江苏东风村一半农户开网店 但家庭作坊难以为继

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　　“网络时代的小岗村”江苏睢宁沙集镇，一个普通的苏北小镇，借助互联网自发走上信息化发展之路，反过来带动了农村的工业化和产业化。然而，这种依赖市场先机的发展模式，因为大规模复制近年来面临越来越多的挑战：利润率大幅下降、恶性竞争、产品附加值偏低等。

　　一个创意带来的好处经过充分稀释之后，沙集无疑面临集体性的转型危机。只有完成这一次现代蜕变，沙集的信息化之路才能越走越宽。

　　东风村被外界广为关注，源于一个偶然的机会。

　　去年9月，阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”，唯一的“最佳网商沃土奖”颁给了沙集；2010年12月，“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会”在这里召开，商务部、工信部、农业部……沙集镇和东风村破天荒地迎来了这些“国”字号部门的客人。“一个传统的农村，却有一半农户在开网店，在淘宝网家具销售上占有极高份额。它为在信息网络时代解决‘三农’问题，提供了一个新的选择。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东说。

　　沙集镇东风村，这个曾经的“破烂村”，经历了涅槃般的变化。然而，这份繁荣背后仍有不小的隐忧。

　　放下锄头抓鼠标

　　4年开了1000余家网店，年销售额超3亿元

　　这是一场自下而上的“草根运动”，开创这场“运动”的是3个曾经创业无门的年轻人，孙寒正是其中之一。

　　孙寒所在的东风村全村1180户，人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人，以前都和他一样去大城市打工。2006年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台电脑，之后足不出户开始钻研。父母反对，乡邻诧异，甚至有人以为他在做传销。开始时，他的小礼品生意一直惨淡。偶然的一个机会，他发现简易拼装家具颇有市场，于是制作了几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎，仅6个月销售额就达上百万元。

　　虽然孙寒和两个朋友做出了“不准外传”的约定，但碍于乡亲情面，这个约定还是被孙寒率先打破，之后越来越多的村民开始学开网店。短短4年，沙集镇已拥有600户网商和1000余家网店。这些快速崛起的电子商务创业群，带动了沙集镇整体经济的发展，迅速构建和形成了板材生产加工、五金配件、物流、快递等家具产业链。到2010年底，沙集共有板材加工厂6家、五金配件厂2家、物流快递公司15家、电脑专卖店7家，年销售额已经突破了3亿元。如今，东风村的家具已远销北京、上海并出口韩国、日本、香港。

　　东风村几乎家家都有电脑，只有小学文化程度的农村妇女一边抱着孩子，还一边和买家网上聊天，一点不稀奇。由于经济发展，生活富裕，村里没闲人，全村几乎没有出现过治安问题。

　　东风村提供了一种不同于以往的“三农”信息化之路农民自发地借助互联网迈向大市场，自己实现信息化，又借信息化反过来加速当地工业化和产业化进程。

　　中国社科院学部委员、农村发展研究所所长　张晓山

　　危机正悄悄降临

　　“网络掌柜”都是家庭作坊，很少能接大订单

　　“一般大城市夜生活丰富，村里的经营时间也与上海、北京等地对接，客服一般熬到凌晨一两点才能下班。”村会计王万军说。下午四五点钟，是村里最热闹的时候。虽然2公里长的网商一条街的宽度已从3.5米变成了7.5米，但10吨左右的集装卡车一辆接一辆，在路上想掉个头都很困难。吆喝声、汽车的鸣笛声交杂在一起，农民们忙着把一件件拼装家具包装快件搬上车……

　　在生意迅猛发展的同时，东风人越来越感到有一种莫名的压力。

　　“做的人太多了，人工成本增加，利润越来越薄。”王万军手指着贴在不少工厂门口的招工启事说，东风村企业星罗棋布，导致人工缺口越来越大，“平均每户雇佣6个劳动力，而镇上最大规模的网商，雇工达到50多人。”工厂间互相挖人，工人成本越来越高，现在东风村一个“大工”月工资基本上有6000元。为了节约成本，不少农户全家上阵，“在我们家，我主要负责采购，儿子专管生产销售，老婆和女儿是客服，儿媳妇做后勤。” 王万军笑着说。

　　相互砸价，恶性竞争，致使利润越来越薄，利润率已从刚开始的70%—80%跌至30%以下；个别村民偷工减料，更影响了沙集网店的声誉；走访中记者发现，很多农民把作坊设在自家庭院里，或者在房前房后的宅基地上建起厂房，有的甚至把公司建到承包田里。

　　这种家庭作坊让农民网商的进一步提升举步维艰。曾经有一个外商带了4000万元的订单来，但参观完车间以后，对这种散而乱的小作坊生产的产品质量产生极大的担忧。虽然最后订单没有旁落，但这对所有网商都是一个重大警示。东风村网商告诉记者，村里比较大的订单一般也就一万元，很少能接到特别大的单子。

　　而这样的尴尬，成了越来越多农民网商心中的痛。但更让人忧心的是，不少东风村的“网络掌柜们”只盯着眼前的利益，满足于自己当老板的乐趣，而忽视了这些潜在的危险：不掌握货源，供应链短板，管理粗犷，盲目无序发展，缺乏号召力很强的品牌……

　　一位每月订购10万元家具的台商几次提出要来考察我的网店以扩大合作，但因店面简陋怕人看了失望而丢了订单，几次都婉言谢绝了，感觉特别的无奈。

　　网商　王敦浩

　　转型才能免遭淘汰

　　农民网商急需规模化，提升产品附加值

　　“危机只会越来越大。”一直关注沙集网商发展的汪向东说，“现在‘沙集模式’不仅在东风村，在邻村、邻镇，甚至外省都形成了辐射，营销模式的可复制性将让沙集网商的竞争加强。”让汪向东特别感慨的是，离沙集只有2公里路的耿车镇，20多年前开创了全国鼎鼎有名的“耿车模式”，是沙集效仿的对象，而现在耿车正反过来学沙集，且势头迅猛，而其市场意识、管理能力等都强于沙集。

　　汪向东认为，危机的到来是很正常的事情，这是农民被卷入工业化、信息化浪潮中必须要面对的问题，他们必须学会提升，学会改变。汪向东建议，农民网商要想继续在市场中“游泳”，有两个方向：一是走规模化道路；一是差异化道路。尤其应该看重后者，这更符合网络销售的特色。

　　事实上，在市场浪潮中，最先感知到危机的有识网商已在悄悄转型。

　　昌鑫木业老板刘晓林今年投资300多万元建设新厂，专注实木家具的改进与创新，企业规模与设备水平走在沙集同行前列。“沙集网商第一人”孙寒也开始聘请设计师，摒弃低成本模仿经营方式，提高产品附加值与创意，注重品牌塑造。

　　2010年11月，来自上海的赢天下网络服务公司在东风村悄然开业，专门代理注册淘宝商城事宜，提出了“15天入驻淘宝商城不是梦”的口号，吸引了越来越多人的参与。王乐，就是其中一位。他告诉记者，“赢天下”相当于人才孵化的平台，公司规定，只要入驻的核心人物都可以得到公司的悉心帮助，如果开厂，原料和设备等都由公司出，但利润的80%却归个人。现在，自己已在公司的帮助下开了一家家具厂，招了8个工人，正式开启了自己的创业梦想。

　　目前，东风村板式家具的利润空间大致为10%—20%，实木家具的利润空间大致为30%—40%，而个性化定制家具的利润空间更大。全国各地的消费者只要自己画出草图，甚至只要提供文字性说明，网商就可以按需设计图纸，与用户沟通确认后加工生产。2010年，沙集农民网店注册的商标就达50个，购买商标使用权的有100多家。

　　但汪向东认为，这些还远远不够。他对网商提出了很多建议，如打造真正的沙集或东风家具整体品牌，实行现代企业制度的改造，考虑资产重组与上市，抱团发展等，“我希望他们能做出正确的历史性选择，市场能给这些勇敢的弄潮儿一个回报。”汪向东充满期待地说。

　　农民网商，要想走得更远，其实尤其需要梦想驱动，突破单打独斗、小富即安的小农思维模式，实现自身现代化的蜕变。这也是一个历史任务。

　　中国社科院信息化研究中心主任　汪向东