园丁帮:冯仑创业语录

冯仑创业语录
　　冯仑，现任万通地产董事长，全国工商联住宅产业商会轮值主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员，华本地产俱乐部荣誉董事长。 他对于创业的点滴看法，也许能帮你解决创业路上的些许迷惑，现分类整理出部分冯仑创业语录与大家分享。

　　有关民营企业

　　目前中国的民营企业，平均存活寿命只有两年半;成为优秀企业的10年里面不到2%，很难超过10年这样的一个极限。

　　民营企业在发展过程中会碰到几大极限：市场规模和竞争机制的极限，组织的极限，商业模式的极限、个人能力和价值观的极限。比如中国地产业的市场规模去年达到了46000亿，而整个电影和衍生的产品只有60亿，可能还没地产一个项目多。

　　中国民营企业要经历江湖时期、科学治理时代、未来组织架构这三个阶段。民营企业在经历江湖时期时，组织因为不能有序地产生领导人、不能解决进入和退出的正常机制、不能合理激励等问题的存在，成为民营企业必须面对的一个坎。

　　许多民营企业长着长着就不再长了，其实是自己大了，身上套的衣服却没有换，自己把自己捆绑住了。

　　企业在长大，该换衣服了，但老板并不知道，还是一个人做好多的事，并没有在人才储备、组织架构、股权结构上进行调整准备，不合时宜的组织架构限制住了企业的进一步发展。

　　作为一个民营企业的领导人，除了在现实生活中奔忙、忙碌，被一些赞扬和虚荣包裹起来，也要静下心来去和死亡对一对话，谈一谈心，站在死亡的角度来看一看今天的自己，究竟是不是做了最有价值的事情。

　　未来的商业组织特别是公司组织，只有两个可以选择的方向：即“特种部队”式企业和“基地组织”式企业。

　　有关房地产

　　地产公司的模式可以分成三种：“碧桂园”的地主加工头，“万科”的厂长加资本家和资产管理模式，地产公司的模式会决定你的公司走多远。

　　中国房地产业目前正在经历快速成长阶段，房地产企业正在向上中下游分化，住宅产品也在不断细分。中国房地产业一直是一个备受争议的行业，如果按照人的成长阶段来看，目前中国的房地产正处在“青春发育期”。

　　最高明的地产商就像张艺谋——地产商有三个发展阶段：地主加工头，厂长加资本家，导演加制片。后者是最高境界，如同张艺谋，乃不出钱只收费的开发商。

　　有关公益

　　慈善和公益是有差别的。慈善是有钱人对穷人，强势对弱势，富贵对贫穷。施与者有时候乞求回报，这之间会有一些矛盾。公益是对所有人、对整个社会的，不分贫富、不分男女、不分强弱、不分你究竟是处于什么位置。

　　民企做公益有三种动机：第一种是回馈、回赎、自我安慰、遮掩;第二是中国传统的慈善道德要求;第三是把公益组织当成未来公民社会的一个微观社会组织，促进公民社会发展。

　　做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

　　有关管理

　　你所能做的事业一定取决于制度空间的大小，你个人品质再好，能力再强，都不重要，只有跟制度空间相容，你才能够很好地成长。

　　我们选择了什么样的市场，也就决定了企业规模能做多大，所以我们要检讨自己增长的极限，首先要跟你所在的行业来看。如果这个行业给你限制住了一个边界，那你就不要感叹。你要么等待行业长大，要么主动转移阵地。

　　在社会法制、市场规则透明的今天，万通要做“三好学生”——“眼光好，手艺好，良心好”，即建立互相尊重的政商关系，靠市场、靠专业能力、靠诚信和社会责任赢得市场认可的优秀企业。

　　最高明的地产商就像张艺谋——地产商有三个发展阶段：地主加工头，厂长加资本家，导演加制片。后者是最高境界，如同张艺谋，乃不出钱只收费的开发商。

　　我在公司做了20年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

　　这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方，包括风险、机会，很多未知的变化趋势。这些并不是花多少钱就有这个能力，而是要长期积累和研究的;第二，算那些算不清的账。比如说要找一个合作伙伴，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁;第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保。

　　要更好的管理新一代员工，管理者们需要调整传统的管理和领导方式，管理制度不要带上太强的领导者个人色彩，也要避免英雄式、权威式领导风格，多采用参与式的、授权式的领导风格。

　　领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己、影响别人跟随自己、团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结，在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。

　　作为一个领导，管一个社团，管一个公司，面临着每天你究竟选择诚信，追求长远利益，还是选择狡诈、虚伪，获得眼前利益?这是博弈模型，在年轻的时候要想清楚，否则你一生都苦恼。

　　董事会与董事长该思考什么，该做什么。这不是科技前沿——艰深难懂，也不是小学生手册——简单直接。我们一直在思考、在实践，也在摸索，怎么样做好董事长，怎么样开好董事会。

　　创业是两个方面，一个是讲“术”这个方面，就是具体这些事情，这个MBA方面都有教育。那么我们现在更多讲的是“道”的方面，这样就结合起来，从大家各人的情况，我讲的很多都是真实的故事，包括和别的企业家交流的看法，这是都是最后跟别人不一样的地方。