什么是推广引流:杜继仁：印在乌兰布和沙漠的创业足迹

　　文·摄影/首席记者  张泊寒

　　10月31日，杜继仁正在乌兰布和沙漠里向记者介绍他规划的绿化项目，工人跑来告诉他一个好消息：吉兰泰镇张贴出光荣榜，他当选为阿左旗人大代表。

　　在吉兰泰人眼里，杜继仁今非昔比，当年骑着破摩托车奔波的他，坐骑已是价格不菲的宝马轿车。他的发家致富得益于改革开放。在杜继仁的这笔宝贵财富中，也有着难言的苦涩，他说，“走过弯路”！如今，杜继仁扎进沙漠，把污染环境的废水视若珍宝，创造着财富与环境友好的奇迹。他的人生也因此阳光……

　　少年的财富梦想

　　1987年的一天，在母亲劝阻和担忧中，16岁的杜继仁离开了家乡杭锦后旗，远赴阿拉善左旗吉兰泰镇，他希望用自己的双手养活自己。

　　在一个建筑工地上，杜继仁干起了小工。工头开出每天5块钱的价码，他每天和沙灰、搬砖块、挖地槽……劳累了15天，杜继仁和工友们傻眼了，工头跑了，工资分文未付。

　　无所事事的杜继仁每天在镇子上闲逛。

　　一天，杜继仁看到，和他一起干活的工友因为没有路费返家而流落街头。他便找到哥哥要了100块钱，帮他们买上车票……

　　第二年，杜继仁开了一家小商店，卖烟酒百货，之后又开了一家服装店。一年中，他开了3家商店。17岁的他机灵，把商店经营得井井有条，收入颇丰。19岁的杜继仁敏锐地捕捉到当地和唐山西瓜的差价，申请车皮运西瓜到唐山批发，他尝到甜头。“头两车皮西瓜挣了，最后拉多了，拉了20多个车皮的西瓜和哈密瓜，没想到那里降成了两毛钱。”杜继仁走了麦城。

　　在银川，杜继仁在街道上等车时，看到游戏厅生意特别好，他不由自主地走进店中，与老板套近乎取经。老板卖给杜继仁5台游戏机，他回到吉兰泰镇，当起游戏厅老板。“开游戏厅一天挣个一二百块钱。到后期一年就能挣个几十万。那时候挣二三十万，比较起来可是现在的千万富翁。”杜继仁说。

　　棋牌声中虎落平阳

　　口袋鼓起来了，酒肉朋友多了。杜继仁每天和朋友打打麻将消遣。打麻将这个“好买卖”让他有了四五百万元。他更入迷了，打麻将俨然成了职业，店铺也扔给妻子俞叶茹打理。

　　好景不长，打麻将让杜继仁背负了千万元的债务，朋友远离了他，昔日人来人往的家门可罗雀。

　　“哎呀，心情沉重，死的心都有。”杜继仁说。

　　“他对生活都失去信心了。”俞叶茹回忆杜继仁当时的境遇。

　　一连半个月，杜继仁在家躺在地铺上，他在反思自己。

　　“以我个人经历现身说法，赌博没有发家的，请你告诉大家伙儿，远离这些不良习气！”杜继仁对记者说。

　　“我连饭也吃不上了，你也不管一管？”杜继仁有一位朋友在陕西靖边开游戏厅，他拨通了电话求援。

　　在朋友的应允下，杜继仁连夜赶到靖边县。

　　在姐姐和朋友的资助下，杜继仁在靖边县开了一家游戏厅。刚开了70天，当地警方勒令游戏厅关闭。

　　回吉兰泰的路很远，杜继仁和俞叶茹骑着一辆破摩托车，一路风尘仆仆。那天他们早早启程，后半夜才回到家。

　　杜继仁那时30来岁……

　　沙海绝处逢生

　　2005年，杜继仁利用吉兰泰碱厂排放的废液，开办了一个小厂生产氯化钙。

　　当时，吉兰泰有70多家氯化钙厂，产品价格低迷，他惨淡经营。在当地掀起的环保风暴中，70多家氯化钙厂面临关停，杜继仁的厂子也在其中。杜继仁做了一个水池，储存碱厂排放的废液。天气高温，蒸发量大，无形增加了废液的浓度。水池里注满了废液，一位氯化钙厂老板提出购买，他自然乐意，一池子废液买了28000元。

　　“这是个好买卖，花几千块钱扔在那里，不用人管理。政府不让搞氯化钙厂我就搞池子！”杜继仁像是发现了新大陆，高兴地挖了50多个池子，专门摊晒废液。第一年，杜继仁卖废液收入100多万元，但他并不满足。第二、三年后，他每年卖废液收入二三百万元。

　　2009年，在当地氯化钙厂整合中，只有5家幸存，要求进行环保技术改造后方可继续生产。一位60岁的氯化钙厂老板找到杜继仁：“我岁数大了，不想干了，把厂子卖给你吧。”“我没钱啊！”杜继仁左右为难。俞叶茹回忆，当时家里仅有1000块钱。

　　这位老板爽快，谈好价格150万元，全部赊欠，生产后用产品抵账。面对“天上掉下的馅饼”，俞叶茹感叹这源于杜继仁平时与人交往实在。

　　与工人情同手足

　　“因为没钱，买煤也买不回来。好不容易买煤点炉子生产，但产品卖不出去。”杜继仁说。举步维艰的杜继仁忍痛做出了一个决定：停止生产。他借高利贷为工人发工资。“咱们不能停产，工资我们先不要，这个钱借给你继续生产。”听说了这个消息，有几个工人取出自己攒下的工资找到杜继仁，无息借给他给大伙儿发工资。

　　“工人的钱都是辛辛苦苦攒下来的，有的三千五千，最多的一万两万。”杜继仁当即被工人的真情厚意感动得热泪盈眶，他下决心继续生产。

　　生产了一个月，因为许多厂子被关停，氯化钙价格暴涨，一吨价格由原来的四五百元涨到八九百元。

　　杜继仁翻身了！

　　2010年，中凯集团与杜继仁达成合作意向，共同进行氯化钙生产，并聘请他出任阿拉善金利达制钙有限责任公司总经理。目前，他正忙于建设新上马的氯化钙项目，达产后将成为我国规模最大的氯化钙生产厂家。

　　在侄子杜国强的印象里，杜继仁是个心地善良的人。

　　“有好几个四五十岁没结婚的光棍汉，他自己贷上高利贷给他们买楼房！”杜国强说，杜继仁看到当年跟随过他的工人落魄很心酸，都在厂里给安排了力所能及的工作。

　　“工人们实在，平时也不嚷嚷着要工资，发工资了，他们说不着急，等年底一起领。”俞叶茹感叹，“我们不欠工人一分钱。我们的财富都是工人们给创造的，我们揭不开锅也得给工人发工资。”

　　沙海淘金反哺环境

　　在公司北侧，有一片湖泊，杜继仁打算明年对其进行富营养化治理，让厂区再现沙漠湖泊美景，并开发养殖鱼鸭，改善工人的生活。“当年污染时这里寸草不生，现在污水被充分利用生产氯化钙，芦苇自然生长起来了。”杜继仁指着湖泊旁边的芦苇说。

　　在沙漠深处，有一个个水池，这是杜继仁的“宝库”。为了防止污染沙漠，杜继仁对这些池子均作了防渗漏处理，他为此投入了巨额资金。

　　杜继仁算了一笔账，在利用高温蒸发废液中，每提高一度浓度节约30多块钱煤钱，每生产一吨氯化钙就节省200多块钱的煤钱。吉兰泰镇生产的氯化钙在全国成本也是最低的，既节约了煤炭资源也减少了环境污染。杜继仁正在实施一个反哺当地环境的计划，在沙漠里种植耐盐碱的红柳、沙枣、胡杨、梭梭，让工厂周边的沙漠变成绿洲……