中财网销售的个人工作计划:如何成为“猎物”
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 06:53:06
首先。猎头公司的使命
如果你正在寻找新的工作机会，要么你已经被炒或是即将被炒鱿鱼的，要么就是在经济前景稍微好转时你是准备试水的人之一，实际上，从对Manpower和Linkedin两大公司的近期调查中发现目前将近有1亿8百万的在职人员觊觎新的机会，
如果你跟其他求职者一样，你会认为联系一家猎头公司并在他的帮助下找到工作是一个不错的想法的话那你就得抓住机会了。
在开始这篇博文之前，我想解决一些招聘公司又叫“猎头公司”他们常有的顾虑，例如，告诉大家什么能做而什么又不能做。
真正猎头公司的任务就是鉴定，审核，吸引并招最优秀的人才至他们客户的门下。（是的，这笔交易的客户是企业而不是求职者了）。与大家想的不同，猎头公司的任务不帮助求职者找到工作，也不是职业顾问，再就业辅导公司或人事代理这些，相反，他们主要集中于帮他家公司找到空缺职位的最佳人选，判断在公司的需求与求职者技能，专业背景和职业诉求之间是否存在互惠互利的关系，
你还必须知道猎头公司专门会瞄准有填补空缺的市场，例如，我的招聘公司 Hire to Win专注于将最终的候选人介绍给销售，工程建设，管理及研发这些定位性强的行业中，特别是化工业。因此，如果你正在寻求机会，比方广告业，我不会帮你，甚至不会去尝试帮你，因为这些行业不是我们的市场，事实上，所有的猎头公司都是这样经营的。
这样，我们假设你正在寻找一个要求有专业技能的职位，而它正好在我们的市场范围内。是不是就意味着我可以帮助你或与你一起合作呢？并非这样的，因为一个企业需要支付猎头公司一笔费用，而这笔费用就是这个职位候选人第一年工作的底薪的百分之25到33，企业希望我们介绍给他们的最终一个候选人必须符合两个条件：
第一，我们介绍的这个人必须在他们正在那个行业领域做或者做相似的工作(就是指目前的相关工作经验）。
第二，这个人必须在技术和成果上有可靠的工作业绩
因此，如果你认真读第一点，你就会开始明白，一般来说，猎头公司并不是仅仅向企业介绍一个失业人。现在，这并不意味着失业者不会被考虑进来，而是企业不想为了招聘一个失业人而付钱给猎头公司，为什么？因为企业期待的是用机会去支持更专业的人而不是那些带着自己的标价来的人。那些要求直接拿到更好的待遇的失业者们时常会浪费猎头公司大把的时间，如果我没有指出这点，我想我会伤害所有的失业者。
如果你进一步推敲第一点，你还会了解到，作为猎头，我不能介绍那些有可能转移技能但目前却没有那方面工作经验的候选人，就比方说如果我要为一个销售化工品的公司找从事业务开发的职位候选人，你可能突出成绩，并且在金融机构销售业绩显赫，但是我还是不会推荐你，这不论你有多高超的销售能力，建立业务关系有多棒，也不论你你的能力跟背景有多全面，如果你没有做过这个职位所要求的，如销售化工品，那么我就不会举荐你了。
但是，这并不意味着公司不会雇佣你，而是意味着他们不会从我这里雇佣你。他们可能会对我说，“跳过这个，我们为什么会为了一个需要培训并且冒险一试的人而付给你2万美金呢？”企业可以自己培训新人，也不怕冒险聘用，但是并不希望支付那额外的2万美金了。
因此，要进入猎头公司的视线，你就需要拥有相关经验并且有卓越突出的成绩才是有资格的。如果你具备了，寻求猎头帮助就是个明智之举，如果不具备，那花点时间直接推销自己不失为一个寻找新求职机会最有益的办法。
概要：如果你需要一个职位来关联一个你专业领域的好猎头公司，请不要犹豫了
第二部分 如何被猎头物色中？
关于作者
Skip Freeman，国际最畅销求职著作作者 《猎头纳贤的秘密》，他从此改变了雇佣游戏规则，仅仅8年内，已成功完成了400名高级行政主管的职业分配，继而跻身美国猎头排名榜前20名。作者专注于销售，工程，制造，研发专业领域的人才，已经发展了强大的专业技能来帮助企业物色最优秀的人才和帮助优秀的求职者找到工作。
美国西点军事学院的高材生，Freemen一生都在学习领导阶层，人民及成功的原则。在美国军团和防化部服役期间，他还荣获了佐治亚理工学院的科学硕士学位和长岛大学工商管理硕士学位。