中财网5年级黑马阅读答案大全:产品开发
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/07 22:52:42
目前，国内农药企业的农药产品说明趋于同质化，在产品诉求点上具有很多雷同。因此，农药新产品的说明应从产品特性、市场定位、产品包装、卖点提炼等进行深刻挖掘。
一、产品特性——区分你我他要想策划出一个好的农药产品，策划人员就必须对农药产品组合成分、化合物的特性以及消费者对该农药产品的需求点进行深入了解，还需对其防治对象、毒性毒力、药性、安全期、适合剂型、中毒解救等方面进行了解，这样才能针对性地策划出好的产品特性，编写出与众不同的产品特性说明来，在众多的产品中，达到万绿丛中一点红的效果，区分出你我他。
二、市场定位——找出不同点在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的服务对象是果农还是菜农；产品针对的作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树；产品防治对象是果树白粉病还是炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病。这些都是新产品的市场定位，在市场定位之前，策划人员与市场人员要考证一下自己的农药产品是属于需要型产品还是需求型产品，是理性需求产品还是感性需求产品，是需要、需求型产品还是需求、欲望型产品等。只有把这些要素进行必要的细分与剖析，才能根据不同产品的类型，定位不同的需求。
三、产品包装——新颖而适可俗话说：“好包装自己会说话”。产品包装是最直接与消费者接触的媒介，一个醒目、视觉冲击力强的产品包装，有助于促进终端购买，如果能再在陈述时达到生动化，它就是一个非常优秀的包装广告。农药产品包装要达到在狭窄的空间里做到最大化地传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来，做到新颖而适可。
四、卖点提炼——准确而有力农药产品卖点提炼需要围绕农药产品的作用机理、主要成分、科技含量、防治功效、防治对象等，消费者消费需求，以及品牌、服务、渠道、价格等方方面面的情况，研究是否占有资源优势、科技优势、品牌优势，进而总结、概括、提炼，形成独特的卖点。在农药新产品上市过程中，策划人员和市场人员都需要冷静地对待产品和看待市场，既要准确、适时投入，又要与几个成功要素关联起来，运用科学有效的产品策划方法，结合企业资源与市场因素进行准确定位，使产品策划更加完美，市场销售更具有潜力。