降服父母,大三女生开网店一年狂赚百万

作者： 更新日期： 2010-03-04 11:58:00 摘要： 宋雅丹在浙江林学院读大三时，悄然悖逆父母赴美国或英国攻读博士学位的意愿，在淘宝网开了一家服装店。毕业时，同学们为找不到工作而发愁，这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上，招聘了10名同学。在毕业前，她已赚得300万元，送给父母一套豪宅、一辆车。 宋雅丹在浙江林学院读大三时，悄然悖逆父母赴美国或英国攻读博士学位的意愿，在淘宝网开了一家服装店。毕业时，同学们为找不到工作而发愁，这位平素不显山不露水的女孩却开车来到母校的招聘会上，招聘了10名同学。在毕业前，她已赚得300万元，送给父母一套豪宅、一辆车。
　　2010年，全国高校将有630余万名毕业生，加上往届未就业的，将有1100万人。在金融危机的阴影下，许多家庭将面临子女毕业就失业的困窘。在此之际，本刊特约记者前往浙江海盐县采访了年仅23岁的女老板——朱雅丹。
　　
　　赢得第一局：一把剪、一台电脑+人脑，网店这样开起来
　　
　　2008年年底，宋利芬突然接到女儿的电话：“妈妈，我在网上开了一家服装店……”朱利芬生气地说：“你不好好读书，做哪门子生意?”“妈妈，我的生意做得挺好……”“你就死了这条心吧，我和你爸是不会让你去做生意的。你把书读好，别的想也不要想!”宋利芬悻悻然放下电话。
　　宋雅丹1987年5月生于海盐县泰山镇大北山村的寻常农家。由于父亲穆加良入赘到母亲家，所以宋雅丹随母亲的姓。一直以来中国的父母几乎怀有同一个心愿：孩子的学习高于一切。这对夫妇也未免俗，宋雅丹6岁时，穆加良就把她送进了村小。从此，她每天不仅要完成老师留的作业，还要完成“家庭加餐”——要做父母买回来的习题册。父母要求她每科成绩不得低于90分。有一次，她的数学没过90分，母亲不仅将她痛骂一顿，还说：“饿她一顿，让她长长记性!”
　　2005年，宋雅丹高考发挥失常，被浙江林学院的二类本科专业家具设计专业录取。可是，父母的期望像牛市股票，虽然遭创但仍然坚挺。穆加良送女儿上学时，叮嘱她要学好英语。穆加良有两个哥哥，大哥的女儿，一个在美国攻读高分子材料专业博士学位，一个在英国攻读国际金融专业博士学位；二哥的儿子大学毕业后从事建筑设计。宋雅丹有一个小她6岁的妹妹。穆加良希望自己的两个女儿能像两个侄女那样出国读博士：如果出不了国，最起码要进事业单位或国企做自领。
　　宋雅丹遵父母之命，大二过了英语四级，大三过了六级，还考取了英语中级翻译资格证书。
　　大二时，宋雅丹喜欢上了淘宝网，闲暇时逛逛服装网店，偶尔会买一件几十元或百多元的低档衣服。大三时，她对服装产生了浓厚兴趣，她将冬装的帽子缝在T恤衫上，把长牛仔裤改为中裤，再配上花边，这些毫不打限的服饰一下子就变得新潮、时尚了起来。小时候，母亲开裁缝店，宋雅丹把扔弃的边角废料悄悄捡起来，给芭比娃娃做衣服。当母亲发现时，她已经做了满满两鞋盒子的娃娃衣服。
　　2008年3月，宋雅丹发现网上流行莲蓬裙，她兴奋地想：每个女孩子的心底都有浪漫的公主梦，我要是能设计出公主裙，就可以让女孩子离自己的梦想近一点儿。于是，她揣着从父母每月给的800元生活费中节省下来的300元去市场买回面料，租了一间月租金110元的房间，把面料铺在地上，跪着裁剪起来。从日出扶桑剪到残阳如血、暮色四合；从掌灯时分剪到凌晨两点，脚跪酸了，腿跪麻了，膝盖跪红肿了，她咬牙坚持着……
　　裁剪完后，宋雅丹拿着衣片跑到一家干洗店，花60元把裙子缝上，还谈好了合作意向。
　　2008年4月29日，宋雅丹在淘宝网上开了一家服装店——“木木home”。她将6款定价在45元至120元之间的公主裙和小坎肩挂出去。不到两天，她就接到二十几张订单，赚得1000元。一个月后，她不仅赚得1万元，店铺还升到一钻级别。从此，她将课余时间全部投入到生意中。她自己设计，自己打版，自己裁剪，不仅没时间洗澡，甚至没时间吃饭和睡觉，有时两天吃一顿饭，饿急了抓着什么吃什么，困极了躺在布料上眯一会儿。她的体重从50多公斤掉到40多公斤，有时剪着剪着就昏过去，醒来抓起剪刀继续裁剪……她凭着一把剪刀、一把尺子、一台电脑加上人脑，生产出一批又一批深受女孩子喜爱的服装。一位女同学在淘宝网上买了一条裙子，对她说：“我这条裙子实在太漂亮了，漂亮得让我舍不得穿!”宋雅丹悄悄笑了，同学那条裙子就是在“木木home”买的。
　　
　　赢得第二局：撼动坚若磐石的父母，招募“铁杆员工”
　　
　　2008年10月，“木木home”升为皇冠级别；年底，“木木home”已小有名气。宋雅丹有了点犹豫和彷徨：开店凭的不过是兴趣和赚点生活费的想法，没想到店越来越大，欲罢不能了。她清楚这样与父母的期望背道而驰，他们是绝不会答应的。严苛的家教让她刻骨铭心，她3岁时在幼儿园学会了骂人，妈妈知道后就用针扎她的小嘴一直扎得她哭着求饶：“妈妈，我不敢了，再也不骂人了……”
　　冬季是服装销售的旺季，网店的服装已供不应求，宋雅丹想请父母帮忙，又不敢跟父亲说，犹豫许久才给母亲打电话求助。
　　宋利芬接到女儿的电话后就睡不着觉了。知女莫如母，她知道女儿的性情倔强执著，认准的事就是十头老牛也拉不回来。她怕女儿耽误了学业，到时候后悔来不及，只好将此事告诉了丈夫。
　　“她动的是什么歪脑筋，不好好读书做什么生意?”穆加良一听就急了，气呼呼地说。
　　穆加良经商16年，饱尝做生意的艰辛，不能接受女儿蹈其覆辙。他小时候赶上“文革”，初中没毕业就要务农，吃够了没文化、没学历的苦头，所以希望女儿能有商学历。没想到，女儿大学没毕业就做起了生意，这殷殷期望就像遭遇冰雹的风筝向下堕去，眼看就要悬挂在失望的电线杆上了……近来，他的生意不大景气，收入越来越少。
　　翌日，穆加良打电话斩钉截铁地对女儿说：“你现在的任务是把书读好，赚钱是以后的事。你不仅要读大学，还要念研究生，要读博士!”“好的，好的。”宋雅丹见父亲正在气头上，吓得不敢争辩。
　　农历腊月廿八的下午，宋雅丹回到海盐。父母想让她彻底放弃网上生意，赶快考托福或雅思，准备出国。而宋雅丹想的却是做通父母的工作，将网店做大做强。她进家门后，观察了一下父母的脸色，小心翼翼地从包里掏出5万元，说道：“这是我在淘宝网上赚的。现在正值旺季，我的店已供不应求，爸爸妈妈能不能在假期帮帮我……”
　　穆加良和宋利芬瞪大眼睛，惊疑地望着女儿，简直不敢相信这是真的。文静、乖巧的女儿居然没有罢手，还在不务正业!这样下去怎么出国留学，怎么读得了博士?这不是放着阳光大道不走，非要走独木桥么?她不仅想让父母同意她这样胡闹下去，还想让父母跟着她一起胡闹。别人看了会怎么说?说穆加良为了让女儿赚钱，让女儿荒废了学业?
　　“不行!你必须好好读书，不但要拿到本科文凭，还要读硕士、博士。”见父亲态度坚决，宋雅丹把父亲拉到电脑前，打开淘宝网的网页，指着自己的“木木home”说：“爸爸，这就是我的网店，所有照片上的衣服都是我自己设计的。这些衣服每件大约有40％的利润。”接着，她又指了指上面的积分说：“你看，这是我的积分，它不仅是信任度的标志，也是销售额的标志。成交后，买家要给卖家打‘好’、‘中’、‘坏’，卖家若获得‘好’可得1分，获‘中’不计分，‘差’要扣1分。”
　　宋雅丹的积分是8000，这意味着至少卖出了8000件衣服。穆加良沉吟许久。这是一位父亲的艰难抉择：他退一步的话，女儿就可能放弃出国留学，像他一样成为一个生意人；若不让女儿做，她已做到这种地步，女儿会甘心安心读书么?又一想，生意有时犹如炒股，进去时赚了，出来时赔了，不如陪女儿玩玩，亏了的话，她就会乖乖考托福出国留学了。
　　“生意，我和你妈帮你打理，成功了，是好事；失败了，权当买个教训。前提是你必须安心学习，顺利拿到大学文凭。”穆加良对女儿说道。宋雅丹见不可撼动的父亲终于让步了，不禁窃喜。当穆加良发现那5万元根本不够进面料时，只得悄悄往里“搭钱”。
　　“看来我得从操旧业，把多年不用的缝纫机和裁剪刀拿出来了。”宋利芬说。“妈妈，我有两个心愿，一是送给你一把房子钥匙，二是送给爸爸一把新车钥匙。”宋雅丹望着父母心存感激地说。宋利芬心想，真是异想天开，开网店不过是小打小闹，一年能赚四五万元就不错了，还想买房买车?可宋利芬还是决定尊重女儿的选择。
　　第二天，家被“征用”为作坊，宋雅丹忙着设计和剪裁，宋利芬负责缝纫，穆加良不仅要跑市场买面料、联系加工厂，有空还帮着裁剪，自己的店铺很少打理了。听说他们家开了服装厂，亲朋好友都跑过来帮忙，90岁高龄的曾祖母也来帮忙装盒。
　　网店服装的款式要十天一更新，一次推出十几种款式，宋雅丹的压力很大，有时面对着电脑苦思冥想三天三夜，挺不住就在桌子上趴一会儿。
　　“琢磨不出来，放弃算了。”宋利芬见女儿那副备受折磨的样子，忍不住劝道。“妈妈你要相信我，我一定能做到的。”宋雅丹执著地说。
　　煎熬了几个日夜，宋雅丹突然兴奋地喊道：“妈妈，我终于想出来了!”宋利芬两眼含泪地望着女儿那憔悴、疲惫和欢欣的小脸，心疼不已。她心疼女儿，女儿也心疼她。不久前，宋利芬的膝盖做过手术，医生叮嘱她少运动。可是，为给女儿赶活，她早晨五六点就爬起来踏缝纫机，一直踏到半夜12点，宋雅丹心疼不已，劝母亲少干点儿。母亲哪肯?她多干点儿，女儿的压力就会少点儿啊!
　　宋雅丹的父母成了她的“铁杆员工”。可宋雅丹和“铁杆员工”也有发生冲突的时候。宋雅丹在家听父母的，晚上外出要请示，父母不许就不去。工作上，由她说了算。一次，母亲没按她的要求，母女吵了一架，宋利芬伤心得眼泪汪汪，差点儿哭出来。事后，宋雅丹感到很对不住母亲，买了一条珍珠项链送给她，表示歉意。
　　
　　赢得第三局：不做白领做老板，突破父母的期望底线
　　
　　出乎穆加良夫妇意料的是，“木木home”的生意居然像牛市的股票，一路飘红，渐渐地日交易量达到400件左右，日均利润一两万元。有新款推出时，一天可赚20多万元，他们家门前的快递货车络绎不绝。
　　2009年春节后，宋雅丹投入20万元注册了服装公司，还花120万元给母亲买了一套房子，并给父亲买了一辆27万元的凯美瑞轿车。学校开学时，她的公司已拥有几十名员工，她每天除忙着写毕业论文之外，还要打理公司的事务，行程表上排得满满的。
　　4月，当同学遭遇就业冰冻时，宋雅丹已创造“由300元赚得300万元”的神话，完成了从大学生到老板的华丽转身。刚开网店时，有位女同学说好要跟宋雅丹一起做。她的家境不大好，母亲患了癌症，宋雅丹想让她赚点儿钱就同意了。可是，她吃不得苦，没做几天就退出了。毕业时，她找不到工作，急得团团转，后悔极了。当找不到工作的毕业生云集在学校的招聘会时，平日低调的小女生宋雅丹开着车来了，她聘用了10名同学。
　　父亲不想让宋雅丹开网店，想女儿进国企、做白领。他对女儿说：“做生意向来有赚有赔，有好有坏，你不能开一辈子网店。爸爸给你在秦山核电站找了一份工作。人家是国企，工作轻松、收入稳定，要的是‘211’名牌大学的毕业生。为了让你这‘二本’毕业生能进去，爸爸做了不少工作。”“这是一个年薪20万元的金饭碗，多少人做梦都想捧到呢!”宋利芬也试着游说道。宋雅丹沉默了，半晌没吱声。
　　“要不你还当你的老板，我和你妈白天帮你打理生意，你去上班；晚上你下班回来，再经营你的网店。”穆加良见此，只好退一步说道。她见父亲已经把话说到这份了，也只好点头同意。
　　6月，核电站通知宋雅丹去体检和报到，她恩来想去，决定跟父母摊牌，说：“爸爸，我已决定不去核电站上班了。在这之前，我都听从你和妈妈的，这事我想自己做主。”“你开什么玩笑?我求爷爷告奶奶才给你找到这份工作，你说不去就不去了，你让我的面子往哪儿放?”穆加良火了。
　　“爸爸，我真的无法兼顾网店和核电站的工作，弄不好两边都荒废了。再说，我们网店已有50多名员工，每月的工资需要10万元左右。在这50多人中，有10人是亲戚，有10多人是我的同学，另外还有成千上万的客户。我要去核电站上班，这些员工会怎么想呢?我不能让他们失望，我要为他们负责啊!”
　　穆加良看了看女儿，心里涌起一种酸涩的甜蜜。女儿长大了，成熟了，在某些方面已超过了他，他再也不能什么事情都为女儿做主了。最终，穆加良妥协了。
　　过去，宋雅丹畏惧父亲，什么话也不敢跟他说；现在，父亲不仅是她的“员工”和“军师”，也是她的朋友，父女俩无话不谈。
　　2009年9月初，宋雅丹向父亲提出了搬迁车间的想法。“为什么要搬迁?在这儿不是很好么?”穆加良纳闷地问道。“快要到冬季了，要用加厚的面料了，那样现有的车间就不够用了。”穆加良突然发现女儿竟有如此长远的规划。
　　父女俩也有意见相左的时候。宋雅丹想花几万元打广告，可穆加良说，那要卖多少衣服才能赚回广告费?女儿坚持做了，效果远远超出了他预料。女儿想招一个人，这人很有头脑；他表示反对，认为这人不够勤快。结果，那人进来后，很快就出了成绩，穆加良渐渐喜欢上他了。从此，父亲越来越尊重女儿的选择了。
　　2009年9月，宋雅丹把车间迁到海盐县秦山镇。穆加良比女儿还兴奋，在他眼里，女儿真是出息了。他意识到，条条大道通罗马。女儿做的事情远比出国留学、攻读博士学位有意义，她最起码解决了50多人的就业问题。随着女儿的名气越来越大，穆加良的钢材生意的订单也越来越多了。不过，他很少去自己的店，绝大部分时间都在给女儿打工。
　　宋雅丹不仅想将网店做大，还打算在杭州或嘉兴开一家实体店，或叫体验店，顾客可以在休闲区喝咖啡或喝茶，交流对服饰的感受。她希望通过自己的努力，“木木home”能走在时尚的前沿，成为中国的“香奈儿”。