中财网协议模版:有效启动你的直销市场
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 01:45:20
直销最大的魅力就在于他能建立自己的销售团队，享受团队带来的被动奖金。然而在直销的展业过程中，绝大多数初级经销商都会遇到同样一个问题——通过一段时间的努力，拥有了一大批的消费顾客，但却不知道如何让这些顾客成为自己的合作伙伴。那么如何让这些消费者成为您的合作伙伴并让他们产生业绩呢？结合本人的展业经验，本人认为可以通过如下步骤开展工作：
一、寻找事业中的“同志” ，从影响一个开始到启动一批：
在直销事业中，一个直销初从业者通过一段时间建立一个不小的消费顾客群是比较简单的事情，但要让这群客户都认同这份事业，加入我们的展业队伍，相对就比较困难。在面对这样的问题的时候，首先做为一个直销商来说要非常的明白在我们这个事业中消费顾客多于事业伙伴是一个非常正常的事情，不要过于急于求成，千万不要因为您通过极大的努力而拓展的这些顾客没有跟你一起从事这份事业而感到焦急和失望灰心。我们只要做一件事情就可以顺利的进入下一个工作环节，那就是好好的服务我们这些顾客，在服务的过程中找到那个最希望成功、最希望突破现状、最积极最认同我们这个事业的朋友，全心全意的给他讲解我们这份事业的意义和远景，把我们绝大多数的时间投资到他的身上，直到他成为您事业中第一个志同道合的伙伴。然后您和他再一起找到下一个最积极的朋友，用你们两个人的绝大多数的时间一起来影响你们选定的这个朋友，直到第三个朋友也成为了你们的合作伙伴。再继续用你们三个人的力量，用同样的办法影响你们认识的第四个最积极的朋友。就这样用同样的方法一直复制下去，慢慢的您的合作团队就建立起来了，当您的团队达到一定基数的时候，启动下一个朋友就非常的简单了。在启动这样的市场的时候切记不要着急，那样会影响您自己的情绪和信心的，请记住直销是一个倍增的事业，越做到后面越能体现规模效应，在前期的启动阶段我们不需要过于追求速度，我们只要能循序渐进、务实工作就可以了。同时切忌时间和精力太分散，一定要用绝大多数的时间来启动那个最积极的朋友，请记住在直销业里找到和培养那个志同道合的同志才是我们最有生产力工作，但值得注意的就是——千万不要死缠烂打，如果这个被你认为是最积极的朋友委婉的拒绝了你，你要迅速的寻找下一个最积极的目标，因为在销售市场招到拒绝是再平常不过的事情了，开发下一个新市场那要比你继续跟进这个婉言拒绝你的市场更有效得多。当然这不是要我们放弃这个市场，在直销业面对这样的事情有一个很生动形象的比喻——大母鸡、中母鸡、小母鸡原理，就是说大母鸡是当下就在下蛋养活我们的，中母鸡是只要饲养一段时间就能下蛋的，小母鸡是要饲养很久才能下蛋的，在饲养的过程中即要看重当下的生产，要能保证我们的正常生活的补给，同时又要看重未来的发展，要懂得用时间来培养我们的潜在市场。当然我们在启动这些朋友的时候其他的工作也是要照常进行的，合理的安排我们的时间，务实的开展工作是可以解决一切困难的。
二、向您的事业伙伴展示你及你整个团队的事业规划，并给他设立一个人生规划：
当我们找到自己的事业伙伴的时候，最重要的事情就是继续向他展示您的人生规划。告诉他下一步您将如何来启动您的事业，告诉他您将如何来帮助您的团队启动事业，把您的计划讲诉给他听，预测您计划实施后每一步计划的完成将是什么样的结果并描述给他听，让他通过您的愿景展示而认同您的价值观，从而配合您的工作。同时也给他设立一个三到五年的人生规划，并把他实现规划以后的情景描述给他听，坚定他的从业信念。
三、手把手的教他，做给他看：
接下来就是教会您的合作伙伴如何来开展他的直销事业，这是整个直销工作中的重点工作，这是一个在每个直销企业里的培训会议上都要讲到的内容，但我发现在展业的过程中实实在在去按照流程做的不多，直销业为何只有少数的人成就了大事业的原因就在于此。在这里提出来最重要就是务实的去执行，具体工作内容如下：
1、帮助督促您的合作伙伴例出目标客户名单；
2、分析目标客户的情况，研究展业对策，详细的讲解不同层面的客户的需求点及对策；
3、制定展业计划，设定邀约时间表，要求按时按量完成，亲自帮助合作伙伴展业，做个合作伙伴看；
4、检查合作伙伴展业工作的进度，交流展业经验，分析展业中遇到的问题，找出对策，设定下一步跟进工作时间表，必要的时候继续亲自为合作伙伴展业；
5、再次检查工作进度，直到销售成功；
6、继续上面的各个步骤，让每一位合作伙伴复制给他的合作者直到最后一个合作伙伴。
以上工作，在直销行业里人人皆知，贵在执行！