我知道我是世界上最伟大的奇迹，没有人能够替代，我加倍重视自己的价值。我竞聘上网点负责人，不分节假日全身心投入网点管理事物中，自身优势发挥得淋漓尽致，将网点经营似温馨之家。上级行根据政策和形势需要将所在网点撤并，我重新返回综合柜员岗位，虽然有些生疏，但我有超强的学习能力，很快适应，每月，业务量统计出来，我的业务量遥遥领先，保险、个人证书等，属我最多。同事们夸我有营销的意识，但不知道我的营销思想从何而来，看不到我内心燃烧的火焰。是《世界上最伟大的推销员》点燃了我灵魂深处的干柴，催生了我的心理潜能。

通过阅读,《世界上最伟大的推销员》使我明白，这世界上有着三种人。第一种人从自己的经验中学习--他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习--他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习--他们是愚蠢的。学习是世界上最廉价最有效地投资。从此我把学习当做自己的快乐。参加自学考试，考完本科，通过司法考试，高歌猛进；考职称，考信贷资格，通过中级客户经理考试，过关斩将。因为“我为成功而生，不为失败而活。 我为胜利而来，不向失败低头。 我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。”而这一切必须通过学习别无他途。社会在发展，人类在进步，社会对每个人的要求也是特别的苛刻，只能是人类适应社会环境而不能让社会环境适应人类，停止不前就要被社会淘汰，如何在这个竞争激烈的社会环境中有一席之地，如何使自己在社会的海洋中自由遨游，学习是每个有志之士手中的利剑。

《世界上最伟大的推销员》，通篇闪烁着智慧的火花，字里行间迸射着热情的光芒，这就是这本书的可贵之处。我们歌颂热情赞美热情，但不一定人人都怀有热情。一个人要永葆热情就需要寻觅、追求和开发热情。也就是说，只有怀有热情的原料，才有点燃的可能。否则，《世界上最伟大的推销员》也爱莫能助。怎样才能获得热情？用目标激励自己的奋斗热情，用事业唤起自己的创业热情，用爱之火去燃烧待人处世的热情，这样，

我们就永远沐浴在热情的光影中。      

姜柏民

2011年12月21日