欧米茄hourvision价格:刮码商品背后的厂商暴利！！！

        刮码商品背后的厂商暴利！！！       物流码、刮码、市场价、市场价控制与厂商暴利之间的关系

      一场金融风暴，让无数人下岗失业，让我不得不说说这几个词语的意思：物流码、刮码、市场价、厂商暴利与市场价格操控。

      从事市场营销12年了，很多时候似乎已经看惯了非法暴利与合法暴利之间的关系。
一般来说，产品从生产到渠道销售，再到终端零售之间，必须要存在合理的利润。期间的每个环节都要缴纳税金和利润。这些大家都懂。

      先从刮码说起。所谓的码，就是指把产品包装上带有可以识别产品销售渠道或者销售地区的标识。这些码跟产品真伪并无关系，因为这些码都是外露的，是明显可以识别的，也是公开的，所以，是不可能靠这些码来辨别真伪的。防伪密码必须是隐藏的，并且一旦外露就即可失效的。这个是两种截然不同的识别码。

      刮码，意思就是把这些码刮掉。

      物流码最早的出现，就是为了防止经销商渠道销售代理商之间的来回串货，或者违规跨越地区销售获取对方利益，因此会产生很多纠纷。厂商为了解决这个问题，于是就在产品销售之前编码，这样就可以知道市面上的产品是来自哪个销售渠道的。这个时候，物流码或者刮码销售对终端消费者的影响不是很多，所涉及的都是各个销售渠道的利益之争。
      但是，有了网络销售的方式之后，所谓的销售商品因为利润之争引发的串货已经远远超过了在原来的少数经销商之间和部分地区的销售获利争夺引发的串货行为了。因为网络销售涉及面之大，已经在瞬间遍布全球市场，也使得原来神秘的价格和利润空间，因为销售竞争压力变得透明起来。所以，网络销售引发了第二次刮码违规销售高潮。这次影响的不再是某几个经销商渠道商，而是整个市场。对于影响最大的，应该是产品的源头，厂商。
      为何要刮码？
      因为利润空间太大，降价销售空间太大，所以才有刮码争夺市场利润的动力。而厂商为了保证经销商渠道商的利润，一般都会设立销售价格保护协议。把利润最大化，让经销商利润最大化，但是，最终利润最大化的是厂家自己。因为，经销商一旦利润降低，就自然会向厂家施加压力，索要利润空间。厂家不给的话，渠道商往往就跳槽到竞争对手的厂家了。所以厂家要控制价格，要为经销商们保护利润空间和比例。所以，如果厂家控制价格得当的话，厂家的利润比例自然就得到了保障。

      利润空间有多大？
      很大很大。其实，在很多消费领域里，商品从生产成本到终端销售，毛利高达300%-500%，少数产品甚至更高更高。马克思在《资本论》中说，当利润超过300%的时候，资本家就会冒着杀头的风险去铤而走险。但是，事实上，很多商品的利润空间就远远超过走私贩毒的利润。

      暴利商品都在哪里？
暴利商品存在于每个人的身边，甚至每个人都在消费暴利商品。软件、服装、保健品等等。

        刮码销售的原始动力是什么？
刮码销售的原始动力主要是来源于获取利益的根本。其直接来源于市场销售价格与批发价格相差太大，同时又源于厂商营销机构在网络销售突然来临的时候，无法找到应对方案。所以，就导致了商品销售价格在网店和实体店之间展开的争夺混乱。其目的，就是利益。其利益就是来源于厂商为经销商保留了太大的利润空间。当智慧竞争方法和传统销售竞争方法不灵的时候，降价销售就是最后手段。

      为何网店可以低价刮码销售，而实体店则不可以？
其实，不是可以不可以的问题。这个问题的核心主要是因为网店所面对的市场是一个涉及到全面广阔又不受到保护和制约的销售市场；而实体店则面对的是区域的市场，并且受到利润保护和销售区域制约的销售市场。简单的说，就是：网店销售原则是，我爱卖到哪里就到哪里，只要顾客和卖家愿意即可；而实体店的销售则是，本地只有我一家，就是这么贵，爱买不买。但是，现在因为有了网络，更是因为有了更加完善快捷且又迅速廉价的快递商业服务，从而有效的推动了网络销售的速度和规模。消费品的价格下降，最大的推动力就是物流服务的发展和完善。如果物流成本再降低一半的话，估计实体店就得回家去开了。

      为何网店价格低，实体店价格高？
      除了刚才所说的，实体店是受到区域市场利润的保护和制约的，实体店目前还不愁购买客人数量。主要是因为目前网络销售产生的营业额还不到传统销售额的1-3%，所以实体店目前还有足够的购买市场。

      既然实体店这么高的利润，为何实体店还有倒闭的？
      这个问题就是另外一个主要核心，就是成本。实体店需要缴纳税金、巨额房租金、水电、员工人力资源成本、物流仓储成本等更多更贵的成本。而绝大多数网店，目前还不需要缴纳税金，只需要缴纳成本极低的房租水电和人力资源成本。所以，目前网店取得了成本优势。        厂商利润究竟有多少？应该有多少？
      说道利润，就必须要谈到成本。所谓的成本不仅仅是生产成本和原材料成本那么简单。越是高利润的商品，其开发成本就越高，或者技术壁垒就越高。特别是受到知识产权的保护之后，厂商原本确保利润的成本已经越来越小了，其保护方式也越来越多了。厂商的利润究竟应该有多少，谁也说不清楚，但是，所有的商人都在为了争取最大利益化，而努力的工作着。

      市场价到底是什么？
      市场价是厂家和销售商一起为某个盈利的物品或者服务所确定的一个获取利润的心态和警戒线。这个警戒线是很微妙的，会受到各种因素而改变，甚至能决定一整个产业链的存亡。然而，这个价格，却是有好多层。对于渠道销售商来说，每一阶发货给他们的商家所给的价格就是一个市场价格，然而能否接受这个价格，还要看看后面面对终端购买者的价格。如果后面的价格距离前面的价格越远，经销商的利润空间就越大，经销商们就越喜欢，越有动力。这个价格的层数越多，利润就越多，导致的终端销售价格就越高。总之，一直到各个销售阶层都获取到足够满意的利润空间，并且还能应对市场竞争压力，且又能让顾客购买的起的，最后价格就是市场价格。很多时候，市场价的最终确定就需要从研发到终端销售的各个商人的心态和良心来决定的。只所以用良心来说，是有道理的。后面会讲到的。

      所谓的暴利在哪里？
      在操控市场价格之中。如果放开市场价格，商品的利润就必然降到合理的标准里。利润是必然存在的，如果没有了利润，自然就不存在商品和服务了。但是，利润的多和少，就是衡量是否暴利的一个标准。以下三个商品暴利商品可以说明暴利存在的合理性和不合理性。      A，服装，服装市场一直都是一个暴利市场。一件服装从直接生产成本到终端零售的价格公式应该这样的：原料成本是10，加上生产成本和税金利润之后，就可能是30；等经过层层渠道销售商之后，这个衣服的终端销售价格应该就是90。但是，服装是一个相对开放的价格市场，选择性多，竞争压力大，而且并不是人们必须一定要消费高价的商品，人们可以根据自己的购买力感性的选择价格。所以说，服装虽然是暴利市场，但是并不黑心，因为人们在购买的时候完全取决于自愿。
      B，软件，计算机软件也是一个巨大的暴利市场。一个软件的研发到销售的价格公式，应该10的5倍，再经过5倍销售空间，结果是250，最后到了用户手里。但是，计算机软件并不是人类的必需品，只是其中部分人的选择性购买商品。价格虽然很暴利，但是因为其技术供应与市场非生命需要的需求所致。在这个购买需求与销售供应之间，也是可以理解的。
      C，保健食品，保健食品也是一个暴利市场。一个保健食品从生产到销售的价格公式跟以上两种没有什么区别。区别是在于保健食品被很多厂商误导宣传成为一种生命必需品，让顾客毫无选择的可能，只能被动的接受高昂的暴利。这个是比较可恶的。最大的例子更是婴幼儿与孕妇领域里的保健食品，被很多厂商误导的宣传。一个原本只是有利于生命质量的普通商品，原本有很多可选择性的，但是，却因为厂商误导性的宣传成为生命必需品，跟医药一样的。结果就导致了很多原本没有足够购买能力的人们，倾尽所能的为了生命被动的购买这种暴利商品和服务。

      以上的区别是一个选择性购买与被动性购买之间的区别。这个区别不仅仅是区别商人获利的能力和智慧，更是区别商人的良心和道德。作为一个商人，合法获利是其工作，本身无可指责。但是，从社会责任的角度出发，一个成功的商人，不仅仅只能做到合法获利，还要合理获利。只有能承担起社会责任的人，才是一个值得人类尊敬的人。那些只知道合法获利，却忽略了社会责任的商人们，或许怀抱着高级宠物在洋洋得意的时候。那一刻，你只能得到怀中宠物的尊敬，无法得到人类的尊敬。

        最后一个词语，市场价格操纵与刮码动了谁的奶酪？
从市场营销角度来讲，价格操纵就是一个从始至终的获利法宝，如果没有价格操纵，市场营销的目的必然是无法得到。过去12年营销工作中，更是无数次的重复使用这个长效法宝。市场价格操纵存在合法和非法的区别，能合法操纵市场价格的人，对一个企业来说，就是人才，就是精英；然而只能非法操纵市场价格的人，不是市霸，就是罪犯。其中的定义很难用一时的专业法律界限去认定的。

      刮码的问题存在早已经成为历史，市场价格操纵则有更长历史。

      如果说刮码是一种违反市场价格操纵规则或协议的行为的话，我觉得刮码更是一种新的市场竞争和销售方式。如果一定要说刮码是动了谁的奶酪的话，我相信目前的刮码销售行为仅仅只是动了渠道代理销售商的奶酪，而不是厂商的奶酪。既然不是动了厂商的奶酪，为何厂商会进行价格操纵呢？那是因为如果厂商如果解决不了眼前的这个刮码销售方式的话，不久的将来，必然就会影响了厂商的奶酪。

      市场竞争永远都是相对公平的，操纵市场价格和限制刮码只是想解决获利的手段，并不是解决营销之道的法则。当刮码已经成为一种市场销售的方式的时候，你的所谓竞争对手也面临着同样的刮码问题，所以说，这场竞争是相对公平的。你只所以差一些，那是因为的技能逊一筹而已，不能责怪刮码销售方式。

      市场营销已经随着资讯的发展、配套物流的发展、智慧资源的集结等原因而让传统的营销方式方法变得捉襟见肘了。你的方法不灵了，那就多动动脑子，别整天用那么拙劣的营销方法解决目前销售市场出现的新问题。

      最后，说说我今天的心情。我原本不愿意写这些无聊的东西，只是今天心情太差，所以就出来牢骚牢骚。一个是因为前段时间销售了一盒优生妈咪的叶酸，这个“顾客”死活要物流码，其用心显而易见。因为我没有给，这厮就给我一个差评。其实，类似的厂商冒充顾客来我店里买东西不是一次两次了，我原本懒得搭理。不过，这次因为这个差评，让我感到很愤怒。

      或许，他们这些市场营销经理们在每周的晨会上都会对刮码销售而头痛，或者因此无法解决而烦恼，最后迁怒于我们这些小卖家，甚至还可能对着下属敲着会议桌破口大骂。其实，这个时候，你们为何不仔细反省反省自己的工作方法是不是太拙劣了？是不是对得起每月进入你银行账户的薪水和奖金？

      最可气的是一个欢乐蹦蹦跳的上海销售经理，冒充顾客在我这里买了一盒没有刮码的商品，如获至宝。傻子似的还开会召集渠道销售商开批判大会，甚至还扬言拿我当典型，最后还恼羞成怒的在旺旺里跟我对骂。看看你的素质吧，就这么点心理素质，活该你倒霉。你也不动动脑子想一想，我要想整你，还不是太简单了？我教出来的销售经理们的徒弟都比你强，用脚丫子想想也知道那是玩你的。你要是想依靠这个没有刮码的商品来找到我的货源的话，我能把全国各个销售地区的不刮码上门全卖给你。那个时候你怎么办？我就不相信你还能把所有商品都买回家吃呀？只要我有钱，我就有货源，我就不相信钱买不到货源？你以为渠道销售商们在钞票和你这个经理之间选择谁？你的面子再大，也没有印刷着伟人头像的纸面子大呀。你知道渠道销售商们是怎么看待厂家销售经理的吗？人家都叫厂家销售经理为二奶。意思是，需要你的时候，招致则来，不需要的时候，则是挥之则去。我做了12年的销售经理，早就见多了这样的面孔。告诉你一个事实，买家才是爷爷。有钱的才是买家。

      还有家乐宝鱼肝油的销售经理也整天跟真事似的，见了价格高于你规定的你就拍。你能拍光多少啊？到底是你拍的速度快呀，还是我刷新库存数量快呀？有一些厂商在这些表面控制的很好，好像一个卖减肥药的厂商，就能指挥淘宝公司技术人员非法删除我发布的廉价宝贝。但是，这种操控手段也是低级拙劣的手法。就算你能跟淘宝技术人员勾结，你能跟拍拍的技术人员吗？你能跟未来还会出现更多的网店销售公司技术人员勾结吗？如果你能的话，相信你也不用再做那个小小的销售经理了。

      最后，站在道义上，同样作为一个曾经的销售经理，我很善意的教育你们这些新的销售经理们。刮码销售是一种新的市场销售方式，而不是扰乱市场销售的问题。如果你们把刮码销售当做是市场销售扰乱问题来解决的话，你不但解决不了刮码销售问题，且你可能快要下岗了。其实，要想彻底解决刮码销售的问题，除非……

      当我注意到刮码销售已经成为一种新的销售方式的时候，我就已经意识到这种销售方式会对目前传统单一的渠道物流销售方式有着巨大影响。我原本会以为，因为物流成本的问题，网络销售对传统销售的冲击会再晚几年出现。只是没有想到，物流服务商的快速发展，超速的促进了网络销售范围和发展速度以及影响力。为此，我花了很长的时间和精力用来研究这种新的销售方式与传统销售方式的契合合作。