超人大战蝙蝠侠 hd:美邦服饰：“不走寻常路”

美邦服饰：“不走寻常路”

           美邦服饰董事长 周成建

美特斯·邦威集团公司于1995年创建于浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”，初看还以为是外来品牌，其实它完全是自主创立的本土休闲服品牌。“美”即美丽，时尚；“特”即独特，个性；“斯”即在这里，专心、专注；“邦”即国邦、故邦；“威”即威风。“美特斯·邦威”连起来就是为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威的意思。1995年4月，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年其零售额就突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前集团拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司。至2008 年底专卖店已达到2698 家，除了专卖店数量的增加外，店铺规模也不断扩大，500 平米以上的大店已达215 家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

美邦集团坚持“虚拟经营”，所谓的“虚拟经营”，在这里不是指从事有价证券交易的虚拟资本的经营，也不是指通过互联网进行电子商务、网上交易的网络虚拟经营，而是指以下三种企业组织虚拟化的形式：1.业务外包；2.特许连锁；3.战略联盟。在“虚拟经营”业务模式的基础上，美邦集团全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6％和337.7％，毛利率由16.36％提升至45.5％，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。

2005年12月10日，美邦集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。美邦集团获得荣誉无数。其“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业。2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。2008年8月28日，美特斯邦威公司在深交所挂牌上市。

美邦服饰采取“去掉两头，只留品牌”的经营方式。1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，周华健创立美特斯•邦威品牌，但他没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯•邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美邦实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87％，直营店只有284家。加盟后，商品由美特斯•邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美邦除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯•邦威IPO的首要目的。

这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美邦并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。因此美特斯•邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美邦极为重视信息系统的升级和开发，这也正是美邦IPO募集资金的第二重目的。

关于周成建，前几年有一篇《从农民到亿万富翁》的文章曾这样报道：今年36岁的周成建，是一家员工三千，资产过亿的企业老板。这位事业有成的年轻企业家，十多年前，还只是一名普通农民。周成建完全是靠自己艰苦奋斗完成了资本原始积累。周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，就进入当地妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。对于周成建来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了资本原始积累。有了几百万，周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。那时，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服将有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯•邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

在采用“虚拟经营”迅速扩大资本在之后的短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中有致富窍门。用他自己的话总结，是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法。当时建厂之后，周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为邦威生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。现在，专卖店遍布全国各地，如果这么多的店都自己投资，则需要1.5亿至2亿元。有了上亿资产的周成建，并没有把钱用在享受上，他依然衣着朴素，生活简单，保持农民的本色，把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了。他计划下一个五年要通过虚拟管理，如聘用国际的专业公司进行品牌策划和运作公司上市，使企业尽快进入法人治理的现代公司阶段，让品牌国际化。

周成建最大的成功在于，自己不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西。这是最值得研究的商业模式。因为它没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。2008年，周成建及其家族以20亿美元资产在《福布斯》中国富豪榜中排行第五位。2009年，则以 26亿美元资产在《福布斯》中国富豪榜中上升至第三位。周成建说，“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”“我希望5-10年后，美特斯邦威的市场份额能占到3%-4%，这样，我就可以考虑攻打海外市场了。”到那时，周成建的全球裁缝梦也将实现，正如美邦服饰的广告词“不走寻常路”一样，周成健及其公司确实走了一条极不寻常的路。

附  美邦服饰部分财务数据

                     2008 年    2007 年    2006 年
    营业收入（亿元）     44.73      31.56      19.83

净利润（亿元）       5.87       3.63       0.67

每股收益（元/股）    0.94       0.61       0.14
    净资产收益率（%）    22.70%     54.76%     22.56%
    每股经营现金流量

净额（元/股）        0.70       0.54       0.61