中财网表扬和鼓励孩子的话语:字字珠玑
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/25 15:52:06
“6万开店,6年赚600万.其间还生了个宝宝. 做了两个牌子。－－－－－这是我的成绩单
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我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。
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时装经营攻略) l9 z/ B% z' g1 V0 N
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1。货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
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1.刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。（金玉良言，每天背诵三次才行，所以，大家不要天天想着什么好卖，这山望着那山高）
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 （我的建议是，起码进自己和朋友用的着的东西，卖不了还可以送人）
举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。
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1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。 （这就是我文前提到附加值的问题，摆客要怎么和传统的地摊区分开？怎样更有效率的在单位时间挣到更多的钱？答案在此）; w. n- V% K V! |
有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
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不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！7 `" }2 z. ?5 `( J0 f3 W4 n, B1 Z
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卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 （要对自己的产品由衷的喜欢，顾客就会被你感染） 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! （附加值，还是附加值！唯一表现做服装的时候，从来不直接应对顾客对价格的质疑，而是把话题引到对服装文化本身的探讨，诸如穿衣服的终极目的之类的，呵呵）
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，* v2 Q1 T& Y0 c+ l* |
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4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。* P: |0 a1 Z7 U. _( X5 n
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我开始调整拿货方法了。
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找货不如找伴。（下面这段大家注意学习）1 Q: I3 H/ `* e' Q7 I) O$ L {( F
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。4 l4 E; E6 H" q, _2 ~0 n
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为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
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有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。（这里其实就是说要把兴趣和生意区分开了，这样拿货，纯粹是生意，把自己的小观点抛掉吧） , S+ o; l4 |8 z% w/ u7 U3 o
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我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。 （认清自己的优势）我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
后来遇上沙士，吓得我关了两家。4 j5 S0 r2 F* F
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沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。) d- n0 C# _1 c. N, U* y, A+ t
把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。 （开始控制上游了） " e( H7 {5 b+ i+ r1 z9 K
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。（服装就怕压货，不压货，就挣钱，但好多人都是挣一堆货底子，我们摆客要是压货的话，估计连生活费都挣不出来）
我4年来没有过年，那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。1 d& ~% y0 s" Q. H) c
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！$ v9 V4 Q& c+ a& ~& {
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你们百分之一百会猜错。$ }2 c0 E X+ U( k( H) B8 f
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。; h/ H$ w3 n- {: e; x+ c& H/ B
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我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸：老公，估计这6万要用个几年哟。 我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。 （说到建厂了，建厂是为了自己掌握定价权，具体论述可以见长袖善舞的帖子5 \6 t" U+ q! h# g* l& K% Q
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。8 j: i4 Q( z6 r* m0 f6 B
我教育他们，要做无中生有的人。 （摆客中国的朋友们，加油啦！我们正在无中生有的过程中！）
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我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。我觉得做衣服是农活，急不来的。 ' R8 q5 i% P5 I/ s* H) G4 x3 J% I9 X
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解， （与我心有戚戚） 其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
( I我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。/ T9 k( V1 a9 A3 m7 B+ K
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现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
扯远了。6 R" C7 a2 U6 D
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 （让人心里不是很舒服的言论，尤其对于很多经济还不是很好的摆友，但是，绝对正确！这就是人性，这就是社会契约！）
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。 （金玉良言）
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你们会觉得势利眼？错。
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在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。* ]8 N" ]0 U8 A* D$ j n
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 （我心跳加速、要昏倒，MBA都没讲清楚的道理，旺林讲透了，而我也是到今天才明白，谢谢旺林，虽然其实我不知道你是谁）0 n! ]9 S! ^- x
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东扯西拉的，真是书到用时方恨少。 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 4 ^/ \4 e, c4 C. v" ~
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其实是看店址来的。 u, p8 w6 T5 S1 n5 |
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隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。0 [7 c. g/ Z9 _; [8 ^5 k
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卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。/ d& e' Z4 W! Q1 [' J; r2 }
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卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300。 （对于摆地摊的摆客来讲，这个是要很微妙的核算的，临界点在哪里？为什么有的朋友出摊经常不到一百，而有些人是一百以上起呢？
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。 (这个我没有考证，不评价）$ o7 ?" C1 Z- w% y
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当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
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卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 我每天很忙。抓紧时间写一点。
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我读的书少，当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。 （我这才明白为什么有些女情人手下有那么多死忠的员工！女人了解女人啊）
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卖货定律 （字字珠玑的段落又到来了）
.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服。 （但如果是男性卖货，可以稍微夸奖建议下)+ h3 U @- G" L. j
熟客很重要，回头的生意比重很大。
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千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。, l# l7 {4 F! I' X( D
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不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
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我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。- R6 @& B8 r% z8 O% E* V7 T/ K
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。: ]. e1 w' v9 r8 X; p U4 {
(以上这些，佩服的我无话可说）
.卖货不是辩论" {! }9 Q0 \* ? E
好，对！ 是营业员法宝。 （所有的摆客中国的摆友，这两个字会让你发大财的！）
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来看看：. I) W6 [- p- Q) i4 O, V0 ?
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这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
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穿起来不会舒服* ?. o i" D: X3 i! L: a9 T) a
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？0 ?8 B' v' G& C w+ J
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我不喜欢这上面的扣子，太咋眼7 _2 G* s1 {& `% e
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。9 c* t* g, m# m7 }* A/ K7 Z b1 _. Q) Z
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
（看完了这些，我才知道之前自己多笨！） 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 （有趣的理论吧？）3 g& @% G. V% q, G. D* U0 w
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女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）: C) L% f" h) i6 k
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遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
（有哪位摆友能够坚持这一点，就是商业成功的开始！怎样坚持，可以参考我的帖子http://www.baike086.com/bbs/thread-21-1-1.html）: a( Z/ |) {! o
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 （不要无缘无故的让价！！）
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
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你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 （这也就是说我为什么强调摆客要和那些传统地摊拉开差距的原因，这里也没有看不起传统地段地摊的意思，只是说我们要卖相应的产品给相应的人，你也必须是相应的形象。因为地摊和专柜还不一样，专柜有环境去提升形象和附加值，而我们除了自己的穿着和谈吐，什么都没有。）2 p, Z+ w9 V! A. y3 t% l) r
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我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。在我这里买东西，是光荣的。（大家想一想，你愿意在地摊上和一群光膀子的大民工一起买东西吗？所以，唯一表现建议摆客要学会拒绝某些顾客，甚至只是某些人的围观，都会让你的真正的顾客远远走开的。我们是在工作，不受无谓的打扰而已，我们也有义务给自己的顾客一个好的购物环境）0 k! ?( u5 V5 x' H* J
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瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 （上学时，老师就讲过，营销的目的就是不要推销，但真正的实践在这里呢！） 3.控制好你的品种。 ! e1 D: n( d8 w( N
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。/ _( K. l) \8 [
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
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聪明的老板娘已经知道怎么做了。1 L' m: j! ^$ K5 F" d
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以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
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（哇靠！我不活了！我之前最不爱卖的就是下三路啊！）
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我绝对没有任何炫耀的意思，只是想，这个标题，吸引人点。我小时候很穷，很多人帮过我，无以为报，就争取报效社会吧。我没什么文化，见笑了。
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每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
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这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 （我的建议是，起码进自己和朋友用的着的东西，卖不了还可以送人）
举例 ；我去太平，在富明4楼，拿13元一件小衫。10件。
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1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
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我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。 （这就是我文前提到附加值的问题，摆客要怎么和传统的地摊区分开？怎样更有效率的在单位时间挣到更多的钱？答案在此）; w. n- V% K V! |
有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
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不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！7 `" }2 z. ?5 `( J0 f3 W4 n, B1 Z
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卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 （要对自己的产品由衷的喜欢，顾客就会被你感染） 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! （附加值，还是附加值！唯一表现做服装的时候，从来不直接应对顾客对价格的质疑，而是把话题引到对服装文化本身的探讨，诸如穿衣服的终极目的之类的，呵呵）
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，* v2 Q1 T& Y0 c+ l* |
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4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资（当时），但要熟手。我偏不信，我相信激情。* P: |0 a1 Z7 U. _( X5 n
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我开始调整拿货方法了。
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找货不如找伴。（下面这段大家注意学习）1 Q: I3 H/ `* e' Q7 I) O$ L {( F
我跑遍了广东所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。4 l4 E; E6 H" q, _2 ~0 n
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为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
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有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。（这里其实就是说要把兴趣和生意区分开了，这样拿货，纯粹是生意，把自己的小观点抛掉吧） , S+ o; l4 |8 z% w/ u7 U3 o
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我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。 （认清自己的优势）我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
后来遇上沙士，吓得我关了两家。4 j5 S0 r2 F* F
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沙士后，好多空铺。我把手上的钱，全交了拿铺子的押金，因为我知道，我已不用自己拿本钱进货了。) d- n0 C# _1 c. N, U* y, A+ t
把档口的营业员培训好后。我就住在广州。天天逛市场，把我了解的情况，反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖，就更加对我优待了。 （开始控制上游了） " e( H7 {5 b+ i+ r1 z9 K
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。（服装就怕压货，不压货，就挣钱，但好多人都是挣一堆货底子，我们摆客要是压货的话，估计连生活费都挣不出来）
我4年来没有过年，那4年里。都是在档口过的。帮批发商代销清货。我热心快肠。1 d& ~% y0 s" Q. H) c
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！$ v9 V4 Q& c+ a& ~& {
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你们百分之一百会猜错。$ }2 c0 E X+ U( k( H) B8 f
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我小时家里穷，勤快惯了，后来老公不准我上班了。我开时装店时，有君子协定，6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸：老公，估计这6万要用个几年哟。 我04年生了个女儿，老公开心极了，现在不干预我做生意了。但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了，就把店铺转让，只留4间。从板房开始。一切顺利后，06年开厂，100多人开工。 （说到建厂了，建厂是为了自己掌握定价权，具体论述可以见长袖善舞的帖子5 \6 t" U+ q! h# g* l& K% Q
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。8 j: i4 Q( z6 r* m0 f6 B
我教育他们，要做无中生有的人。 （摆客中国的朋友们，加油啦！我们正在无中生有的过程中！）
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我们工厂，一切都象所有工厂一样，有个磨合的过程。进入07年后，明显团结些了。我觉得做衣服是农活，急不来的。 ' R8 q5 i% P5 I/ s* H) G4 x3 J% I9 X
我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解， （与我心有戚戚） 其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
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现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
扯远了。6 R" C7 a2 U6 D
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 （让人心里不是很舒服的言论，尤其对于很多经济还不是很好的摆友，但是，绝对正确！这就是人性，这就是社会契约！）
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。 （金玉良言）
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在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。* ]8 N" ]0 U8 A* D$ j n
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 （我心跳加速、要昏倒，MBA都没讲清楚的道理，旺林讲透了，而我也是到今天才明白，谢谢旺林，虽然其实我不知道你是谁）0 n! ]9 S! ^- x
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东扯西拉的，真是书到用时方恨少。 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 4 ^/ \4 e, c4 C. v" ~
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其实是看店址来的。 u, p8 w6 T5 S1 n5 |
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隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。0 [7 c. g/ Z9 _; [8 ^5 k
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卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。/ d& e' Z4 W! Q1 [' J; r2 }
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卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300。 （对于摆地摊的摆客来讲，这个是要很微妙的核算的，临界点在哪里？为什么有的朋友出摊经常不到一百，而有些人是一百以上起呢？
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。 (这个我没有考证，不评价）$ o7 ?" C1 Z- w% y
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当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
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卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 我每天很忙。抓紧时间写一点。
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我读的书少，当个杂谈吧。看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌，可能自己没意识到。我慢慢写下来，以后找人整理一下，自己用于员工培训。我手下出道的老板娘，个个家肥屋润。有金玉在前，我的营业员并不会在意我给的员工工资，也不会计较我强势态度。他们已经知道自己会得到什么，自己会有什么前景。 （我这才明白为什么有些女情人手下有那么多死忠的员工！女人了解女人啊）
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卖货定律 （字字珠玑的段落又到来了）
.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服。 （但如果是男性卖货，可以稍微夸奖建议下)+ h3 U @- G" L. j
熟客很重要，回头的生意比重很大。
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千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。, l# l7 {4 F! I' X( D
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不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
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我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。- R6 @& B8 r% z8 O% E* V7 T/ K
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。: ]. e1 w' v9 r8 X; p U4 {
(以上这些，佩服的我无话可说）
.卖货不是辩论" {! }9 Q0 \* ? E
好，对！ 是营业员法宝。 （所有的摆客中国的摆友，这两个字会让你发大财的！）
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来看看：. I) W6 [- p- Q) i4 O, V0 ?
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这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
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穿起来不会舒服* ?. o i" D: X3 i! L: a9 T) a
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？0 ?8 B' v' G& C w+ J
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我不喜欢这上面的扣子，太咋眼7 _2 G* s1 {& `% e
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。9 c* t* g, m# m7 }* A/ K7 Z b1 _. Q) Z
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
（看完了这些，我才知道之前自己多笨！） 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 （有趣的理论吧？）3 g& @% G. V% q, G. D* U0 w
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女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）: C) L% f" h) i6 k
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遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
（有哪位摆友能够坚持这一点，就是商业成功的开始！怎样坚持，可以参考我的帖子http://www.baike086.com/bbs/thread-21-1-1.html）: a( Z/ |) {! o
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 （不要无缘无故的让价！！）
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
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你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 （这也就是说我为什么强调摆客要和那些传统地摊拉开差距的原因，这里也没有看不起传统地段地摊的意思，只是说我们要卖相应的产品给相应的人，你也必须是相应的形象。因为地摊和专柜还不一样，专柜有环境去提升形象和附加值，而我们除了自己的穿着和谈吐，什么都没有。）2 p, Z+ w9 V! A. y3 t% l) r
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我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。在我这里买东西，是光荣的。（大家想一想，你愿意在地摊上和一群光膀子的大民工一起买东西吗？所以，唯一表现建议摆客要学会拒绝某些顾客，甚至只是某些人的围观，都会让你的真正的顾客远远走开的。我们是在工作，不受无谓的打扰而已，我们也有义务给自己的顾客一个好的购物环境）0 k! ?( u5 V5 x' H* J
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瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 （上学时，老师就讲过，营销的目的就是不要推销，但真正的实践在这里呢！） 3.控制好你的品种。 ! e1 D: n( d8 w( N
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。/ _( K. l) \8 [
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
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聪明的老板娘已经知道怎么做了。1 L' m: j! ^$ K5 F" d
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以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
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（哇靠！我不活了！我之前最不爱卖的就是下三路啊！）