中财网霸气龙虾店名字大全:证券销售
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/16 21:12:47
作者：溺鸣 回复日期：2009-03-12 16:00:10
润土大哥您好，我想请您帮我解决一下我现在所面临的问题。 首先说明一下我的情况，我是在证券公司做客户经理，刚做没多久，客户也没有开发到几个，工作呢主要是靠银行这个平台，驻点在银行做开发客户维护客户的工作，除了股市开市闭市的时间，其余时间基本上可以自行安排，以下呢是我想向您请教的三个问题，
1.怎么才能开发到更多的客户，更好的维系客户？
2.利用闲暇时间我想做一份别的工作，或者做个小生意来维持生计，您觉得做什么比较好呢？
3.证券行业相当于是靠天吃饭的行业，您说作为客户经理怎么做才能在股市中不至于那么让自己被动呢？
问题问得可能有点大，其实我自己一直处于苦恼中，也想了不少方法，但很多觉得不够实际，所以就没有做，想想还是来请教一下润土大哥吧，所以就来了，希望能得到润土大哥的点拨，小弟在此先谢过了！！谢谢！！
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1. 你这个问题问大了，也是所有证券公司客户经理最关心的问题，价值连城啊。呵呵，冲着你是忠实的网友，我就回答你吧,不一定对,仅供参考。
记住：客户不是开发出来的，你把他们当着思维正常的人，你就永远拉不到客户，你要把他们当着馋猫，看成最愚蠢的人，你就能拉到客户。馋猫贪什么？贪腥味，你偶尔吹些腥味“这家证券公司，名字风水好、位置风水好，很旺财，现在他们客户满了，不要客户，还往外撵客户哎”。其次，你瞄准大厅里，那个主角，小散门无事有事多跟他聊，希望从他这里套点发财的消息。于是，等那天股票下跌以后，你悄悄地对他说换个地方让他换换运气，给他优惠。等这条大鱼被你拉去了，失去主心骨的小散们也就跟着主心骨转移到你那里去了，你对小散们说名额满了，腾出位置的话，明天再说。
2.你想利用闲暇时间想做一份别的工作不合适，即使第二职业也最好跟工作挂钩。这年头没什么生意好做，你若混上营业部经理比开个小工厂都强，所以你要学会拉客户，学会算命八卦、心理学、经济学等知识。对公司业务有什么好的想法，就整理出文书递给老总，等待着机会替代你们营业部的经理拿年薪。
3.证券行业不是靠天吃饭的行业，是靠客户吃饭的行业，你要摸清你们地头的大客户，摸清他们的喜好、是否迷信、喜欢到哪里求签拜佛，这样知己知彼就百战不殆了。比如：和尚吃过你的荤后，和尚会告诉他：“施主今年的财运不好，有凶兆，不过也有化解的方法，要转个地方，找个名字带火的证券公司，门要朝东开的就转好运了（这个老狐狸手指一掐，正好就是你服务的那家证券公司）。
润土大哥您好，我想请您帮我解决一下我现在所面临的问题。 首先说明一下我的情况，我是在证券公司做客户经理，刚做没多久，客户也没有开发到几个，工作呢主要是靠银行这个平台，驻点在银行做开发客户维护客户的工作，除了股市开市闭市的时间，其余时间基本上可以自行安排，以下呢是我想向您请教的三个问题，
1.怎么才能开发到更多的客户，更好的维系客户？
2.利用闲暇时间我想做一份别的工作，或者做个小生意来维持生计，您觉得做什么比较好呢？
3.证券行业相当于是靠天吃饭的行业，您说作为客户经理怎么做才能在股市中不至于那么让自己被动呢？
问题问得可能有点大，其实我自己一直处于苦恼中，也想了不少方法，但很多觉得不够实际，所以就没有做，想想还是来请教一下润土大哥吧，所以就来了，希望能得到润土大哥的点拨，小弟在此先谢过了！！谢谢！！
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1. 你这个问题问大了，也是所有证券公司客户经理最关心的问题，价值连城啊。呵呵，冲着你是忠实的网友，我就回答你吧,不一定对,仅供参考。
记住：客户不是开发出来的，你把他们当着思维正常的人，你就永远拉不到客户，你要把他们当着馋猫，看成最愚蠢的人，你就能拉到客户。馋猫贪什么？贪腥味，你偶尔吹些腥味“这家证券公司，名字风水好、位置风水好，很旺财，现在他们客户满了，不要客户，还往外撵客户哎”。其次，你瞄准大厅里，那个主角，小散门无事有事多跟他聊，希望从他这里套点发财的消息。于是，等那天股票下跌以后，你悄悄地对他说换个地方让他换换运气，给他优惠。等这条大鱼被你拉去了，失去主心骨的小散们也就跟着主心骨转移到你那里去了，你对小散们说名额满了，腾出位置的话，明天再说。
2.你想利用闲暇时间想做一份别的工作不合适，即使第二职业也最好跟工作挂钩。这年头没什么生意好做，你若混上营业部经理比开个小工厂都强，所以你要学会拉客户，学会算命八卦、心理学、经济学等知识。对公司业务有什么好的想法，就整理出文书递给老总，等待着机会替代你们营业部的经理拿年薪。
3.证券行业不是靠天吃饭的行业，是靠客户吃饭的行业，你要摸清你们地头的大客户，摸清他们的喜好、是否迷信、喜欢到哪里求签拜佛，这样知己知彼就百战不殆了。比如：和尚吃过你的荤后，和尚会告诉他：“施主今年的财运不好，有凶兆，不过也有化解的方法，要转个地方，找个名字带火的证券公司，门要朝东开的就转好运了（这个老狐狸手指一掐，正好就是你服务的那家证券公司）。