小户型创意装修设计:怎样才能说服客户举起签单的笔

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/05/02 10:44:59

保险是一种非渴求性商品，客户在与营销员沟通过程中可能了解保险的重要性，但很大程度上对保险的迫切性和必要性认识是不足的，大多数客户认为买保险不着急，早买与晚买是一样的。其实不然，在风险没有到来之前，什么时候购买保险可能都一样，但风险一旦来临，一切都来不及了，我们谁也不能预知风险灾难什么时候降临。面对客户的疑虑，需要我们营销员协助其作出明智的决定。所以，当客户有一定购买意愿时，我们一定要促使客户签字，让其对自己及家人爱的承诺立即生效。　
　
其实客户在与我们面谈过程中，经常会不经意地发出购买的愿望。那我们如何能捕捉到客户发出的购买信号呢？客户常见的购买信号大致可以分为以下几种：言语信号。这是最常见的。当客户就保险额度讨价还价时、询问缴费方式时、询问保单变更事宜时、询问售后服务或理赔情况时，就表明客户已经准备购买保险，只是还有些小小的问题影响他做最后决定，我们就应该适时提出成交的要求，不要等到客户主动提出购买。表情信号。当谈到一定程度，当客户露出权衡轻重、犹豫不决或沉思的表情时，或者露出赞许认同的表情时，我们也要把握住机会进行促成。客户的行为不时传递购买信号。比如当客户不停地看建议书或投保书时，并提出一些并不重要的话题或异议；当客户要详细地查看费率表时，当客户表示认同我们的谈话并不住地点头，我们也要当机立断，进行促成。最重要的是，我们在不断拜访客户的过程中，锻炼出敏锐的洞察能力。

　　1、平和的心态。不以物喜，不以己悲。无论签单与否，都要做到面对客户镇定自如，用平和的心态面对销售的结果。
　　2、自信的心态。坚信自己的行业，坚信自己的公司，坚信自己的专业，坚信自己的方案，能给予客户最大的帮助。
　　3、正确的销售理念。讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户的权利。谨记销售合适的保单是我们对客户的最基本责任。坚信我是来帮助你实现人生规划的，保证你人生的愿望得以实现。
　　其次还有工具上的准备。签单的小礼品，礼轻情义重。接受你的礼物，也就接受了你的为人。通过与客户类似的保险计划书，可以给客户一个信息，和你一样的客户也在做出同样的购买决定，给客户信心。

让客户签单的高招? 如何委婉的促成客户签单呢？客户总是不签单为什么怎样才能迅速签单啊! 你好,我是做销售的,怎样找到意向客户,怎样让客户迅速签单? 说服客户的技巧有哪些怎样才能说服顽固的人我的客户有合作意向，但一直不签单，他想干啥？告诉我怎样让客户立即签单？谢谢！如何在春节前夕让客户签单怎样说服客户若客户一再的拖延面见机会，我该如何去说服客户面见呢我是广告公司的业务，2月有了很多意向客户，就是没一个要签单的意思。急呀!请问各位，如何跟进这些客户？如何说服客户参加竞价排名怎样才能获得更多的客户怎样才能取得客户的信任？怎样才能说服你个人怎样才能说服他呢怎样才能说服她我现在在做家装的业务员，有没有好的技巧，让客户跟你签单，说说吧~~想混分的勿进！谢谢合作~ 我是一名女业务员，我的客户在签单后要求与我上床，他是我看着就想吐的人！我该怎么办啊？请大家帮帮我吧情人节打工怎样才能说服别人买自己的东西? 怎样才能说服我妹妹那骄傲的心理我想知道，怎样才能说服学生喜欢自己的学校