中财网苏州玩具批发市场位置:提高白酒终端铺货率常用的方法
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 07:34:45
提高白酒终端铺货率常用的方法
关键字：【白酒终端铺货率】 2011-1-7 字体大小：[ 大 中 小 ]1、零店铺货奖励：终端进货直接奖励xx，利益驱使终端进货，例如：在
夏季进1件送雨伞1把等等。终端店进畅销老产品，送新产品，提高新产品的铺货率。
2、小量铺货混合装：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。(适用于新品上市和空白店铺货)
3、零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。(如3瓶增1瓶，厂家设计这个促销政策肯定是亏损的，是为了提高终端的铺货率，所以要防止渠道成员找大户，找个大户一下进300瓶送100瓶)
4、终端陈列奖励：利益引诱，扩大产品陈列牌面，提高产品终端视觉冲击力，制造流行。只有被顾客看的见的东西才会被卖掉，产品的陈列将决定产品的未来，白酒属于冲动性消费和弹性消费品，既刺激越多，购买越多。例如：现在中高端白酒在名烟名酒店普遍采用的专柜陈列，专柜陈列一个月一个月奖励现金300元。
5、箱皮兑换：在规定的时间内进货和兑换箱皮，每个箱皮可兑换一定的现
金或物品。利益引诱终端进货，促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。
6、箱箱有礼：你不进其它终端进了卖的都是带礼品的，而你的没有，另外
单瓶销售零售店得到了好处，刺激消费者整箱买。老产品设置刮刮卡，奖品是新产品，为了便于消费者兑奖，促使终端进一定数量的新产品，便于提高新产品铺市率。
7、随箱增刮刮卡，设置大奖、趣味奖品、特色奖品等引诱终端店参与进货。
8、员工铺货竞赛：设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多奖励
(搁手的金子，不如到手的铜)最好是当天结算，激励销售铺货的积极性。
9、利用分销商提高铺货率