北京朝阳区有名的小区:企业发展不能随大流，独树一帜只需求特色

这个冬天，葛长胜越发感到自己的路走对了。

眼下，在国际经济低迷大背景下，不锈钢产业遭遇瓶颈。但葛长胜位于兴化戴南的江苏九胜特钢制品有限公司却红红火火——ISO9000质量管理体系专家正在进行换证审核，一批高校教授特来考察、授课，一个价值上千万元的日本订单也已进入洽谈关键阶段。

更引人注目的是，与去年相比，今年九胜特钢经营业绩“坚挺”依旧，产值未有丝毫滑落，这在当前不锈钢行业内委实不多。

戴南不锈钢“圈里”的另类

在戴南不锈钢“圈里”，这家2005年才创立的年轻企业颇为另类——与传统企业注重扩大生产规模不同，它采用耐克、苹果的经营模式，将绝大部分产品放到外厂制造，自己专注于制订技术标准、加工工艺、验收规范等，近年来经营势头步步走高。

“之所以独辟蹊径，是我观察、思考、多方权衡的结果。”昨天，山西人葛长胜，在他那与众不同的紫色办公楼内向记者细解原委。

在他看来，戴南不锈钢产业链近乎完美：只要打个电话，从生产不锈钢的冶炼炉、冲床、起重机等大型机械到炼钢用的煤炭，都会有人立刻送上门。而最为难得的是，这里有一支门类齐全的生产大军， 1千余家工厂生产各式各样的产品，包括不锈钢型材、丝、网、布、绳、管、钉、带、标准件、挂件、棒材、焊丝、机械、装潢建筑材料等应有尽有。

“如此自成一体的产业生态，大大降低了集群内企业的交易成本，形成了一种宝贵的整体竞争力。正是这种‘强磁场’吸引我来到戴南。”同时，葛长胜坦言，他的公司要想从千余家企业中脱颖而出，也十分困难。

如何避开锋芒、后来居上？

精明的他很快发现，戴南不锈钢产业发展较为粗放，不少产品明显同质化，同行竞争激烈。于是他果断决定：“不追随别人，进军高附加值产品，以技术赢市场。”

产品标准比美国还严格一倍

然而，创业之初的九胜特钢缺乏原始积累，置不起厂房、设备。但这没有难倒有晋商头脑的葛长胜。他对戴南不锈钢产业资源进行了充分的优选、整合与利用：一方面，他利用戴南这块“金字招牌”从德国、美国、英国等市场接单，并按照欧美国家的相关标准制订自己的技术文件；另一方面，他精心筛选了几十家当地企业作自己的车间，用九胜特钢的技术要求指导生产。

凭藉这一战略，九胜特钢从低端价格战中突出重围，进入一片利润丰厚的新天地。

而今在九胜特钢，《产品技术规范》、《生产工艺流程卡》、《作业指导书》成为“核心三宝”。“这些都是我们的自主知识产权，凡是戴南企业能做的产品，我们就拿着这些文件出去加工。”

翻开厚厚的《产品技术规范》，记者看到，它收录了6个常用的不锈钢产品标准。“可别小看了这些标准，它们都是在美国标准基础上，结合我们自身情况调整有关参数后最终形成的企业标准，综合要求已超过了原美国标准。”葛长胜随手指着一页说，“比如这种外径10毫米的圆棒，美国标准允许的公差范围为正负0.04毫米，而我们的标准规定为0至负0.036毫米，公差范围严了一倍。”

一式四联的《生产工艺流程卡》上，每批产品的“材质”、“机械性能”、“包装要求”、“工艺过程描述”等都一清二楚，简洁明了地告诉协作厂家“怎么加工”。

《作业指导书》解决的是产品做成后“如何检验”的问题，从中同样可见九胜特钢的严格。举个小例子，不锈钢棒材产品表面常有凹坑和麻点，这在业内很多时候并不作量化考核。但九胜特钢却将其细化为“深度大于0.5毫米、直径大于1毫米的小坑”，明确规定“单个表面超过3个小坑的产品不可接受”。

九胜走的是世界先进企业路子

在九胜特钢，有个叫做“跟单员”的特别岗位，薛江旗是众多跟单员中的一位。他告诉记者，产品加工前，九胜特钢要与加工企业签订包含产品要求的《委托加工协议》；加工中，从冶炼、开坯、轧制、热轧、打磨、冷轧、抛光等，每道工序公司都会派出跟单员严格检测，全程跟踪产品加工过程。

“跟单员，就类似工程质量监理，他们不仅要有成熟技术，还要有现场应变能力，这不是一般人可以胜任的。”

所以，和其他企业不同，九胜员工很少，但全部是“精锐部队”。全公司共有近50名员工，其中本科以上占了近一半，且多数来自华东理工大学、东南大学等名牌高校。

现在在戴南，富有个性的九胜特钢已成为一块响当当的牌子，产品行销全球40多个国家和地区。

“先人一步的思路，决定了胜人一筹的出路。我觉得这个公司目前还是‘潜力股’，未来有望继续上行。”正在九胜特钢进行ISO9000质量管理体系审核的资深技术专家顾岩认为，九胜特钢走的是世界先进企业的路子，这种发展模式让其高高站上产业链“微笑曲线”的两端，舍弃了附加值最低的制造环节，赚到了研发、设计等的“利润大头”。

而一个最新信息呼应了顾岩的观点——九胜特钢已握有4项金属材料发明专利，与同类材料相比，它们不仅耐腐蚀性能更高、力学性能更佳、应用范围更广，而且成本可下降四分之一。“这将是我们明年重点推广的产品。”葛长胜透露。（泰州日报记者 谢 荣     通 讯 员 朱静霞 宋桂林）