深陷泉立方骗局:太平洋直购 风暴将至？

太平洋直购 风暴将至？

　　4月29日，国家工商总局的公众留言板上，针对太平洋直购官方网（下称太平洋直购）的回复发生了明显变化，称“太平洋直购官方网涉嫌传销，目前部分省市正在对其进行调查，尚未定*。”

　　一场风暴即将来临。

　　不到3年时间，太平洋直购迅速崛起，会员数达到数十万、分布全国、涉及资金达数十亿元，这将是自蚁力神之后集资类的第一大案，与之相比，就连当初震惊全国的世界通都稍显逊色。

　　从电子商务到网络传销，身份移形换位之快，令人目不暇接。太平洋直购的迅速崛起和工商局态度的转变，为我们带来了几个迫切要解决的问题：

　　太平洋直购已经造成了多大的影响？其身份到底该如何界定？如何善后？

　　还有个问题值得深思，那就是为何在世界通这样的大案后不久，又能在如此短的时间内再次酿成一个数十亿元级的大案？

崛起

　　没多少人能想到，太平洋直购能在如此短的时间内成长为一家聚拢资金数十亿元的企业。

　　2007年6月，唐庆南晋升为立新世纪皇家总裁，但这已经是他在立新世纪的最后辉煌。立新世纪在经历了立法时代后分崩离析。

　　唐庆南需要退路，身为南昌人的他，在2007年7月于南昌成立了江西精彩生活实业有限公司，当时的定位就是做消费者联盟，可以说这是太平洋直购理念的前身。

　　2008年12月18日，筹备多时的太平洋直购网正式上线，归属江西精彩生活实业有限公司旗下，由唐庆南担任董事长，他请的第一任执行总裁正是原立新世纪大中华区副总裁高景恒。

　　此后，大量的立新老人云集太平洋直购。2009年3月，原立新世纪钻石陈庆、蓝宝总裁刘欣和皇家总裁莫佩玲等也加入了太平洋直购网。

　　同年5月28日，太平洋直购在上海成立华东运营中心，担任总监的正是另一知名经销商，原立新世纪高阶经销商童年。

　　7月，华北运营中心在青岛成立。1个月之后，华南运营中心在广州成立。至此，太平洋直购网正式推出其中国区域代理计划并迎来了快速发展期。

　　2010年4月，江西精彩生活实业有限公司更名为江西精彩生活投资有限公司，其注册资金也增加到1.6亿元。从实业改为投资，正暗含着太平洋直购的经营*质变化。

　　2010年8月，太平洋直购在其官方网站上公布了中国区域代理计划，按其目前拥有的区域代理数量和对应的保证金进行计算，仅此一项就让太平洋址购进账12.24亿元（见下表1）：

　　这个数字还没有将太平洋直购庞大的渠道商计算在内，据太平洋直购一位西南地区二级诚信渠道商王先生透露，目前太平洋直购拥有渠道商近10万人，注册会员600多万，年业绩30亿元以上。在高阶渠道商中，全球级别已达23人，首席100多人。(见表2)

　　全球渠道商是什么概念？这一级别的经销商营业值需要达到7000万元。仅此一级经销商，就为太平洋直购带来16亿元的业绩。

　　那么，是什么原因让太平洋直购拥有如此高的利润？

暴利

　　据记者了解，许多向太平洋直购投入大单的，都是经商多年的商人，可谓商场经验丰富，见多识广，但为何他们会不约而同选择太平洋直购？

　　其秘密就在于高额的返利模式。太平洋直购称其为BMC模式，即“B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个*的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。”

　　对此，上述的王先生解释说，“如果在别的网站购物，你只有消费者这一个身份，但在太平洋，你既是消费者，也是经营者，还可以是供应商，因为BMC模式中你的身份是可以转换的，这样一来，在自己消费和带动消费的过程中，你都可以获得利润，这就是BMC模式的真正含义，其最先进的地方就是能在其中实现‘消费+赚钱’。但是，要拥有这个身份，享受这些权利，必须要向公司交纳不定的诚信保证金，级别不同，获得的回报不同。”

　　关键就在于这个级别和回报。在太平洋直购网的“诚信渠道商PV返利比例表”中记者看到，从合格诚信渠道商到全球诚信渠道商，太平洋直购网将其经销商一共分为12个等级，而从低到高，太平洋直购网对其渠道商的返利比例最低为20%，最高甚至达到了71%。

　　而且，当你积累到一定的PV值时，太平洋直购还将会把你的保证金返还，看起来像是无本万利。譬如说，如果你成为缴纳7000元保证金的合格商户，那么你在消费了相应的1000PV之后，太平洋直购不但会返还你的7000元，同时还有20%的销售利润。(见表2)

　　这个很好理解，但还不是真正的利润来源，因为如果仅靠消费，尚不能让如此多的人在极短的时间内卷进来。

　　另一个利润来自于PV批发的差价。王先生告诉记者，PV批发并不能直接对应返利表，在PV批发中，诚信渠道商所得的利润是用级差制来计算的，“如果你是大区诚信渠道商，批发5万PV给2级诚信渠道商，那你得到的利润应该是50000×7×14%=49000元，因为大区渠道商的返利比例是58%，2级渠道商的返利比例是44%，将PV批发给合格渠道商以上的级别，你的返利额度就是你的返利比例减他的返利比例。”

　　也就说，如果你想更快地赚多钱，就需要不断地找到新的渠道商，并把PV批发给他，从而赚到差价。

　　也正因为如此，尽管太平洋直购网站几经改版，引进了大量品牌，从外表形式上向淘宝、京东看齐，并且与多家银行合作发行联名卡，推广太平通宝，但在记者采访的多个渠道商中，他们对销售网站的产品所知甚少，对其他所谓的多种赢利模式也并不特别在意，更多的是在销售“虚拟”的PV。

　　陷阱正在于此。

陷阱

　　太平洋直购在火速的发展过程中，一直在回避一个质疑，即太平洋直购拥有多种赢利模式，能实现真正的消费创富，而不是靠返利。因为高额的返利背后往往蕴藏着非法集资的风险。

　　那么太平洋直购的消费和销售到底如何呢？再以7000元合格商户为例。据王先生介绍，“每个太平洋诚信渠道商都必须有1000PV是需要通过消费来返还的，也就是必须在太平洋上面消费积满1000PV才会返还给你的7000元本金，招商或者批发出去的PV都不能算在里面。”

　　这个消费1000PV是什么意思呢？这要从太平洋直购网上的产品说起，以太平洋直购的说法，返利规则是100元最高返2.57PV。也就是说要完成1000PV的任务，最低需要消费3.9万元。

　　但是王先生告诉记者，以太平洋直购网上销售的产品的情况来看，要积到1000PV差不多需要在太平洋消费10~20万元。
问题就在于，对于太平洋直购这个平台，要将价值20万元的产品销售出去并不容易。

　　首先，在太平洋直购网上，1件几百元的商品甚至只有1、2PV，其优惠程度算起来还不足1%，价格相比其他网购平台毫无优势可言，难以对普通会员构成吸引；其次，太平洋直购网600多万的注册会员听起来似乎很多，但相比淘宝3.7亿的会员就会发现有多微不足道，然而淘宝尚且未强大到给数百万人返利的程度，一个交易量还不足其零头的购物网站又要如何带领近10万人创富呢？

　　我们随机调查了一些市场上的热门产品，亦可发现太平洋直购网上销售的产品，相比淘宝等网购平台来说并无优势。(见表3)

　　记者还了解到，根据太平洋直购网自己的统计，其会员通过太平洋进入京东、当当等网站购物的人数，最多的至今也不过100000多人次，少的甚至不足1000人次，如此低的交易量能产生多少PV？5万多个渠道商每个又能从中返到多少钱呢？

　　一位来自江西的渠道商坦言他从未在太平洋直购网上购过物，也从未想过要靠消费积分换返利来赚钱，其加盟太平洋直购纯粹就是为了发展渠道商而获得收益。
此外，太平洋直购还有几种赢利模式，如太平通宝的推广，概念店的建设等等，但在记者的了解中，从这些方面获利的商户寥寥无几。

　　真正让太平洋席卷全国的，还是其PV批发返利模式。也正因此，太平洋直购自成立起便受到了不少“传销”的质疑。并被多家媒体批露和不少地方政府调查。
而太平洋直购引起高度关注，还在于其涉及的巨大资金，和全国*的民众卷入。首先需要保证的就是资金的安全。

案发

　　自从太平洋直购诞生之日起，就一直没有停止过争议。

　　2010年，商务部直销行业信息管理系统的公众留言中，有8条信息询问太平洋直购是否合法，而工商总局的公众留言系统中，有5条咨询；2011年刚过去半年，咨询数字大幅上升，商务部方面达到14条，工商总局同样达到14条。其他地方上的咨询可谓不计其数。

　　2011年7月中旬，太平洋直购涉传的风声达到*。其导火索是业界传出太平洋直购的高级渠道商刘葆华、陈国新被抓。

　　事后，记者以加盟商的身份联系到了陈国新，虽然他称自己并没有被抓，只是被工商局带去问话。但工商系统的留言却证实了太平洋直购涉传的消息。

　　2011年4月29日，工商总局的公众留言系统中，出现了一条编号为11352的留言。留言称，“我再次向贵局反映和查证《太平洋直购官方网是否是合规合法》，太平洋直购官方网以迅猛的速度在全国各地惊人地发展，参加的民众和团体不断壮大。我在贵局网查无此企业备案。其企业的合规合法*令人质疑，请贵局速查。”

　　此留言得到了工商总局直销监督管理局的回复：“谢谢留言。太平洋直购官方网涉嫌传销，部分地方工商机关正在查处，目前尚未定案。建议不要参与。”

　　这是记者所查到的，工商系统最早对太平洋直购*质的明确回复：“涉嫌传销”。而在此之前，工商总局能查到的关于太平洋直购的咨询，最早从2010年7月13日起，到2011年4月29日，一共有14条，一直没有明确表态。

　　自从工商系统明确太平洋直购的*质后，仅2011年5月5日，就接连回复了三条关于太平洋直购的咨询，都明确提出了太平洋直购涉嫌传销，并指出“目前多地工商机关正在进行查处，尚未定案。”

　　最新一条回复是7月28日，直销监督管理局指出，“太平洋直购官方网在一些地区因涉嫌传销被调查。具体情况请向当地工商、*等有关部门反映咨询。”

　　与此同时，5月24日，吉林市工商局在回答民众关于太平洋直购是否合法时，明确指出：“太平洋直购官方网涉嫌传销已被吉林市工商局船营分局立案调查。”

　　为了进一步了解太平洋直购的现状，7月26日，本刊记者给南昌市工商局打去了电话，该局公平交易局副局长敖昕告诉记者，南昌市工商局此前确实在调查太平洋直购网，但此事目前已经转由南昌市*局接手，具体情况应该向南昌市*局咨询。

　　随后，记者又向南昌市*局打去了电话，但相关人员表示，此案目前仍在调查，具体情况不便向外界透露。

　　至此，太平洋直购卷入调查风暴，已成事实。

应对

　　面对如此紧张的局势，太平洋直购立即行动了起来。

　　工商系统的调查，目前主要的方向是“涉嫌传销”，针对于此，太平洋直购的对策重点放在了这上面。

　　早在3月11日，太平洋直购就在其官方网站上发出公告，将社会和业界的诸多质疑称为恶意侵害企业合法权益，并委托江西华罡律师事务所发表律师声明。
7月6日，面对越来越多的质疑，太平洋直购再次将上述声明在网站上公布，并附上了附件，称太平洋直购与传销有着本质的区别。

　　附件从7个方面分析了太平洋直购与传销的区别，主要依据《禁止传销条例》进行解读，包括：是否是强迫；是否有入门费；是否能返利；是否按多层次分配；是否影响社会稳定；是否拉人头；是否是组织领导等。

　　虽然分析了7点，但真正的问题核心在于返利，而太平洋直购在解释这一点的时候，却完全从《禁止传销条例》中找不到对应的点。

　　而政府真正担心的，也正是这样一点，因为之前已经有不少前车之鉴。太平洋直购高额的投入和高额的返利，有可能会对社会稳定造成影响。

　　太平洋直购很清楚一点，解释清楚自己是不是传销并不是解决问题的关键。

　　7月27日，太平洋直购紧急发布了新政策：《TPY100特增利国利民零条件经营新规则》（下称“新规则”），对太平洋直购的运营、监管和市场宣传等做出了极大的改革。第一个举措就是大幅降低了经营门槛，从最低交纳7000元直线降到了500元。太平洋直购面临着巨大的返利压力，引入很多的新鲜血液资本，是很常见的做法。

　　其次是延长冷静期，从原来的15天调为15天~45天，意在减少由于投资意向变化而引起退款的冲突，最大程度地减少争议风险。这也可以理解为太平洋直购希望展示商户对其生意的主动*，而不强迫的。

　　相应的是，太平洋直购还对经营不善的商户推出退款服务，但有12个月的处理期，其目的依然是尽量减少争议。

　　真正的焦点来了，“新规则”第十一条规定：“公司建议申请成为*（含）以上的诚信渠道商户与公司、银行签署三方账户监管协议，将交纳的诚信消费保证金转入银行为诚信渠道商户单独开立的保证金监管专用账户。”

　　这一条的涵义在于，商户在参加太平洋直购时，其资金是有保障的，这也是太平洋直购遭受质疑最严重的地方。这一条也可以看作，太平洋直购在向政府示好，表明其规范经营的决心。

　　此外，“新规则”对市场规范进行了严格规定，要求商户自从8月1日起，“所有会议及宣讲内容必须通过公司报备与审核，未经公司审核通过，诚信渠道商户会员不得私自制作、宣讲和传播与公司相关的各种形式资料，包括但不限于：课件、讲稿、宣传手册、折页、视频音频光盘等。持有公司宣传资料的诚信渠道商户会员，不可随意编辑或恶意篡改宣讲内容进行宣传。”

　　也就是说，如果商户没有按照公司的要求宣传，责任全在于商户，而和公司无关。

　　做了这些，太平洋直购就安全了吗？

　　不是，因为工商系统的调查肯定是从追溯过往查起，而不会从8月1日查起。譬如说有不少商户向记者反应，过去太平洋直购有四个账号，其中有两个都是唐庆南的个人账号，都收了不少款项，那么之前没有与银行签署监管协议的大量资金该怎么办？

　　危险依然存在，但太平洋直购还留着一条重要的退路，那就是上述所说的太平洋发表的律师声明，在附件第7条中指出：“太平洋直购官方网不具备任何组织、领导行为，所有市场推广活动均授权于华东、华北、华南三大运营中心，而这三大运营中心均为企业法人公司，与我公司是合作行为，与个人和个人之间的组织、领导行为没有任何关系，而且所有诚信渠道商户之间都是法律商业行为！”

　　也就是说，如果是市场运作出了什么问题，这三大运营中心将构成太平洋直购的一道防火墙。

　　据记者调查了解到，太平洋直购的华东、华北、华南三大运营中心的领导人分别是童年、刘葆华和余俊敏。据说余俊敏已于去年离开了太平洋，而7月中旬刘葆华就曾被工商局带走问话。

后记
　　2011年6月17日，工商总局直销监管局邀请*部、工业和信息化部、国家互联网信息办公室以及国家工商总局广告司和宣传中心、中国广告协会相关负责人出席，召开了打击网络传销违法犯罪座谈会。

　　据记者了解到，太平洋直购或许已经成为了重点关注对象。现在的重点是，太平洋直购到底该如何定*，如何确定资金的安全和社会稳定。
目前，全国不少地方都在对太平洋直购进行调查，最终的结局还难以预料。但我们关注的是，在互联网日益发达的今天，该如何去防范层出不穷的商业陷阱，如何在其萌芽阶段看出风险并予以制止？

　　我们知道，在太平洋直购这场“风暴”背后，有着大量直销人的身影，我们习惯于寻找先机并勇敢争取的直销人，在机会来临前，请尽量三思而后行。