万达信息股份 人社部:创业指南--加盟论坛

创业指南
现代生活对我们的启示和要求
　　　　
　　（一） 必须了解我们所处的经济环境、经济条件和经济规律。了解市场经济是怎样用一只看不见的手来作用于我们的，市场经济对我们来说是“你别无选择”不论你是否喜欢，它都在无时无刻作用着你，你只有了解它、适应它、掌握它的运行规则，才能在市场竞争中立于不败之地。
　　
　　（二） 挖掘就业渠道。只有懂得自由的选择，你才拥有更多的自由。一个人突然在某一天由于工厂倒闭，而成为下岗职工，失去了因定的工作和收入，他或她是否会去寻找不同的渠道呢？许多人往往一次又一次地寻找相同的就业渠道，而很少有人会去寻找新的方案、挖崛新的渠道。我们当中有许多人还没有认识到如何去自由选择市场经常带给我们新的，以前从末经历过的自谋生路的就业渠道。
　　
　　（三） 寻找挣钱机会。金钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。市场经济认为，金钱是人性的附产品，而不是控制人的工具，挣钱，挣更多的钱，才能满足你生存的基本需要和个性化全面发展的需要，才能有充分条件享受生活，才能实现你回报社会的善行义举。建立金钱意识，树立强烈的挣钱欲望，在合法及符合道德规范的前提下，寻找挣钱的机会，挖掘挣钱渠道，是市场经济赋于我们每个人的本能选择。
　　
　　（四） 要有主体意识。社会主义市场经济条件下，劳动者是自己的主人，享有完全支配自己劳动力的自由，每一个劳动者就是一个独立的经济单元，最小的经济主体，既可以独立地完成一项选择。树立主体意识有助于我们克服依赖心理，增加自信心，有助参与市场竞争，得到市场认同，从而获得最佳的报酬。
　　
　　（五） 要有竞争意识。市场竞争贯穿于市场经济的全过程和各个方面。不去竞争，不敢竞争，就会被淘汰，只有自强不息，在奋斗中求生存、求发展才能立于不败之地。我们中有些人至今还受着传统的“温、良、恭、俭、让”的约束，不求有功，但求无过，不求发展，安于现状，既不满现实的处境和低收入，又不敢冒险去竞争、去创业，得过且过，最终难逃被淘汰的命运，生活陷入困境。
　　
　　（六） 要有风险意识。市场广阔变化莫测，人生在世生死祸福不可能先知先觉。我们在市场经济的大潮中披波斩浪，拼搏进取的同时要有风险意识，要有应付各种不可预测的大风大浪的准备。比如你就职一个公司，在为公司尽职尽责的同时也要时刻关注该公司的经营风险，有没有被淘汰、兼并或破产的可性能；你现在谋生的专业技术技能将来还有发展前途吗？你自谋生路，经营一种产品或服务项目的市场竞争是否激烈，有没有被同行挤垮或被淘汰的可能性；你现在收入颇丰，春风得意，想没有想到万一失去这份收入来源，你还有别的收入来源吗？生活有保障吗？你现在也许身体健康，能挣会花，万一身体有病或年老体弱，不能挣钱的时候怎么办呢？这些问题都是市场经济随时要求我们回答和准备应付的问题。居安思危，有风险意识，才能做到有备无患。
　　
　　

 

 

[此贴子已经被作者于2005-9-6 21:49:56编辑过]

 
[center]创业致富新观念(转载)[/center]

（一） 转变价值观念，正确树立金钱意识
　　
　　　　不论你喜欢与否，钱是你生活中不可缺少的因素，你不可能对金钱世界熟视无睹。钱也许买不到快乐，买不到幸福，买不到爱情，也就是说，金钱并非万能，但是，金钱可以买来商品和劳务。如果你没有钱，你就失去许多选择的权利，有可能成为金钱的奴隶。因此，不论在什么阶段、什么年龄，都要好好对待它。毕竟，有求于人，尤其是晚年有求于人，并不是件令人高兴的事情。子女入托、上学、医疗、住房、劳保等很多东西都是工资之外的福利，而在市场经济条件下，这些昔日的福利，今天都需要金钱才能获得。我们个人及家庭生活的改善，个性化的全面发展，奉献爱心的乐善好施等，都需要金钱，都需要有一定的物质基础才能实现。我们应转变过去那种只有依靠固定的单位，固定的收入挣的钱才是钱才是钱的旧观念，树立有活干、有岗位、有收入的就是就业，只要不违法，符合道德规范，不管什么钱都敢于挣，都能去挣，都要去挣的挣钱新观念，树立劳动致富，挣钱不分贵贱，不管轻活重活累活，那里有活干有收入就去那干的新观念。
　　
　　（二） 转变“三餐温饱，小富则安”的旧生活观，树立享受生活，完善人生的全新生活观念
　　
　　　　有人去问著名的富翁藤田田：“什么是生财之道”。藤田田反问：“我可以教给你，不过，可否告诉我，你赚到钱之后，准备用来做什么？”一般情况下求教者会说：“我也不知道，因为我从来没发过大财”。藤田田说：“那怎么行！发财之后要到墨西哥的哥阿卡普可港去玩一趟，赚了钱以后要买房子、买汽车……，预先有个详细的目的，这就是赚钱的规则”。
　　
　　　　懂得享受生财乐趣的犹太人比勤勉的日本人更能赚钱。这是公认的事实。日本人由于贫穷，总是终生辛苦工作，犹太人却是赚了钱之后必定会享乐一番。藤田田认为：正因为有了这份乐趣，所以挣钱时必定拼命的挣钱。
　　
　　　　人的欲望是无止境的，人生是有限的，在有限的生命时间里愉快生活，享受生活是我们每个人应建立的新的生活观。对自己的生活质量有较高的要求，才会不断激励自己不断地充实自己，提高自身素质，去竞争、去拼搏、去挣钱。“日出而做，日落而息，三餐温饱，小富即安，知足常乐”这些传统的观念，束缚了我们的思维和个性发展，今天已被市场经济丰富多彩的生活所打破，使我们或多或秒地产生了某种失落感和心理不平衡，感受到了程度不同的痛苦和冲击。因此，转变原有传统的生活观，树立全新的生活观，有助于树立全新的就业观和谋生观，有助于我们不安于现状；发掘自身潜力，不断进取，树立创造美好明天的决心和勇气。

 二、怎样寻找自己的创业之路
客观评估自己的资产(转载)

 

作者：字眼 提交日期：2005-8-2 20:42:00

资产包括有形资产和无形资产。现金、股票、债券、银行存款、房地产、其他家庭财产都属于有形资产。个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系等是无形资产。拿出笔和纸列出与你有关的上述情况，这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。
　　
　　第一， 把你的成绩，有顺序地浓缩在一页纸上。可包括各个方面，如所受教育知识结构和水平，个人兴趣和爱好，个人技能，业余工作，过去取得成功的事情和所受到的奖励。你对哪个行业，哪种产品或服务较熟悉；旅游经历，有哪些地方的风土人情你熟悉；有哪些社会关系，通常取得信息的方式和渠道，与他人相处和交往方式；熟悉哪些政府机构和社会服务机构，身体状况如何等。你本人对自己能力的评价，不要谦虚，实事求是地把自己的能力综合评价出来，如应变能力，克服困难、解决复杂问题的能力，语言文字表达能力，交际能力、心理承受能力，洞察力等。有关自己的事情较为完整的列出后，请你慎重回答一下，你想做什么工作，你能做什么工作，你适合做什么工作，脑力工作还是体力工作，在家还是外也工作等问题。如果把握不准可以请熟悉了解你的亲朋好友参谋一下，也可以请专家咨询和指导。这样你就会有一个比较好的自我评价自己能力的材料，这是你的第一份赚钱目录，暂且编号为A1吧！
　　
　　第二， 选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策。这就叫驾轻就熟。得心应手。比如原来在商场干营业员，有丰富的商品知识和销售经验，熟悉一些商品的进货渠道等，下岗后自己办个小商店，或摆个商品摊位，轻车熟路 ；比如原来在工厂干钳工，有丰富的维修经验和一技之长，下岗后办个修理铺，修理居民家用设施和自行车，也不用多少资金和再培训。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，不要忘记自己过去工作的经历、经验和各种关系，这是你的一笔无形资产。拿出笔和纸，同样开列一个目录，列举一下你所熟悉的产品和服务领域的业务内容，客户关系和挣钱方式，按这种方式挣钱有哪些困难，需具备哪些条件，可行性如何，这是你的第二份赚钱目录，编号为A2。
　　
　　第三， 客观评价现有资金和财产。你有多少银行存款、股票、债券或别的投资，有多少能变卖的东西获得资金，如古玩、银器、邮票等收藏品和各种各样的其它东西。从亲朋好友那里，你能筹措多少资金，从其它公司和银行你能借多少钱？
　　
　　清点一下你的家长，这些家产有些可以变现，有些可以成为你赚钱的工具，包括住房、汽车、摩托车、自行车、房屋、电话、传真机、打字机、计算机、录像机、摄像机、暗房、厨房、车库、地下室、加热器、缝纫机、理发工具、画板、照相机、各种家电维修工具等一般家庭所能拥有的各种东西。所有这些东西都可做为挣钱的工具或者能变现、抵押担保来筹措资金。
　　上述评估完成后，你可以回答这样几个问题，你有多少现金可以做为启动资金，变卖家产能获得多少现金，能借到多少现金。哪些家产可以用做赚钱工具，由资金和工具所决定的赚钱项目有哪些，请一一列出，这是你的第三份赚钱目录，编号为A3。
　　
　　第四， 排列和选择社会关系。生意场，也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系，业务关系，办事渠道，信息来源等，它是一种十分微妙的东西，可以说无处不在，无时不在，它深入到人的潜意识之中，也影响着人的各种行业。人际关系是一张网，我们就是网上一个个的目，这又是你的一笔无形资产，有了这样一张网，做起生意来会如有神助，会怍事半功倍的效果。
　　
　　因此，在寻找自己的挣钱之道时，不要忘记自己的社会关系网，把目光放在朋友多，门路熟，人际关系好，办事渠道通畅，信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有充分的条件。反之，如果你选择的行业领域人生地疏，信息闭塞，办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。任何一个下岗职工，多多少少都有一定的社会关系，自谋生路时，就应挖掘和尽可能利用自己的社会关系。当然，也不能夸大社会关系的作用。温州人靠“三把刀”，裁剪、菜刀、剃刀创天下，在人生地不熟的地方创业，他们又有多少人际关系呢？另外，人是活的，没有关系可以逐步建立关系。但不管怎么说，广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。
　　
　　拿出笔和纸将你的人际关系一一排列出来，然后，认真评价和选择，选择可为你挣钱而用的各种关系，开列你的第四份赚钱目录。编号为A4。

 
[center]研究市场、寻找挣钱之道[/center]

了解自己的资产，明确了想做什么和能做什么以后，这还不够，还要研究市场，市场需求是客观的，你能够做到的是主观的，主观只有和客观一致起来，才能变成现实，才能有效益。因此，要尽你所能，研究市场，捕捉信息，把握商机。机会从来都不得是垂情有心人的，做一个有心人，就会发现处处有市场，遍地是黄金，你就会发现你拥有的种类资产的最佳用处。
　　
　　可以从以下几方面进行市场研究。
　　（一） 研究大家都在做什么，做什么最挣钱
　　如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学　　习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加轻改进。比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。
　　
　　到此，你可以拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的又一份赚钱目录，暂且编号为B1吧。
　　
　　（二） 研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务
　　研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社会方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。
　　
　　然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录，暂编号为B2。
　　
　　（三） 研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题
　　1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。
　　
　　社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。
　　
　　好了，拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录，编号为B3。
　　
　　（四） 研究社会难点，关注社会焦点
　　80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提代了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。
　　
　　也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录，编号为B4。
　　
　　（五） 研究市场的地区性差异
　　不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。也许我所列的市场差异所产生的需求还不够，请你细细想来，一一列出，这又是一份赚钱目录，编号为B5。
　　
　　（六） 研究生活节奏变化而产生的市场需求
　　现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。
　　
　　另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。
　　
　　你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录，编号为B6。
　　
　　（七） 研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求
　　人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。
　　
　　爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。
　　
　　人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的种类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。
　　
　　人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。
　　
　　总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式发展变化而产生需求的赚钱目录，编号为B7。
　　
　　（八） 研究不同消费群体不同的需求特点
　　商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。的确，如果你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想办法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。
　　
　　儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。
　　
　　除此之外，还要研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。也许我提的还不全，把你所想到的与不同消费群体有关的项目一一列出来，这又是一份赚钱目录，编号为B8。
　　
　　

 
[center]分析、比较寻找挣钱项目[/center]

 

从A1到A4，从B1到B8，你一共有了12份赚钱目录。如果你认真对待，开动脑筋的话，每一份至少可以有10个以上的赚钱项目，这样你至少可以有从A类到B类120个赚钱项目。下面要做的事是寻找钱之道最重要的一环，就是通过A类表与B类表的对比分析，从120以上的赚钱项目中，选择你认为适合自己特点、爱好、兴趣和经济条件的，又切实可行、风险较小，社会需要的挣钱项目。
　　
　　具体做法是：
　　首先，对比A类项目与B类项目，两者有相似或重复的项目就是你首先项目。比如A类项目里开列的赚钱目录里有一个开小饭店的项目，这个项目的前提条件是你爱好做一位饭店老板，同时有一笔启动资金，又有一定的人际关系帮助你；而B类项目里显示开小饭店市场有需求，这样主观与客观一致，该项目就可做为你重点项目之一。如此反复对比A类比B类赚钱目录，你可以开列20种以上的挣钱方法。
　　
　　其次，把20种以上，初选下来的挣钱方法一一详细列举出来，认真研究分析，这些方法的现实性与可行性，包括资金、技术、场地等，同时分析你所具备的条件，你的优势与不足，市场前景与风险，然后从中选项择5-10种你认为最适合你的，风险小，现实生活中可能实现的，最佳挣钱方法。
　　
　　第三，确定5种左右最佳挣钱方法，下一步就是根据这5种方法去挣钱，其余挣钱项目可以做为储备。之所以确定5种最佳挣钱方法，就是为了避免你仅靠一种挣钱方法来自谋生路，从而获得安全感，这就是通常所说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，“不能在一棵树上吊死”的道理，如同企业走多种经营，多元化发展的道路一样，一个人也应多有几种挣钱之道。
　　
　　也许某种挣钱方法会成为你今后尽情发挥你的才能而赚大钱的一个方面。但即使那样，你还是应以多种没的赚钱方法来谋生。俗话说，居安思危嘛，没有不衷的行业和产品。挣钱过日子不可能只依赖一两种收入来源，必须要有多种收入来源。因为如果你有依赖性，你就没有自由，就难以应变，难以有坦然处之的安全稳定感。
　　
　　说了很多着眼广阔市场，寻找挣钱之道的理论与方法，你也许一时难以理解，或者感到太遥远或不具体，那么，就举一个现实的例子。有一位40多岁的纺织厂下岗职工，丈夫有病，孩子上中学，她家里没什么积蓄，初中文化，下乡插过队，自己除了织布看车的技术外没有别的技能，怎么办？她硬咬着牙，不等不靠，不怕吃苦受累，寻找适合自己的挣钱之道。她白天在街头摆了个补衣摊，操起针线活为市民缝补衣衫，中午为几家邻居上学的孩子做饭，另外补衣摊上早晚还兼卖报纸，每天起早贪黑，用三种方法：补衣、卖报、为上学孩子做饭来挣钱，每月收入不低于1000元。她没有技术、没有资金、也没有研究过挣钱之道，如用最现实的眼光，寻找到了适合自己的三种挣钱方式，难道不给我们以启示吗？我们其它多数人的条件可能比这位纺织女工优越，只要我们自信、自强、自励，路就在自己脚下，命运就掌握在自己手中，一定会寻找到5种适合自己的挣钱方法，然后尽快行动起来，辛苦的汗水终会换来收获的喜悦。

 三、市场调查
获取信息的渠道(转载)

 

今天我们生活在信息时代，每天都会有大量的信息。如果你有目的地去收集信息，就会获取大量的有用信息。获取市场信息的渠道很多，下面介绍几种：
　　
　　（一） 从人群中获取信息
　　每一个人都是一个信息源，人们在日常生活中吸引着信息，也在传播着信息。尤其是与你选择项目有关的消费者，同行业从业人员，及相关企业的营销人员，往往能够提供大量的、直接的宝贵信息。
　　你的熟人、亲戚、朋友、老同学、老部下、老战友、老同事、童年的伙伴，现在的邻居、从前的客户、一个俱乐部的成员等等都是你的信息源。
　　
　　（二） 从现代传媒获取信息
　　计算机网络等媒体，携带的信息量大、面广、信息新。现代传媒和信息工具十分发达，让人应接不暇，广播、电视、报纸、杂志、统计报表，很多有价值的信息，可能是在你不在意的时候发现的，做个有心人，你会从现代传媒和信息工具中发现许多有价值的信息。真所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。武汉市卫生局一职工，在浏览卫生与健康小报时，无意中读到一则消息：湖北荆门一老中医，潜心研究数十年，终于研制成一种中草药配方，对一直没有特效药的幽门杆菌有奇效。他读到这一消息后，立即联想到，患胃病的人那么多，为什么不将这种药生产出来投放市场呢？他拉了三个志同道合的人立即奔赴开门，将老中医的药方买下，又凑了几千元钱，辞职南下到珠海办厂。几年后他们的产品“丽珠得乐”家喻户晓，畅销全国。
　　“世上无难事，只怕有心人”，只要你做个有心人，就会从现有传媒中获取大量有价值的信息。
　　现代计算机网络化发展。使你不仅可以从计算机网络上了解到全世界的信息，还可以在网上谈判，签合同，交易。重视使用网络技术，学会从计算机网络中获取信息，是对现代商人提出的更高要求。
　　如果可能的话，你可以订几份与你开展的业务有关的报刊、杂志，建立几条固定的信息渠道。比如搞营销的，可以订《市场报》、《经济信息报》；搞外贸的可以定《国际商报》、《外经贸信息》等；搞裁剪的可以订《服装与裁剪》杂志；搞股票的要订有关证券报刊杂志，搞装修的不妨订《家俱与生活》、《现代装修》等杂志，搞食品的可以订《食品卫生》杂志，等等，有针对性地获取传媒信息，不仅能为你提供商务信息，而且会为你不断提供各类专业知识，行业发展动态，使你开阔眼界。
　　
　　（三） 从官方或官方服务机构获取信息
　　地方政府或政府服务机构是信息的重要来源。如工商、税务、统计、物价、经济计划部门、消费者协会、新闻机构等部门，这些部门处于社会经济生活的关键地位，信息来源更具权威性。获得这些政府机关的信息一般有三种方式：一是从它定期或不定期的公告或公开发布的消息获得;二是从它的信息服务中心能及有关定期或不定期编印的信息资源查询获得;三门是有针对性地走访和咨询获得。
　　政府的一项政策出台或一些政府行为的实施将会对你的业务产生很大影响。政府支持或鼓励要办的事情，你仔细研究评估后，应尽快去办。比如，在北方有一个城市，市民普遍反映吃早饭难，市政府号召国家、集体、个人一起办，解决市民吃早点难的问题，动作快的生意人立即行动，有一个体饭店老板马上添置了几辆食品车，办起了流动早点车，方便了市民，又取得了良好的经济效益，并被新闻媒体宣传报道。他借势发挥，为一些单位职工早午用餐和外来旅游人员提供快餐，一年下来，流动快餐车的收入，远远高于他办饭店的收入。现在，每天都可以看到他印有特色标志的快餐车，穿梭于大街小巷。
　　同时，还要特别注意政府的一些管理政策和措施的出台，以使你早有准备，规范经营行为。如物价大检查、食品卫生大检查、文化音像市场大检查，技术监督和工商部门的打假行为等，虽然这些都是一些政府经常性的行为，但每次采取行动前，政府都会通过不同渠道发布信息，如某个领导人讲话，某次会议报道，某次新闻专访等，如果你不注意这方面的信息，没有准备，面对突如其来的检查很被动，或者会有不应有的损失。不能只埋头做生意，也应关心国家大事，至少是关心你所在城市与社区的政府行为，重视这方面的信息来源，将使你的生意平安顺利。
　　
　　（四） 从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获取信息
　　从图书馆和书店你可以借到和买到有关信息资料，如行业法规、政策、专业知识和经营策略、企业名录、行业分类、概况、发展趋势、前景预测及各类统计资料。
　　从专利局、情报所、档案馆可以查到你所需求的技术资料、企业资料、国内外各类机构、科研单位资料、最新科技成果等有用信息。
　　从邮电局你可以买到完整的电话号码簿。几万甚至几十万个电话号码的用户都是你的潜在顾客。如果你有办法，你还可以获得手机号码资料，这些手机持有者是你从事高档消费业务，和发展消费会员的潜在顾客。
　　
　　（五） 从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息
　　无论你是否参加各类商会、协会和群众团体，这些机构都会有偿或无偿地为你提供商业信息，比如香港贸发局及其驻各地办事处，公告欢迎客户查询它的信息，这些信息包括香港企业名录和世界各国企业名录，世界各地举办的各类展览会，交易会的资料。各类商会也会向你提供所属行业名录和一些活动资料。当然，你最好加入一些商会或协会，或某种有用的信息网络，你将获得稳定的、固定的信息来源。
　　
　　（六） 从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接获得信息。
　　每一个地区和城市，或者行业都会定期不定期地举办各种商品展览会、交易会、洽谈会。会议期间，参展单位众多，商贾云集，置身其中你会发现无数商机。很多特约经销、专营、代购、代销业务都是在交易会期间，接触并达成共识的。因为参展单位参展时间有限，会期过后，要长期开拓市场，必须与当地经营企业合作，利用当地企业优势和渠道拓展其商品市场，必须与当地经营企业合作，利用当地企业优势和渠道拓展其商品市场。通过交易会，你会获得大量有用的产品信息、技术信息、价格信息和客户资料。这是非常难得的获取信息的渠道和机会。
　　你还可以到各类商场，批发零售市场和集贸市场观察了解、询问，直接获得有关商品种类、质量、开关、产地、价格等情况，了解到哪些商品热销，哪些商品滞销，顾客的购买动机和购买行为。比如有一精明的生意人，他在逛商场时发现外地的某种热水器和浴缸畅销，便立即打出了某种热水器和浴缸的专业维修服务招牌，并主动与生产厂家联系，以其良好的服务和诚意，赢得生产厂家的信任，不仅同意特约维修，而且也同意其经销厂家的产品和配件。
　　你也可以以一个打工者或顾客身份经常光顾你的竞争对手的店铺，了解他经销或服务的特色、商品价格质量。从而获得一手信息。

 
怎样做市场调查

 

一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并一定有获取信息的明确目标或具体计划。很多有价值的信息是在你不意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。
　　
　　（一）市场调查的主要内容
　　1、经营环境调查
　　①政策、法律环境调查。调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。
　　
　　②行业环境调查。调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
　　
　　③宏观经济状况调查。宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。
　　
　　2、市场需求调查
　　如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。
　　
　　市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。
　　
　　3、顾客情况调查
　　这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。
　　
　　4、竞争对手调查
　　在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
　　
　　5、市场销售策略调查
　　重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
　　
　　（二）常见的市场调查方法
　　1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。
　　
　　2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

 
信息整理

 

我们今天生活在信息时代，同时也生活在信息泛滥和社会各种各样的，真真假假的，不同渠道的信息每时每刻都刺激着我们的感官，使我们应接不暇，我们其中一些人或多或少患有“信息消化不良症”。因此，做为一个经营者，既要善于收信信息，更要善于对来自不同渠道，不同方法获取的信息进行加工、整理、合理保存、有效使用，才能使信息发挥应有的作用。
　　
　　（一）信息的加工、整理
　　对来自各方面的信息资料要认真筛选，“去伪存真，去粗取精”，去掉信息中虚假的、不确切的成份，留下真实可靠、有用的信息；去掉信息中粗糙的，相关性不大的成份，留下有价值的信息。对精选后的信息要分类，分项加工整理，可以按重要程度、信息用途分类，也可以按信息来源分类。总之，整理信息目的，在于更好地保存、使用信息，加工整理的过程，同时也是信息消化、吸收的过程。
　　
　　（二）信息的保存
　　保存信息的目的一是为了更好地使用，在使用某类信息时能随要随取，方便快捷。二是为了保密，你的信息资料同时也是你的商业秘密，一定要妥善保存，避免被同行或相关人员获得。你可以将你的信息资料分不同的密级，不同密级的资料采用不同的保存方法，如计算机加密，专人保管，及实施相关保密制度等措施来加以妥善保存。
　　
　　（三）信息的使用
　　加工、整理、保存信息的目的是为了有效的使用。有用的信息是进行经营决策的依据，要对信息进行计算、分析、判断和评价。对市场调查的情况，做出结论性总结，选择拟采取的经营策略，是你开展业务的重要准备工作和挣钱的前提条件。
　　某些信息是你在今后经营活动中经常使用的信息，如客户资料等，在使用过程中，要善于捕捉新的有价值信息，及时记录，对原来的信息资料要经常不断地补充和修正，提高信息的实用价值。
　　总之，获取信息是开业前的一项重要准备工作，不管业务大小，都要熟悉和了解与你开展业务有关的市场信息，使你能尽快入“行”，少走弯路，在竞争中采取有效策略，立于不败这地。
　　如果你的项目已经选好，有关的市场信息已经了解的差不多了，并采取了相应的经营策略、经营方式，同时，资金已经到位，人手也齐了，场地和门面装璜布置完毕，具有了合法开手续，那么你就可以开展业务开始挣钱了。那么如何开展业务呢？这就是我们下一章要讨论的问题。

 四、创业前的各项准备
心理准备(转载)

自谋生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是一句两句能说清的。你经常遇到诸如资金、从事、市场等方面的各种困境，在你挣钱过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。
　　
　　一些成功者从谋生到创业的历程，都是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地步。当今中国著名私营企业家，深圳政华集团总裁吴志剑，1985年2月自谋生路办鸡场，一场鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资化为乌有。办水泥预制厂，质量低销不出去，只好关门。办文化俱乐部，被流氓砸垮。又办电子管厂，食品加工厂，相继失败。山穷水尽时，他毅然决定去闯深圳，带了8个弟兄和大家凑的800元钱，白天找活干，晚上睡公厕，硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗，目前政华集团成为集高科技产业，商业、金融、贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾遇到客户退货，产品积压，工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力坚持下来，成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，从此消沉下去。
　　
　　自谋生路，或当老板，比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。一个人只有信心，勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，最后取得成功。
　　
　　自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸。

 
资金准备

有些项目不需资金或仅需少量资金，关于这些项目将在以后章节重点介绍。但你拥有的资金越多，可选择余地就越大，成功的机会也就越多。因此，要有必要的准备资金。
　　
　　首先必须准备一笔启动资金。如果没有资金，一切就无从谈起。资金的来源可以通过各种渠道筹划，如自有资金，集资、贷款以及与别人合伙等。启动资金越充分越好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商，这种可能性更大，而边经营边筹划资金的能力，又远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因一笔微不足道的资金，弄垮你刚刚起步的事业。因此，要充分考虑开业资金的筹措，适时、适量、适度地储备和使用，做资金使用的统筹安排，力求把风险降到最低程度。
　　
　　自己动产或不动产变现是资金的主要的也是最可靠的来源。以前财主们将钱放在家中，甚至藏于地窖，唯恐外露。如今，人们把存入银行，变成存款，取得利息。而在经营眼里，单吃利息钱的增值太慢，钱要变成资本，资本就能迅速增值。资本只有在运动中才能增值，投放到生产、流通领域的资金才能盈利。资本能变换价值形态，吸收人才、技术、信息、原料、设备。如果经过仔细选择寻找到合适的项目，对技术、市场等均有信心，就果断将手头的钱投资到你充分论证、选择的项目中去。但有一点应该提醒你注意，要留一些备用金，以防不测，俗话说：鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一部钱购买国债和储蓄，以备家庭生活和生意上急用，也可以使你能坦然处事。
　　
　　自己的资金不够，可以通过亲戚朋友集资，也可以动员其它老板来投资。但你要说服别人，必须要有一整套详细的实话计划和可行性论证。再加上你个人的魅力和口头说服国，去说服别人投资。要承诺并实现风险共担，利益均沾，认真谨慎使用别人的钱，自己宁可吃亏，也要保证按约定兑现给别人的投资回报，这样，你才有信用，别人才会源源泉为断地借给你钱，或继续投资给你，在你困难时，大家愿意帮助你，切记“好借好还，再借不难”，做人做生意都要讲究信义二字。
　　
　　如有条件，资金不足，还可以从银行贷款。通常贷款要三个方面的条件：一是有不动产做抵押；二是项目要有吸引力；三是与银行要保持良好的关系。如果你有不动产如房子、汽车等做抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产做抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此，你须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种可能性，选择最优或最满意的投资方案，增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间，信任度越高，也就更容易说服。要保持与银行界人士的良好关系，这对经营者来说至关重要。初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，每次到期按时还贷，逐渐取得银行的信任，才能获得较大数额的贷款。
　　
　　切记，贷款本身不是目的，重要的是项目投资收益，能保证按时还本付息。贷款不能延期更不能欠息，否则，就会失去信用。商业信用是商人的生命。特别要注意资金使用风险，不可反你所用的资金都投入到一个项目去，也不可超过你盈利能力大额举债，要想办法分散投资风险，建议你资金分三块使用，一块用来投资项目；一块用作项目备用金；一块用于风险较低的储蓄、债券和股票投资。在保证投资收益的同时，尽可能降低投资风险。

 
硬件条件准备

 

即使选择在家工工作挣钱的业务，也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具，裁剪及缝纫设备、交通工具等挣钱的基本硬件。
　　
　　如果你选择外出挣钱，需要准备的硬件条件就更多了。首先，经商总离不开一定的场地，场地选得好，能使你如鱼得水，生意兴隆。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模，地理位置，人口因素，外部环境，到公众形象，气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点，经营场地周围常住人员和流动人口状况，交通及通信条件。经营项目不同，选择场地也就不同，有的宜热闹繁荣，有的宜安静典雅，有的避灰尘，有的防噪音。例如，繁华街道与居民住宅的情况不同，机关、学校与车站、机场的情况各异，因此，经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心，车站机场，人口流量大，综合购买力强，一般宜开设大、中型百货商店，饮食店，娱乐厅等；在靠近居民住宅区的地方，则应以方便群众生活的经营项目为主，开设副食品，日用杂品、医药品、普通服装鞋帽等类型的中小型商店，机关团体，学校所在地，则经营图书、文具、体育用品，照相服务，大众文化娱乐及经营快餐等，比较适宜。
　　
　　场地选择还要注意不一定都选人口稠密区，也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头，轮船码头附近开饮食店、旅馆；医院旁边开水果店、食品店是比较对路的；集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处；旅游景点出售照相器材和旅游产品，游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子，如此等等。场地的选择还要考虑经济性，一般来说人口稠密的商业区地价租金贵，主要靠上门服务和电话联系业务的项目就没必要选择商业旺铺。因此，要因行业择址，因地制宜，兼顾经济实用的原则。
　　
　　场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣，二要便于开展业务。门面如同一个人的外表，要有自己的特色和风格，要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中，要注意两种倾向，一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪异，有违大众审美观或民族感情，如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形，有的取名荒诞怪异，引起公众不解或反感，结果适得其反；另一种倾向则是对装修和布置不重视，认为只要“里子”好、产品好、服务好就行了，“面子”装不装饰无所谓，舍不得花钱和精力去布置，结果门庭冷落，少有人问津。
　　
　　硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。

 
商业知识的准备及开业手续

 

自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务；不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢？不懂历史和旅游知识，怎么能干好导游。所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路的第一课。
　　作为一个经营者应具备的基本商业知识：
　　
　　（一）合法开业知识
　　1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规
　　2、怎样进行验资
　　3、怎样申请开业登记
　　4、哪些行业不允许私营
　　5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续
　　6、怎样办理税务登记
　　7、纳税申报有哪些规定和程序
　　8、如何领购和使用发票
　　9、银行开户程序和有关结算规定
　　10、成为一般纳税人有哪些条件
　　11、你应该交哪些税费，如何交纳
　　12、怎样获得税收减征免征待遇
　　13、怎样进行帐务票证管理
　　14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施
　　15、增值税率及计征方法
　　16、工商管理部门怎样进行经济检查
　　17、行业管理部门如何进行行业管理和检查
　　
　　（二）营销知识
　　1、市场预测与调查知识
　　2、消费心理、特点和特征知识
　　3、定价知识和策略
　　4、产品知识
　　5、销售渠道和方式知识
　　6、营销管理知识
　　
　　（三）货物知识
　　1、批发、零售知识
　　2、货物种类、质量和有关计量知识
　　3、货物运输知识
　　4、货物保管贮存知识
　　5、真假货物识别知识
　　
　　（四）资金及财务知识
　　1、货币金融知识
　　2、信用及资金筹措知识
　　3、资金核算及记帐知识
　　4、证券、信托及投资知识
　　5、财务会计基本知识
　　6、外汇知识
　　
　　（五）服务行业知识
　　1、服务行业管理的法律法规
　　2、各专业服务行业的行业规则、业务知识
　　
　　（六）经济法常识
　　（七）劳动用工及社会保障知识
　　（八）公关及交际基本知识
　　对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
　　上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。
　　“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。
　　
　　从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续。
　　（一）在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。
　　
　　（二）个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体
　　工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。
　　
　　（三）公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。
　　办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，真要签合、交款、提货时，却因为自己没有合法经营手续、没有合同章、没有银行帐号、没有发票而不得不找第三者转手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一场。因此，如有条件，办理合法开业手续，有自己的名称、字号、公章、合同章、银行帐号和发票，就可以光明正大，独立自主地开展业务了。

 
具备应有的素质能力和专业技术

 

选择了自谋生路，自己做自己老板的挣钱之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应有的素质和能力。不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备综合的素质和经营能力。如果你把自谋生路，不仅仅当做谋生的手段和解决生活困难的权宜之计；而当做自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要求就更高。
　　
　　下面两张调查表分别说明企业经营者的来源构成和对自己最需要加强的能力和素质的认识。
　　企业经营者的来源构成
　　
　　企业经营者对自己最需要加强的能力和素质的认识
　　
　　从表中可以看到，企业经营者不是天生的，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会闲杂人员，分别占青年企业经营者和45岁以上经营者的58.2%和45.3%，这说明一般的工人、农民、基层管理人员只要自己努力都有可能成为企业经营者，广大下岗职工从这一点出发，对自己应有信心。
　　经过多年的经营管理，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识。明显感到自己在决策能力、管理技术、市场经验、知人善任的能力，对本行业技术发展的预见能力，创新能力，文化素质，观念更新，政策水平，思想修养，法制观念，公关能力，冒险精神，民主作风等14个方面的差距和不足。从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做自己老板应具备的综合素质和能力。我们充实提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中，在具体的业务中有目的的地不断培养提高自己，使自己尽快实现从一个待业失业人员到一个经营者的转变。
　　有了知识，并不一定具备了挣钱的技能，有一技之长才会使你真正具备挣钱的本领。
　　自谋生路应根据自己的特点和选择的挣钱方法，有选择地参加一些专业技能培训，迅速提高自己的谋生技能，否则你只能干一些层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户，独立开业，你还得雇佣有技术的人，这样会增加你的经营成本和风险。因此，与你的挣钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。