朱子全书:12-2010 : 加薪的技巧

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 10:52:39
您在当前的职位上已工作了一段时间，而且感觉良好： 您的业绩良好； 您的老板似乎很赞赏您对部门的贡献。 但您却没有得到加薪，您开始觉得被低估而且薪水过低。

在我们所有人的职业生涯中都会在某些时候发生这种情况。 管理层在经营时很少考虑到大幅加薪，所以如果您觉得应当加薪，就不得不自己提出要求。
为了帮助您解决这一难题，请尝试以下有用技巧：

1. 何时适合开口提加薪？
许多公司每年有加薪奖励，但到那时，管理层用于加薪和升职的预算通常已经固定。 如果您等到那时再谈加薪，可能就会太晚了。

2. 了解您的市场价值
没有理由要求不现实的加薪，您需要知道您的职位的行业薪水，不管是在公司内还是在公司外。 做一些调研，这会显示出来您的薪水是否公平，或者提供一些可用于谈判的有用事实。

3. 作一些笔记
您需要一个很好的理由才能获得大幅加薪。 在您跟任何人提及此事之前，先考虑周全； 就关于为什么值得加薪一事自己做一些笔记。 请考虑以下几点：
  • 您上次获得加薪是什么时候？
  • 自那时起您的工作职责有变化吗？
  • 您的业绩有本质上的提升吗？
  • 您的个人情况发生变化了吗？
  • 如果您没有得到加薪您将怎么办？
  • 您觉得您对公司的价值体现在哪里？
  • 您可以在工作中承担更多责任吗？
  • 您想得到怎样的提升？
  • 此时公司有可能为您提供加薪吗？

4. 与老板交谈
面对面交谈是进行加薪讨论的唯一方法。 询问您的老板或发个电子邮件请求面谈，但不要说谈什么，只是询问是否有时间谈一下“个人事务”。 不管您做什么，都不要在信件或电子邮件中谈有关薪水的事： 您不会希望在您提及您的情况之前，使老板处于一种防卫状态。

5. 穿一些让您感觉自信的服饰
在跟老板见面时，穿着让您感觉有吸引力、舒服、积极和成功的服饰。 您想要显示您对公司有重要价值。 选择能表现睿智和吸引力的颜色，并能表现出自信。

6. 如果要求得多，就必须付出得多
很明显，薪水与业绩挂钩。 给予加薪的回报是要实现目标或增加对公司的贡献。 但您还可以利用此机会向老板要求在来年做更多工作或承担更多职责，并将其与将来的加薪相联系。 这称之为“无偿升职”。 对老板解释您想要讨论如何提高业绩以实现将来的升职和加薪。 管理层会对此方法作出正面反应： 它显示您在该公司发展您的职业角色的意愿，而且他们不会感到被威胁。

7. 乐观思考
不要忘记： 即使您感觉已被忽视了太久，您也是在向公司提出要求。努力在陈述您的情况时不要表现得过度兴奋，并倾听老板的答复： 如果他们拒绝，您有权让他们解释作出该决定的原因。 在整个讨论中保持客观、理性、乐观和积极的态度，而且最重要的是，不要以辞职相威胁，除非您是说真的： 没有人不可替代！
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