中财网社区中秋节活动内容:NLP--复制卓越
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/03 12:20:47
NLP--复制卓越 作者：周加富
自序
小时候有两个梦想，一是做一名教师。因为那时候看到老师在讲台上很神气，好象无所不知，无所不能。二是做一名警察，由于看到电视里的警察叔叔很威风，整天带着枪到处抓坏人。时至今日，一个梦想都没有实现。那时候家里条件不好，上学是个很大的负担，所以初中没毕业就退学。长大后本想报名参军，可是由于小时候营养不良导致个子矮小不合格。不过值得庆幸的是今天我成了名职业培训师，虽然不是小时候梦想中的教师，但至少有不少人叫我一声老师，让我感到骄傲和自豪。
我16岁就已开始工作，现今已工作12年之久，在这期间我换过很多行业，做过很多工作：干过车间一线操作工、开过洗衣店、卖过保健品、干过塑钢窗安装工、窗帘安装工，家电维修、建筑工人等。同时也阅读过很多书籍，上过很多课程，知道只要下定决心，就肯定能成功，可如何才能下定决心？知道克服拖延、加强自控力、消除坏习惯很重要，可如何才能做到？知道制定目标后要坚持不懈，可如何才能做到？知道找到人生的方向、事业的方向很重要，可如何才能找到？知道要负责任、抛弃借口、保持积极心态很重要，可如何才能做到？
直到一次偶然的机会接触了NLP（神经语言程式学）之后，我惊喜的发现如何才能真正做到知行合一；如何做到治标又治本，获得系统平衡持久的改变；更让我吃惊的是进步居然如此神速，以前是两年看不见变化，现如今是两月一次突破，一次飞跃。学习NLP后我的思想、观念都大幅度提升，尤其是遇到了我的恩师李中莹老师后，更加坚定了我执行NLP，传播NLP的坚定信念。
我经常与人分享NLP的思想和理念，他们告诉我，NLP的确是一门不可不学的学问，如果你能把它整理出来，让更多人更系统的去学习，比你口口想传要好得多。在朋友和同事们的鼓励下，我才鼓起勇气把我所学整理出来，供一些初学者参考。
本书部分内容是引用了我的恩师李中莹老师的思想和观念，也有部分技巧是李中莹老师发展出来的，特在此申明，同时也在此感谢李中莹老师，遇上您是我人生的转折点，衷心的祝福您健康长寿。借此机会还要感谢曾经帮助过我和支持我的朋友们，是你们的帮助与支持，我才会有今天的成就。谢谢你们！
周加富
2008年5月 于嘉兴
徐敬东博士如是说
关于NLP：
•NLP技术是改变成人世界方法之集大成者，三十年多年来渐渐在成熟，是成人关于自我了解和解除负面情绪中一个顶尖的课程。
•NLP课程让你了解自己、发现自己、突破自己、超越自己。
•NLP是有关人的态度和状态调整方法的一系列工具。是有关于主观经验以及如何调整（影响）我们行为的学问。也是了解到我们的所有的
语言并不能描述这个世界，而正是他们决定了我们生活在一个什么样的世界。
•NLP是用语言去发现，并用语言去改变的技术。是科学与艺术的结合。
•NLP关注的是CONTEXT（上下文、环境、关系、结构），而非CONTENT（内容）。
•学习NLP，不是建立空中楼阁，而是去身体力行，去散发积极正面的能量。它可以适用到生活的每个领域。
•学习NLP让人变得更敏感、更通达（现实的状况是人变得越来越麻木）。而打开心灵的表征，敏感的程度究竟如何是一个非常重要的指标。
•当我们看到表象后面的真相的时候，发现一切表象都很微不足道。我们如果看到真相，才能得到真正的心灵的自由，这就是NLP的精神。
•学习NLP的意义是了解自己、洞察真相与现实之间的距离，消除冲突，创造和谐的内在及外在环境，重获生命成长的空间。
•NLP的学习，不强调方法，而真正要明白的是NLP背后的“道”这才是精髓——彻底打开你的影响力，真正影响这个人的心灵。这样他的
健康、快乐、财富才能上一个台阶。
•每一次课程，对于教育工作者自身而言，也是一件很快乐的事情，分享生命，分享事业。
•学习NLP的方式：用心智去观察，用语言去改善。
•今天的NLP已经不同于过去的NLP，而是成为一个开放的架构，也可以把中国的文化加入进去，成为中国人自己的NLP。
•NLP在中国的发展：两三年的时间。慢慢会被更多的人接受。NLP的内涵已经远远超过前人所蕴涵的东西。将伴随着每个人的灵性成长。
不仅学习了一门技术，而且打开了人类发展的奥秘。
•学习NLP是学习一个框架，理顺过去所有的知识和经验，所有过去的知识都可以在这个框架中找到对应的位置，过去的积累都不会浪费，
而是插上了一对新的翅膀。
90/10法则
大多数人都知道有个80/20法则，对80/20法则也有很多种说法。那么今天我要与你分享的不是80/20法则，而是90/10法则。
1年前读到了Stephen Covey 所提出的90/10法则，他说90/10是个超乎想象的巧妙法则！很少人知道并且应用这项秘诀，结果造成几百万人白白受到压力、考验、问题、心痛等困难折磨，并且他们的生命似乎成了最大的失败，厄运连连，坏事好像一直不断，压力、消极，和破碎的人际关系随处可见，因为担忧消耗了他们的时间，愤怒破坏了友谊，人生似乎愈趋颓丧而无法享受满足与丰盛的生命……。
以上的描述像是在描述你嗎？ 如果是，别难过，你的生命可以不一样！ 只要你了解并且应用这个90/10法则。它其实是在说：人生只有10%会被发生在你身上的事情影响，然而却有90%是被你面对事情时的反应所决定的。
这代表什么呢？ 我们真的无法控制那百分之十发生在我们身上的事情，就像我们无法阻止车子抛锚，飞机误点……。
但另外百分之九十不同了。 你可以决定这百分之九十！ 如何做呢？ 善用你的反应。你或许无法控制红灯，但你可以控制你对红灯的反应。 别让其他人影响你，你可以控制自己的反应！
我们举个例子：
你正与你的家人在吃早餐，你的女儿不小心打翻一杯咖啡倒在你的衬衫上，你完全无法控制这件事情的发生，但接下来会发生什么事情，就由你的反应决定了。
你开始骂人，你为了这杯打翻的咖啡严厉的责骂女儿，她难过得哭了。 在骂完她后，你转过身开始骂你的妻子，你责怪她把咖啡杯放得离桌子边缘太近了，紧接着是一段针锋相对的火爆场面，你愤怒的离开去换你的衬衫。
当你回来的时候，你发现女儿因为哭得太难过而来不及吃完早餐，她错过了公车，你的妻子必须马上去工作，你往车子冲去并且开车载女儿去学校。 因为你快要迟到了，只好超速驾驶。
在迟到了十五分钟并被开了一张罚单后，你终于到了女儿的学校，她一下车就跑向教室，连“再见”都没跟你说。 迟到二十分钟后，你到了办公室，然后发现自己竟然忘了带公事包。
你的今天才刚开始就糟透了，并且似乎愈来愈糟，你开始期待回家时间。 当你回到家的时候，却发现自己与女儿和妻子的关系有了裂痕。
为什么你会有这么糟糕的一天呢？
A：是那杯咖啡造成的吗？
B：是你的女儿造成的吗？
C：是警察造成的吗？
D：是你造成的吗？
答案是Ｄ。
你无法控制那杯咖啡倒在你的身上，但你对这件事情如何反应影响了接下来发生的事情。
另一种可能的情况是这样的：咖啡倒在你的身上，你的女儿见状快要哭了，你温柔的说：“亲爱的，没关系，下次小心一点就好。”拿着毛巾上楼快速换好衣服，并拿着公事包准时下楼，看见你的孩子搭上了公车，她转过身向你挥手说再见。你提早五分钟到公司，并且笑脸迎人的与人打招呼……。
发现其中的差别了吗？ 两种完全不同的状况，但却有相同的开始。为什么呢？这其中的差别就在于你如何反应。你真的无法控制发生在你身上的事情，但你可以控制自己的反应。
这边有几个方法来应用90/10法则：
如果有人给你负面的评语，别像海绵一样马上就吸收，而要让这些攻击如同镜面上滑过的水一样，丝毫不受影响！ 恰当的反应不会破坏你的一天，但错误的反应却会使你失去朋友、被炒鱿鱼、压力太大……。
现在你知道如何使用90/10法则了。实践它，你将惊讶于它所带来的神奇结果。
“人有见识就不轻易发怒；宽恕人的过失便是自己的荣耀。”
在过去的几年中，身边的朋友和网上的朋友经常问我为什么要学习NLP？学NLP有什么用？可以获得什么？一直觉得不知道怎样回答会比较合适，读了Stephen Covey提到的90/10法则后，我知道如何回答他们了：“学习NLP，你就可以决定这关键的百分之九十！”
亲爱的读者朋友，让我们这一刻从这里的开始，开始自己去决定人生关键的百分之九十吧。祝愿你攀登高峰，迈向卓越，更上一层楼。
一、NLP是什么？
NLP是神经语言程式学，主要针对人类主观经验的研究，包括了人的大脑如何运作，以及如何提升人类大脑运作效率的一门学问。NLP的核心技术就是“模仿”。不只是模仿他人，还模仿自己，NLP研究不同行业中成功卓越的人士如：健康、运动、沟通、销售、心理治疗和催眠以及工商管理企业领袖。把他们的成功卓越化为一套一套的技巧程序，可以为别人模仿并获得同样卓越效果的一门学问。
例如：有些人在一次事故之中产生了使自己很痛苦的情绪，例如车祸中的伤者对汽车的憎恨，被遗弃的男女对异性的憎恨等。从NLP的角度看这些事，当事人的大脑是从一次经验中制造出这份情绪，应该可以在另一次经验中化解这份情绪。NLP的方法是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验，然后用同一逻辑改变事故储存在这个大脑中的模式，这样这个人的痛苦情绪便会消除。
NLP为每一个人接触它的人提供一些实际可行的办法，有效的帮助一个人快速的达到自己所需能力的顶峰，无论在工作和事业或者与人相处上都有显著的提升。
NLP已经被推广到60多个国家，应用于许多领域，包括组织和个人等。在世界500强企业中几乎有一半的企业都在某种程度上应用到了NLP。NLP也可以应用于个人，不管是在行为或心理障碍的调整、诊疗方面，还是在家庭、婚姻、两性关系或亲子教育等方面，NLP都能够切实地帮助人们。
二、NLP三个字母代表的意思
NLP为Neuro Linguistic Programming的缩写
N＝Neuro（中文的意思是神经或者为身心）指的是我们的头脑负责思想，身体负责执行，头脑和身体有神经系统连接在一起。我们的神经系统控制着我们的感观器官和功能系统去维持与世界的联系。
L=Linguistic(语法)指的就是我们的头脑与我们的头脑与身体之间的联系所用的语言模式和语法规则。
P=Programming（程序）就像是借用计算机所装的程序，意思指的就是我们大脑知识结构就像计算机所装的软件一样，可以经由提升我们思想的软件而得以改善。凭改善我们思想和行为的重复程序我们便能在行动中取得更满意的效果。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
三、NLP的背景
NLP的创立归功于两位美国人﹕理查德•班德勒和约翰•格林德尔。
美国加州圣地，告鲁仕的加州大学校园是NLP的发源地。在20世纪70年代初期﹐理查德在那里读大学﹐在一次偶然的机会里他认识了家庭治疗 (Family Therapy) 大师维珍尼亚•萨提亚 (Virginia Satir)。稍后﹐理查德受雇帮忙把弗吉尼亚刚在加拿大举行的为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录。这份工作花了理查德数月的时间才得以完成﹐过程中他学会了弗吉尼亚在辅导中所用的声调和行为模式。理查德还参与了完形疗法创始人费兹士•波尔士(Fritz Perls)最后一批手稿的编辑工作。这批手稿成为了”The Gestalt Approach” 一书的内容。另外一本关于费兹士教授的书“Eye Witness to Therapy”﹐其实就是由费兹士讲授时录下的录像带编辑而成。理查德用了多个星期时间戴上耳机去听和看这些录像带﹐他的工作是确保书中的文字记录正确无误。结果他也掌握了费兹士的说话和行为模式。有了这些能力﹐理查德能够在加州大学的校园内组织多个完形疗法研究小组。
约翰-格林德尔﹐另一位NLP的始祖,当时在加州大学教授语言学﹐已经出版了几本关于语言学的书。理查德告诉约翰他注意到潜意识的意念和构词过程﹐想与约翰合作发展出一套沟通上的”文法”。他们首先用维珍尼亚的录像带做研究（这些录像带的内容后来编成”Changing with Families”一书出版）。他俩很快就发现了维珍尼亚惯用的语言技巧﹐将之编成一些模式﹐这就是”检定语言模式”的前身。他俩还发现维珍尼亚对一些受导者多用些视觉型文字﹐对另一些多用听觉型文字﹐还有一些多用感觉型文字。维珍尼亚听到他俩这样说之后才知道自己工作的模式原来如此。
这些数据在1975-1976年被编辑成两体书出版﹕The struckture of Magic, Vo1. 1 and Vo1. 2”。1976年理查德和约翰决定取NLP这个名字﹐于是NLP诞生。两人成为了一群学生的中心﹐这群学生现今都是NLP世界里的顶级大师﹐包括戴维•戈登﹑朱迪思•德洛齐耶﹑罗伯特•迪尔茨﹑史蒂夫•吉利根等。NLP的学问开始发展和传播开去。
经过格雷戈里•贝特森的介绍﹐理查德和约翰一同去亚利桑那州凤凰城研究米尔顿•埃瑞克森的催眠疗法。理查德和约翰运用他们已经掌握的模仿学习方法﹐很快就成为催眠高手。米尔顿对NLP有很大的影响﹐理查德和约翰在1975年和1977年先后出版了两册以”Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton ”为名的书﹐这两本书成为催眠治疗界中很有地位的学朮著作。
1981年理查德与约翰分手﹐成立了自己的NLP组织﹐推广他们的dhe概念。他经常引发一些值得争议的事情﹐虽然他近似天才的才华和能力为人所公认。
约翰与朱迪思•德洛齐耶成立了”Grinder, DeLozier and Associates”公司﹐继续教授NLP。他们在1987年出版了”Turtless All The Way”一书﹐这是另一本NLP世界的经典之作。1989年约翰决定改变方向﹐转而专注于企业方面的顾问工作﹐遂中断了与朱迪思的合作。
朱迪思继续她本来的方向﹐在1990年与罗伯特•迪尔茨及托德•爱波斯坦（已逝）创立了NLP大学。每年夏天﹐他们都在加州大学圣地•告鲁仕市的校园内举办各种NLP课程﹐在年中的其它时间﹐她应邀请去世界各国主持各种NLP教学。
香港徐志忠神父1979年在美国完成了NLP文凭课程﹐之后经常参加NLP课程。90年代﹐徐神父每年都在香港举办NLP文凭课程﹐由朱迪思签发文凭。因此﹐徐神父被很多人认为是香港NLP之父。徐神父博学中西﹐除了NLP外﹐也研究多种其它有用的学问﹐同时努力不懈地与他人分享这些学问﹐或是邀请外国名师到港任教﹐或是亲自主持课程。1997年他决定不再举办NLP文凭课程﹐1998年由我的导师李中莹与利奥•安加特合作将这一课程继续下去。1999年李中莹退出了合作﹐于同年底开办了具有特色的全中文NLP及格执行师课程。
理查德和约翰的第一代弟子中很多人已经成为当今的NLP顶级大师﹐可能在某些方面已经青出于蓝了﹐除了上述的朱迪思之外﹐还有﹕
● 利斯丽•金马仑 (Leslie Cameron)曾经一度是理查德的太太。她发展出很多现今主流NLP常见的技巧，例如处事模式 (Meta Program)，她有数本书对情感关系方面的辅导和NLP技巧的运用很有地位，例如：《The Emprint Method》，《Know How》，《Solutions》，《Emotional Hostage》，她在1989年退出，不再活跃于NLP圈子。
● 罗伯特•迪尔茨(Robert Dilts) 被很多人认为是对今天的NLP有最多贡献的一个人。他在1991整理好和发表「理解层次」(Logical Levels)，是他发展的众多概念和技巧中最具影响力的之一，他出版了超过十部书，与朱迪思主持每年的NLP University课程。
● 大卫•哥顿(D*id Gordon)以隐喻(Metaphors)和模仿(Modellings)著名，每年在美国都有举办课程。
● 史提夫•机利勤(Steve Gilligan) 是著名心理治疗家，是米尔顿的出色弟子之一，他的催眠治疗工作坊，在催眠界上被认为是最高资格之一。他在加州举办课程。
● 罗拔•麦当奴(Robert MacDonald)也是著名心理治疗家，他对犯罪心理，家庭虐待等方面的研究，很有地位。
● 达•占姆士(Tad James)发展出「时间线疗法」 (Time Line Therapy)。他在夏威夷和美国西岸举办课程。他的催眠功力也很高。
我个人认为﹐当今最好的NLP学府有三间﹕
NLP University, St. Cruz, Clifornia, USA
NLP Comprehensive, Denver, Colorado, USA
Anchor Point Institute, Salt Lake City, Utah, USA
在中文领域﹐台湾的陈威伸先生参与超过50本NLP书籍的翻译和出版工作﹐功不可没。
著名的激励大师安东尼•罗宾斯也是学习NLP而成功的。后来从中发展出具有个人风格的课程。现今他是世界上最伟大的潜能激励大师，也是收入最丰厚的培训师之一。
NLP由开始到今天不足30年﹐但已发展出超过5000个学时的内容了（个人估计）。当今世上﹐没有任何一个人可以全部掌握。NLP的精神鼓励人们不囿于规限﹐所以NLP的发展仍会快速地进行。书 包 网 txt小说上传分享
四、NLP与成功学有什么差异?
成功学是台湾著名讲师陈安之老师创立的一门学问，激励了中国很多有志于成就一番事业的人，他提供了一系列成功的方法与技巧，是一种指导性的思想，是方向；而 NLP 在于为我们提供了完善心灵的一系列工具，可以讲 NLP 是一个广义上的成功学。如果一个人只懂陈安之成功学的知识，但内心没有完善起来，则是很难以成功，就算成功了，也难以为继。成功的基础是内心的完善，没有这个基础，做起事情来就会事倍功半。
成功学往往是告诉人们要想成功快乐，你应该具备哪些素质和能力，比如你应该积极思考，充满自信，懂得付出和回报，设立明确的目标，学会时间管理，坚持双赢或大家都赢的原则。很多人这些道理都清楚，可是仍然无法具备这些素质和能力。你是否听到一些人感慨，道理我都知道，可我不知道为什么就是做不到。
NLP就是一门教我们如何具备那些素质和能力的学问。换句话说NLP它不是一些夸夸而谈的道理，而是可以实实在在地改变我们潜意识的技术、手段。如果我们只是在意识层面上知道应该怎么做，而潜意识里具体支配那个行为的神经链没有发生变化，那么我们的行为就会继续重复过去的做法。就是说，我们知道了应该做什么，还是很难做到；除非潜意识里支配我们心理和行为的神经链发生了变化，我们才能真正做得到。
NLP就真正改变神经链，从而真正改变我们的心理和行为。也就是说，尽管通过成功学知道了优秀的人是如何成功的，可是我们还无法变得优秀、取得成功；只有把优秀的人如何思考、如何行动的神经链复制在自己的潜意识里，让这些神经链影响自己的思想和行为，我们才能够成为优秀的人，并取得成功。
NLP技术就是改变和创建神经链的技术，有时候对一些与不良情绪和行为相关的神经链要进行调整和改变；有时候要创建一些能够引发良好情绪和行为的神经链。因而可以说NLP可以设计人的心情，如果你喜欢有一个什么样的情绪，你可以具体描述你想要的这个心情是什么样的，然后你就可以通过NLP的方法在潜意识中创建一个能够引发这个心情的神经链，你不断的应用那个神经链你就可以拥有你要的那个心情了。
NLP还可以设计结果，如果你想好了希望有一个什么样的结果，那么通过NLP的方法你可以在自己的潜意识里把能够达成那个结果的相关的神经链和程式都建立起来，你不断启动这些神经链和程式，你就可以获得你渴望的结果。
“成功学”是单纯地用一些理念去说服自己或他人，可是这些理念只停留在我们思想的表层，无法深入和烙印到我们的潜意识里，无法真正有效地支配我们的心理和行为；而NLP却找到了能够把这些理念输入潜意识、烙印到潜意识的方法。
比如，有人非常自卑，如果你对他说：你太自卑了，自卑会给自己的发展带来很多障碍。一个拥有自信的人才能够取得人生的更大成功。”你的这些夸夸其谈的理论可能并不能改变他自卑的心态，也许这些理论他也赞同，也许这些理论他早就知道，他也特别渴望摆脱自卑，建立自信，可是不知道为什么就是做不到。
NLP就不是简单的进行说教，而是找出那些自卑的神经链，搞清楚它们是怎样形成的，然后千方百计的或去掉，或修改、或重建这些神经链，并把一些重要的、正面的理念融入对神经链进行处理的过程中，于是潜意识里自卑的神经链，人的心理和行为自然就会变得自信了。
另外：NLP和成功学也有关联，NLP是研究、探讨和实施如何改变、利用和创建潜意识里神经链的理论和技术。那么哪些神经链式对人的成长有益的，而哪些神经链式对人的成长不利的，这个判断标准就要参考成功学。这就是说，NLP是修正或构建人的行为的方法和技术；而成功学是修正或构建人的行为的理念和依据，这就好比建房子所用的各种建筑材料好比是成功学，建房子的方法和工程，就好比是NLP。建材越丰富，越好，房子建的才能越好越快越结实；如果建材少，质量也不稳固，就会影响房子的质量。关于如何才能成功的理论掌握的越多越好，但是把那些理论真正武装在自己身上，用在自己身上，就要通过NLP这门技术。
NLP对心理学的最大贡献是它发现了脑神经链对人的心理和行为所产生的巨大影响和作用力。并且发现了神经链与人的感受，观念，行为习惯之间的关系。
换句话说，NLP发现了脑神经链的问题才是一切心理和行为问题的根源，NLP也发现了快速调整神经链的方法。这就是说心理治疗唯有关注神经链，并从神经链上下功夫，才能达成理想的治疗效果。
NLP不但能够快速解决心理和行为的偏差问题，NLP还能够快速复制优秀的心理和行为。因而有人说，纳米技术是物理学上的一次革命，NLP技术是心理学上的一次革命。
透过nlp的命运连锁反应式，就可以了望到各种传统心理学的治理层面。
次感元——表象——神经链——感受——观念——行为——习惯——性格——命运书 包 网 txt小说上传分享
五、NLP的预设前提
“预设前提”是NLP概念及技巧的基础，当我们思考或者处理事情时，假定人、事、物的关系就是这些“预设前提”所说，凭这些假定设计自己的思考方式和行为模式，用这种方式，我们会发现思考和行为的效果更好。反复地运用，不会陷入困境，更加积极、进步和阳光。
NLP不称这些预设前提为“原则”、“规定”或者其他较具肯定性的词语，因为NIP的精神是不大有兴趣去找出或者坚持什么是“真理”，避免了空泛的争拗或者僵化的执著。我们可以假设事情是这样的，让结果去引导我们下次应否再做同样的假设。
香港NLP之父徐志忠神父说“预设前提”是NLP的免疫系统任何事情若能符合这些前提假设，都会有良好的效果，事实上，一个人若事事以这些前提为思、言、行的基础，他便真真正正地活在了NLP里，事事顺利，天天开心。
NLP是不相信“绝对”的学问，不同的NLP学府都有不同的版本(虽然基本的精神是一样的)。
1. 没有两个人是一样的
2. 有效果比有道理更重要
3. 人的日常运作，总是凭他内里对世界的看法，而不是感官经验
4. 我们只是活在由自己的感官所塑造出来的主观世界
5. 所有成功，都是来自我们心理状态的改变
6. 先接受他人看世界的方式
7. 我们的世界在自己的脑中，所以无需改变外面的世界
8. 一个人只能改变自己，不能改变别人或世界
9. 沟通的意义取决于对方的回应
10. 重复旧的做法，只会得到旧的结果
11. 每个人都已经拥有自己所需的能力：既能够给自已制造一个问题，一定能够自已解决
12. 凡事必有至少三个解决的方法
13. 重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通
14. 每一个人都选择给自己最佳利益的行为
15. 每人都已经具备使自己人生成功快乐的能力
16. 在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局
17. 没有失败，只有回馈讯息
18. 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
19. 接受动机和情绪，便是接受那个人
20. 了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为
21. 解决不了，便把问题细切
22. 给自己和他人更多的选择，而不是拿走这些选择
23. 把焦点放在未来和「解决」，而不是「问题」上
24. 每个人都想有一个更好的明天
25. 不代他人决定人生，而只引导他认识到有更多的选择
26. 不预设「应该是怎样的」
27. 注重「整体平衡」
28. 人生始于今天、过去只存于脑中
29. 过去是否是沉重包袱，由自己决定
30. 每天遇到的事情，都有可能给我们带来成功快乐的因素，取舍全由个人决定
31. 所有的改变，由信念开始
32. 每个人照顾自己的人生，不能假手于他人
33. 值得做的，都值得做好；值得做得好的，都值得做得开心
34. 事情本无意义，所有的意义都是人加上去的
35. 事情从不给人压力，压力来自一个人对事情的反应
36. 事情也从来不带给人情绪，情绪来自一个人的信念系统
37. 每一个人都可以通过改变思想而改变自己的情绪和行为
38. 没有人能够伤害你，除非你容许他这样做；也没有人能够控制你，除非你容许他这样做
六、NLP十四项心理定律
太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。
以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
1、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律
任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律
任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律
当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律
相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：到25岁，她一定会成为百万富翁！她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。
现年17岁的斯考吉从小就看比尔•盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在16岁之前就想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。她得出结论：要想致富，就必须从小有赚钱的意识。
小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。当这家企业股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就会涨回去。等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证券营业点的工具。于是，斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。
亲爱的各位朋友，你明白了吗？小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。
10、专精定律
专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律
替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律
任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律
显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律
任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。
七、NLP一般术语
心锚:
在NLP里面,会触发某种生理状态的刺激，就叫作心锚。心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人的注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。
引导：
以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。
归类：
将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的层面，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。侧向归类涉及找出在相同层面咨询上的其他例子。
后设：
从希腊字而来，意味着超过或是较高的。
观想：
观看内在影像的过程。
当下：
在时间线上与此时刻完全结合。
删除：
人类模仿的三个通则之一。在言谈或想法上，抹去经验的某些部分。
扭曲：
人类模仿的三个通则之一。在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。
环境：
我们行为所发生的外在结构。环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。
经验：
人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。
映现：
契合另一个人的部分行为。如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。
抽离（Dissociation）：
与现实相脱离，就像在记忆中。例如，从外面看你自己在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。
呼应：
通过契合所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法－－契合或是映现行为。
述词：
显示使用一种表象系统的感官基础字眼。
度测：
通过解读非语言信息，真实了解某一个人的心理状态。
框视：
设定认知某种事物的架构或方法。
次感元（Meta programs）：
由每个感觉所认知的特别感觉品质。例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。我们思想的最小单位。
系统的：
与系统有关，注意时空的关系和结果，而不是因果的直接关系。
时间线：
我们对过去、现在、未来的图象、声音和触觉的储存方式。
亲和感（Rapport）：
建立或保持两人更多人之间的互信和了解关系的过程，促成另一个人反应的能力。
思维层次：
一种内在阶级，每个层面渐次包含心理和影响力，按其重要性（从高至低）这些级别包括：1、精神；2、身份认同；3、信念和价值观；4、能力；5、行为；6、环境。
未来模拟：
内心认知排练未来一些情境的过程，以便确保所希望的行为将自然和自动发生。
后设模式：
一套获取语言信息，把人们的语言和语言表达的体验反复联系的工具。
后设程式：
一种心理层面的程式，决定我们如何整理、指向和分类经验。后设程式比特定思考策略更来得抽象，并定义我们对特定议题的一般策略，而不是思考程序的细节。
打破状态
当一个处于某个内心状态（意念﹑思想及情绪）而导致事情不能顺利进行或对现场环境有负面影响时，另外一个人可通过一些言语或行为实时改变这个人的内心状态。
未来测试
“未来测试”是NLP技巧中必经的步骤之一，目的是引导本人或对方想象在未来运用所学到的东西﹐或者测试所应用的技巧是否有效。通常，一个NLP技巧完结后，会先来个”打破状态”。再做”未来测试”，若效果满意，便可以结束整个过程。若效果不够理想，未来测试将显示出这一点，必须重做一次，或者转用其它NLP技巧。
问题空间：
问题空间是由创造或是贡献此一问题的实体或非实体要素所定义。解决方式来自资源和选择系统的“解答空间”。解答空间需要比问题空间来得广，以产生适当的解决方案。
自我认知：
“我们是谁”的感觉。我们的认同感觉组织我们的信念、能力和行为在单一系统中。
设定心锚：
连接内在反应与外在启动的过程，如此一来可以很快速、有时是隐性地再进入此反应。设定心锚过程可以是视觉（就象是特定手势）、听觉（使用特定字眼及音调）以及触觉（摸手臂或是将手放在某任肩膀上）。设定心锚的标准有感受的强度和纯度、感受的高峰时机、心锚复制的正确性。
“假如”架构：
假设某事已经发生。以“好象”事情已发生来思考，运用心智突破表面障碍，来激发具有创意的问题解决方法。
深层结构：
人们用来组织并引导其行为的感官地图（意识和潜意识）。
解读线索：
人在复杂行为显示他正在使用的表象系统。典型的解读线索包括眼球移动、音调和速度、身体姿势和呼吸形态。
米尔顿模式：
后设模式的反向模式，运用人为的模糊语言模式来探索另一个的经验，并进入潜意识的资源。根据米尔顿•艾瑞克森所使用的语言而来。
感官敏锐度：
学习将我们从世上所获得的感官资讯做更细微和有用的区分的过程。
内在表象系统：
我们创造的信息模式并储存在心智中，它综合图象、声音、触觉、嗅觉和味觉，是我们储存和编码记忆的方法。
认知角色位置（Perceptual positions）：
特别认知或是观点。在NLP中有三个基本位置能够接受认知特别经验：第一种位置有关以第一人称观点，通过自己的眼睛来经验某事；第二种位置指他人的观点，设身处地来经验某事；第三种位置指以退回一步，从抽离的观点来认知我们与他人的关系。结构完善情况：必须满足，以便产生有效且符合实际成果的状况组合。
眼球解读线索（Eye accessing cues）：
眼球移动至特定方向的动作，显示视觉、听觉和触觉的思维。
现实地图或现实观：
每个人从其个人认知和经验，建立其独特的表象世界（世界模型）。
信念（Beliefs）：
你所持有的感性观点，是我们日常生活中决策、技巧和行为的基础。
一致性（Congruence）：
使你的每个细胞协调一致，形成一个完整的你。
过滤器（Filters）：
我们思维层次，它决定着我们将注意力集中在哪里，以及相应的见解。这些过滤器决定于我们对事物的反应方式。
目标（Outcome）：
某个人持续实现的特定目标，以对自己和对他人都有利的三赢方式来达到这一目标。与传统的目标设定方式不同的是，它要求运用所有的感觉与感情。
协调（Pacing）：
尊重他人的价值观、需求和风格，从而与之建立起友好的关系。在此过程中要特别注意什么是对自己和对他人都很重要的东西。
心理状态（State）：
一个人的精神、身体和情感状态。
策略（Strategies）：
为实现目标所采取的一系列思维和行为步骤。
预设：
指在特定的情境里，我们对某样东西是真是伪的一种假设。
表象系统：
在心智上传达信息到五种感官系统的方式，这五种感官系统分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。
表层结构：
用来代表或描绘储存在脑中的实际主要表象的语言。
刺激反应：
经验与其之后所谓反应间的关联。巴甫洛夫（P*lov）展示过程，他将铃声与狗所分泌的唾液关联在一起。
重新框视：
改变一个陈述的相关架构，以赋予其新意。
亲和关系：
信赖、和谐及合作的关系。
预设前提：
基本潜在的假设，但是需要另一个表象之合理。在语言系统里，一个句子必须是真实的，以使其他句子合理。
旁观：
在自己时间线的当下之外，如冥思、神游物外。书 包 网 txt小说上传分享
◆故事连接
罗宾的故事
惟有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。
———戴高乐Charles De Gaulle
著名的潜能激发大师安东尼•罗宾斯（Anthony Robbins），开始时也曾跟理查得•班德勒研读NLP，然后从中发展出具有他个人风格的课程。如今他已成为世界上最杰出的潜能训练师之一。
年少时的安东尼•罗宾斯，家境并不富裕。那时候由于他个子长得很快（现在身高有199公分），而家里没有什么钱可以及时更换新衣裤，所以他经常穿“七分裤”（就是裤脚只能盖到膝盖的那种），在学校里难免要招来同学们的笑话。而且你很难想象的是，他有四个爸爸，因为他妈妈先后改嫁过三次。小罗宾就像一个“小油瓶”，跟着妈妈拖来拖去，你也可以想象那时候他很难有家庭的温馨与欢乐。
有一天安东尼•罗宾斯实在忍不住了就问妈妈：“为什么我要穿‘七分裤’？为什么我要有四个爸爸？为什么我的生活不能像其他孩子一样?”他妈妈回答他说：“如果你不满意这个家的话，那么你就从这个家滚出去吧！”
结果安东尼•罗宾斯果然从家里“滚”出来了，那一年才十七岁，高中还未毕业。他开始摆过地摊，当过餐厅服务员，跑过推销……，最后在一家银行担任洗厕所的工作，那时候他全部的家当就是一辆价值九百美元的二手旧车——“金龟车”。他只能睡在“金龟车”里面，当然他也交不起“昂贵”的停车费，所以每天晚上必须跑到“7-11连锁店”门口睡觉，因为这家商店门口是二十四小时免费停车。
安东尼•罗宾斯在他的自传里说道，他当时并不希望这样的日子一直延续下去，他希望有一天能够改变。终于有一天，他的一个朋友跑来告诉他，有一种课程非常有效，可以帮助他脱离困境，那就是吉米•罗恩（Jim Rohn）一个潜能大师的课程，当时收费要一千二百美金，对于一个总共只有九百美元家当的安东尼•罗宾来说，简直太贵了！然而他那种想要改变的巨大决心促使他去借钱来修读这门课程，他跑遍了所有的亲戚朋友，还包括向四十四家银行提出DAI款，没有一个人愿意借给他，也没有一家银行相信他能有偿还能力，最后，他所在洗厕所的那个银行的经理看到他这么有决心想要改变，就个人掏腰包借给他一千二百美金，从此以后安东尼?罗宾斯踏上了一条自我成长的道路。
短短几年后，他已经不用再住“金龟车”了，也告别了后来曾经住过十平米大的单身公寓，他买下了一个面临太平洋——海边的一个城堡，同时还拥有了私人直升飞机……。
他在美国各州及十几个国家都有他的分支训练机构，每年有数百万人透过他的机构而获得有效的改变和心灵的成长。他的着作《Personal Power》（《个人潜能》）、《Unlimited Power》（《激发无限的潜能》）、《Awaken Giant Within》（《唤醒心中的巨人》）在全世界发行超过二千五百万套以上。
他目前的客户已包括：IBM、可口可乐、American Express、Microsoft微软公司、Digital、McDonnell Douglas以及《财富》杂志排名世界五百强的企业总裁、总经理和高级主管，还包括国际著名的乔丹、网球高手阿格西、英国前王妃戴安娜、戈尔巴乔夫、曼德拉……，连美国前总统克林顿也曾聘请他作私人心理教练。
他记得他老师吉米•罗恩（Jim Rohn）曾经对他说过的一句话：每一个发奋努力的背后，上帝必有加倍的赏赐！
其实人生就注定于你做决定的那一刻！不是吗？
别的你都可以暂时没有，但是有一点你一定要有——那就是一颗追求你自己成功快乐熊熊燃烧的强烈企图心（Attempt）！
一、意识与潜意识
人的一切能力，都是由我们的大脑所控制的，而大脑的能力又分为两个部分，意识和潜意识。最伟大的心理学家佛洛依德把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。他认为人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。
对于意识和潜意识我的恩师李中莹导师曾在他的课堂上和著作里都用最简单、最易懂的方法提到过。他说：当你在看、听、说、写、思考的同时，你又知道你在看、听、说、写、思考，你便是在运用你的意识。而当你在看、听、说、写、思考的同时，你却不知道自己在当你在看、听、说、写、思考，你便是在运用你的潜意识。举例：你有没有过类似的经历，你手上拿着办公室抽屉的钥匙，却到处找钥匙；你家住在三楼，这天你下班回家，心里也不知道在想什么，当你意识到到家的时候，却发现自己站在四楼。你是怎样往家的那个方向走的？是你的潜意识在运作。
意识是可以进行推理、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等，都是潜意识的作用。
心理学家说，潜意识的能力是意识的三万倍，我认为，说是三十万倍也不为过，很多人难以接受这样的结论，我们可以来做一个比较，当一个成功人士和一个平凡的人坐下来聊天时，如果他们交谈得很愉快，表示他们双方都在用意识（或有意识）和对方交谈，表面上看不出他们有什么大的不同。如果用意识方面的能力做比较，他们没什么差别；但为什么他们一个是成功人士，一个是平凡人呢？因为是他们发挥潜意识能力的多少决定他们今天成就上的大小。这两个人的脑在出生事时没有什么差别，由于其中一个能够有效的发挥潜意识的能力，便造成了今天成就上如此大的差别。1980年，著名的心理学家奥托指出：“一个人所发挥的能力，只占他全部能力的4%。”具说像爱因斯坦这样伟大的天才，其脑的能力发挥也还不到10%，这就是说：那些成功人士还可以更成功多少！由此可见，意识的能力是很有限的，而潜意识的能力则是惊人的庞大，就看你懂不懂把它发挥出来。
潜意识所控制的身体功能和能力中，有一部分我把它称之为浅潜意识，这个部分是可以提升至意识的层面让意识去使用的。这部分也就是每一个人可以发挥潜能或者增加头脑能力的部分(见下图)。而深层次的潜意识一般很难进入和察觉，多数需要在催眠状态下才能进入。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
二、潜意识的力量
你或许很难相信人的思想是一个具体的实物。其实在人的头脑中不断地活动、构思、运作，而被称为思考或思想的，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
思想绝对不是抽象的、形式上的概念，它是个具有能量且具体的东西。
当一个人思想与一种强烈的一定要达成目标的挚热愿望和坚持不懈的耐力相结合，开始产生行动力时，便会开始发挥出一种强大的能量，这种能量可以与宇宙的能量相通，而协助你达成你人生所想要的达成的目标与理想。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的，外界的任何资讯，会先经由我们的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感官接收，传送至意识，然后再经过整理、分类、储存于潜意识中，之后当我们需要时，这些资讯就会如同档案般被一一从潜意识内唤醒或取出。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照单全收，而且对任何的指令都会一一连接加以实现。
各项证据可以显示，潜意识是联系人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。我们能以潜意识为媒介，以一种目前人类尚无法了解的不到10％的功能，想想看，仅仅这不到10％的能力便已造就了现今的科技及进步，那么剩下的90％的功能穷竟能将人类带到什么样的境界呢?
脑在医学中所能理解的只是一小部分而已，科学家对于脑的中央控制区，连结脑细胞的无数神经组织，及其它无数的组合，都只能做小部分的解答。
芝加哥大学的赫里克博士说过：头脑细胞及神经组合庞大得令人叹为观止，这个组合数，大到连几亿光年的天文数字也望尘莫及……若使神经细胞产生活动，可记录出百万分之一伏特的电位差。
拥有如此复杂结构的组织图，不可能只单为肉体的成长与维持的目的而存在，那么这个具有上百亿个脑细胞的系统，是否可作为与他人潜意识或其他无形力量通讯的媒体呢?
人类对于目标的达成过程中，非常需要创意的协助，一切的创造都是由心中第六感所形成，人类绝对创造不出心中所想不到的事物，而第六感(或称为灵感)即是潜意识所传输给意识的答案。
在数十年前，当时的贝斋和盖兹二位博士透过研究发现，人类的头脑是思想振动的传播与接收站。人类的头脑与无线电通信相似，具有接收他人头脑或宇宙所发出讯号的功能，潜意识却是头脑的“发信装置”，思想的振动及能量方法，藉以和宇宙无限智慧相沟通。
而这种智慧，是千万人类进步、产生各种发明和创造力，同时也是人类所有问题解答的来源。换句话说，透过潜意识，人类可以将构想改变为事实，使愿望成真，使问题得到解答。
但因为人类目前对潜意识所知有限，也感到陌生，而目前所知，是潜意识具有实现愿望的能力，我们要完全控制潜意识相当困难。
但是，经过长久的研究，目前发现控制潜意识的最佳方式，即是通过“自我暗示”的方法，将想要实现的构想、愿望或目标，交由潜意识去处理，也就是说，你的心灵通讯系统是由发信装置的潜意识和收集装置的创造性想像力所组合的。书 包 网 txt小说上传分享
三、潜意识的运作
人类接收外界讯息的方式是透过五官，但事实上，我们的世界上存在着一种五官感觉无法感知的无形力量，而对于这种五官所无法感知或触及的事物，人类不仅所知甚少，对于大地上一切无形的力量，我们也几乎全然不解。
但也就是这种看不见、听不到、摸不到的无形力量，造就出一切的万物，当然，财富也不例外。而这些无形力量中最为强大的便是思考力。
潜意识既然无法分辨是非对错，而它又负责将所有头脑所传送给他的指令加以实现完成，我们就得非常小心的选择所传输给潜意识的讯息了，若是输入的都是一些恐惧、贫困或否定性的失败想法，潜意识就会认定你所要的愿望是失败，那么它就会尽它所有的能力让你达成失败的结果。
但是我们每天都在种种资讯的漩涡中打转，而这些资讯有的是消极性，有的是积极性的。因此，你必须努力排除消极性的资讯，只让积极正面的资讯输入，而如何做呢?
我们已于前面提过——问自己积极正面的问题，以及将注意力集中在你所想要的愿望上，而不是在你所恐惧的方面。
你要知道，当你告诉潜意识你要成功时，它所接收到的讯息很清楚的是“成功”二字，但当你告诉它你“不要失败”时，它没有办法判断“要或不要”，它所接收到的只是“失败”这二字。
我们来做一个实验：现在我问你一个问题，请你听好了，这个问题将影响你一生的成功幸福。“现在请你不要想蓝色，请你千万不要想蓝色，请你绝对不要想蓝色”——你头脑中第一个想到的颜色是什么?是蓝色，对吧？奇怪了，我千拜托万拜托，拜托你不要想蓝色，可是你还是想到了蓝色。如果我是叫你“不要失败”呢？那你得到的会是什么？失败，没错吧。
这原则是一样的道理，因此你必须努力排除消极性的资讯，只让积极性的资讯输入你的潜意识，同时，别告诉它你“不要”什么，只告诉它你的愿望是“想要”达成什么。
潜意识最容易接收与情感有关的资讯，换句话说，想和潜意识沟通必须使用特殊的语言，而潜意识最能理解的语言便是情感。情感可分为六种建设性的情感与六种破坏性的情感。
破坏性的情感不必刻意的去意识它，也会进入潜意识内，但建设性情感若不借助自我暗示之力，便无法输入潜意识。当然，要输入潜意识时，必须选择有建设性的情感，对于那些破坏性的情感就应避而远之。
六种建设性情感分别是：愿望、信念、爱、热情、想象、希望。六种破坏性的情感分别是：恐惧、嫉妒、憎恶、报复、贪欲、愤怒。建设性的情感和破坏性情感，绝对无法并立而存。
潜意识内只要残存着任何一种破坏性情感，一切的建设性情感便会被破坏怠尽，所以培养以建设性情感主导心灵的习惯，是你迈向成功之路上不可缺少的法则，只要养成这种习惯，你的内心将充满建设性的情感，破坏性的情感便无法趁隙而人。书 包 网 txt小说上传分享
四、潜意识为你自动做出最好的选择
潜意识总是为帮助一个人不断的得到更多更好而自动选择，它从来都不会有伤害自己的动机，只是有时候它所选择的做法不能有效地满足那些动机而已。
举例：你刚找了一份新工作，对新工作的地方不是很熟悉，三天内你便找出从住所到新工作的两条路，第1条需要25分钟，第2条需要15分钟。假如这两条路的交通、风景都是一样的，你会选择那条路去公司？你想都不用想，你立即选择第2条路。又假如过了几天，有同事告诉你有第3条路可走，而且只需要10分钟，第2天你会选择那条路上班呢？你同样想都不用想，第3条路。当你走在第3条路上班的途中，你发现沿途有一条看上去很凶的狗爬在路中，而你从小就对狗有恐惧感，请问你下班后还会不会走这条只要10分种的路回家呢？你想都不会想，不会。从此，你宁愿每天多走5分种上班，也不敢再走那所谓的只要10分钟第3条路。
这样的“自动选择最好”，每天在你的脑里都用上成千上万次，每一个决定，每一句话，每一个行为，都需要启用这个机制。每一个选择，在脑里都是一个神经元网络，当需要去公司的这个念头出现时，3条路的神经元网络都会同时被击活，然后那个“自动选择最好”的机制便会发生作用，做出最好、最适合你的选择。当然，也许去公司还会有第4条、5条、6、7、8、9条，但是你还不知道，所以在你的脑里是没有这种网络的。这种知道可以是由听过，走过，甚至是思考产生出来的。
五、潜意识与意识的相互制约
我经常到处做演讲、做培训、与人分享我的观念，得到最多的反馈是：“周老师，您说的都很对，都很有道理，我们也知道这样做是对的、是很好的，可是我们做不到，我们无法控制自己。”朋友，请问你有没有过这样的经验，你有没有说过这样的话？这里说的“自己”在哪里，就是我们身体里潜意识的一个部分！不知你曾经有没有过同时几件事情带给你的困扰。当你正在集中精神思考怎样处理其中一件事的时候，你内心其他事情突然间出现在眼前，给你带来的情绪感受让你无法集中精神。由此可见，潜意识能够同时照顾好几件事情，它有不只一个部分，而每一个部分都有独立运作的能力。
潜意识与意识除了会相互制约，它们还会相互配合。记得在我的老师李中莹导师的课堂上，他曾经这样举例，如果一位举重选手决心打破自己的记录，他会试图举起一个他身体的肌肉和筋骨不能负荷的重量，他的潜意识也会调整身体里的状态去配合这个目标。可是当天把重量举起来时，他感到有些勉强，潜意识的探测器探到那不断增加的压力，便会将有关的危险通知潜意识的控制中心。潜意识于是会指令有关的肌肉放弃，否定了意识所发出的指令，然后把杠铃摔在地上。他的潜意识压过了意识中想打破自己纪录的念头，不容许一个理想但不切实际的愿望去危害身体。所以，当我们以为我们控制了身体的活动时，我们其实所知甚少。极大部分的身体活动由我们的潜意识所控制，而它的目标是：生存!
六、阅读潜意识的来信
心理分析大师荣格说：“一个没有解释的梦就是一封没有开启的来信。”不仅仅是梦，自我催眠状态下任何一种情绪，任何一个念头，甚至任何一种身体感觉对你来说都非常重要，现在请你跟随我的指导语开始阅读自己吧！
在我们开始之请你选择一个舒适的姿势坐着或者躺着，你也可以轻柔地放上一段自己喜欢的音乐，并且确保这样的环境不会随意被人打扰。
做一个深呼吸，让自己安静下来，你可以轻轻地闭上眼睛，让你的注意力逐渐转移到内心，外在的一切你暂时不去想，也不想想，你只是安静地闭上眼睛，安静地呼吸......
平缓的做十个深呼吸，没一次都尽量的把空气吸进来，尽量把空气吐出去；
1......2......3......4......5......6......7......8......9......10......
好，你现在可以开始阅读自己内心的来信了。
想像有一架心灵的扫描仪把自己从头到脚扫描了一遍，从头到脚每个部位，每块肌肉，听听它们想说什么，它们的感觉怎样。扫描仪扫描到那里，你就把注意力放在那里，像和朋友交谈一样聆听他的声音，从头部、头皮到眼睛、脸颊、下巴、嘴巴、颈部，从肩膀到手臂、手指、整个胸部、腹部到每一节脊椎，从大腿、小腿到脚部，仔细地体察它们的感觉，安静地聆听它们的声音......
（停顿3分钟）
好，现在你可以继续探索内心，体察一下你此时此刻想到了什么，让思维的片段自然的滑过你的脑海，就像流水流过，自然地发生，想到的任何事情都不要去抗拒它，只是让它们轻轻地流过你的脑海，而你的内心保持清醒的觉知观察它们，体味它们，阅读它们......
继续关注自己的情绪，就像打开一本书，看看这是什么颜色的。此时此刻，当你安静地沉浸在内心世界里时，你的感觉怎么样，你的情绪怎么样，你是什么颜色的？你的内心保持清醒的觉知观察它们，体味它们，阅读它们......
好，当你觉得已经做好了，可以在想睁开眼睛的时候清醒过来。
阅读潜意识的来信非常有趣，你会发现很多意想不到的经历，好象重新认识自己一样。如果一开始，你发现很难安静，也很难读到什么信息，也没有关系，可能你的内心还没有准备好向自己开放，也有可能你的敏锐程度还不够。如果是后者的话，你完全可以通过一些练习提高自身的敏感度，比如一天之中，时常停下来问自己：“我在做什么？”“我此时此刻的情绪怎么样？”“我为什么会这样？”时常停顿，时常内省，你的敏锐度自然提高了。
阅读潜意识的来信换句话说是“关爱自己”。现代都市人以一些奇怪的方式寻求发泄与解脱，无论是通宵上网、疯狂工作还是泡吧蹦的、饮酒狂歌，购物烧钱，这些方式无一例外不能带来真正的满足与平静，为什么不停下来问问自己真正想要的是什么？关爱自己多一些？尊重自己多一些？内心的躁动只有求助于内才能找到答案。
七、怎样进行有效的积极暗示
许多人祈祷没有结果，是因为不能够完全懂得他们潜意识的工作机制。当你知道你的心理是怎样工作时，你就会增强信心。
你必须记住，一旦你的潜意识接受一种想法，它立刻就开始实施它。它会利用你内心深处的一切精神力量来实现你的目标，不管你的想法是好还是坏。
因此，如果你是消极地对待潜意识，它只为你带来麻烦、困惑和失败；如果你积极地对待它，它就能引导你，为你带来自由和安宁。如果你的思维是积极的、健康的，有建设性的和富有爱心的，就可以战胜困难，去感受你所期待的成功。
你的潜意识会为你的期待全力以赴去达到目标。怀着坚定的信心，将心中所想的交给潜意识，它就会为你带来结果。
精神上的强迫也是造成失败的原因之一。你的潜意识不接受你的强迫。它只对你的信心或有意识的思维结果做出反应。一些随口说出的暗示也能成为失败的原因。如，“事情越来越糟”，“我不可能有什么结果了”，“我没办法”，“没希望了”，“我不知该怎么办”，“我给搞糊途了”。
当你说这些话的时候，你的潜意识不会做出积极努力。它像个士兵在原地踏步走，既不向前也不向后。如果你上了一辆出租车，花了五分钟时间跟司机讲了好多地方，他会感到困惑，甚至拒绝为你服务。
同样，你的潜意识也是如此。你首先必须要有一个明确的目标，一种最终的决定，知道从哪里找出路。因为只有你的潜意识知道答案，它是万能的。当你心里有了目标，你就会下定决心。照着你的信，事就成了。
一位房东曾向一位锅炉修理工抱怨，说他修一下锅炉要200美元，这位修理技师说：“我为你配上一个丢失的螺栓要5分钱，剩余的一百九十九块九毛五分钱是我懂得怎样找出错误。”
你的潜意识也是一位技师，它是全能的，知道怎样治愈你身体上的各个器官，也能帮你解决事务纠纷。祈求健康吧，你的潜意识就会让你有健康。关键是放松。不用着急!不要去关心那些细节，只要知道结果就行了。
在健康、钱财或就业方面的问题，只要去感受一种满意的结果就行了。你过去是怎样从一种重病恢复健康的，记住那种感受吧。切记，你的感受是你整个潜意识活动的试金石。对你的新想法，要用一种成功去感受它，不是未来，是现在。
发挥潜意识的作用，不要用意志力去有意识地干预它。要想象事情的结果，感受自由的心态。你会发现你的智慧总是阻碍着你。
要持有一种单纯的、孩子气的、异想天开的信仰。想象自己没有任何麻烦，感受自由自在的快乐，排除所有的杂念。事情越简单越好。
一种让潜意识产生回应的奇妙方法就是通过训练有素的想象。潜意识是你身体的建造者，它控制着身体的所有功能。你要相信你的潜意识。不管你祈求什么，只要相信，就能得着。
相信就是要将一件事当真接受，想象自己已经处在这种状态中。当你能保持这种想象中的情绪时，你就会经历祈祷的结果为你带来的喜悦。
祷告通常的过程如下：1．看一看是什么问题；2．将解决的方法或怎样解决这个问题交给潜意识；3．放松自己，心中确信事情已解决了。
不要削弱你的祷告的力度，说什么“我希望我能治愈”，“我希望如此”。你的感觉就是那要求把事情完成的“主人”。内心的平安属于你，健康属于你。你只要成为你自己潜意识的载体就行了。
因为潜意识的能是无限的。把你期待健康的想法交给潜意识，深信不移，然后放松自己，把你“自我”给抛弃了。对周围的环境说，“这也会过去的”。通过放松，你的潜意识就会释放出它的能来实现你的目标。
要注意防备逆反心理。法国著名心理学家科尔40年前访问美国时，把逆反心态的规律解释为：当你的愿望和想象发生冲突时，最终你的想象会占上风。例如，如果有人要你在地板木条上走，你会觉得没问题；如果同样的木板条被提高20米，在空中的两个墙之间，你还会走吗？
你想走的愿望和你害怕掉下来的想象发生冲突，最后你害怕掉下来的想象占了上风。在你想走的愿望或努力受到抵抗时，害怕的感觉就进一步加强。这样，精神的努力会失败，结果事与愿违。无需努力的暗示却会占据你的心，潜意识会接受这种占据上风的意念。
在两个相对抗的提议中，潜意识接受最强烈的一个，而无需做出精神努力的却是最易被接受的。
如果你说：“我想看好病，但我却没办法”，“我拼命地努力”；“我强迫自己祈祷”；“我有坚强的意志”；但你必须认识到，你的错误就是你的这种精神努力。
切记，决不要用你的意志力来强迫潜意识接受你的观点。这种努力肯定要失败，其结果必然是事与愿违。
有一个常见的现象，就是学生在考试时，有时突然发现自己的脑子里一片空白，他越是努力去想，越是想不起来曾复习过的东西。但当他离开考场，放松自己以后，答案又突然在他的脑海中出现。这表明失败的原因就是强迫自己所造成的。
愿望和想象的冲突是可以调和的。使用精神上的强迫就等于预先假定了“对手”的存在。当你集中精力设法克服某个问题时，你就不再去关注遇到的阻碍了。
马太福音中写到：“若是你们中间有两个人在地上，同心合意的求什么事，我在天上的父，必为他们成全。”这两个人是谁呢？它指的是你的意识和你的潜意识对任何一种想法的和谐统一。
如果在你的意识中不再有争论，你的祈祷就会有回应。达成统一的双方也可以是你和你的愿望，你的思想和你的感受，你的想法和你的情感，你的愿望和你的想象。
你可以通过进入“打盹”的状态来避免你的愿望和你的想象之间的冲突。因为在这种状态下，主观的精神努力被降到最低程度，也就是有意识的活动是最小的，此时，你的愿望最容易在潜意识中“着床”。
人们在睡前和刚醒来的时候，就是潜意识最“显露”的时候。在这种状态下，消极的想法不再出现。因此，在这时你可以去想象愿望的实现，感受成功的喜悦，你的潜意识就会为你去努力。
有许多人解决问题和渡过难关都是通过这种训练有素的想象，他们知道，只要他们当真接受他们的想象和感受，就一定会达到目的。
位姑娘卷入了一宗官司，她的想象常常是一些失败、损失、破产和贫穷等等。这是一宗复杂的案情，经常是拖延了又拖延，好像永无解决之日。根据我的建议，这位姑娘在每天睡觉前，都开始幻想一种美好的结局，感觉她已尽了力。她知道她心里的这种想象与她心中的愿望是一致的。
她幻想她的律师同她进行了深入讨论，她问问题，回答总是恰如其分；律师一次次地告诉她，“结论很圆满，不经法院就可以结案”。白天，当恐惧的思想出现时，她就会在脑海中‘放电影’，幻想她的律师在讲话、微笑、手势、讲话的声音、环境等等，栩栩如生。
她经常这样‘放电影’，成了她的主观思维模式。几周以后，她的律师告诉她，案子有了结局。她主观上的真实感受和想象已在客观中被证实了。
要点
精神强迫或太多的主观努力会产生焦急、恐慌心理，使祈祷不起作用。要放松自己，不用着急。当你的心情放松时，潜意识才会为你所接受的想法去努力。
不要按传统的方法去思维和计划，要知道任何事总是有办法的。
不要过于关心你的心跳、你的呼吸、你身体的其他功能，依你的潜意识，认定吉人天相。
感受健康就有健康，感觉富有就会富有，你怎样感觉呢？
想象是你的最具有潜力的本能，想象美好的、可爱的、受尊重的，因为你就是你所想象的。
你可以在困倦状态下避免意识和潜意识之间的冲突。睡前一次次地去想象你愿望的实现，心平气和地睡去，醒来心中欢喜。书包网 txt小说上传分享
八、运用潜意识实现梦想
以下故事是摩菲博士（世界著名研究精神法则与潜意识权威）个人的亲身经历，希望对您的人生有所启示与助益。
故事一 ：
几年前，有一位女大学生，在圣诞节的早上，在一家高级服饰店的橱窗里，看到一个相当昂贵的旅行皮箱。当时她正准备回乡下渡假。她差一点就说出：「我很想要那个旅行箱，但是我没有那么多钱买。」还好她想起摩菲理论，那就是「否定的事，绝不要说出口，立刻将它改为肯定的事情，这样才能使潜意识发挥作用，而出现奇迹。」
因此她立刻改变方式，告诉自己说：「我要把那个旅行箱当成是自己的东西，来接受它。以后的事，就让潜意识来安排吧！」
耶诞夜晚上，这个女孩的未婚夫，送给她一件礼物，而这件礼物正是当天早上，她在橱窗看到的旅行箱。如果只把这件事当成巧合的人，那么他一定还不知道潜意识是什么！
故事二 ：
一位七十五岁的寡妇，希望在晚年时，还能找到一位结婚的对像，于是她利用摩菲博士的理论，不断的对自己说：「我是对方所盼望的，我已经和一位温柔的男士结婚了，过着幸福的生活。」
不久她的心中产生一股温暖的感觉，还真实的感受到，自己真的被对方爱上，并且结婚了。
过了半个月，有人介绍她认识十字路口一家药房的房东老人。这位老人待人亲切、体贴，宗教信仰虔诚。彼此交往不到一星期，七十五岁的老妇人，就获得了一枚钻石戒指。实际上，她接受了对方的求婚。
故事三 ：
以下是伦敦一所医院的院长福里特博士告诉摩菲博士的故事：有一位父亲，他的女儿罹患了难治的皮肤病，同时又因关节炎而残废，虽然接受医生的治疗，但病情毫无进展。于是这位父亲，很强烈的祈愿：「如果能把女儿的病治好，我愿意奉献我的右臂。」
二年后的某一天，这位父亲带着全家去郊游时，发生了车祸，结果他的右臂折断了。但令人感到不可思议的是，他女儿的皮肤病与关节炎，却同时不药而愈。
因为我们的潜意识本身没有判断能力，所以就照着接受的方式实现出来。它不仅实现在祈愿的人身上，同时也会发生在别人身上。这种现象，我们只能解释为潜意识会超越个人的意愿，而对他人产生作用。
故事四 ：
我有一位青年朋友，一直很想到美国去。因为他对某一个问题很关心，而认为想要进一步的研究，就必须到美国才能达到目的。可是在早期。要到海外去是一件不容易的事。
很幸运的，他知到潜意识的威力。他不断的灌输自己的潜意识，能够助他完成心愿的讯息。后来他获得了一个到欧州小国的机会，他在这个国家认识了一位美国教授，透过这位教授的协助，使他 踏上了美国的土地，并且如愿以偿的站在美国大学的讲台上。
潜意识是万能的，它永远在不停的进行着显意识很难猜测的伟大计划。因此当遇到困难，就自认为已经不行了，等于是拒绝潜意识的协助。
故事五：
墨菲博士有一位住在澳州的亲戚罹患了老人性肺结核，且病情严重，眼看自己已经快没有治愈的希望了，所以要他的儿子回家来处理后事。
他的儿子对潜意识和信仰的关系，有深刻的认识，所以他对父亲说：「爸爸！我在偶然的机会遇到一位常常发生奇迹的修士。这位修士带着一片真正十字架的碎片，我硬要他把这个碎片给我，而我也捐了500美金给他。听说只要碰到这个十字架的碎片，就像触碰到耶苏的身体一般，会发生奇迹。」
他的儿子把话说完后，就把十字架的碎片交给他的父亲。他的父亲对儿子的孝心大为感动，紧握十字架祈祷一番后就睡着了。 第二天当他醒来的时候，觉得身体好多了，经过医生的检查，也发现他的肺结核转为阴性。事实上，这个儿子交给父亲的，并不是真正的十字架碎片，只是从路旁检来的小木片而已。
故事六：
摩菲博士曾在美国中西部各州，作过巡回演讲。不久之后，他心中产生了一个念头，我想在中西部拥有一个永久活动的场所，可以根据这个场地为中心，进行各项活动。
某一天晚上，他下榻于华盛顿州史波卡茵市的一家旅馆时，他躺在沙发上，放松全身，停止所有的注意力，心中想象着自己正在对群众演说。摩菲博士用自己的心眼，来观察想象中的群众，并感觉到群众是实在的。于是他就把心中的影像交给潜意识，而期待它在现实的世界中，被具体的实限出来。
第二天早上，他醒来的时候，心中感到很平和，而且很满足。几天后他接到一封电报，内容是有人愿意提供他一个跟他心中所描绘的场地，一模一样的永久性活动场所。
故事七：
几年前，在洛杉矶有一位女性，为了遗产而卷入一件诉讼官司。本来她的先生，把所有的财产都留给她。可是他前妻的子女提出了遗嘱无效的诉讼，而且形势对她相当不利。
于是她就依照「博多望法」，坐在宽大的*背椅子里，尽量放松，等到自己进入蒙眬状态时，把自己的愿望简略成两句，然候像唱摇篮曲一样反复的念出来。
她每天晚上持续进行，大约十天后，有一天晚上，她的心中突然涌起一阵和平的感觉，同时心中充满一种静寂感，然后就入睡了。第二天早上醒来，她心中产生了一种信念，认为「这件事已经结束了！」。
当天她的律师打电话给她，表示对方有意和她和解，结果双方撤回告诉。
故事八 ：
葛罗先生有三个子女，可是他目前正处于失业中，各种帐单越积越多，几乎到了山穷水尽的地步。这时后有人教他感谢法，而他也有所感触，决定实行这种方法。
他每天早、晚都心平气和，很有规律的祈愿：「神啊！我感谢你赐给我的财富。」如此反复念着。
不久之后，在一次偶然的机会中，和二十年前的老板碰面，而这二十年来，他们失去联络。这位老板不但提供他一个好职位，并预先借他五百美金。现在这位葛罗先生，已经当上了该公司的总经理。书包网 txt小说上传分享
九、如何发挥潜意识的力量
潜意识究竟有什么样的规律？我们如何发挥潜意识的巨大作用？下面我们探讨一下关于潜意识运作特性：
1.储存记忆
按时间顺序存储记忆，或是按某一种情绪存储记忆。
记忆分为暂时记忆和长时记忆两种。暂时记忆处于显意识中，比如接电话的时候，对方告诉你一个客户的电话号码，你强行记住的这一串数字也许很快就会被遗忘，这就是因为这个记忆是暂时的记忆。而我们的经历和遭遇，事实上都记忆在我们的潜意识中，分毫不差。它们按照时间或者是按照情绪的连锁被组织在潜意识中。只是被埋藏在潜意识的深处很久没有被挖掘出来罢了，但在催眠状态下，这些尘封已久的记忆也许就会被显现出来。
2.成为情绪的领域
情绪是人的一种能量形式，具有自我保护和宣泄的负面能量作用，用以平衡内心世界。
3.压抑未解决之负面情绪成为记忆
经历中所形成的负面情绪未被释放前，会被存储在记忆中，成为“记忆仓库”中的“存货”，留待日后再处理。处理的方式就是把这些记忆进行再一次的学习，这些负面情绪才可能被彻底地清除。
4.呈现出被压抑之情绪，让它得以“合理化”（用以释放被压抑的情绪）
当我们遭遇到一些让自己难以接受的事件的时候，反应方式可能是“合理化”，就像是“阿Q精神”。这其实是潜意识的自我解嘲保护机制，以让我们接受现实。因为，其实任何事物都有其正面积极的意义，只是在于我们愿意看事物的那一面了。
5.经营身体的运作，掌管着生命的蓝图、现时身体状况的蓝图、最佳生命状态的蓝图（超我的功能）
潜意识负责身体各部分的运作，在此过程中，身体任何一个部位的变化都会自然地在潜意识中有所呈现，因而当身体的任何一个部分发生病变的时候，身体都会自动地调整。保护和自我愈合的功能，这都是缘于潜意识背后的运作。
6.保存和维持身体的完整性
潜意识的第一个功能就是保护身体的安全。因而，在催眠状态下的时候，我们的身体是安全的，当任何有害于身体的指令和状态发生的时候，我们意识会自然醒觉。这也是我们本能的反应。
7.作为一个具有极高道德标准的个体
潜意识和整体潜意识是联系在一起的。因此，在潜意识中有一个自然的反应就是维护系统的平衡和稳定。因为个体会觉察到只有当整体安全的时候，个体才可以安然无恙，个体会自然愿意维持系统的稳定存在。所谓“道德”，就是“道的德行”，是这个系统运作的规律。个体的行为符合系统的运作规律就会得到系统的呵护。因此，符合道德的行为是可以维护系统平衡的行为。
8.不带评判地接受指令
潜意识就好像是一个容器，它会自然而又不带任何评判地接纳一些指令和信息。平常处于理智状态之下的时候，外来的信息会受到理智的过滤，受以前的价值观和信念的影响，被传输到潜意识的信息也会或多或少地被扭曲、夸张、删减或者一般化了，信息的植入变得不那么完整了。而当潜意识完全自主工作的时候，信息就会被完全的不带任何折扣地植入到潜意识中。
9.控制及保持所有的感应
感应分为一般感应（来自五官的感应）和心灵感应两种。潜意识接收这些感应并传递到意识层面去处理。
10.制造、储存、分配及传送生命的能量
潜意识是存储能量的地方，焦点专注在哪里，能量就会被输入到哪里，成果也就在哪里出现。
11.用天性及习惯响应外来的讯息
人类的先天模式，与生俱来。这些模式是被存储在潜意识中，当外在的信息传输到潜意识中的时候，潜意识的处理模式就是运用先天的本能。
12.对于长期计划需要不断重复以加强其模式的效果
一个概念对于潜意识的不断反复的刺激，将会被潜意识接受，统计结果是当一个概念被反复重复了30次以后就会被潜意识所接受。因此，对于一个意念需要反复地重复。重复的过程是让显意识中的模式被晃动的过程，这样就会被潜意识所接受。被潜意识所接受的信念就会不断地重复。
13.不断地寻求更多，常常在发掘更多、更新、更好的事物
潜意识的趋向就在于不断地自我超越和完善自我，在此过程中，不断地将自己的模式变得更加高效和完善。这也就是为什么人类可以不断进步和发展的原因了。
14.用潜意识中最少数的“部分”运作
潜意识懂得最为高效的方式来运作，其中一项最为高效的方式就是将自己的资源充分地运用。因此，当一项模式在运作的过程中，潜意识会自发地将自己的资源运用降到最低。因为潜意识要同时运作很多的功能，如是为了一个功能耗费了太多的资源，就会造成系统的崩溃，这就是为什么当我们有一个太大的心理困惑的时候，我们往往会造成身心的巨大伤害。
15.潜意识的沟通方式是图像和符号
文字是属于显意识的，抽象的。而潜意识的沟通方式是运用图像和符号，因而在梦中，多半会梦见的是图像，而并不是语言。
16.把每件事物都看成与自己有关
正是因为潜意识是与整体相联系的，所以当一件事情发生的时候，我们会自发地感受到这个事件的影响。整体中有很多的个体，而每一个个体都和整体有着联系。任何一个个体的变化都回对整体产生影响，而整体的变化也是因为有了个体变化而产生的。“感同身受”就是这样的道理。
19.采用最少阻力的途径和最简单快捷的原则运作
潜意识管控的是能量的运作方式，那么，它的方式就好像水一样，自然地会选择一条最为便捷的道路。
20.不懂得处理否定性的字眼
“请你不要想一只黑色的猫。”你想到的是什么呢？也许你现在想到的正是一只黑色的猫。因为潜意识只接受正面直接的描述，而不能理解否定的字样。因为如果说否定的字眼就会有很多的可能，而这很多的可能就会让潜意识莫衷一是，无所适从。因此潜意识只接受正面的直接的描述，这种描述已经界定了某一种状态，这种状态就可以为我们潜意识带来直接和明确的影响。
◆故事连接
一支上签 一世佛光
两座相邻的山头，北山和南山，两座相似的庙宇，北庙和南庙；两个同样老的和尚。不同的境况，南庙终年香火不断，佛香缭绕，北庙却冷冷清清。北边的香客宁可翻山越岭爬过两座山，或者开着私家车绕过两条盘山公路，也要到南庙烧香。眼看香客越来越少，香火越来越薄，北庙的老和尚坐不住了，带了足够的干粮，独自下山、上山，他想到南庙看个究竟。
入夜，山里一片寂静，两个老和尚坐在庙外的石桌前品茶。北庙的老和尚一脸迷惘说道：“论庙宇，北山比这儿修的要好，论诚意，我认真接待每位香客，不敢丝毫懈怠。为什么这儿香客如织，而北山却寥寥无几？”主人笑而不答，起身续了一壶竹叶青，枭枭水雾中，取出了白天所用的佛签说道：“来，抽一签！”北庙的老和尚犹豫了一下，认真地取了一只说：“上签！”主人看也不看签上的内容说：“再抽一签！”又取一签还是上签。主人把签放在一旁还是不看说：“再抽！”仍是上签。北庙的老和尚拿签的手停留在半空中，狐疑地看着主人说：“怎么还是上签？”“接着抽！”这次，北庙的老和尚索性取了三支，全是上签！“难道•••••••”他大惊，而后大怒，“这不是愚弄香客吗？世上之事天有阴晴，月又圆缺，事有成败，为何不按佛意如实相告呢？”
主人笑着摇摇头：“香客何以求佛？或为情所困，或为功名利禄所扰，心如乱麻，举棋不定需要佛祖指点迷津，授以佛意。一支上签，对处于灰色中的世人来讲，无异于一世的佛光，它带给世人的是人能全、事能圆的坚定信念，世人会因为一支上签点亮心灵之灯，挣脱纷扰，分辨是非，以足够的信心和勇气迎接生活。心有七窍，还有什么比信心更重要呢？世上之事本一善一恶，告诉世人摒弃恶念，一心向善，方可成功，如此而已，怎能说是愚弄呢？
什么是信念系统
BVR（信念系统）代表信念、价值观、规则，是beliefs﹑Values & Rules的缩写。它是我们思考、决策、行动的基本决定因素。
信念：指事物是什么？怎么样？是我们对世界的认知，也即主观的法则。
价值：指事物的意义和给一个人的好处：其中什么是重要的？可以给我些什么？可以为我做些什么？它是推动一个人行动的重要因素。
规则：做法，为实现信念或取得价值所采取的一些观念。
例如：“我一定会成功，我喜欢工作时充实有力的感觉，我要加倍努力地工作。”
信念：“我一定会成功”是关于自己的一个信念，有绝对性。
价值：“充实有力的感觉”
规则：“我要加倍工作”，这个行动，是为了获得那些价值，并实现“我一定会成功”的信念。
□信念形成的途径：
1.亲身经验。
2.观察他人的经验。
3.信任的人的贯输。
4.自我思考的总结。
①有部分信念本身是有益的，只是我们接收时没有适当消化，或缺乏与其它信念的契合，故有时会有冲突的存在，我们称这些信念为“局限性的信念”。②信念必须有价值的支持。信念的改变，亦需要来自价值的改变。③没有任何信念在所有情况下都绝对有效。④信念可以改变，但也不一定要更换。因为它可以修正、扩阔（兼容）、甚至暂时挪开，以另一信念暂代，直至在效果上有了突破，才再捧出原来的信念奉行。
□价值改变的途径：
1.创造；2.增大；3.转移。
□适当界定规则：
规条是“已知的获得价值的最有效方法。”因此它被不被重复。使用它时要注意。
1.我们不要将自己的规则强加在别人身上；
2.有时老规则已和新环境脱勾，须加以修正。我们要定期反思自己对重要信念与价值的规则，要坚持价值，而非坚持规则。
3.太多规则或规则过严会使人失去活力；规则太松又会缺乏节制。我们要选择适当的规则。
□我们要不断寻求，扩大与他人的共同信念与价值，不要执着于规则的一致。
一、信念的力量
失败可能需要很多借口，但成功只需要一个理由，那就是我要成功，我一定成功！你要什么，往往你就能得到什么；你不要什么？你也会得到什么？比如我现在叫你不要想红色，你第一先想到的会是什么颜色？肯定是红色。所以你要什么或不要什么？你最终都会得到。如果你连想都不敢想，你又能得到什么？
[案例]苹果砸出的重大发现。
公元165年的一天中午，牛顿在苹果树下乘凉，他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来，打断了牛顿的思路。 没有风吹，苹果什么会落下来？ 苹果不向上飞，也不向左右跑，偏偏向下落，这不正说明地球对苹果有吸引力吗？ 于是，牛顿提出了万有引力学说。txt电子书分享平台 书包网
二、信念的来源
科学家们用不同的方法研究大脑是如何影响到行为和信念的信念，能让人们干出最最奇怪的事情来。一方面，信念提供一个道德框架，形成个人价值观点并用以调控人际关系；另一方面，信念也具有破坏性，形成偏见，使一些人在某些名义下蛊惑自己或使他人狂热。
西方的一位心理学家彼得•霍利根说，信念曾是人类文明中被忽略的、最强大的部分。可惜后来信念中某些最美好的部分被营销机构、政治和宗教所利用，变成了资本。
如今，哲学家不再独享这一领域。信念，迅速成为众多心理学家和神经科学家研究的课题。他们的目标是创建一种神经学模式来解释信念是如何形成的，如何对人产生影响，以及是什么在操控信念。
信念与人体的关系
加利福尼亚大学的心理学家马修•李伯曼最近指出，信念是在不知不觉中帮助人脑进行各种分类，以区分事物的“好”“坏”。他认为，信念（包括偏见或恐惧），最有可能从主流文化中习得。当李伯曼向人们展示一组毫无表情的黑人面孔照片时，他惊奇地发现杏仁核——大脑的紧急按钮——几乎在三分之二的情况下都被触动。杏仁核负责身体对抗和应急反应，在大脑意识到威胁前，它为身体应对危险做好准备，并快速形成一连串的生理反应。
李伯曼最新的研究部分地印证了伦敦大学威尔康成像神经科学系的乔•温斯顿的早期研究。温斯顿发现，当他向人们展示一张张脸部照片并让他们指出每张照片的可信度时，杏仁核对于那些明确选出来“不可信”的照片，反映比较强烈，这是人体内在的反应，并不受其他人评论的影响。
爱荷华州立大学的神经学者拉尔夫•阿道夫也发现，如果杏仁核受到损坏，人体识别恐惧表情的能力就会受到削弱。阿道夫和西蒙•科恩在剑桥大学进行的单独研究显示，杏仁核受损对于大脑识别社交情绪能力具有极大的负面影响，而对多数基本情绪似乎影响不大。
这次对杏仁核的研究表明，杏仁核是信念形成过程中对威胁评估反映的关键部分。一旦这一警钟受损，在危险情况下个体就不能做出一系列判断，这有可能危及生命。在洪水猛兽的时代，信念可是人类生存的基础。
信念与日常生活的关系
牛津大学的神经科学家凯思琳•泰勒说：“在西方，我们的物质需要得到满足。我们在享受物质文明的空前水平。这就给我们留下更多的时间和空间来思考。”“信仰和观念因此成为我们的身份。社会不再仅仅是一个简单的生存问题，而是看重选择的伙伴，区分个性和观念的差别。”科学家们因此认为，“有关信念的研究，对于社会来讲实在是令人振奋的进步，一个非常明显的进步。”
即使是对深奥学问没有兴趣的人们，他们也关注人与人之间的相互影响，因此，理解彼此的信念，显得尤为重要。就拿两个人的谈话来讲，当一个人讲话时，另一个人的大脑则迅速地整理通过听觉系统接收到的信息。此时，听者的信念充当了感知流的过滤器并指导大脑做出反应。
信念具有稳定性。一种新的感觉或信息进入大脑时，大脑将决定是否将其与原有的知识系统相整合，在此之前，新的知识通常趋向于被否定。当人们在检测一位政治家的可信度或听到一个非常事件时，通常也会有此类反应。
信念与记忆及人脑的关系
那么，信念是如何在大脑中存在的呢？泰勒说：“我个人认为，信念与记忆非常相似。”记忆是神经网络因受到事件刺激而在大脑中留下的痕迹。神经网络使用的次数越多，其受到的刺激就越多，记忆也就越牢固。
霍利根说，信念比记忆的力量更强大。“信念是我们诠释世界的精神建筑，有很多东西都会瞬间即逝，如知觉等等，但在‘我的朋友是何种人？’这类问题上，我们则有固定的认识。如果没有这一过程，每次睡觉醒来，我们又如何知道自己是谁呢？”
神经科学家长期观察功能不健全的大脑以此了解健全大脑是如何工作的。虽然研究方向各异，但对信念形成的研究，科学家做着相同的事情。霍利根说：“那些有幻觉的人，幻觉可以被认为是错误的信念，但其依然具备了信念的结构。”
例如，患有“人脸失忆症”的人，部分大脑受损使他们不能识别人的面孔；“科塔德幻觉”，是患者感觉自己已不复存在了，或者自己只是一个没有五脏六腑的空壳，这种患者还认为其他人、甚至整个世界包括房子、树木都不存在了；“弗莱格里幻觉”，患者相信自己被他人所取代；“凯卜葛拉斯幻觉”，一种相当罕见却又多彩多姿的病症，病人通常脑筋清楚，但对情感上非常亲近的人，例如父母、子女、配偶、兄弟等，却深信是冒充者。
直到最近，这些症状才被看作为精神疾病。但是进一步的研究显示，以“凯卜葛拉斯幻觉”为例，大部分患者有脑损伤，而且是典型的右脑损伤，研究表明，这些大脑受损的患者仍然保持着宗教和政治的信仰，这一点很有趣，因为无论他们患病前信仰什么，他们病后仍然保存信念在记忆之中。”
社会压力对信念的影响
了解信念如何形成的另一条途径，是看他们如何*纵的。泰勒在《洗脑史》一书中描述了转变信念是非常困难的。第一步便是将个体隔离，并控制其接收到的信息。通过创造不确定性来挑战其原有的信念。新的信息需要不断重复。而且所有这一切需要在一个高压和富于感*彩的环境中进行。泰勒说：“信念是植入大脑的心理客体。如果你用与之矛盾的信念加以挑战，抑或恰恰将其与刺激物分离，这时信念就会有些许松动。如果伴随新信念的强烈冲击，那么原有的信念可能会转变为新的信念。”泰勒描述的机制与正常的大脑获取信息的方法相似。尽管在洗脑的过程中，新的信念也是通过该过程高度强化的版本嵌入的。每一天，这种信念的处理过程都会发生。政坛便是信念不断经受考验的竞技场，尤其是在社会焦灼期。
泰勒说：“压力影响大脑以至于人们更愿意退回到熟知的方式（即循规蹈矩而且采取简单的思维方式）处理事情。”“当你所拥有的一切受到挑战的时候，很容易想那么做。比如说，在“9•11”之后。”美国2001年遭受的恐怖袭击改变了多数美国人看待世界的方式，泰勒认为这种压力使人们陷入了信念操纵者的阴谋诡计。例如，最近的调查发现，尽管毫无事实依据，半数以上的美国人还是认为伊拉克人参与了本次袭击。
这种联想的方法利用了大脑。如果一件事刺激了两套神经元，那么它们之间的联系就会加强。如果其中一套受到刺激，很有可能第二套系统也会受到影响。哪怕在现实世界，这两种记忆几乎没什么关系，但在大脑中，它们便发生联系。
“9•11”事件凸现了信念力量的另一个极端。霍利根谈及劫机飞行员时说，信念能够驱使人们在明明知道自己会牺牲的情况下，依然做事先考虑好的事情。
信念的范围不像正义、宗教、偏见或政治那么广泛，而仅仅是在大脑中等待被发现的离散的神经网络而已，每个神经网络都在各司其职进行编码。根据信念的重要性，可能会有几种网络同时发挥作用。例如，具备强烈宗教信仰的个体可能发现，他们更容易受到情绪的感染而陷入到某种辩论之中，因为他们拥有大量传递那种信仰的神经网络。霍利根说：“如果你碰巧有此类倾向，例如种族主义，那么，你就可能只以特定方式看待并诠释事物。”
人之所以能，是因为相信能。
究竟信念是如何产生的？为什么有人拥有走向成功的信念，而其他人拥有导致失败的信念，如果我们打算复制那些导致成功的信念，就得先找出它的来源。
一般而言，信念的产生大多来源于以下四个方面：
1、你生长的环境
孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，皆源自于环境。监禁生活最可怕的不是每日的挫折和剥夺，而是这种环境会孕育失败的信念和使幻想毁灭。如果你看到的全是失败、全是绝望、要想在内心追求成功的储忆、实在是难如登天。模仿是一件人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生长在贫穷和绝望，你大半的模仿可能是贫穷和绝望。有人说：我就是在贫穷和绝望中生长的，怎么办呢，难道我就无法成功了吗？别紧张，这只是原因之一，起不了决定性作用，要不然，这个世界就太不公平了，富家子弟永远不会失败，而贫穷子弟就用无出头之日。
2、 知识
信念的第2个来源即知识。知识是打破环境所建立的限制性信念的最佳方式之一。
亲身体验是知识的一种，而另外一种可从阅读、看电影等得到别人的看法。知识是打破藩篱最佳的方法之一，不论你的环境是何等的艰难，如果你读了别人的事迹，你便能产生信念，助你成功。卡尔文博士是一位黑人政治学家，曾在纽约时报上提到，当他还是个青少年时，美国棒球联盟第一位黑人球员贾奇罗宝森对他一生的影响很大。他说：“从他那里，我得到鼓舞，他的事迹拓宽了我的眼界。”
3、 过去的经验
信念的第3个来源即过去的经验。
要相信自己能否，最有效的方法就是实际去做一次。如果你那次成功，就很容易建立会再成功的信念。
我在刚开始学习NLP的时候，对与每次学到的方法和观念是否有效我并没有多大信心，所以我每当学到一个新的方法和观念，我就么上用在自己和别人身上，如果有效，就建立起信心和信念，如果效果不好，就检视自己十分学的透彻和熟练，是否有忽略的地方，又或者没有完全照做，修正后再继续试，试到成功为止。
又比如说，人们因被蛇咬而差点致死，由此知道蛇是一种有毒的动物，人要避免被蛇咬伤，否则会有生命危险。这就产生了“一遭被蛇咬，十年怕井绳”的谚语。生活中当你和一位遭爱两次婚姻失败的女性谈论男人的话题时，她们往往会得出“天下没有一个好男人”的结论。
4、自我或他人暗示
曾经有一位射手座的朋友，在一次偶然的机会看到网上对射手座的注解后，发现有几条和自己有些相似，从此她开始相信那些注解都是对的。一开始虽然只有几条符合她，但是她相信射手座就是自己，自己就是射手座。就这样不断的自我暗示，不断的强化这种信念，慢慢的发现她原本没有的爱好和习惯，只要射手座里有的，她全都有，这时候她更加的相信所谓的星座学说。有句话说得好，谎话说上一百遍，就成为事实。这就是信念形成的的另一个过程。
三、提升信念系统
前面提到信念系统包括信念、价值和规则(简称为BVR)，是每一个人都有，并且与其他人不同的思想发动机：一个人凭这套系统去处理人生里的每一件事，因此，这套系统决定了这个人的成功快乐、情绪感觉和人生成就。这一章特别介绍一些提升这个系统的概念和技巧
正面词语
“正面词语”帮助我们运用词语去改变思想而使自己在人生里有更积极和进取的态度，遇事时更快找出解决办法，逃出困境。
在我们身边，不难听到一些类似这样的话，显示出说话人正陷于困境中：
“我不要再被人欺负。”
“我没有办法。”
“还没有可能。”
困境坦克的“困”是因为事情里有一些自己无法控制的因素，使我们感到无可奈何，亦即是无能为力。在困境中的人，容易把思想放在那些无法控制或不想要的因素上，如果能够转而注意一些本人可以控制的因素，则便有办法使事情得到改善，也就是说可以再来一次和越做越好。这份心态，使事情有了转机。肯再试便多了一份成功机会，每次都比上次好一些，累积下来，怨天尤人的人就会少了。
说“我解决不了”的人是一个失败者，而说“我要找出一个解决办法”的人是一个乐观者，亦即是一个成功者。其实都是针对同一个情况，心态不同便会出现不同的语言，而改变语言便可以吏心态改变。即把句子中的“不”、“没有”等负性的词删除，改用正面的词语代替。例如：
“我不要再被人欺负”改为“我要别人尊重我”。
“我没有办法”改为“我要试着从一个新的角度去看这个问题”。
“这没有可能”改为“我要找出一个突破的方法”。
看以上这些例句，你会发觉左边(负面)的句子，就像困在一个圈中，文字的意思完全是静态的。而右边(正面)的句子，则有动感，是活的，是可以有所行动的意思。
我们的大脑，跟随着我们的思想去操纵我们的身体。大脑只能接受正面的指令，给它负面的指令，它便会做出与我们意愿相反的结果。例如，一些人不断叫喊自己不会惊慌，结果是，不久之后自己惊慌到发抖，甚至哭出来，便是这个原因。不信的话，你看看以下的句子，注意自己的脑里有什么涌出来：“不要想像一对白色的老虎，但是可以想像一对跛足的鸭；不要想像在雪山上滑下来的感觉，但可以回忆一个舒服宁静的沙滩。”你是否发觉自己正是上述的四项？就是说，文中的“不要”对你的大脑是完全没有作用的。对吗?
尽量在说话时使用正面词语，日子久了，你会发觉自己变得更积极、更有效率、更开朗。事实上，看看身边的人，那些遇事顺利成功的人说话都多用正面词语，而那些失意灰心的人说话都充满负面词语。改变语言，的确可以改变一个人的心态，对于常用负面词语的人，我们可以用正面词语练习这个技巧帮助他们改善人生。
尝试用一句正面词语代替以下的负面词语，亦即是用突破的说话去代替困境的说话。
我不要没有人理睬我。
我没有钱。
这问题没法解决。
我读书少。
跟着他有很大压力。
从来没有想过。
以前从未有人做过。
以前试过都不成功。
我没有信心。
我们的客人不会接受。
这事情太复杂了。
时间不够。
我不知道应该做些什么。
我每次都失败。
我觉得很无奈。
左面的负面词语代表了困境，跳出了困境其实是海阔天空，代替的正面词语可以有很多不同的选择。以下是一些例子，让你明白困境只有一个，而突破则有许多。多选择便是多能力，把同样的意思用正面词语说出，我们的能力状态便会不同。
困境的说话 突破的说话
1.我不要没有人理睬我 我会去交些新朋友 我要和很多人沟通
2.我没有钱 我要增加收入 我需要找些地方节省一下
3.这问题没法解决 这问题需要一个新的思考角度 我们有一个新挑战
4.我读书少 应该报读什么课程 我要创造出需学历的事业机会
5.跟着他有很大压力 我要增加自己的速度 我要学习如何提高效率
6.从来没有想过 这事有新发展的可能 是该去想一想了
7.我被公司辞退了 我有重新策划事业方向的机会 我会找到赏识我的地方
8.以前从未有人做过 我们有做第一个的机会 应该怎样开始
9.以前试过都不成功 从前的经验给了我们什么教训 我们需要找个新的做法
10.我没有信心 其中什么事情我不能控制 怎样可以增强自己的能力
11.我们的客人不会接受 我们有教导客人的责任 其中对客人有利的因素是什么
12.这事情太复杂了 找一个新的角度去看它 把它拆细去做处理
13.时间不够 有些事情的重要性需要检讨 如何可以提高效率
14.我不知道应该做些什么 我的需要便是我的目标 有谁可以给我意见
15.我每次都失败 我需要找出新的做法 怎样从那些经验中学到教训
16.我觉得很无奈 我要找出新的选择 怎样可以造成突破
深层的正面词语
我们说的话来自内心，亦即潜意识。我们的潜意识包括了整个的“我”，所以，我们说的话往往反映出整个的“我”的状况。稍为留意一个人说的话，不难了解他的内心状况。在辅导方面受过训练的人士，能从受导者说的话中寻找蛛丝马迹而明白受导者的问题。
从表面上看，当一个人说：“我会不断努力去克服困难”或者“我决心去排除障碍”之类的说话时，我们或许会嘉许这个人，认为他很积极。其实，这个人会活得很辛苦，往往不能成功，却不知是什么理由。他的话已经清楚地显示出来：他要不断地制造困难，才能让他做到“会不断努力去克服困难”。
他要常常制造障碍，好证明自己“决心去排除障碍”。
为了使自己的潜意识引导自己有更舒畅、更惬意的人生，避免给自己这类保证辛苦的指令，可以把句子改为：
“我会努力去达到目标”和“我决心去争取成功”。txt电子书分享平台 书包网
四、限制性信念的解除与重建
限制性信念是限制了我们继续最有效地成长的信念，也是各种心理困扰的来源。限制性信念让我们减少而不是增加与世界人事物的连接、减少而不是增加事情的可能性、更拒绝接受而不是更愿意接受人事物的不可控性等。不解除或重建这些限制性信念，我们是难以成就卓越的。
1．找出目前人生中那些影响你发展及达成人生重要目标的主要限制性信念。
2．在你的头脑中对这些限制性信念连结足够的痛苦(逃离痛苦)。
3．建立一个新的积极正面的信念来取代那些限制性信念。
例如，若你对自己有一个限制性信念：我太年轻所以不能……而经过上二步骤后，可将它改为另一种积极的信念年轻就是力量。例如：觉得自己太老而不能……。那么就将它改为：年龄是经验和智慧的象征。
4．对你所建立的新信念，头脑中连结起大量的快乐(迫求快乐)。
5．在心中不断重复想像这些新的信念所结你带来人生的正面改变与影响．让自己真正去感受到那种感觉，藉由不断的想像和自我暗示，使它成为潜意识中的信念。
（1）写下你认为一生中对你造成最大影响与限制的两个限制性信念。举例：我是无能的，我是不幸的。
① ②
（2）请闭上眼睛，仔细想一想，并且深入地去感受，去感觉因为上述这二个限制性信念，在过去和你现在的人生中给你造成了多大的损失，失去了多少的机会，你付出了多大的代价。在人际关系中你付出了什么代价?在你的财富和收入上失去了多少的机会?造成了多大的损失?家庭和感情生活上呢?在工作和事业中又给你带来了什么样的损失?对于这二个限制性信念造成的这些结果，你最后悔的又是什么？请现在就闭上眼睛，仔细地想一想上面写下的内容，并且实际的去感受你内心所产生的感觉，现在开始。
（3）现在闭上眼睛去想像和感受，如果这些信念持续不改变下去，持续的让它们和以前一样的限制你的人生，阻碍行动力．影响决断力，如此持续下去5年不变，你的人生会是什么样子?你会过什么样的生活？那时你多少岁?你的工作或事业会是什么样子，你的人际关系如何?你满意你的收入吗?家庭会怎么样?你会付出什么代价?你会快乐和觉得成功吗?你愿意过这种生活吗?请你现在闭上眼睛来确实去感受和想像。
（4）现在我要你闭上眼睛，去实际地感受和想像，若这些信念持续10年不改变，你的人生会付出什么代价，你会成为什么样的人，重复想像和感受上一步骤所提的每一个问题。
（5）想像现在已过了20年，你仍活在这些限制性情念中，因为这些信念给你造成限制与阻碍，20年来过的是什么样的生活?你那时几岁了，满意你的人生吗?你觉得快乐吗?因为这样的信念20年来付出了什么代价，一生若就此结束，你有没有遗憾呢?仔细地去感受和想像。
（6）现在请你起来活动一下，舒展你的筋骨，改变一下你的肢体动作，深呼吸几下，问自己一个问题：一生中有哪些事是值得我快乐的．并且回答这个问题，你一定得找出答案，不要只说没有。
（7）对于这二个限制性信念，你决定要用哪两个积极正面的信念去取代它们，仔细想一想，将它们写下来。举例：我是一个有发展的人，我是一个快乐幸福的人。
①
②
（8）闭上眼睛想像一下，这两个新的积极正面的信念会如何影响你的人生，若保持着这样的信念去从事你的工作和事业，会得到什么好处?你的人际关系会变得如何?你的收入状况呢?家庭和婚姻关系会有什么样的改进?因为这两个新的信念的影响，你的人生会有什么样的改变?你会过什么样的生活?每天的情绪状况又如何呢?有没有比较快乐和充实呢?闭上眼睛仔细感受一下上列的那些问题和状况。
（9）若以这种信念持续下去五年，你的人生会变得如何?重复上一步骤那些问题，闭上眼瞎仔细想像和感觉。
（10）若以这种信念持续下去10年，你那时的人生会变得如何?重复上述的步骤和题，闭上眼睛仔细去想像和感受。
（11）若以这种信念持续下去20年，你那时的人生会变得如何?重复上述的步骤和问题，闭上眼睛仔细去想像和感受。
（12）现在比较这正反两面的信念所对你人生造成的差异和影响，你决定要拥有那种信念过那种人生呢?下一个决心去拥有那些信念，将这些信念写在一张纸上，贴在最明显之处，每天早上起床时大声朗诵这些信念十遍，晚上睡觉前也重复朗诵这些信念十遍，重复朗诵时必须要在内心实际体验拥有这些信念的感受，你或许会觉得早晚朗诵十遍这个动作有点愚蠢可笑，但这却是将这些信念建筑于你潜意识内的一个有效的方式，这种自我暗示的动作及过程，是世界上许多成功人土藉以达成其各项人生及事业目标的最有效方式之一，想要拥有一个成功的人生，请你务必实践这个步骤。
五、什么叫价值观
一个人的价值观，是个人人生道路常年累积的结果，人们从自身利益得失出发，对自己所经历的事情做出是非对错的判断，渐渐就形成了自己独特的价值观。每一个人的经历不同，看问题的角度和出发点各有不同，所以最终所形成的价值观念体系也就各不相同。所以，决定一个人价值观的，一是一个人的经历，二是看问题的角度和出发点。
一个人也许无法选择自己所生存的环境，但是他可以选择对环境的看法。
一个人价值观念的形成，影响了他将来对自己遭遇的看法和决定，最终形成了人生轨迹的走向。所以，它就好像是“人生轨迹的基因”。这些最为基本的“基因”所存储的信息，将会影响到当事人所决定的每一个行为。
这些价值观念好像一块一块基石，奠定人生基石。一个人的价值观念，随年龄、环境、经历和社会地位的变化而变化。不同的价值观念会影响到一个人的思维层次。思维层次不同的时候，一个人的行为选择也会发生极大的不同。自然，一个人的人生价值也会发生巨大的变化。从而，人们的生命价值也会发生巨大的变化。人的生理结构受制于DNA中的信息，而一个人的灵魂的质量和走向受制于一个人的价值观念。因而可以说，价值观念是人生的DNA。
人的价值观还受制于每个人所处的不同的思维层次（关于思维层次，在第五章单独介绍）。在不同价值观念的引导下，即使对于相同的问题，一个人考虑问题出发点也会不一样。在不同的价值观念基因的影响下，形成了不同的精神世界。生命的质量也由此而定。虽然生活在同一个地球同一片天空下，然而我们却不能不看到，其实不同的生命质量各不相同。因为我们被各自的思维层次所困，所生存的面貌也就各不相同。
价值观念就像是人生的支柱一样，它被信念支撑着，显得如此坚定，它支撑起了我们每一个人的生命系统。
如“公平”。树立这个价值观念，需要在它的周围支撑起“同工同酬”、“一视同仁”、“男女平等”、“反对种族隔离”等一系列信念。因此，要改变一个人的价值观念，首先要改变一个人的信念系统。这些基因的改变，会带来人的生命信息系统的改变，命运也因此而改变了。
了解自己价值观的方式非常简单，只需要问自己什么是你觉得重要的。依次给出你自己内心的回答，就可以得出自己在这个生活范畴内的价值观念序列。价值观念是人对于是非对错的判定标准，是人的一生中最为关键的因素。一个人价值观阶梯越高，其人生的大厦也可以建设得越高。
六、价值观体系及规则的设定
认识自己的价值观是十分重要的，然而大部份的人都不太清楚，因而常常不知道自己做某件事的目的。如果两人的价值观差异太大，就容易产生摩擦和怀疑，造成冲突。这种现象不仅发生在人与人之间，也发生在国与国之间。
国与国、人与人都会有价值观上的差异，甚至于个人本身都会有价值观上的差异，也就是说某种特质优于另一种特质的分别轻重的现象。例如对某些人而言，诚实是第二生命；但对另外一些人而言，友情重于一切。像后者这样的价值观，就有可能为了义气而不惜说谎。他之这样做，是因为在他的价值层级上，友情的重要性高于诚实。或许在你的价值层级上，事业和家庭都同等重要，但是当你上班前答应孩子当晚要回家吃晚饭，却在下班前才知道晚上有个应酬，这时你到底去不去那个应酬，就决定于你把事业或家庭摆在什么衡量位置。在此刻你是进退两难，鱼与熊掌不可兼得。如果你有过这样的经验，就能体会出自己以及别人做事的动机，是出于价值层级的排列顺序。
你要想了解一个人，就得知道他的价值层级，否则你不可能知道他行为的动机。同样地，你若能了解自己的价值层级，日后做人处事便不会有内心不安或冲突的现象。任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能持久。例如某人虽领高薪，但他知道这种钱来路不正，因而终日惴惴不安，像这种情形你就别指望他能有心好好工作。另外像一个人极注重与家人的团聚，如果他那份工作得经常加班，他也不会干得很快乐的，因为工作的现况与他的价值观有冲突。我们的行为一定得配合自己的价值观，否则就算是拥有万贯家财，也不会感到快乐。
在此我不想跟各位来谈价值观的对错问题，但是我希望你能够明了，你的价值观必须能帮助你、鼓舞你、引导你。价值观乃是一个统称，是你把所有外界事物，不论有形无形，在心目中主观排定的价值先后顺序。不过多数人并不知道自己这些价值的先后顺序(价值层级)，即使有也是十分模糊。在此我得告诉你，能分别这些价值层级是万分重要的，它能决定你为人处事会不会有内心的冲突，也会决定你对别人的帮助，是否能得到感谢。要想了解价值层级的第一步，就是看看它包含那些价值要项。
请问你得如何找出自己或别人的价值层级呢？通常我们在工作中、家庭里、交友上都有不同的价值层级，要想找出别人交友的价值层级，你得如此问：“对于交友，你认为什么最重要?”他可能会说：“他得能随时帮助。”你再问：“为什么随时帮助重要呢?”他可能会说：“这样才能表达出他关心我。”“为什么表达出他的关心是重要的呢?”“因为这样我才会快乐。”就像这样子的问下去，你最后便会得出一张价值层级规则表。
接下来你得用比较的方式，来决定这些价值规则的先后顺序。你可以这么问：“对方的帮助跟你觉得快乐，你认为那一个比较重要?”如果答案是：“快乐的感觉。”那么这表示它在这个层级中排在较上面。接着你再问：“被关心的感觉和快乐的感觉，你认为那一个比较重要?”如果他回答：“快乐的感觉。”那么很明显地，快乐是这三种价值要件中最重要的。现在你再问：“被关心和得到帮助，你认为那一个比较重要呢?”他这时回答：“关心比较重要。”由他的答案里，你可以知道关心是排名第二，次于快乐但优于帮助。像这样于逐项比较，你便能知道对方价值要件的相对顺序。像前面的例子，对方即使没有得到朋友的随时帮助也不在意，可是在另外一人，若是他把帮助的顺序摆在关心之前的话，要是他得不到帮助就不会觉得对方关心他，甚至因而绝交。
下面我列了14样交友的价值规则提供给你参考，当然还可能有些其他的。如果你有，就追加上去。
关心(Love) 快乐(Ecstasy)
沟通(Mutualcommunication) 尊敬(Respect)
有趣(Fun) 成长(Growth)
帮助(Support) 挑战(Challenge)
创造力(Creativity) 美丽(Beauty)
好感(Attraction) 默契(Spiritualunity)
自由(Freedom) 诚实(Honesty)
现在你可以根据它们在你心目中的重要性排出先后顺序，排列顺序的工作是一件困难且繁杂的工作，你得像前述的例子一一比较过后，才能做出正确的价值层级。
当你完成了交友的价值层级后，你也可以去进行工作的价值层级。例如你可以问自己：“我认为工作最重要的是什么?”你可能会说是创造力。接下来你问：“为什么创造力重要呢?”“因为有创造力我才觉得有成长。”“为什么成长重要呢?”像这样的问下去，你就可以列出价值层级规则。如果你已为人父母，你可以和你的孩子进行这套方法，找出能鼓舞他们的价值规则。
依照建立价值层级的方法，你可以找出许多人生在各方面的层级来，往往你会对某些价值要件竟列在前面而大为惊讶。也就由于你专注地留意自己的价值层级，所以才会理解出做某些事的动机。知道自己心目中最重要的一些价值规则是很要紧的，这样你才能集中心力于所追求的。
整理出价值层级还不够，因为人们在谈论价值规则时，虽然是同样的用字，但不表示就是相同的意义。如果你真的关切双方的价值层级，那么就得花点精神问清楚这个用字的真正意思。
就以“关心”这个价值规则而言，你可以这么问：“要怎么做你才有被关心的感觉?”“是什么使你关心那个人呢?”“你如何知道别人不关心你呢?”像这样来问，才能对“关心”做到最精确的定义。这个过程做来并不容易，但是你若能用点心，你会对自己认识更多，你会知道自己真正的愿望，心愿达成时你也会确实知道。
当然你不可能找出每一位朋友的价值层级，但是像跟自己有密切关系的另一半或孩子，你得确实知道他们的想法。至于其他周围的人则无需如此深入，只要注意某些重点即可。当你跟别人交往时，相信双方都对对方有个期望，都根据对方的行为和言语来评断对方的为人。如果你能知道对方的价值观，双方就容易达成一致，而你也就可以预先知道对方的行为和真正的需要。
在平常的谈话里，如果你能仔细地倾听别人话里的用字，看看他反复用哪些字；你便能很容易地找出他所重视的价值规则，日后便能针对他这方面的需求，给于适当的鼓舞和激励。
能测知员工的价值规则，是企业经营者不可忽视的问题。所有员工对自己的工作都有个最高的期望(价值规则)，有些人可能是钱，有些人可能是创造力，有些人可能是挑战，有些人可能就是安稳。如果企业能满足他们，他们便会长久工作下去，否则便会离去。
对于公司的经理而言，知道员工在工作上的价值层级是绝对必要的。一开始你得这么问：“你选择公司的主要条件为何?”假设这位员工回答说：“富有创造力的环境。”然后你就根据这一要件续问下去，以得到价值层级。接下来你改变问话的方向，问他如果上述的价值规则都存在的话，他会离去的主要价值规则是什么。假设他说：“欠缺信任。”你再接着问道：“就算真的欠缺信任，怎样才能留得住你?”这时可能有些人会说绝不考虑留下来，那么这“信任”就是那些人继续干的最重要价值规则。有些人可能会说只要还能有升迁机会，那就可以干下去，这时你就得继续问下去，直到问出他非离去的价值规则为止。像这些最重要的价值规则就有点像超级的心锚，会强烈地牵动当事人的情绪。另外还有一件事你得特别留意，那就是前面我所说的，对于这些价值规则你得明确定义。例如“信任”在某甲的心目中可能是不怀疑他的决策，“欠缺信任”在某乙的心目中可能是把他调职而不做任何解释。惟有像这样能确实明了这些价值规则，经理人员才能预先在各种情况下知道如何来处理员工问题。
有些经理人认为只要给了员工满意的薪水，员工就会努力做事。这个看法不能说错，但是各人看重的价值要件各不相同。有些人认为跟自己喜欢的人一起工作最重要，当那些人一调走，他就失去兴趣工作。对另一些人而言，他心目中的好工作是能发挥创造力和具有挑战性。如果经理人想胜任自己的工作，就得知道员工的工作价值观并满足他们，如果无法提供这种满足，就很容易失去员工，即使没有失去，那些员工也不会努力工作。
要做好了解员工的工作价值观，是不是很耗时间并需要敏锐的观察力呢?当然，不过这些付出是值得的。价值观对个人情绪有很大的影响力，如果你只知从自己的观点去处事，你可能会受到员工的抵制和排斥；相反地你若能填平你们之间工作价值观的鸿沟，你便能和员工们相处愉快。在我们的人生中，价值观是否与别人相同并不要紧，要紧的是我们能不能重视别人的价值观，使他们满足。
价值观的作用跟我们书中所谈的其他观念一样，具有相同的特性。还记得我们先前说过的话，我们一直在使用地图，使用一张不是显示真实疆界的地图。如果你使用的地图和我使用的地图接近的话，我们之间的沟通就很容易。若把价值观看成地图，那可能是最重要最细致的地图了。所以当我跟你一谈起价值观时，你便等于在拿自己的地图和我的地图比对，看能不能跟我的相配合，也许会发现没有一点相似。若你和我都把“自由”视为是价值层级中最重要的话，这时我们就有可能产生契合，意见一致。不过事情可没那么简单，因为我心目中的自由是指随心所欲的自由，而你心目中的自由可能是指不受打扰的自由。对于其他人而言，自由可能指的是政治上所规定的。
“人生若无值得牺牲之事，犹如白活一场。”——马丁•路德•金
由于价值观具有首要的特性，所以它对人的情绪具有超乎常理的影响力，它能把众人凝聚在一块儿，这是其他一切所办不到的。历史上常有以寡击众的例子，这全是价值观之功。如果价值观能发挥如此大的力量，如果我们能确实找出跟我们有关之人的价值层级，我们就能做出以前所办不到的事来。
共同的价值观是形成共识的基础。如果两个人的价值观完全相同，他们的关系便能持久；如果他们的价值观完全不同，别说关系维持不久，可能连关系都不会有。不过任何的关系都不会落在两个极端上，所以你仍有两件事可为。第一，从两人的价值观中找出共同点，然后用来帮助化解彼此之间的差异。第二，竭尽个人所能帮助对方实现最大的愿望。如果你能做到这两点，那么在自己的生活和工作中，便能建立互助且持久的关系。
价值观是决定一个人是否虚伪、能否被鼓舞的重要因素。如果你能知道对方的价值观，你就可以掌握他一切行为的动向。价值观是最终的裁决者，决定哪种事该做，哪种事不该做。
价值观对每个人而言都有不同的意义，因而为实现它们所采取的措施也不尽相同。当你在设定追求的目标时，同时也应该建立一套验证程序，可以帮助你知道自己在追求目标的过程里，是否方向有偏，是否确实到达终点。这个验证程序不是一成不变的，你握有变动之权，只要它的确能帮你前进，你可以不时地修正。
有时候价值观在不知不觉中改变得非常之快，使得我们原先建立的验证程序，不是显得不当便是过时。我们之中有许多人做事时只盯着目标，盯着那在自己心目中代表无上价值的东西，结果等到达成那个目标后，才发现对他毫无意义。这其中的原因就在于他的价值观早就变了，但是他的验证程序并未能随之而变。有时候人们有验证程序，但是与他的价值观完全不合，因而虽知道自己追求的目标，却不知道动机。所以当他们追到手之后，才发现那只是一场幻梦，是随波逐流的结果。在此我要提醒你，要不时地注意自己价值观的改变，不断地检讨那些价值观能不能助你过个快乐、丰富的人生。
在这里还是要强调一下弹性的重要。我们在前面说过，惟有最具弹性的系统，才有最大的选择，也才最有效。如果欠缺弹性，你可能会排除掉许多能有助于你达成目标的人事物，而失败就不可免了。
要想了解和鼓舞自己以及他人，最有效的办法便是把价值观和性格模式结合起来。因为价值观能决定我们想法和看法，而性格模式会影响我们的认知和做法。如果你能使这两样功能搭配得当，就能够发展出最能鼓舞人心的模式来。
老子在《道德经》里说过，“知人者智，自知者明，胜人者力，自胜者强。”
当一个人有明确的价值观，他便能发挥出爆炸性的力量。在过去你的价值观都是受潜意识的支配，现在你已具有能力去了解它，并且能把它引向积极的方向。
在此有一点对我们每一位都很重要，那就是价值观是会改变的，而人也会变的，世上惟一不会改变的人大家知道是什么人吗？死人。我们每一位都得跟着时代的潮流，抓住社会的脉动，不断地前进。如果一味地固执己意，不迎向时代的变革，将难以立身于世。
最后我得请你留意，我们是无时无地不在模仿他人，而我们的孩子、部属、同事也从各种角度来模仿我们。如果我们要成为值得他们模仿的对象，那么我们就得具备强而有力的价值观和表里一致的行为。固然模仿别人的行为是十分要紧，但效法他人的价值观却更重要。向那些伟人们去学习，向那些成功者去学习，撷取那些能令人生丰富的价值规则，引导你走向成功。
故事连接
不要画地自限
安东尼•罗宾曾讲过这样一个故事：许多年前，重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条地往上拉。但吉姆注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。吉姆好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我真不愿这么做，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅子。”在你大笑之前，罗宾提醒你，他实际是在讲你呢！许多时候当我们想到一个大的主意时，往往会告诉自己：“天啊！可别来个这么大的！我只有一个小锅子呢！”我们更常常自我安慰道：“更何况如果是一个好主意，别人早该想到了。就请赐给我一个小的吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼我流汗。”安东尼•罗宾指出：在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕做不到的时刻，因而画地自限，使无限的潜能只化为有限的成就。
下面这个例子是关于这个道理的典型故事（两个推销员的故事）。有两个人，一个人一年到头挨家挨户推销产品，最后挣了两万元；另一个人花了一年时间设计并发动了一次技术改革，这一举动，使公司获利两千万元。俩人所花时间相等，可是第一个人总是担心银行的DAI款，另一个人很快得到提升，同时拿到一笔数目相同的资金。
究其原因是两个人的努力程度不同，第一个人盲目地工作。他很勤奋，他很自觉，他完成了自己的工作任务，他满足了他的上司，他在工作上保证了他的后半生。
而第一个人只是在消磨时光。
另一个人则是使用时间。一年中他在工作时不仅动手，而且动脑。他把工作既当成任务也当成机遇。他意识到自己有成功的希望并潜心去发展它。
他正确评估自己的能力，集中精力去发展他所做好的一切。他观察到在仅仅能干与干得十分成功之间没有多大区别，并决定去弥补这种差异。当他遇到困难，他没有诅咒，而是尽力解决；他寻找需求，力求给予满足；他注意到任何办公室里所做的事情都多以语言交流为基础——书面语言和口头语言——他就开始学习掌握语言技巧；他发现事业上最有价值的能力莫过于在多数场合做出正确决定的能力，所以他就潜心研究决策法；他明白不管做任何事情，办法都不只有一个，他会永远铭记这一点。
他尽力让别人需要自己，结果他成了必不可少的人。
第一个人并不因为缺乏努力拼搏精神而一直陷入困境——如果拼搏意味着咬紧牙关、紧锁双眉和愿意苦干的话，但他没有成功，因为他接受了别人给予的工作的局限性。
同样的惰性折磨着多数人，对于眼前的任务他们没有远虑。有人是因为不知如何应用自己具有的能力，有人尽管雄心勃勃，但对如何发挥这些能力却只有一个模糊概念。
这与其说是没有决心，倒不如说是缺乏想象力。对于采取哪些措施使他们感到迷惑，其结果是：他们常常对自己或对他人或对“制度”满腹牢骚，对自己的潜能画地自限，又因为不知如何消除这一影响而灰心丧气。
成功者总是重复着儿童读物《能干的小引擎》中的主题：“我想我能，我想我能。”人们常常在自己生活的周围筑起界线，要么他们就生活在别人强加给他们的局限里。这些局限通常是家人朋友强加的，有些是自己强加的。他们同兄弟姐妹一起得到抚养，他们头脑中可能已经留下哥哥或姐姐的阴影，他们穿的是现成的旧衣。也许他们的父母动不动就开口骂人，或者漠不关心，或者一生忙碌，无暇给予他们每个孩子所需要的慈爱、关心和鼓励。结果，他们缺乏自信心，难以表达自己，也难以发挥自己的潜能。
对此，安东尼•罗宾指出，我们中有很多人给自己套上限制，我们在一生中不会超过父母，我们反应迟钝，我们缺乏别人拥有的潜能和精力。那么无疑我们就承认我们实现不了一些目标。
你可能一直认为你现在的一切都是命中注定的，现实的一切不可超越，不管你持有此观点的时间多长，你都是错的。你可以通过改变自己的态度和习惯来改进自己的生活。我们中的许多人应更为成功，但我们在生活中失去很多，因为我们会安于现状，这比我们能取得的一切少得多。
但是，首先必须意识到这一点，你必须见那个可能的你。
罗宾常常谈起这个故事：有个乞丐每天都在街上坐着，他的对面是个艺术家的画室。艺术家从窗口给乞丐画了一幅肖像，有一天叫他去看这幅画。
刚开始，乞丐没认出是他自己。接着，他慢慢认出来了，他半信半疑地问：“那是我？那可能是我吗？”“那是我所见到的那个人。”艺术家答道。
乞丐盯着画看了好一会，然后说：“如果那是你见到的人，那么，他就会是我。”靠呼口号就想保证我们能比现在好得多，这是办不到的，这一点千真万确。有不少故事描写人们生活在自己的潜能之中，通过行动，他们踏上了平坦的大道。书包网 www.bookbao.com
自序
小时候有两个梦想，一是做一名教师。因为那时候看到老师在讲台上很神气，好象无所不知，无所不能。二是做一名警察，由于看到电视里的警察叔叔很威风，整天带着枪到处抓坏人。时至今日，一个梦想都没有实现。那时候家里条件不好，上学是个很大的负担，所以初中没毕业就退学。长大后本想报名参军，可是由于小时候营养不良导致个子矮小不合格。不过值得庆幸的是今天我成了名职业培训师，虽然不是小时候梦想中的教师，但至少有不少人叫我一声老师，让我感到骄傲和自豪。
我16岁就已开始工作，现今已工作12年之久，在这期间我换过很多行业，做过很多工作：干过车间一线操作工、开过洗衣店、卖过保健品、干过塑钢窗安装工、窗帘安装工，家电维修、建筑工人等。同时也阅读过很多书籍，上过很多课程，知道只要下定决心，就肯定能成功，可如何才能下定决心？知道克服拖延、加强自控力、消除坏习惯很重要，可如何才能做到？知道制定目标后要坚持不懈，可如何才能做到？知道找到人生的方向、事业的方向很重要，可如何才能找到？知道要负责任、抛弃借口、保持积极心态很重要，可如何才能做到？
直到一次偶然的机会接触了NLP（神经语言程式学）之后，我惊喜的发现如何才能真正做到知行合一；如何做到治标又治本，获得系统平衡持久的改变；更让我吃惊的是进步居然如此神速，以前是两年看不见变化，现如今是两月一次突破，一次飞跃。学习NLP后我的思想、观念都大幅度提升，尤其是遇到了我的恩师李中莹老师后，更加坚定了我执行NLP，传播NLP的坚定信念。
我经常与人分享NLP的思想和理念，他们告诉我，NLP的确是一门不可不学的学问，如果你能把它整理出来，让更多人更系统的去学习，比你口口想传要好得多。在朋友和同事们的鼓励下，我才鼓起勇气把我所学整理出来，供一些初学者参考。
本书部分内容是引用了我的恩师李中莹老师的思想和观念，也有部分技巧是李中莹老师发展出来的，特在此申明，同时也在此感谢李中莹老师，遇上您是我人生的转折点，衷心的祝福您健康长寿。借此机会还要感谢曾经帮助过我和支持我的朋友们，是你们的帮助与支持，我才会有今天的成就。谢谢你们！
周加富
2008年5月 于嘉兴
徐敬东博士如是说
关于NLP：
•NLP技术是改变成人世界方法之集大成者，三十年多年来渐渐在成熟，是成人关于自我了解和解除负面情绪中一个顶尖的课程。
•NLP课程让你了解自己、发现自己、突破自己、超越自己。
•NLP是有关人的态度和状态调整方法的一系列工具。是有关于主观经验以及如何调整（影响）我们行为的学问。也是了解到我们的所有的
语言并不能描述这个世界，而正是他们决定了我们生活在一个什么样的世界。
•NLP是用语言去发现，并用语言去改变的技术。是科学与艺术的结合。
•NLP关注的是CONTEXT（上下文、环境、关系、结构），而非CONTENT（内容）。
•学习NLP，不是建立空中楼阁，而是去身体力行，去散发积极正面的能量。它可以适用到生活的每个领域。
•学习NLP让人变得更敏感、更通达（现实的状况是人变得越来越麻木）。而打开心灵的表征，敏感的程度究竟如何是一个非常重要的指标。
•当我们看到表象后面的真相的时候，发现一切表象都很微不足道。我们如果看到真相，才能得到真正的心灵的自由，这就是NLP的精神。
•学习NLP的意义是了解自己、洞察真相与现实之间的距离，消除冲突，创造和谐的内在及外在环境，重获生命成长的空间。
•NLP的学习，不强调方法，而真正要明白的是NLP背后的“道”这才是精髓——彻底打开你的影响力，真正影响这个人的心灵。这样他的
健康、快乐、财富才能上一个台阶。
•每一次课程，对于教育工作者自身而言，也是一件很快乐的事情，分享生命，分享事业。
•学习NLP的方式：用心智去观察，用语言去改善。
•今天的NLP已经不同于过去的NLP，而是成为一个开放的架构，也可以把中国的文化加入进去，成为中国人自己的NLP。
•NLP在中国的发展：两三年的时间。慢慢会被更多的人接受。NLP的内涵已经远远超过前人所蕴涵的东西。将伴随着每个人的灵性成长。
不仅学习了一门技术，而且打开了人类发展的奥秘。
•学习NLP是学习一个框架，理顺过去所有的知识和经验，所有过去的知识都可以在这个框架中找到对应的位置，过去的积累都不会浪费，
而是插上了一对新的翅膀。
90/10法则
大多数人都知道有个80/20法则，对80/20法则也有很多种说法。那么今天我要与你分享的不是80/20法则，而是90/10法则。
1年前读到了Stephen Covey 所提出的90/10法则，他说90/10是个超乎想象的巧妙法则！很少人知道并且应用这项秘诀，结果造成几百万人白白受到压力、考验、问题、心痛等困难折磨，并且他们的生命似乎成了最大的失败，厄运连连，坏事好像一直不断，压力、消极，和破碎的人际关系随处可见，因为担忧消耗了他们的时间，愤怒破坏了友谊，人生似乎愈趋颓丧而无法享受满足与丰盛的生命……。
以上的描述像是在描述你嗎？ 如果是，别难过，你的生命可以不一样！ 只要你了解并且应用这个90/10法则。它其实是在说：人生只有10%会被发生在你身上的事情影响，然而却有90%是被你面对事情时的反应所决定的。
这代表什么呢？ 我们真的无法控制那百分之十发生在我们身上的事情，就像我们无法阻止车子抛锚，飞机误点……。
但另外百分之九十不同了。 你可以决定这百分之九十！ 如何做呢？ 善用你的反应。你或许无法控制红灯，但你可以控制你对红灯的反应。 别让其他人影响你，你可以控制自己的反应！
我们举个例子：
你正与你的家人在吃早餐，你的女儿不小心打翻一杯咖啡倒在你的衬衫上，你完全无法控制这件事情的发生，但接下来会发生什么事情，就由你的反应决定了。
你开始骂人，你为了这杯打翻的咖啡严厉的责骂女儿，她难过得哭了。 在骂完她后，你转过身开始骂你的妻子，你责怪她把咖啡杯放得离桌子边缘太近了，紧接着是一段针锋相对的火爆场面，你愤怒的离开去换你的衬衫。
当你回来的时候，你发现女儿因为哭得太难过而来不及吃完早餐，她错过了公车，你的妻子必须马上去工作，你往车子冲去并且开车载女儿去学校。 因为你快要迟到了，只好超速驾驶。
在迟到了十五分钟并被开了一张罚单后，你终于到了女儿的学校，她一下车就跑向教室，连“再见”都没跟你说。 迟到二十分钟后，你到了办公室，然后发现自己竟然忘了带公事包。
你的今天才刚开始就糟透了，并且似乎愈来愈糟，你开始期待回家时间。 当你回到家的时候，却发现自己与女儿和妻子的关系有了裂痕。
为什么你会有这么糟糕的一天呢？
A：是那杯咖啡造成的吗？
B：是你的女儿造成的吗？
C：是警察造成的吗？
D：是你造成的吗？
答案是Ｄ。
你无法控制那杯咖啡倒在你的身上，但你对这件事情如何反应影响了接下来发生的事情。
另一种可能的情况是这样的：咖啡倒在你的身上，你的女儿见状快要哭了，你温柔的说：“亲爱的，没关系，下次小心一点就好。”拿着毛巾上楼快速换好衣服，并拿着公事包准时下楼，看见你的孩子搭上了公车，她转过身向你挥手说再见。你提早五分钟到公司，并且笑脸迎人的与人打招呼……。
发现其中的差别了吗？ 两种完全不同的状况，但却有相同的开始。为什么呢？这其中的差别就在于你如何反应。你真的无法控制发生在你身上的事情，但你可以控制自己的反应。
这边有几个方法来应用90/10法则：
如果有人给你负面的评语，别像海绵一样马上就吸收，而要让这些攻击如同镜面上滑过的水一样，丝毫不受影响！ 恰当的反应不会破坏你的一天，但错误的反应却会使你失去朋友、被炒鱿鱼、压力太大……。
现在你知道如何使用90/10法则了。实践它，你将惊讶于它所带来的神奇结果。
“人有见识就不轻易发怒；宽恕人的过失便是自己的荣耀。”
在过去的几年中，身边的朋友和网上的朋友经常问我为什么要学习NLP？学NLP有什么用？可以获得什么？一直觉得不知道怎样回答会比较合适，读了Stephen Covey提到的90/10法则后，我知道如何回答他们了：“学习NLP，你就可以决定这关键的百分之九十！”
亲爱的读者朋友，让我们这一刻从这里的开始，开始自己去决定人生关键的百分之九十吧。祝愿你攀登高峰，迈向卓越，更上一层楼。
一、NLP是什么？
NLP是神经语言程式学，主要针对人类主观经验的研究，包括了人的大脑如何运作，以及如何提升人类大脑运作效率的一门学问。NLP的核心技术就是“模仿”。不只是模仿他人，还模仿自己，NLP研究不同行业中成功卓越的人士如：健康、运动、沟通、销售、心理治疗和催眠以及工商管理企业领袖。把他们的成功卓越化为一套一套的技巧程序，可以为别人模仿并获得同样卓越效果的一门学问。
例如：有些人在一次事故之中产生了使自己很痛苦的情绪，例如车祸中的伤者对汽车的憎恨，被遗弃的男女对异性的憎恨等。从NLP的角度看这些事，当事人的大脑是从一次经验中制造出这份情绪，应该可以在另一次经验中化解这份情绪。NLP的方法是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验，然后用同一逻辑改变事故储存在这个大脑中的模式，这样这个人的痛苦情绪便会消除。
NLP为每一个人接触它的人提供一些实际可行的办法，有效的帮助一个人快速的达到自己所需能力的顶峰，无论在工作和事业或者与人相处上都有显著的提升。
NLP已经被推广到60多个国家，应用于许多领域，包括组织和个人等。在世界500强企业中几乎有一半的企业都在某种程度上应用到了NLP。NLP也可以应用于个人，不管是在行为或心理障碍的调整、诊疗方面，还是在家庭、婚姻、两性关系或亲子教育等方面，NLP都能够切实地帮助人们。
二、NLP三个字母代表的意思
NLP为Neuro Linguistic Programming的缩写
N＝Neuro（中文的意思是神经或者为身心）指的是我们的头脑负责思想，身体负责执行，头脑和身体有神经系统连接在一起。我们的神经系统控制着我们的感观器官和功能系统去维持与世界的联系。
L=Linguistic(语法)指的就是我们的头脑与我们的头脑与身体之间的联系所用的语言模式和语法规则。
P=Programming（程序）就像是借用计算机所装的程序，意思指的就是我们大脑知识结构就像计算机所装的软件一样，可以经由提升我们思想的软件而得以改善。凭改善我们思想和行为的重复程序我们便能在行动中取得更满意的效果。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
三、NLP的背景
NLP的创立归功于两位美国人﹕理查德•班德勒和约翰•格林德尔。
美国加州圣地，告鲁仕的加州大学校园是NLP的发源地。在20世纪70年代初期﹐理查德在那里读大学﹐在一次偶然的机会里他认识了家庭治疗 (Family Therapy) 大师维珍尼亚•萨提亚 (Virginia Satir)。稍后﹐理查德受雇帮忙把弗吉尼亚刚在加拿大举行的为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录。这份工作花了理查德数月的时间才得以完成﹐过程中他学会了弗吉尼亚在辅导中所用的声调和行为模式。理查德还参与了完形疗法创始人费兹士•波尔士(Fritz Perls)最后一批手稿的编辑工作。这批手稿成为了”The Gestalt Approach” 一书的内容。另外一本关于费兹士教授的书“Eye Witness to Therapy”﹐其实就是由费兹士讲授时录下的录像带编辑而成。理查德用了多个星期时间戴上耳机去听和看这些录像带﹐他的工作是确保书中的文字记录正确无误。结果他也掌握了费兹士的说话和行为模式。有了这些能力﹐理查德能够在加州大学的校园内组织多个完形疗法研究小组。
约翰-格林德尔﹐另一位NLP的始祖,当时在加州大学教授语言学﹐已经出版了几本关于语言学的书。理查德告诉约翰他注意到潜意识的意念和构词过程﹐想与约翰合作发展出一套沟通上的”文法”。他们首先用维珍尼亚的录像带做研究（这些录像带的内容后来编成”Changing with Families”一书出版）。他俩很快就发现了维珍尼亚惯用的语言技巧﹐将之编成一些模式﹐这就是”检定语言模式”的前身。他俩还发现维珍尼亚对一些受导者多用些视觉型文字﹐对另一些多用听觉型文字﹐还有一些多用感觉型文字。维珍尼亚听到他俩这样说之后才知道自己工作的模式原来如此。
这些数据在1975-1976年被编辑成两体书出版﹕The struckture of Magic, Vo1. 1 and Vo1. 2”。1976年理查德和约翰决定取NLP这个名字﹐于是NLP诞生。两人成为了一群学生的中心﹐这群学生现今都是NLP世界里的顶级大师﹐包括戴维•戈登﹑朱迪思•德洛齐耶﹑罗伯特•迪尔茨﹑史蒂夫•吉利根等。NLP的学问开始发展和传播开去。
经过格雷戈里•贝特森的介绍﹐理查德和约翰一同去亚利桑那州凤凰城研究米尔顿•埃瑞克森的催眠疗法。理查德和约翰运用他们已经掌握的模仿学习方法﹐很快就成为催眠高手。米尔顿对NLP有很大的影响﹐理查德和约翰在1975年和1977年先后出版了两册以”Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton ”为名的书﹐这两本书成为催眠治疗界中很有地位的学朮著作。
1981年理查德与约翰分手﹐成立了自己的NLP组织﹐推广他们的dhe概念。他经常引发一些值得争议的事情﹐虽然他近似天才的才华和能力为人所公认。
约翰与朱迪思•德洛齐耶成立了”Grinder, DeLozier and Associates”公司﹐继续教授NLP。他们在1987年出版了”Turtless All The Way”一书﹐这是另一本NLP世界的经典之作。1989年约翰决定改变方向﹐转而专注于企业方面的顾问工作﹐遂中断了与朱迪思的合作。
朱迪思继续她本来的方向﹐在1990年与罗伯特•迪尔茨及托德•爱波斯坦（已逝）创立了NLP大学。每年夏天﹐他们都在加州大学圣地•告鲁仕市的校园内举办各种NLP课程﹐在年中的其它时间﹐她应邀请去世界各国主持各种NLP教学。
香港徐志忠神父1979年在美国完成了NLP文凭课程﹐之后经常参加NLP课程。90年代﹐徐神父每年都在香港举办NLP文凭课程﹐由朱迪思签发文凭。因此﹐徐神父被很多人认为是香港NLP之父。徐神父博学中西﹐除了NLP外﹐也研究多种其它有用的学问﹐同时努力不懈地与他人分享这些学问﹐或是邀请外国名师到港任教﹐或是亲自主持课程。1997年他决定不再举办NLP文凭课程﹐1998年由我的导师李中莹与利奥•安加特合作将这一课程继续下去。1999年李中莹退出了合作﹐于同年底开办了具有特色的全中文NLP及格执行师课程。
理查德和约翰的第一代弟子中很多人已经成为当今的NLP顶级大师﹐可能在某些方面已经青出于蓝了﹐除了上述的朱迪思之外﹐还有﹕
● 利斯丽•金马仑 (Leslie Cameron)曾经一度是理查德的太太。她发展出很多现今主流NLP常见的技巧，例如处事模式 (Meta Program)，她有数本书对情感关系方面的辅导和NLP技巧的运用很有地位，例如：《The Emprint Method》，《Know How》，《Solutions》，《Emotional Hostage》，她在1989年退出，不再活跃于NLP圈子。
● 罗伯特•迪尔茨(Robert Dilts) 被很多人认为是对今天的NLP有最多贡献的一个人。他在1991整理好和发表「理解层次」(Logical Levels)，是他发展的众多概念和技巧中最具影响力的之一，他出版了超过十部书，与朱迪思主持每年的NLP University课程。
● 大卫•哥顿(D*id Gordon)以隐喻(Metaphors)和模仿(Modellings)著名，每年在美国都有举办课程。
● 史提夫•机利勤(Steve Gilligan) 是著名心理治疗家，是米尔顿的出色弟子之一，他的催眠治疗工作坊，在催眠界上被认为是最高资格之一。他在加州举办课程。
● 罗拔•麦当奴(Robert MacDonald)也是著名心理治疗家，他对犯罪心理，家庭虐待等方面的研究，很有地位。
● 达•占姆士(Tad James)发展出「时间线疗法」 (Time Line Therapy)。他在夏威夷和美国西岸举办课程。他的催眠功力也很高。
我个人认为﹐当今最好的NLP学府有三间﹕
NLP University, St. Cruz, Clifornia, USA
NLP Comprehensive, Denver, Colorado, USA
Anchor Point Institute, Salt Lake City, Utah, USA
在中文领域﹐台湾的陈威伸先生参与超过50本NLP书籍的翻译和出版工作﹐功不可没。
著名的激励大师安东尼•罗宾斯也是学习NLP而成功的。后来从中发展出具有个人风格的课程。现今他是世界上最伟大的潜能激励大师，也是收入最丰厚的培训师之一。
NLP由开始到今天不足30年﹐但已发展出超过5000个学时的内容了（个人估计）。当今世上﹐没有任何一个人可以全部掌握。NLP的精神鼓励人们不囿于规限﹐所以NLP的发展仍会快速地进行。书 包 网 txt小说上传分享
四、NLP与成功学有什么差异?
成功学是台湾著名讲师陈安之老师创立的一门学问，激励了中国很多有志于成就一番事业的人，他提供了一系列成功的方法与技巧，是一种指导性的思想，是方向；而 NLP 在于为我们提供了完善心灵的一系列工具，可以讲 NLP 是一个广义上的成功学。如果一个人只懂陈安之成功学的知识，但内心没有完善起来，则是很难以成功，就算成功了，也难以为继。成功的基础是内心的完善，没有这个基础，做起事情来就会事倍功半。
成功学往往是告诉人们要想成功快乐，你应该具备哪些素质和能力，比如你应该积极思考，充满自信，懂得付出和回报，设立明确的目标，学会时间管理，坚持双赢或大家都赢的原则。很多人这些道理都清楚，可是仍然无法具备这些素质和能力。你是否听到一些人感慨，道理我都知道，可我不知道为什么就是做不到。
NLP就是一门教我们如何具备那些素质和能力的学问。换句话说NLP它不是一些夸夸而谈的道理，而是可以实实在在地改变我们潜意识的技术、手段。如果我们只是在意识层面上知道应该怎么做，而潜意识里具体支配那个行为的神经链没有发生变化，那么我们的行为就会继续重复过去的做法。就是说，我们知道了应该做什么，还是很难做到；除非潜意识里支配我们心理和行为的神经链发生了变化，我们才能真正做得到。
NLP就真正改变神经链，从而真正改变我们的心理和行为。也就是说，尽管通过成功学知道了优秀的人是如何成功的，可是我们还无法变得优秀、取得成功；只有把优秀的人如何思考、如何行动的神经链复制在自己的潜意识里，让这些神经链影响自己的思想和行为，我们才能够成为优秀的人，并取得成功。
NLP技术就是改变和创建神经链的技术，有时候对一些与不良情绪和行为相关的神经链要进行调整和改变；有时候要创建一些能够引发良好情绪和行为的神经链。因而可以说NLP可以设计人的心情，如果你喜欢有一个什么样的情绪，你可以具体描述你想要的这个心情是什么样的，然后你就可以通过NLP的方法在潜意识中创建一个能够引发这个心情的神经链，你不断的应用那个神经链你就可以拥有你要的那个心情了。
NLP还可以设计结果，如果你想好了希望有一个什么样的结果，那么通过NLP的方法你可以在自己的潜意识里把能够达成那个结果的相关的神经链和程式都建立起来，你不断启动这些神经链和程式，你就可以获得你渴望的结果。
“成功学”是单纯地用一些理念去说服自己或他人，可是这些理念只停留在我们思想的表层，无法深入和烙印到我们的潜意识里，无法真正有效地支配我们的心理和行为；而NLP却找到了能够把这些理念输入潜意识、烙印到潜意识的方法。
比如，有人非常自卑，如果你对他说：你太自卑了，自卑会给自己的发展带来很多障碍。一个拥有自信的人才能够取得人生的更大成功。”你的这些夸夸其谈的理论可能并不能改变他自卑的心态，也许这些理论他也赞同，也许这些理论他早就知道，他也特别渴望摆脱自卑，建立自信，可是不知道为什么就是做不到。
NLP就不是简单的进行说教，而是找出那些自卑的神经链，搞清楚它们是怎样形成的，然后千方百计的或去掉，或修改、或重建这些神经链，并把一些重要的、正面的理念融入对神经链进行处理的过程中，于是潜意识里自卑的神经链，人的心理和行为自然就会变得自信了。
另外：NLP和成功学也有关联，NLP是研究、探讨和实施如何改变、利用和创建潜意识里神经链的理论和技术。那么哪些神经链式对人的成长有益的，而哪些神经链式对人的成长不利的，这个判断标准就要参考成功学。这就是说，NLP是修正或构建人的行为的方法和技术；而成功学是修正或构建人的行为的理念和依据，这就好比建房子所用的各种建筑材料好比是成功学，建房子的方法和工程，就好比是NLP。建材越丰富，越好，房子建的才能越好越快越结实；如果建材少，质量也不稳固，就会影响房子的质量。关于如何才能成功的理论掌握的越多越好，但是把那些理论真正武装在自己身上，用在自己身上，就要通过NLP这门技术。
NLP对心理学的最大贡献是它发现了脑神经链对人的心理和行为所产生的巨大影响和作用力。并且发现了神经链与人的感受，观念，行为习惯之间的关系。
换句话说，NLP发现了脑神经链的问题才是一切心理和行为问题的根源，NLP也发现了快速调整神经链的方法。这就是说心理治疗唯有关注神经链，并从神经链上下功夫，才能达成理想的治疗效果。
NLP不但能够快速解决心理和行为的偏差问题，NLP还能够快速复制优秀的心理和行为。因而有人说，纳米技术是物理学上的一次革命，NLP技术是心理学上的一次革命。
透过nlp的命运连锁反应式，就可以了望到各种传统心理学的治理层面。
次感元——表象——神经链——感受——观念——行为——习惯——性格——命运书 包 网 txt小说上传分享
五、NLP的预设前提
“预设前提”是NLP概念及技巧的基础，当我们思考或者处理事情时，假定人、事、物的关系就是这些“预设前提”所说，凭这些假定设计自己的思考方式和行为模式，用这种方式，我们会发现思考和行为的效果更好。反复地运用，不会陷入困境，更加积极、进步和阳光。
NLP不称这些预设前提为“原则”、“规定”或者其他较具肯定性的词语，因为NIP的精神是不大有兴趣去找出或者坚持什么是“真理”，避免了空泛的争拗或者僵化的执著。我们可以假设事情是这样的，让结果去引导我们下次应否再做同样的假设。
香港NLP之父徐志忠神父说“预设前提”是NLP的免疫系统任何事情若能符合这些前提假设，都会有良好的效果，事实上，一个人若事事以这些前提为思、言、行的基础，他便真真正正地活在了NLP里，事事顺利，天天开心。
NLP是不相信“绝对”的学问，不同的NLP学府都有不同的版本(虽然基本的精神是一样的)。
1. 没有两个人是一样的
2. 有效果比有道理更重要
3. 人的日常运作，总是凭他内里对世界的看法，而不是感官经验
4. 我们只是活在由自己的感官所塑造出来的主观世界
5. 所有成功，都是来自我们心理状态的改变
6. 先接受他人看世界的方式
7. 我们的世界在自己的脑中，所以无需改变外面的世界
8. 一个人只能改变自己，不能改变别人或世界
9. 沟通的意义取决于对方的回应
10. 重复旧的做法，只会得到旧的结果
11. 每个人都已经拥有自己所需的能力：既能够给自已制造一个问题，一定能够自已解决
12. 凡事必有至少三个解决的方法
13. 重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通
14. 每一个人都选择给自己最佳利益的行为
15. 每人都已经具备使自己人生成功快乐的能力
16. 在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局
17. 没有失败，只有回馈讯息
18. 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
19. 接受动机和情绪，便是接受那个人
20. 了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为
21. 解决不了，便把问题细切
22. 给自己和他人更多的选择，而不是拿走这些选择
23. 把焦点放在未来和「解决」，而不是「问题」上
24. 每个人都想有一个更好的明天
25. 不代他人决定人生，而只引导他认识到有更多的选择
26. 不预设「应该是怎样的」
27. 注重「整体平衡」
28. 人生始于今天、过去只存于脑中
29. 过去是否是沉重包袱，由自己决定
30. 每天遇到的事情，都有可能给我们带来成功快乐的因素，取舍全由个人决定
31. 所有的改变，由信念开始
32. 每个人照顾自己的人生，不能假手于他人
33. 值得做的，都值得做好；值得做得好的，都值得做得开心
34. 事情本无意义，所有的意义都是人加上去的
35. 事情从不给人压力，压力来自一个人对事情的反应
36. 事情也从来不带给人情绪，情绪来自一个人的信念系统
37. 每一个人都可以通过改变思想而改变自己的情绪和行为
38. 没有人能够伤害你，除非你容许他这样做；也没有人能够控制你，除非你容许他这样做
六、NLP十四项心理定律
太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。
以下是十四项心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。
1、坚信定律
当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律
期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律
情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律
任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律
当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律
任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律
很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律
当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律
相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近发出豪言壮语：到25岁，她一定会成为百万富翁！她近日接到美国收视率极高的奥普拉电视台的邀请，将到该台的脱口秀节目上与观众分享她的致富理念和经验。
现年17岁的斯考吉从小就看比尔•盖兹的书，并研究《财富》杂志每年所列全球最富有的100个人，发现其中有95%以上的人从小就有发财的欲望，57%的全球巨富在16岁之前就想到了开自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做过至少一桩生意。她得出结论：要想致富，就必须从小有赚钱的意识。
小斯考吉在股票投资上有一个小经验，例如斯考吉专盯一家钢铁企业的股票。当这家企业股票下跌到每股四美元以下时，某证券营业点门口的摩托车就会很多，过一段时间股价就会涨回去。等这家股票涨至每股八美元左右时，该营业点门口的摩托车又会多起来，接下去，该股票必跌。她经过调查发现，工人们不愿意看到该厂股票下跌，每次股价较低时，都来自发地买进一些股票，从而带动整个股价上升；等到升至一定高位，工人们又抛售股票，致使该股股价回落。摩托车是工人们往返证券营业点的工具。于是，斯考吉只要根据营业点门口的摩托车数量就能决定买进或抛售了。
亲爱的各位朋友，你明白了吗？小斯考吉给我们做了一个有趣的相关定律的例证。
10、专精定律
专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律
替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律
任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律
显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律
任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。
七、NLP一般术语
心锚:
在NLP里面,会触发某种生理状态的刺激，就叫作心锚。心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人的注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。
引导：
以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。
归类：
将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的层面，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。侧向归类涉及找出在相同层面咨询上的其他例子。
后设：
从希腊字而来，意味着超过或是较高的。
观想：
观看内在影像的过程。
当下：
在时间线上与此时刻完全结合。
删除：
人类模仿的三个通则之一。在言谈或想法上，抹去经验的某些部分。
扭曲：
人类模仿的三个通则之一。在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。
环境：
我们行为所发生的外在结构。环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。
经验：
人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。
映现：
契合另一个人的部分行为。如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。
抽离（Dissociation）：
与现实相脱离，就像在记忆中。例如，从外面看你自己在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。
呼应：
通过契合所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法－－契合或是映现行为。
述词：
显示使用一种表象系统的感官基础字眼。
度测：
通过解读非语言信息，真实了解某一个人的心理状态。
框视：
设定认知某种事物的架构或方法。
次感元（Meta programs）：
由每个感觉所认知的特别感觉品质。例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。我们思想的最小单位。
系统的：
与系统有关，注意时空的关系和结果，而不是因果的直接关系。
时间线：
我们对过去、现在、未来的图象、声音和触觉的储存方式。
亲和感（Rapport）：
建立或保持两人更多人之间的互信和了解关系的过程，促成另一个人反应的能力。
思维层次：
一种内在阶级，每个层面渐次包含心理和影响力，按其重要性（从高至低）这些级别包括：1、精神；2、身份认同；3、信念和价值观；4、能力；5、行为；6、环境。
未来模拟：
内心认知排练未来一些情境的过程，以便确保所希望的行为将自然和自动发生。
后设模式：
一套获取语言信息，把人们的语言和语言表达的体验反复联系的工具。
后设程式：
一种心理层面的程式，决定我们如何整理、指向和分类经验。后设程式比特定思考策略更来得抽象，并定义我们对特定议题的一般策略，而不是思考程序的细节。
打破状态
当一个处于某个内心状态（意念﹑思想及情绪）而导致事情不能顺利进行或对现场环境有负面影响时，另外一个人可通过一些言语或行为实时改变这个人的内心状态。
未来测试
“未来测试”是NLP技巧中必经的步骤之一，目的是引导本人或对方想象在未来运用所学到的东西﹐或者测试所应用的技巧是否有效。通常，一个NLP技巧完结后，会先来个”打破状态”。再做”未来测试”，若效果满意，便可以结束整个过程。若效果不够理想，未来测试将显示出这一点，必须重做一次，或者转用其它NLP技巧。
问题空间：
问题空间是由创造或是贡献此一问题的实体或非实体要素所定义。解决方式来自资源和选择系统的“解答空间”。解答空间需要比问题空间来得广，以产生适当的解决方案。
自我认知：
“我们是谁”的感觉。我们的认同感觉组织我们的信念、能力和行为在单一系统中。
设定心锚：
连接内在反应与外在启动的过程，如此一来可以很快速、有时是隐性地再进入此反应。设定心锚过程可以是视觉（就象是特定手势）、听觉（使用特定字眼及音调）以及触觉（摸手臂或是将手放在某任肩膀上）。设定心锚的标准有感受的强度和纯度、感受的高峰时机、心锚复制的正确性。
“假如”架构：
假设某事已经发生。以“好象”事情已发生来思考，运用心智突破表面障碍，来激发具有创意的问题解决方法。
深层结构：
人们用来组织并引导其行为的感官地图（意识和潜意识）。
解读线索：
人在复杂行为显示他正在使用的表象系统。典型的解读线索包括眼球移动、音调和速度、身体姿势和呼吸形态。
米尔顿模式：
后设模式的反向模式，运用人为的模糊语言模式来探索另一个的经验，并进入潜意识的资源。根据米尔顿•艾瑞克森所使用的语言而来。
感官敏锐度：
学习将我们从世上所获得的感官资讯做更细微和有用的区分的过程。
内在表象系统：
我们创造的信息模式并储存在心智中，它综合图象、声音、触觉、嗅觉和味觉，是我们储存和编码记忆的方法。
认知角色位置（Perceptual positions）：
特别认知或是观点。在NLP中有三个基本位置能够接受认知特别经验：第一种位置有关以第一人称观点，通过自己的眼睛来经验某事；第二种位置指他人的观点，设身处地来经验某事；第三种位置指以退回一步，从抽离的观点来认知我们与他人的关系。结构完善情况：必须满足，以便产生有效且符合实际成果的状况组合。
眼球解读线索（Eye accessing cues）：
眼球移动至特定方向的动作，显示视觉、听觉和触觉的思维。
现实地图或现实观：
每个人从其个人认知和经验，建立其独特的表象世界（世界模型）。
信念（Beliefs）：
你所持有的感性观点，是我们日常生活中决策、技巧和行为的基础。
一致性（Congruence）：
使你的每个细胞协调一致，形成一个完整的你。
过滤器（Filters）：
我们思维层次，它决定着我们将注意力集中在哪里，以及相应的见解。这些过滤器决定于我们对事物的反应方式。
目标（Outcome）：
某个人持续实现的特定目标，以对自己和对他人都有利的三赢方式来达到这一目标。与传统的目标设定方式不同的是，它要求运用所有的感觉与感情。
协调（Pacing）：
尊重他人的价值观、需求和风格，从而与之建立起友好的关系。在此过程中要特别注意什么是对自己和对他人都很重要的东西。
心理状态（State）：
一个人的精神、身体和情感状态。
策略（Strategies）：
为实现目标所采取的一系列思维和行为步骤。
预设：
指在特定的情境里，我们对某样东西是真是伪的一种假设。
表象系统：
在心智上传达信息到五种感官系统的方式，这五种感官系统分别是视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。
表层结构：
用来代表或描绘储存在脑中的实际主要表象的语言。
刺激反应：
经验与其之后所谓反应间的关联。巴甫洛夫（P*lov）展示过程，他将铃声与狗所分泌的唾液关联在一起。
重新框视：
改变一个陈述的相关架构，以赋予其新意。
亲和关系：
信赖、和谐及合作的关系。
预设前提：
基本潜在的假设，但是需要另一个表象之合理。在语言系统里，一个句子必须是真实的，以使其他句子合理。
旁观：
在自己时间线的当下之外，如冥思、神游物外。书 包 网 txt小说上传分享
◆故事连接
罗宾的故事
惟有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。
———戴高乐Charles De Gaulle
著名的潜能激发大师安东尼•罗宾斯（Anthony Robbins），开始时也曾跟理查得•班德勒研读NLP，然后从中发展出具有他个人风格的课程。如今他已成为世界上最杰出的潜能训练师之一。
年少时的安东尼•罗宾斯，家境并不富裕。那时候由于他个子长得很快（现在身高有199公分），而家里没有什么钱可以及时更换新衣裤，所以他经常穿“七分裤”（就是裤脚只能盖到膝盖的那种），在学校里难免要招来同学们的笑话。而且你很难想象的是，他有四个爸爸，因为他妈妈先后改嫁过三次。小罗宾就像一个“小油瓶”，跟着妈妈拖来拖去，你也可以想象那时候他很难有家庭的温馨与欢乐。
有一天安东尼•罗宾斯实在忍不住了就问妈妈：“为什么我要穿‘七分裤’？为什么我要有四个爸爸？为什么我的生活不能像其他孩子一样?”他妈妈回答他说：“如果你不满意这个家的话，那么你就从这个家滚出去吧！”
结果安东尼•罗宾斯果然从家里“滚”出来了，那一年才十七岁，高中还未毕业。他开始摆过地摊，当过餐厅服务员，跑过推销……，最后在一家银行担任洗厕所的工作，那时候他全部的家当就是一辆价值九百美元的二手旧车——“金龟车”。他只能睡在“金龟车”里面，当然他也交不起“昂贵”的停车费，所以每天晚上必须跑到“7-11连锁店”门口睡觉，因为这家商店门口是二十四小时免费停车。
安东尼•罗宾斯在他的自传里说道，他当时并不希望这样的日子一直延续下去，他希望有一天能够改变。终于有一天，他的一个朋友跑来告诉他，有一种课程非常有效，可以帮助他脱离困境，那就是吉米•罗恩（Jim Rohn）一个潜能大师的课程，当时收费要一千二百美金，对于一个总共只有九百美元家当的安东尼•罗宾来说，简直太贵了！然而他那种想要改变的巨大决心促使他去借钱来修读这门课程，他跑遍了所有的亲戚朋友，还包括向四十四家银行提出DAI款，没有一个人愿意借给他，也没有一家银行相信他能有偿还能力，最后，他所在洗厕所的那个银行的经理看到他这么有决心想要改变，就个人掏腰包借给他一千二百美金，从此以后安东尼?罗宾斯踏上了一条自我成长的道路。
短短几年后，他已经不用再住“金龟车”了，也告别了后来曾经住过十平米大的单身公寓，他买下了一个面临太平洋——海边的一个城堡，同时还拥有了私人直升飞机……。
他在美国各州及十几个国家都有他的分支训练机构，每年有数百万人透过他的机构而获得有效的改变和心灵的成长。他的着作《Personal Power》（《个人潜能》）、《Unlimited Power》（《激发无限的潜能》）、《Awaken Giant Within》（《唤醒心中的巨人》）在全世界发行超过二千五百万套以上。
他目前的客户已包括：IBM、可口可乐、American Express、Microsoft微软公司、Digital、McDonnell Douglas以及《财富》杂志排名世界五百强的企业总裁、总经理和高级主管，还包括国际著名的乔丹、网球高手阿格西、英国前王妃戴安娜、戈尔巴乔夫、曼德拉……，连美国前总统克林顿也曾聘请他作私人心理教练。
他记得他老师吉米•罗恩（Jim Rohn）曾经对他说过的一句话：每一个发奋努力的背后，上帝必有加倍的赏赐！
其实人生就注定于你做决定的那一刻！不是吗？
别的你都可以暂时没有，但是有一点你一定要有——那就是一颗追求你自己成功快乐熊熊燃烧的强烈企图心（Attempt）！
一、意识与潜意识
人的一切能力，都是由我们的大脑所控制的，而大脑的能力又分为两个部分，意识和潜意识。最伟大的心理学家佛洛依德把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。他认为人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。
对于意识和潜意识我的恩师李中莹导师曾在他的课堂上和著作里都用最简单、最易懂的方法提到过。他说：当你在看、听、说、写、思考的同时，你又知道你在看、听、说、写、思考，你便是在运用你的意识。而当你在看、听、说、写、思考的同时，你却不知道自己在当你在看、听、说、写、思考，你便是在运用你的潜意识。举例：你有没有过类似的经历，你手上拿着办公室抽屉的钥匙，却到处找钥匙；你家住在三楼，这天你下班回家，心里也不知道在想什么，当你意识到到家的时候，却发现自己站在四楼。你是怎样往家的那个方向走的？是你的潜意识在运作。
意识是可以进行推理、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等，都是潜意识的作用。
心理学家说，潜意识的能力是意识的三万倍，我认为，说是三十万倍也不为过，很多人难以接受这样的结论，我们可以来做一个比较，当一个成功人士和一个平凡的人坐下来聊天时，如果他们交谈得很愉快，表示他们双方都在用意识（或有意识）和对方交谈，表面上看不出他们有什么大的不同。如果用意识方面的能力做比较，他们没什么差别；但为什么他们一个是成功人士，一个是平凡人呢？因为是他们发挥潜意识能力的多少决定他们今天成就上的大小。这两个人的脑在出生事时没有什么差别，由于其中一个能够有效的发挥潜意识的能力，便造成了今天成就上如此大的差别。1980年，著名的心理学家奥托指出：“一个人所发挥的能力，只占他全部能力的4%。”具说像爱因斯坦这样伟大的天才，其脑的能力发挥也还不到10%，这就是说：那些成功人士还可以更成功多少！由此可见，意识的能力是很有限的，而潜意识的能力则是惊人的庞大，就看你懂不懂把它发挥出来。
潜意识所控制的身体功能和能力中，有一部分我把它称之为浅潜意识，这个部分是可以提升至意识的层面让意识去使用的。这部分也就是每一个人可以发挥潜能或者增加头脑能力的部分(见下图)。而深层次的潜意识一般很难进入和察觉，多数需要在催眠状态下才能进入。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
二、潜意识的力量
你或许很难相信人的思想是一个具体的实物。其实在人的头脑中不断地活动、构思、运作，而被称为思考或思想的，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
思想绝对不是抽象的、形式上的概念，它是个具有能量且具体的东西。
当一个人思想与一种强烈的一定要达成目标的挚热愿望和坚持不懈的耐力相结合，开始产生行动力时，便会开始发挥出一种强大的能量，这种能量可以与宇宙的能量相通，而协助你达成你人生所想要的达成的目标与理想。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的，外界的任何资讯，会先经由我们的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感官接收，传送至意识，然后再经过整理、分类、储存于潜意识中，之后当我们需要时，这些资讯就会如同档案般被一一从潜意识内唤醒或取出。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照单全收，而且对任何的指令都会一一连接加以实现。
各项证据可以显示，潜意识是联系人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。我们能以潜意识为媒介，以一种目前人类尚无法了解的不到10％的功能，想想看，仅仅这不到10％的能力便已造就了现今的科技及进步，那么剩下的90％的功能穷竟能将人类带到什么样的境界呢?
脑在医学中所能理解的只是一小部分而已，科学家对于脑的中央控制区，连结脑细胞的无数神经组织，及其它无数的组合，都只能做小部分的解答。
芝加哥大学的赫里克博士说过：头脑细胞及神经组合庞大得令人叹为观止，这个组合数，大到连几亿光年的天文数字也望尘莫及……若使神经细胞产生活动，可记录出百万分之一伏特的电位差。
拥有如此复杂结构的组织图，不可能只单为肉体的成长与维持的目的而存在，那么这个具有上百亿个脑细胞的系统，是否可作为与他人潜意识或其他无形力量通讯的媒体呢?
人类对于目标的达成过程中，非常需要创意的协助，一切的创造都是由心中第六感所形成，人类绝对创造不出心中所想不到的事物，而第六感(或称为灵感)即是潜意识所传输给意识的答案。
在数十年前，当时的贝斋和盖兹二位博士透过研究发现，人类的头脑是思想振动的传播与接收站。人类的头脑与无线电通信相似，具有接收他人头脑或宇宙所发出讯号的功能，潜意识却是头脑的“发信装置”，思想的振动及能量方法，藉以和宇宙无限智慧相沟通。
而这种智慧，是千万人类进步、产生各种发明和创造力，同时也是人类所有问题解答的来源。换句话说，透过潜意识，人类可以将构想改变为事实，使愿望成真，使问题得到解答。
但因为人类目前对潜意识所知有限，也感到陌生，而目前所知，是潜意识具有实现愿望的能力，我们要完全控制潜意识相当困难。
但是，经过长久的研究，目前发现控制潜意识的最佳方式，即是通过“自我暗示”的方法，将想要实现的构想、愿望或目标，交由潜意识去处理，也就是说，你的心灵通讯系统是由发信装置的潜意识和收集装置的创造性想像力所组合的。书 包 网 txt小说上传分享
三、潜意识的运作
人类接收外界讯息的方式是透过五官，但事实上，我们的世界上存在着一种五官感觉无法感知的无形力量，而对于这种五官所无法感知或触及的事物，人类不仅所知甚少，对于大地上一切无形的力量，我们也几乎全然不解。
但也就是这种看不见、听不到、摸不到的无形力量，造就出一切的万物，当然，财富也不例外。而这些无形力量中最为强大的便是思考力。
潜意识既然无法分辨是非对错，而它又负责将所有头脑所传送给他的指令加以实现完成，我们就得非常小心的选择所传输给潜意识的讯息了，若是输入的都是一些恐惧、贫困或否定性的失败想法，潜意识就会认定你所要的愿望是失败，那么它就会尽它所有的能力让你达成失败的结果。
但是我们每天都在种种资讯的漩涡中打转，而这些资讯有的是消极性，有的是积极性的。因此，你必须努力排除消极性的资讯，只让积极正面的资讯输入，而如何做呢?
我们已于前面提过——问自己积极正面的问题，以及将注意力集中在你所想要的愿望上，而不是在你所恐惧的方面。
你要知道，当你告诉潜意识你要成功时，它所接收到的讯息很清楚的是“成功”二字，但当你告诉它你“不要失败”时，它没有办法判断“要或不要”，它所接收到的只是“失败”这二字。
我们来做一个实验：现在我问你一个问题，请你听好了，这个问题将影响你一生的成功幸福。“现在请你不要想蓝色，请你千万不要想蓝色，请你绝对不要想蓝色”——你头脑中第一个想到的颜色是什么?是蓝色，对吧？奇怪了，我千拜托万拜托，拜托你不要想蓝色，可是你还是想到了蓝色。如果我是叫你“不要失败”呢？那你得到的会是什么？失败，没错吧。
这原则是一样的道理，因此你必须努力排除消极性的资讯，只让积极性的资讯输入你的潜意识，同时，别告诉它你“不要”什么，只告诉它你的愿望是“想要”达成什么。
潜意识最容易接收与情感有关的资讯，换句话说，想和潜意识沟通必须使用特殊的语言，而潜意识最能理解的语言便是情感。情感可分为六种建设性的情感与六种破坏性的情感。
破坏性的情感不必刻意的去意识它，也会进入潜意识内，但建设性情感若不借助自我暗示之力，便无法输入潜意识。当然，要输入潜意识时，必须选择有建设性的情感，对于那些破坏性的情感就应避而远之。
六种建设性情感分别是：愿望、信念、爱、热情、想象、希望。六种破坏性的情感分别是：恐惧、嫉妒、憎恶、报复、贪欲、愤怒。建设性的情感和破坏性情感，绝对无法并立而存。
潜意识内只要残存着任何一种破坏性情感，一切的建设性情感便会被破坏怠尽，所以培养以建设性情感主导心灵的习惯，是你迈向成功之路上不可缺少的法则，只要养成这种习惯，你的内心将充满建设性的情感，破坏性的情感便无法趁隙而人。书 包 网 txt小说上传分享
四、潜意识为你自动做出最好的选择
潜意识总是为帮助一个人不断的得到更多更好而自动选择，它从来都不会有伤害自己的动机，只是有时候它所选择的做法不能有效地满足那些动机而已。
举例：你刚找了一份新工作，对新工作的地方不是很熟悉，三天内你便找出从住所到新工作的两条路，第1条需要25分钟，第2条需要15分钟。假如这两条路的交通、风景都是一样的，你会选择那条路去公司？你想都不用想，你立即选择第2条路。又假如过了几天，有同事告诉你有第3条路可走，而且只需要10分钟，第2天你会选择那条路上班呢？你同样想都不用想，第3条路。当你走在第3条路上班的途中，你发现沿途有一条看上去很凶的狗爬在路中，而你从小就对狗有恐惧感，请问你下班后还会不会走这条只要10分种的路回家呢？你想都不会想，不会。从此，你宁愿每天多走5分种上班，也不敢再走那所谓的只要10分钟第3条路。
这样的“自动选择最好”，每天在你的脑里都用上成千上万次，每一个决定，每一句话，每一个行为，都需要启用这个机制。每一个选择，在脑里都是一个神经元网络，当需要去公司的这个念头出现时，3条路的神经元网络都会同时被击活，然后那个“自动选择最好”的机制便会发生作用，做出最好、最适合你的选择。当然，也许去公司还会有第4条、5条、6、7、8、9条，但是你还不知道，所以在你的脑里是没有这种网络的。这种知道可以是由听过，走过，甚至是思考产生出来的。
五、潜意识与意识的相互制约
我经常到处做演讲、做培训、与人分享我的观念，得到最多的反馈是：“周老师，您说的都很对，都很有道理，我们也知道这样做是对的、是很好的，可是我们做不到，我们无法控制自己。”朋友，请问你有没有过这样的经验，你有没有说过这样的话？这里说的“自己”在哪里，就是我们身体里潜意识的一个部分！不知你曾经有没有过同时几件事情带给你的困扰。当你正在集中精神思考怎样处理其中一件事的时候，你内心其他事情突然间出现在眼前，给你带来的情绪感受让你无法集中精神。由此可见，潜意识能够同时照顾好几件事情，它有不只一个部分，而每一个部分都有独立运作的能力。
潜意识与意识除了会相互制约，它们还会相互配合。记得在我的老师李中莹导师的课堂上，他曾经这样举例，如果一位举重选手决心打破自己的记录，他会试图举起一个他身体的肌肉和筋骨不能负荷的重量，他的潜意识也会调整身体里的状态去配合这个目标。可是当天把重量举起来时，他感到有些勉强，潜意识的探测器探到那不断增加的压力，便会将有关的危险通知潜意识的控制中心。潜意识于是会指令有关的肌肉放弃，否定了意识所发出的指令，然后把杠铃摔在地上。他的潜意识压过了意识中想打破自己纪录的念头，不容许一个理想但不切实际的愿望去危害身体。所以，当我们以为我们控制了身体的活动时，我们其实所知甚少。极大部分的身体活动由我们的潜意识所控制，而它的目标是：生存!
六、阅读潜意识的来信
心理分析大师荣格说：“一个没有解释的梦就是一封没有开启的来信。”不仅仅是梦，自我催眠状态下任何一种情绪，任何一个念头，甚至任何一种身体感觉对你来说都非常重要，现在请你跟随我的指导语开始阅读自己吧！
在我们开始之请你选择一个舒适的姿势坐着或者躺着，你也可以轻柔地放上一段自己喜欢的音乐，并且确保这样的环境不会随意被人打扰。
做一个深呼吸，让自己安静下来，你可以轻轻地闭上眼睛，让你的注意力逐渐转移到内心，外在的一切你暂时不去想，也不想想，你只是安静地闭上眼睛，安静地呼吸......
平缓的做十个深呼吸，没一次都尽量的把空气吸进来，尽量把空气吐出去；
1......2......3......4......5......6......7......8......9......10......
好，你现在可以开始阅读自己内心的来信了。
想像有一架心灵的扫描仪把自己从头到脚扫描了一遍，从头到脚每个部位，每块肌肉，听听它们想说什么，它们的感觉怎样。扫描仪扫描到那里，你就把注意力放在那里，像和朋友交谈一样聆听他的声音，从头部、头皮到眼睛、脸颊、下巴、嘴巴、颈部，从肩膀到手臂、手指、整个胸部、腹部到每一节脊椎，从大腿、小腿到脚部，仔细地体察它们的感觉，安静地聆听它们的声音......
（停顿3分钟）
好，现在你可以继续探索内心，体察一下你此时此刻想到了什么，让思维的片段自然的滑过你的脑海，就像流水流过，自然地发生，想到的任何事情都不要去抗拒它，只是让它们轻轻地流过你的脑海，而你的内心保持清醒的觉知观察它们，体味它们，阅读它们......
继续关注自己的情绪，就像打开一本书，看看这是什么颜色的。此时此刻，当你安静地沉浸在内心世界里时，你的感觉怎么样，你的情绪怎么样，你是什么颜色的？你的内心保持清醒的觉知观察它们，体味它们，阅读它们......
好，当你觉得已经做好了，可以在想睁开眼睛的时候清醒过来。
阅读潜意识的来信非常有趣，你会发现很多意想不到的经历，好象重新认识自己一样。如果一开始，你发现很难安静，也很难读到什么信息，也没有关系，可能你的内心还没有准备好向自己开放，也有可能你的敏锐程度还不够。如果是后者的话，你完全可以通过一些练习提高自身的敏感度，比如一天之中，时常停下来问自己：“我在做什么？”“我此时此刻的情绪怎么样？”“我为什么会这样？”时常停顿，时常内省，你的敏锐度自然提高了。
阅读潜意识的来信换句话说是“关爱自己”。现代都市人以一些奇怪的方式寻求发泄与解脱，无论是通宵上网、疯狂工作还是泡吧蹦的、饮酒狂歌，购物烧钱，这些方式无一例外不能带来真正的满足与平静，为什么不停下来问问自己真正想要的是什么？关爱自己多一些？尊重自己多一些？内心的躁动只有求助于内才能找到答案。
七、怎样进行有效的积极暗示
许多人祈祷没有结果，是因为不能够完全懂得他们潜意识的工作机制。当你知道你的心理是怎样工作时，你就会增强信心。
你必须记住，一旦你的潜意识接受一种想法，它立刻就开始实施它。它会利用你内心深处的一切精神力量来实现你的目标，不管你的想法是好还是坏。
因此，如果你是消极地对待潜意识，它只为你带来麻烦、困惑和失败；如果你积极地对待它，它就能引导你，为你带来自由和安宁。如果你的思维是积极的、健康的，有建设性的和富有爱心的，就可以战胜困难，去感受你所期待的成功。
你的潜意识会为你的期待全力以赴去达到目标。怀着坚定的信心，将心中所想的交给潜意识，它就会为你带来结果。
精神上的强迫也是造成失败的原因之一。你的潜意识不接受你的强迫。它只对你的信心或有意识的思维结果做出反应。一些随口说出的暗示也能成为失败的原因。如，“事情越来越糟”，“我不可能有什么结果了”，“我没办法”，“没希望了”，“我不知该怎么办”，“我给搞糊途了”。
当你说这些话的时候，你的潜意识不会做出积极努力。它像个士兵在原地踏步走，既不向前也不向后。如果你上了一辆出租车，花了五分钟时间跟司机讲了好多地方，他会感到困惑，甚至拒绝为你服务。
同样，你的潜意识也是如此。你首先必须要有一个明确的目标，一种最终的决定，知道从哪里找出路。因为只有你的潜意识知道答案，它是万能的。当你心里有了目标，你就会下定决心。照着你的信，事就成了。
一位房东曾向一位锅炉修理工抱怨，说他修一下锅炉要200美元，这位修理技师说：“我为你配上一个丢失的螺栓要5分钱，剩余的一百九十九块九毛五分钱是我懂得怎样找出错误。”
你的潜意识也是一位技师，它是全能的，知道怎样治愈你身体上的各个器官，也能帮你解决事务纠纷。祈求健康吧，你的潜意识就会让你有健康。关键是放松。不用着急!不要去关心那些细节，只要知道结果就行了。
在健康、钱财或就业方面的问题，只要去感受一种满意的结果就行了。你过去是怎样从一种重病恢复健康的，记住那种感受吧。切记，你的感受是你整个潜意识活动的试金石。对你的新想法，要用一种成功去感受它，不是未来，是现在。
发挥潜意识的作用，不要用意志力去有意识地干预它。要想象事情的结果，感受自由的心态。你会发现你的智慧总是阻碍着你。
要持有一种单纯的、孩子气的、异想天开的信仰。想象自己没有任何麻烦，感受自由自在的快乐，排除所有的杂念。事情越简单越好。
一种让潜意识产生回应的奇妙方法就是通过训练有素的想象。潜意识是你身体的建造者，它控制着身体的所有功能。你要相信你的潜意识。不管你祈求什么，只要相信，就能得着。
相信就是要将一件事当真接受，想象自己已经处在这种状态中。当你能保持这种想象中的情绪时，你就会经历祈祷的结果为你带来的喜悦。
祷告通常的过程如下：1．看一看是什么问题；2．将解决的方法或怎样解决这个问题交给潜意识；3．放松自己，心中确信事情已解决了。
不要削弱你的祷告的力度，说什么“我希望我能治愈”，“我希望如此”。你的感觉就是那要求把事情完成的“主人”。内心的平安属于你，健康属于你。你只要成为你自己潜意识的载体就行了。
因为潜意识的能是无限的。把你期待健康的想法交给潜意识，深信不移，然后放松自己，把你“自我”给抛弃了。对周围的环境说，“这也会过去的”。通过放松，你的潜意识就会释放出它的能来实现你的目标。
要注意防备逆反心理。法国著名心理学家科尔40年前访问美国时，把逆反心态的规律解释为：当你的愿望和想象发生冲突时，最终你的想象会占上风。例如，如果有人要你在地板木条上走，你会觉得没问题；如果同样的木板条被提高20米，在空中的两个墙之间，你还会走吗？
你想走的愿望和你害怕掉下来的想象发生冲突，最后你害怕掉下来的想象占了上风。在你想走的愿望或努力受到抵抗时，害怕的感觉就进一步加强。这样，精神的努力会失败，结果事与愿违。无需努力的暗示却会占据你的心，潜意识会接受这种占据上风的意念。
在两个相对抗的提议中，潜意识接受最强烈的一个，而无需做出精神努力的却是最易被接受的。
如果你说：“我想看好病，但我却没办法”，“我拼命地努力”；“我强迫自己祈祷”；“我有坚强的意志”；但你必须认识到，你的错误就是你的这种精神努力。
切记，决不要用你的意志力来强迫潜意识接受你的观点。这种努力肯定要失败，其结果必然是事与愿违。
有一个常见的现象，就是学生在考试时，有时突然发现自己的脑子里一片空白，他越是努力去想，越是想不起来曾复习过的东西。但当他离开考场，放松自己以后，答案又突然在他的脑海中出现。这表明失败的原因就是强迫自己所造成的。
愿望和想象的冲突是可以调和的。使用精神上的强迫就等于预先假定了“对手”的存在。当你集中精力设法克服某个问题时，你就不再去关注遇到的阻碍了。
马太福音中写到：“若是你们中间有两个人在地上，同心合意的求什么事，我在天上的父，必为他们成全。”这两个人是谁呢？它指的是你的意识和你的潜意识对任何一种想法的和谐统一。
如果在你的意识中不再有争论，你的祈祷就会有回应。达成统一的双方也可以是你和你的愿望，你的思想和你的感受，你的想法和你的情感，你的愿望和你的想象。
你可以通过进入“打盹”的状态来避免你的愿望和你的想象之间的冲突。因为在这种状态下，主观的精神努力被降到最低程度，也就是有意识的活动是最小的，此时，你的愿望最容易在潜意识中“着床”。
人们在睡前和刚醒来的时候，就是潜意识最“显露”的时候。在这种状态下，消极的想法不再出现。因此，在这时你可以去想象愿望的实现，感受成功的喜悦，你的潜意识就会为你去努力。
有许多人解决问题和渡过难关都是通过这种训练有素的想象，他们知道，只要他们当真接受他们的想象和感受，就一定会达到目的。
位姑娘卷入了一宗官司，她的想象常常是一些失败、损失、破产和贫穷等等。这是一宗复杂的案情，经常是拖延了又拖延，好像永无解决之日。根据我的建议，这位姑娘在每天睡觉前，都开始幻想一种美好的结局，感觉她已尽了力。她知道她心里的这种想象与她心中的愿望是一致的。
她幻想她的律师同她进行了深入讨论，她问问题，回答总是恰如其分；律师一次次地告诉她，“结论很圆满，不经法院就可以结案”。白天，当恐惧的思想出现时，她就会在脑海中‘放电影’，幻想她的律师在讲话、微笑、手势、讲话的声音、环境等等，栩栩如生。
她经常这样‘放电影’，成了她的主观思维模式。几周以后，她的律师告诉她，案子有了结局。她主观上的真实感受和想象已在客观中被证实了。
要点
精神强迫或太多的主观努力会产生焦急、恐慌心理，使祈祷不起作用。要放松自己，不用着急。当你的心情放松时，潜意识才会为你所接受的想法去努力。
不要按传统的方法去思维和计划，要知道任何事总是有办法的。
不要过于关心你的心跳、你的呼吸、你身体的其他功能，依你的潜意识，认定吉人天相。
感受健康就有健康，感觉富有就会富有，你怎样感觉呢？
想象是你的最具有潜力的本能，想象美好的、可爱的、受尊重的，因为你就是你所想象的。
你可以在困倦状态下避免意识和潜意识之间的冲突。睡前一次次地去想象你愿望的实现，心平气和地睡去，醒来心中欢喜。书包网 txt小说上传分享
八、运用潜意识实现梦想
以下故事是摩菲博士（世界著名研究精神法则与潜意识权威）个人的亲身经历，希望对您的人生有所启示与助益。
故事一 ：
几年前，有一位女大学生，在圣诞节的早上，在一家高级服饰店的橱窗里，看到一个相当昂贵的旅行皮箱。当时她正准备回乡下渡假。她差一点就说出：「我很想要那个旅行箱，但是我没有那么多钱买。」还好她想起摩菲理论，那就是「否定的事，绝不要说出口，立刻将它改为肯定的事情，这样才能使潜意识发挥作用，而出现奇迹。」
因此她立刻改变方式，告诉自己说：「我要把那个旅行箱当成是自己的东西，来接受它。以后的事，就让潜意识来安排吧！」
耶诞夜晚上，这个女孩的未婚夫，送给她一件礼物，而这件礼物正是当天早上，她在橱窗看到的旅行箱。如果只把这件事当成巧合的人，那么他一定还不知道潜意识是什么！
故事二 ：
一位七十五岁的寡妇，希望在晚年时，还能找到一位结婚的对像，于是她利用摩菲博士的理论，不断的对自己说：「我是对方所盼望的，我已经和一位温柔的男士结婚了，过着幸福的生活。」
不久她的心中产生一股温暖的感觉，还真实的感受到，自己真的被对方爱上，并且结婚了。
过了半个月，有人介绍她认识十字路口一家药房的房东老人。这位老人待人亲切、体贴，宗教信仰虔诚。彼此交往不到一星期，七十五岁的老妇人，就获得了一枚钻石戒指。实际上，她接受了对方的求婚。
故事三 ：
以下是伦敦一所医院的院长福里特博士告诉摩菲博士的故事：有一位父亲，他的女儿罹患了难治的皮肤病，同时又因关节炎而残废，虽然接受医生的治疗，但病情毫无进展。于是这位父亲，很强烈的祈愿：「如果能把女儿的病治好，我愿意奉献我的右臂。」
二年后的某一天，这位父亲带着全家去郊游时，发生了车祸，结果他的右臂折断了。但令人感到不可思议的是，他女儿的皮肤病与关节炎，却同时不药而愈。
因为我们的潜意识本身没有判断能力，所以就照着接受的方式实现出来。它不仅实现在祈愿的人身上，同时也会发生在别人身上。这种现象，我们只能解释为潜意识会超越个人的意愿，而对他人产生作用。
故事四 ：
我有一位青年朋友，一直很想到美国去。因为他对某一个问题很关心，而认为想要进一步的研究，就必须到美国才能达到目的。可是在早期。要到海外去是一件不容易的事。
很幸运的，他知到潜意识的威力。他不断的灌输自己的潜意识，能够助他完成心愿的讯息。后来他获得了一个到欧州小国的机会，他在这个国家认识了一位美国教授，透过这位教授的协助，使他 踏上了美国的土地，并且如愿以偿的站在美国大学的讲台上。
潜意识是万能的，它永远在不停的进行着显意识很难猜测的伟大计划。因此当遇到困难，就自认为已经不行了，等于是拒绝潜意识的协助。
故事五：
墨菲博士有一位住在澳州的亲戚罹患了老人性肺结核，且病情严重，眼看自己已经快没有治愈的希望了，所以要他的儿子回家来处理后事。
他的儿子对潜意识和信仰的关系，有深刻的认识，所以他对父亲说：「爸爸！我在偶然的机会遇到一位常常发生奇迹的修士。这位修士带着一片真正十字架的碎片，我硬要他把这个碎片给我，而我也捐了500美金给他。听说只要碰到这个十字架的碎片，就像触碰到耶苏的身体一般，会发生奇迹。」
他的儿子把话说完后，就把十字架的碎片交给他的父亲。他的父亲对儿子的孝心大为感动，紧握十字架祈祷一番后就睡着了。 第二天当他醒来的时候，觉得身体好多了，经过医生的检查，也发现他的肺结核转为阴性。事实上，这个儿子交给父亲的，并不是真正的十字架碎片，只是从路旁检来的小木片而已。
故事六：
摩菲博士曾在美国中西部各州，作过巡回演讲。不久之后，他心中产生了一个念头，我想在中西部拥有一个永久活动的场所，可以根据这个场地为中心，进行各项活动。
某一天晚上，他下榻于华盛顿州史波卡茵市的一家旅馆时，他躺在沙发上，放松全身，停止所有的注意力，心中想象着自己正在对群众演说。摩菲博士用自己的心眼，来观察想象中的群众，并感觉到群众是实在的。于是他就把心中的影像交给潜意识，而期待它在现实的世界中，被具体的实限出来。
第二天早上，他醒来的时候，心中感到很平和，而且很满足。几天后他接到一封电报，内容是有人愿意提供他一个跟他心中所描绘的场地，一模一样的永久性活动场所。
故事七：
几年前，在洛杉矶有一位女性，为了遗产而卷入一件诉讼官司。本来她的先生，把所有的财产都留给她。可是他前妻的子女提出了遗嘱无效的诉讼，而且形势对她相当不利。
于是她就依照「博多望法」，坐在宽大的*背椅子里，尽量放松，等到自己进入蒙眬状态时，把自己的愿望简略成两句，然候像唱摇篮曲一样反复的念出来。
她每天晚上持续进行，大约十天后，有一天晚上，她的心中突然涌起一阵和平的感觉，同时心中充满一种静寂感，然后就入睡了。第二天早上醒来，她心中产生了一种信念，认为「这件事已经结束了！」。
当天她的律师打电话给她，表示对方有意和她和解，结果双方撤回告诉。
故事八 ：
葛罗先生有三个子女，可是他目前正处于失业中，各种帐单越积越多，几乎到了山穷水尽的地步。这时后有人教他感谢法，而他也有所感触，决定实行这种方法。
他每天早、晚都心平气和，很有规律的祈愿：「神啊！我感谢你赐给我的财富。」如此反复念着。
不久之后，在一次偶然的机会中，和二十年前的老板碰面，而这二十年来，他们失去联络。这位老板不但提供他一个好职位，并预先借他五百美金。现在这位葛罗先生，已经当上了该公司的总经理。书包网 txt小说上传分享
九、如何发挥潜意识的力量
潜意识究竟有什么样的规律？我们如何发挥潜意识的巨大作用？下面我们探讨一下关于潜意识运作特性：
1.储存记忆
按时间顺序存储记忆，或是按某一种情绪存储记忆。
记忆分为暂时记忆和长时记忆两种。暂时记忆处于显意识中，比如接电话的时候，对方告诉你一个客户的电话号码，你强行记住的这一串数字也许很快就会被遗忘，这就是因为这个记忆是暂时的记忆。而我们的经历和遭遇，事实上都记忆在我们的潜意识中，分毫不差。它们按照时间或者是按照情绪的连锁被组织在潜意识中。只是被埋藏在潜意识的深处很久没有被挖掘出来罢了，但在催眠状态下，这些尘封已久的记忆也许就会被显现出来。
2.成为情绪的领域
情绪是人的一种能量形式，具有自我保护和宣泄的负面能量作用，用以平衡内心世界。
3.压抑未解决之负面情绪成为记忆
经历中所形成的负面情绪未被释放前，会被存储在记忆中，成为“记忆仓库”中的“存货”，留待日后再处理。处理的方式就是把这些记忆进行再一次的学习，这些负面情绪才可能被彻底地清除。
4.呈现出被压抑之情绪，让它得以“合理化”（用以释放被压抑的情绪）
当我们遭遇到一些让自己难以接受的事件的时候，反应方式可能是“合理化”，就像是“阿Q精神”。这其实是潜意识的自我解嘲保护机制，以让我们接受现实。因为，其实任何事物都有其正面积极的意义，只是在于我们愿意看事物的那一面了。
5.经营身体的运作，掌管着生命的蓝图、现时身体状况的蓝图、最佳生命状态的蓝图（超我的功能）
潜意识负责身体各部分的运作，在此过程中，身体任何一个部位的变化都会自然地在潜意识中有所呈现，因而当身体的任何一个部分发生病变的时候，身体都会自动地调整。保护和自我愈合的功能，这都是缘于潜意识背后的运作。
6.保存和维持身体的完整性
潜意识的第一个功能就是保护身体的安全。因而，在催眠状态下的时候，我们的身体是安全的，当任何有害于身体的指令和状态发生的时候，我们意识会自然醒觉。这也是我们本能的反应。
7.作为一个具有极高道德标准的个体
潜意识和整体潜意识是联系在一起的。因此，在潜意识中有一个自然的反应就是维护系统的平衡和稳定。因为个体会觉察到只有当整体安全的时候，个体才可以安然无恙，个体会自然愿意维持系统的稳定存在。所谓“道德”，就是“道的德行”，是这个系统运作的规律。个体的行为符合系统的运作规律就会得到系统的呵护。因此，符合道德的行为是可以维护系统平衡的行为。
8.不带评判地接受指令
潜意识就好像是一个容器，它会自然而又不带任何评判地接纳一些指令和信息。平常处于理智状态之下的时候，外来的信息会受到理智的过滤，受以前的价值观和信念的影响，被传输到潜意识的信息也会或多或少地被扭曲、夸张、删减或者一般化了，信息的植入变得不那么完整了。而当潜意识完全自主工作的时候，信息就会被完全的不带任何折扣地植入到潜意识中。
9.控制及保持所有的感应
感应分为一般感应（来自五官的感应）和心灵感应两种。潜意识接收这些感应并传递到意识层面去处理。
10.制造、储存、分配及传送生命的能量
潜意识是存储能量的地方，焦点专注在哪里，能量就会被输入到哪里，成果也就在哪里出现。
11.用天性及习惯响应外来的讯息
人类的先天模式，与生俱来。这些模式是被存储在潜意识中，当外在的信息传输到潜意识中的时候，潜意识的处理模式就是运用先天的本能。
12.对于长期计划需要不断重复以加强其模式的效果
一个概念对于潜意识的不断反复的刺激，将会被潜意识接受，统计结果是当一个概念被反复重复了30次以后就会被潜意识所接受。因此，对于一个意念需要反复地重复。重复的过程是让显意识中的模式被晃动的过程，这样就会被潜意识所接受。被潜意识所接受的信念就会不断地重复。
13.不断地寻求更多，常常在发掘更多、更新、更好的事物
潜意识的趋向就在于不断地自我超越和完善自我，在此过程中，不断地将自己的模式变得更加高效和完善。这也就是为什么人类可以不断进步和发展的原因了。
14.用潜意识中最少数的“部分”运作
潜意识懂得最为高效的方式来运作，其中一项最为高效的方式就是将自己的资源充分地运用。因此，当一项模式在运作的过程中，潜意识会自发地将自己的资源运用降到最低。因为潜意识要同时运作很多的功能，如是为了一个功能耗费了太多的资源，就会造成系统的崩溃，这就是为什么当我们有一个太大的心理困惑的时候，我们往往会造成身心的巨大伤害。
15.潜意识的沟通方式是图像和符号
文字是属于显意识的，抽象的。而潜意识的沟通方式是运用图像和符号，因而在梦中，多半会梦见的是图像，而并不是语言。
16.把每件事物都看成与自己有关
正是因为潜意识是与整体相联系的，所以当一件事情发生的时候，我们会自发地感受到这个事件的影响。整体中有很多的个体，而每一个个体都和整体有着联系。任何一个个体的变化都回对整体产生影响，而整体的变化也是因为有了个体变化而产生的。“感同身受”就是这样的道理。
19.采用最少阻力的途径和最简单快捷的原则运作
潜意识管控的是能量的运作方式，那么，它的方式就好像水一样，自然地会选择一条最为便捷的道路。
20.不懂得处理否定性的字眼
“请你不要想一只黑色的猫。”你想到的是什么呢？也许你现在想到的正是一只黑色的猫。因为潜意识只接受正面直接的描述，而不能理解否定的字样。因为如果说否定的字眼就会有很多的可能，而这很多的可能就会让潜意识莫衷一是，无所适从。因此潜意识只接受正面的直接的描述，这种描述已经界定了某一种状态，这种状态就可以为我们潜意识带来直接和明确的影响。
◆故事连接
一支上签 一世佛光
两座相邻的山头，北山和南山，两座相似的庙宇，北庙和南庙；两个同样老的和尚。不同的境况，南庙终年香火不断，佛香缭绕，北庙却冷冷清清。北边的香客宁可翻山越岭爬过两座山，或者开着私家车绕过两条盘山公路，也要到南庙烧香。眼看香客越来越少，香火越来越薄，北庙的老和尚坐不住了，带了足够的干粮，独自下山、上山，他想到南庙看个究竟。
入夜，山里一片寂静，两个老和尚坐在庙外的石桌前品茶。北庙的老和尚一脸迷惘说道：“论庙宇，北山比这儿修的要好，论诚意，我认真接待每位香客，不敢丝毫懈怠。为什么这儿香客如织，而北山却寥寥无几？”主人笑而不答，起身续了一壶竹叶青，枭枭水雾中，取出了白天所用的佛签说道：“来，抽一签！”北庙的老和尚犹豫了一下，认真地取了一只说：“上签！”主人看也不看签上的内容说：“再抽一签！”又取一签还是上签。主人把签放在一旁还是不看说：“再抽！”仍是上签。北庙的老和尚拿签的手停留在半空中，狐疑地看着主人说：“怎么还是上签？”“接着抽！”这次，北庙的老和尚索性取了三支，全是上签！“难道•••••••”他大惊，而后大怒，“这不是愚弄香客吗？世上之事天有阴晴，月又圆缺，事有成败，为何不按佛意如实相告呢？”
主人笑着摇摇头：“香客何以求佛？或为情所困，或为功名利禄所扰，心如乱麻，举棋不定需要佛祖指点迷津，授以佛意。一支上签，对处于灰色中的世人来讲，无异于一世的佛光，它带给世人的是人能全、事能圆的坚定信念，世人会因为一支上签点亮心灵之灯，挣脱纷扰，分辨是非，以足够的信心和勇气迎接生活。心有七窍，还有什么比信心更重要呢？世上之事本一善一恶，告诉世人摒弃恶念，一心向善，方可成功，如此而已，怎能说是愚弄呢？
什么是信念系统
BVR（信念系统）代表信念、价值观、规则，是beliefs﹑Values & Rules的缩写。它是我们思考、决策、行动的基本决定因素。
信念：指事物是什么？怎么样？是我们对世界的认知，也即主观的法则。
价值：指事物的意义和给一个人的好处：其中什么是重要的？可以给我些什么？可以为我做些什么？它是推动一个人行动的重要因素。
规则：做法，为实现信念或取得价值所采取的一些观念。
例如：“我一定会成功，我喜欢工作时充实有力的感觉，我要加倍努力地工作。”
信念：“我一定会成功”是关于自己的一个信念，有绝对性。
价值：“充实有力的感觉”
规则：“我要加倍工作”，这个行动，是为了获得那些价值，并实现“我一定会成功”的信念。
□信念形成的途径：
1.亲身经验。
2.观察他人的经验。
3.信任的人的贯输。
4.自我思考的总结。
①有部分信念本身是有益的，只是我们接收时没有适当消化，或缺乏与其它信念的契合，故有时会有冲突的存在，我们称这些信念为“局限性的信念”。②信念必须有价值的支持。信念的改变，亦需要来自价值的改变。③没有任何信念在所有情况下都绝对有效。④信念可以改变，但也不一定要更换。因为它可以修正、扩阔（兼容）、甚至暂时挪开，以另一信念暂代，直至在效果上有了突破，才再捧出原来的信念奉行。
□价值改变的途径：
1.创造；2.增大；3.转移。
□适当界定规则：
规条是“已知的获得价值的最有效方法。”因此它被不被重复。使用它时要注意。
1.我们不要将自己的规则强加在别人身上；
2.有时老规则已和新环境脱勾，须加以修正。我们要定期反思自己对重要信念与价值的规则，要坚持价值，而非坚持规则。
3.太多规则或规则过严会使人失去活力；规则太松又会缺乏节制。我们要选择适当的规则。
□我们要不断寻求，扩大与他人的共同信念与价值，不要执着于规则的一致。
一、信念的力量
失败可能需要很多借口，但成功只需要一个理由，那就是我要成功，我一定成功！你要什么，往往你就能得到什么；你不要什么？你也会得到什么？比如我现在叫你不要想红色，你第一先想到的会是什么颜色？肯定是红色。所以你要什么或不要什么？你最终都会得到。如果你连想都不敢想，你又能得到什么？
[案例]苹果砸出的重大发现。
公元165年的一天中午，牛顿在苹果树下乘凉，他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来，打断了牛顿的思路。 没有风吹，苹果什么会落下来？ 苹果不向上飞，也不向左右跑，偏偏向下落，这不正说明地球对苹果有吸引力吗？ 于是，牛顿提出了万有引力学说。txt电子书分享平台 书包网
二、信念的来源
科学家们用不同的方法研究大脑是如何影响到行为和信念的信念，能让人们干出最最奇怪的事情来。一方面，信念提供一个道德框架，形成个人价值观点并用以调控人际关系；另一方面，信念也具有破坏性，形成偏见，使一些人在某些名义下蛊惑自己或使他人狂热。
西方的一位心理学家彼得•霍利根说，信念曾是人类文明中被忽略的、最强大的部分。可惜后来信念中某些最美好的部分被营销机构、政治和宗教所利用，变成了资本。
如今，哲学家不再独享这一领域。信念，迅速成为众多心理学家和神经科学家研究的课题。他们的目标是创建一种神经学模式来解释信念是如何形成的，如何对人产生影响，以及是什么在操控信念。
信念与人体的关系
加利福尼亚大学的心理学家马修•李伯曼最近指出，信念是在不知不觉中帮助人脑进行各种分类，以区分事物的“好”“坏”。他认为，信念（包括偏见或恐惧），最有可能从主流文化中习得。当李伯曼向人们展示一组毫无表情的黑人面孔照片时，他惊奇地发现杏仁核——大脑的紧急按钮——几乎在三分之二的情况下都被触动。杏仁核负责身体对抗和应急反应，在大脑意识到威胁前，它为身体应对危险做好准备，并快速形成一连串的生理反应。
李伯曼最新的研究部分地印证了伦敦大学威尔康成像神经科学系的乔•温斯顿的早期研究。温斯顿发现，当他向人们展示一张张脸部照片并让他们指出每张照片的可信度时，杏仁核对于那些明确选出来“不可信”的照片，反映比较强烈，这是人体内在的反应，并不受其他人评论的影响。
爱荷华州立大学的神经学者拉尔夫•阿道夫也发现，如果杏仁核受到损坏，人体识别恐惧表情的能力就会受到削弱。阿道夫和西蒙•科恩在剑桥大学进行的单独研究显示，杏仁核受损对于大脑识别社交情绪能力具有极大的负面影响，而对多数基本情绪似乎影响不大。
这次对杏仁核的研究表明，杏仁核是信念形成过程中对威胁评估反映的关键部分。一旦这一警钟受损，在危险情况下个体就不能做出一系列判断，这有可能危及生命。在洪水猛兽的时代，信念可是人类生存的基础。
信念与日常生活的关系
牛津大学的神经科学家凯思琳•泰勒说：“在西方，我们的物质需要得到满足。我们在享受物质文明的空前水平。这就给我们留下更多的时间和空间来思考。”“信仰和观念因此成为我们的身份。社会不再仅仅是一个简单的生存问题，而是看重选择的伙伴，区分个性和观念的差别。”科学家们因此认为，“有关信念的研究，对于社会来讲实在是令人振奋的进步，一个非常明显的进步。”
即使是对深奥学问没有兴趣的人们，他们也关注人与人之间的相互影响，因此，理解彼此的信念，显得尤为重要。就拿两个人的谈话来讲，当一个人讲话时，另一个人的大脑则迅速地整理通过听觉系统接收到的信息。此时，听者的信念充当了感知流的过滤器并指导大脑做出反应。
信念具有稳定性。一种新的感觉或信息进入大脑时，大脑将决定是否将其与原有的知识系统相整合，在此之前，新的知识通常趋向于被否定。当人们在检测一位政治家的可信度或听到一个非常事件时，通常也会有此类反应。
信念与记忆及人脑的关系
那么，信念是如何在大脑中存在的呢？泰勒说：“我个人认为，信念与记忆非常相似。”记忆是神经网络因受到事件刺激而在大脑中留下的痕迹。神经网络使用的次数越多，其受到的刺激就越多，记忆也就越牢固。
霍利根说，信念比记忆的力量更强大。“信念是我们诠释世界的精神建筑，有很多东西都会瞬间即逝，如知觉等等，但在‘我的朋友是何种人？’这类问题上，我们则有固定的认识。如果没有这一过程，每次睡觉醒来，我们又如何知道自己是谁呢？”
神经科学家长期观察功能不健全的大脑以此了解健全大脑是如何工作的。虽然研究方向各异，但对信念形成的研究，科学家做着相同的事情。霍利根说：“那些有幻觉的人，幻觉可以被认为是错误的信念，但其依然具备了信念的结构。”
例如，患有“人脸失忆症”的人，部分大脑受损使他们不能识别人的面孔；“科塔德幻觉”，是患者感觉自己已不复存在了，或者自己只是一个没有五脏六腑的空壳，这种患者还认为其他人、甚至整个世界包括房子、树木都不存在了；“弗莱格里幻觉”，患者相信自己被他人所取代；“凯卜葛拉斯幻觉”，一种相当罕见却又多彩多姿的病症，病人通常脑筋清楚，但对情感上非常亲近的人，例如父母、子女、配偶、兄弟等，却深信是冒充者。
直到最近，这些症状才被看作为精神疾病。但是进一步的研究显示，以“凯卜葛拉斯幻觉”为例，大部分患者有脑损伤，而且是典型的右脑损伤，研究表明，这些大脑受损的患者仍然保持着宗教和政治的信仰，这一点很有趣，因为无论他们患病前信仰什么，他们病后仍然保存信念在记忆之中。”
社会压力对信念的影响
了解信念如何形成的另一条途径，是看他们如何*纵的。泰勒在《洗脑史》一书中描述了转变信念是非常困难的。第一步便是将个体隔离，并控制其接收到的信息。通过创造不确定性来挑战其原有的信念。新的信息需要不断重复。而且所有这一切需要在一个高压和富于感*彩的环境中进行。泰勒说：“信念是植入大脑的心理客体。如果你用与之矛盾的信念加以挑战，抑或恰恰将其与刺激物分离，这时信念就会有些许松动。如果伴随新信念的强烈冲击，那么原有的信念可能会转变为新的信念。”泰勒描述的机制与正常的大脑获取信息的方法相似。尽管在洗脑的过程中，新的信念也是通过该过程高度强化的版本嵌入的。每一天，这种信念的处理过程都会发生。政坛便是信念不断经受考验的竞技场，尤其是在社会焦灼期。
泰勒说：“压力影响大脑以至于人们更愿意退回到熟知的方式（即循规蹈矩而且采取简单的思维方式）处理事情。”“当你所拥有的一切受到挑战的时候，很容易想那么做。比如说，在“9•11”之后。”美国2001年遭受的恐怖袭击改变了多数美国人看待世界的方式，泰勒认为这种压力使人们陷入了信念操纵者的阴谋诡计。例如，最近的调查发现，尽管毫无事实依据，半数以上的美国人还是认为伊拉克人参与了本次袭击。
这种联想的方法利用了大脑。如果一件事刺激了两套神经元，那么它们之间的联系就会加强。如果其中一套受到刺激，很有可能第二套系统也会受到影响。哪怕在现实世界，这两种记忆几乎没什么关系，但在大脑中，它们便发生联系。
“9•11”事件凸现了信念力量的另一个极端。霍利根谈及劫机飞行员时说，信念能够驱使人们在明明知道自己会牺牲的情况下，依然做事先考虑好的事情。
信念的范围不像正义、宗教、偏见或政治那么广泛，而仅仅是在大脑中等待被发现的离散的神经网络而已，每个神经网络都在各司其职进行编码。根据信念的重要性，可能会有几种网络同时发挥作用。例如，具备强烈宗教信仰的个体可能发现，他们更容易受到情绪的感染而陷入到某种辩论之中，因为他们拥有大量传递那种信仰的神经网络。霍利根说：“如果你碰巧有此类倾向，例如种族主义，那么，你就可能只以特定方式看待并诠释事物。”
人之所以能，是因为相信能。
究竟信念是如何产生的？为什么有人拥有走向成功的信念，而其他人拥有导致失败的信念，如果我们打算复制那些导致成功的信念，就得先找出它的来源。
一般而言，信念的产生大多来源于以下四个方面：
1、你生长的环境
孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，皆源自于环境。监禁生活最可怕的不是每日的挫折和剥夺，而是这种环境会孕育失败的信念和使幻想毁灭。如果你看到的全是失败、全是绝望、要想在内心追求成功的储忆、实在是难如登天。模仿是一件人生一直在做的事。如果你生长在一个富裕且成功的环境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生长在贫穷和绝望，你大半的模仿可能是贫穷和绝望。有人说：我就是在贫穷和绝望中生长的，怎么办呢，难道我就无法成功了吗？别紧张，这只是原因之一，起不了决定性作用，要不然，这个世界就太不公平了，富家子弟永远不会失败，而贫穷子弟就用无出头之日。
2、 知识
信念的第2个来源即知识。知识是打破环境所建立的限制性信念的最佳方式之一。
亲身体验是知识的一种，而另外一种可从阅读、看电影等得到别人的看法。知识是打破藩篱最佳的方法之一，不论你的环境是何等的艰难，如果你读了别人的事迹，你便能产生信念，助你成功。卡尔文博士是一位黑人政治学家，曾在纽约时报上提到，当他还是个青少年时，美国棒球联盟第一位黑人球员贾奇罗宝森对他一生的影响很大。他说：“从他那里，我得到鼓舞，他的事迹拓宽了我的眼界。”
3、 过去的经验
信念的第3个来源即过去的经验。
要相信自己能否，最有效的方法就是实际去做一次。如果你那次成功，就很容易建立会再成功的信念。
我在刚开始学习NLP的时候，对与每次学到的方法和观念是否有效我并没有多大信心，所以我每当学到一个新的方法和观念，我就么上用在自己和别人身上，如果有效，就建立起信心和信念，如果效果不好，就检视自己十分学的透彻和熟练，是否有忽略的地方，又或者没有完全照做，修正后再继续试，试到成功为止。
又比如说，人们因被蛇咬而差点致死，由此知道蛇是一种有毒的动物，人要避免被蛇咬伤，否则会有生命危险。这就产生了“一遭被蛇咬，十年怕井绳”的谚语。生活中当你和一位遭爱两次婚姻失败的女性谈论男人的话题时，她们往往会得出“天下没有一个好男人”的结论。
4、自我或他人暗示
曾经有一位射手座的朋友，在一次偶然的机会看到网上对射手座的注解后，发现有几条和自己有些相似，从此她开始相信那些注解都是对的。一开始虽然只有几条符合她，但是她相信射手座就是自己，自己就是射手座。就这样不断的自我暗示，不断的强化这种信念，慢慢的发现她原本没有的爱好和习惯，只要射手座里有的，她全都有，这时候她更加的相信所谓的星座学说。有句话说得好，谎话说上一百遍，就成为事实。这就是信念形成的的另一个过程。
三、提升信念系统
前面提到信念系统包括信念、价值和规则(简称为BVR)，是每一个人都有，并且与其他人不同的思想发动机：一个人凭这套系统去处理人生里的每一件事，因此，这套系统决定了这个人的成功快乐、情绪感觉和人生成就。这一章特别介绍一些提升这个系统的概念和技巧
正面词语
“正面词语”帮助我们运用词语去改变思想而使自己在人生里有更积极和进取的态度，遇事时更快找出解决办法，逃出困境。
在我们身边，不难听到一些类似这样的话，显示出说话人正陷于困境中：
“我不要再被人欺负。”
“我没有办法。”
“还没有可能。”
困境坦克的“困”是因为事情里有一些自己无法控制的因素，使我们感到无可奈何，亦即是无能为力。在困境中的人，容易把思想放在那些无法控制或不想要的因素上，如果能够转而注意一些本人可以控制的因素，则便有办法使事情得到改善，也就是说可以再来一次和越做越好。这份心态，使事情有了转机。肯再试便多了一份成功机会，每次都比上次好一些，累积下来，怨天尤人的人就会少了。
说“我解决不了”的人是一个失败者，而说“我要找出一个解决办法”的人是一个乐观者，亦即是一个成功者。其实都是针对同一个情况，心态不同便会出现不同的语言，而改变语言便可以吏心态改变。即把句子中的“不”、“没有”等负性的词删除，改用正面的词语代替。例如：
“我不要再被人欺负”改为“我要别人尊重我”。
“我没有办法”改为“我要试着从一个新的角度去看这个问题”。
“这没有可能”改为“我要找出一个突破的方法”。
看以上这些例句，你会发觉左边(负面)的句子，就像困在一个圈中，文字的意思完全是静态的。而右边(正面)的句子，则有动感，是活的，是可以有所行动的意思。
我们的大脑，跟随着我们的思想去操纵我们的身体。大脑只能接受正面的指令，给它负面的指令，它便会做出与我们意愿相反的结果。例如，一些人不断叫喊自己不会惊慌，结果是，不久之后自己惊慌到发抖，甚至哭出来，便是这个原因。不信的话，你看看以下的句子，注意自己的脑里有什么涌出来：“不要想像一对白色的老虎，但是可以想像一对跛足的鸭；不要想像在雪山上滑下来的感觉，但可以回忆一个舒服宁静的沙滩。”你是否发觉自己正是上述的四项？就是说，文中的“不要”对你的大脑是完全没有作用的。对吗?
尽量在说话时使用正面词语，日子久了，你会发觉自己变得更积极、更有效率、更开朗。事实上，看看身边的人，那些遇事顺利成功的人说话都多用正面词语，而那些失意灰心的人说话都充满负面词语。改变语言，的确可以改变一个人的心态，对于常用负面词语的人，我们可以用正面词语练习这个技巧帮助他们改善人生。
尝试用一句正面词语代替以下的负面词语，亦即是用突破的说话去代替困境的说话。
我不要没有人理睬我。
我没有钱。
这问题没法解决。
我读书少。
跟着他有很大压力。
从来没有想过。
以前从未有人做过。
以前试过都不成功。
我没有信心。
我们的客人不会接受。
这事情太复杂了。
时间不够。
我不知道应该做些什么。
我每次都失败。
我觉得很无奈。
左面的负面词语代表了困境，跳出了困境其实是海阔天空，代替的正面词语可以有很多不同的选择。以下是一些例子，让你明白困境只有一个，而突破则有许多。多选择便是多能力，把同样的意思用正面词语说出，我们的能力状态便会不同。
困境的说话 突破的说话
1.我不要没有人理睬我 我会去交些新朋友 我要和很多人沟通
2.我没有钱 我要增加收入 我需要找些地方节省一下
3.这问题没法解决 这问题需要一个新的思考角度 我们有一个新挑战
4.我读书少 应该报读什么课程 我要创造出需学历的事业机会
5.跟着他有很大压力 我要增加自己的速度 我要学习如何提高效率
6.从来没有想过 这事有新发展的可能 是该去想一想了
7.我被公司辞退了 我有重新策划事业方向的机会 我会找到赏识我的地方
8.以前从未有人做过 我们有做第一个的机会 应该怎样开始
9.以前试过都不成功 从前的经验给了我们什么教训 我们需要找个新的做法
10.我没有信心 其中什么事情我不能控制 怎样可以增强自己的能力
11.我们的客人不会接受 我们有教导客人的责任 其中对客人有利的因素是什么
12.这事情太复杂了 找一个新的角度去看它 把它拆细去做处理
13.时间不够 有些事情的重要性需要检讨 如何可以提高效率
14.我不知道应该做些什么 我的需要便是我的目标 有谁可以给我意见
15.我每次都失败 我需要找出新的做法 怎样从那些经验中学到教训
16.我觉得很无奈 我要找出新的选择 怎样可以造成突破
深层的正面词语
我们说的话来自内心，亦即潜意识。我们的潜意识包括了整个的“我”，所以，我们说的话往往反映出整个的“我”的状况。稍为留意一个人说的话，不难了解他的内心状况。在辅导方面受过训练的人士，能从受导者说的话中寻找蛛丝马迹而明白受导者的问题。
从表面上看，当一个人说：“我会不断努力去克服困难”或者“我决心去排除障碍”之类的说话时，我们或许会嘉许这个人，认为他很积极。其实，这个人会活得很辛苦，往往不能成功，却不知是什么理由。他的话已经清楚地显示出来：他要不断地制造困难，才能让他做到“会不断努力去克服困难”。
他要常常制造障碍，好证明自己“决心去排除障碍”。
为了使自己的潜意识引导自己有更舒畅、更惬意的人生，避免给自己这类保证辛苦的指令，可以把句子改为：
“我会努力去达到目标”和“我决心去争取成功”。txt电子书分享平台 书包网
四、限制性信念的解除与重建
限制性信念是限制了我们继续最有效地成长的信念，也是各种心理困扰的来源。限制性信念让我们减少而不是增加与世界人事物的连接、减少而不是增加事情的可能性、更拒绝接受而不是更愿意接受人事物的不可控性等。不解除或重建这些限制性信念，我们是难以成就卓越的。
1．找出目前人生中那些影响你发展及达成人生重要目标的主要限制性信念。
2．在你的头脑中对这些限制性信念连结足够的痛苦(逃离痛苦)。
3．建立一个新的积极正面的信念来取代那些限制性信念。
例如，若你对自己有一个限制性信念：我太年轻所以不能……而经过上二步骤后，可将它改为另一种积极的信念年轻就是力量。例如：觉得自己太老而不能……。那么就将它改为：年龄是经验和智慧的象征。
4．对你所建立的新信念，头脑中连结起大量的快乐(迫求快乐)。
5．在心中不断重复想像这些新的信念所结你带来人生的正面改变与影响．让自己真正去感受到那种感觉，藉由不断的想像和自我暗示，使它成为潜意识中的信念。
（1）写下你认为一生中对你造成最大影响与限制的两个限制性信念。举例：我是无能的，我是不幸的。
① ②
（2）请闭上眼睛，仔细想一想，并且深入地去感受，去感觉因为上述这二个限制性信念，在过去和你现在的人生中给你造成了多大的损失，失去了多少的机会，你付出了多大的代价。在人际关系中你付出了什么代价?在你的财富和收入上失去了多少的机会?造成了多大的损失?家庭和感情生活上呢?在工作和事业中又给你带来了什么样的损失?对于这二个限制性信念造成的这些结果，你最后悔的又是什么？请现在就闭上眼睛，仔细地想一想上面写下的内容，并且实际的去感受你内心所产生的感觉，现在开始。
（3）现在闭上眼睛去想像和感受，如果这些信念持续不改变下去，持续的让它们和以前一样的限制你的人生，阻碍行动力．影响决断力，如此持续下去5年不变，你的人生会是什么样子?你会过什么样的生活？那时你多少岁?你的工作或事业会是什么样子，你的人际关系如何?你满意你的收入吗?家庭会怎么样?你会付出什么代价?你会快乐和觉得成功吗?你愿意过这种生活吗?请你现在闭上眼睛来确实去感受和想像。
（4）现在我要你闭上眼睛，去实际地感受和想像，若这些信念持续10年不改变，你的人生会付出什么代价，你会成为什么样的人，重复想像和感受上一步骤所提的每一个问题。
（5）想像现在已过了20年，你仍活在这些限制性情念中，因为这些信念给你造成限制与阻碍，20年来过的是什么样的生活?你那时几岁了，满意你的人生吗?你觉得快乐吗?因为这样的信念20年来付出了什么代价，一生若就此结束，你有没有遗憾呢?仔细地去感受和想像。
（6）现在请你起来活动一下，舒展你的筋骨，改变一下你的肢体动作，深呼吸几下，问自己一个问题：一生中有哪些事是值得我快乐的．并且回答这个问题，你一定得找出答案，不要只说没有。
（7）对于这二个限制性信念，你决定要用哪两个积极正面的信念去取代它们，仔细想一想，将它们写下来。举例：我是一个有发展的人，我是一个快乐幸福的人。
①
②
（8）闭上眼睛想像一下，这两个新的积极正面的信念会如何影响你的人生，若保持着这样的信念去从事你的工作和事业，会得到什么好处?你的人际关系会变得如何?你的收入状况呢?家庭和婚姻关系会有什么样的改进?因为这两个新的信念的影响，你的人生会有什么样的改变?你会过什么样的生活?每天的情绪状况又如何呢?有没有比较快乐和充实呢?闭上眼睛仔细感受一下上列的那些问题和状况。
（9）若以这种信念持续下去五年，你的人生会变得如何?重复上一步骤那些问题，闭上眼瞎仔细想像和感觉。
（10）若以这种信念持续下去10年，你那时的人生会变得如何?重复上述的步骤和题，闭上眼睛仔细去想像和感受。
（11）若以这种信念持续下去20年，你那时的人生会变得如何?重复上述的步骤和问题，闭上眼睛仔细去想像和感受。
（12）现在比较这正反两面的信念所对你人生造成的差异和影响，你决定要拥有那种信念过那种人生呢?下一个决心去拥有那些信念，将这些信念写在一张纸上，贴在最明显之处，每天早上起床时大声朗诵这些信念十遍，晚上睡觉前也重复朗诵这些信念十遍，重复朗诵时必须要在内心实际体验拥有这些信念的感受，你或许会觉得早晚朗诵十遍这个动作有点愚蠢可笑，但这却是将这些信念建筑于你潜意识内的一个有效的方式，这种自我暗示的动作及过程，是世界上许多成功人土藉以达成其各项人生及事业目标的最有效方式之一，想要拥有一个成功的人生，请你务必实践这个步骤。
五、什么叫价值观
一个人的价值观，是个人人生道路常年累积的结果，人们从自身利益得失出发，对自己所经历的事情做出是非对错的判断，渐渐就形成了自己独特的价值观。每一个人的经历不同，看问题的角度和出发点各有不同，所以最终所形成的价值观念体系也就各不相同。所以，决定一个人价值观的，一是一个人的经历，二是看问题的角度和出发点。
一个人也许无法选择自己所生存的环境，但是他可以选择对环境的看法。
一个人价值观念的形成，影响了他将来对自己遭遇的看法和决定，最终形成了人生轨迹的走向。所以，它就好像是“人生轨迹的基因”。这些最为基本的“基因”所存储的信息，将会影响到当事人所决定的每一个行为。
这些价值观念好像一块一块基石，奠定人生基石。一个人的价值观念，随年龄、环境、经历和社会地位的变化而变化。不同的价值观念会影响到一个人的思维层次。思维层次不同的时候，一个人的行为选择也会发生极大的不同。自然，一个人的人生价值也会发生巨大的变化。从而，人们的生命价值也会发生巨大的变化。人的生理结构受制于DNA中的信息，而一个人的灵魂的质量和走向受制于一个人的价值观念。因而可以说，价值观念是人生的DNA。
人的价值观还受制于每个人所处的不同的思维层次（关于思维层次，在第五章单独介绍）。在不同价值观念的引导下，即使对于相同的问题，一个人考虑问题出发点也会不一样。在不同的价值观念基因的影响下，形成了不同的精神世界。生命的质量也由此而定。虽然生活在同一个地球同一片天空下，然而我们却不能不看到，其实不同的生命质量各不相同。因为我们被各自的思维层次所困，所生存的面貌也就各不相同。
价值观念就像是人生的支柱一样，它被信念支撑着，显得如此坚定，它支撑起了我们每一个人的生命系统。
如“公平”。树立这个价值观念，需要在它的周围支撑起“同工同酬”、“一视同仁”、“男女平等”、“反对种族隔离”等一系列信念。因此，要改变一个人的价值观念，首先要改变一个人的信念系统。这些基因的改变，会带来人的生命信息系统的改变，命运也因此而改变了。
了解自己价值观的方式非常简单，只需要问自己什么是你觉得重要的。依次给出你自己内心的回答，就可以得出自己在这个生活范畴内的价值观念序列。价值观念是人对于是非对错的判定标准，是人的一生中最为关键的因素。一个人价值观阶梯越高，其人生的大厦也可以建设得越高。
六、价值观体系及规则的设定
认识自己的价值观是十分重要的，然而大部份的人都不太清楚，因而常常不知道自己做某件事的目的。如果两人的价值观差异太大，就容易产生摩擦和怀疑，造成冲突。这种现象不仅发生在人与人之间，也发生在国与国之间。
国与国、人与人都会有价值观上的差异，甚至于个人本身都会有价值观上的差异，也就是说某种特质优于另一种特质的分别轻重的现象。例如对某些人而言，诚实是第二生命；但对另外一些人而言，友情重于一切。像后者这样的价值观，就有可能为了义气而不惜说谎。他之这样做，是因为在他的价值层级上，友情的重要性高于诚实。或许在你的价值层级上，事业和家庭都同等重要，但是当你上班前答应孩子当晚要回家吃晚饭，却在下班前才知道晚上有个应酬，这时你到底去不去那个应酬，就决定于你把事业或家庭摆在什么衡量位置。在此刻你是进退两难，鱼与熊掌不可兼得。如果你有过这样的经验，就能体会出自己以及别人做事的动机，是出于价值层级的排列顺序。
你要想了解一个人，就得知道他的价值层级，否则你不可能知道他行为的动机。同样地，你若能了解自己的价值层级，日后做人处事便不会有内心不安或冲突的现象。任何的成功若不能与最基本的价值观相合，那种成功便不能持久。例如某人虽领高薪，但他知道这种钱来路不正，因而终日惴惴不安，像这种情形你就别指望他能有心好好工作。另外像一个人极注重与家人的团聚，如果他那份工作得经常加班，他也不会干得很快乐的，因为工作的现况与他的价值观有冲突。我们的行为一定得配合自己的价值观，否则就算是拥有万贯家财，也不会感到快乐。
在此我不想跟各位来谈价值观的对错问题，但是我希望你能够明了，你的价值观必须能帮助你、鼓舞你、引导你。价值观乃是一个统称，是你把所有外界事物，不论有形无形，在心目中主观排定的价值先后顺序。不过多数人并不知道自己这些价值的先后顺序(价值层级)，即使有也是十分模糊。在此我得告诉你，能分别这些价值层级是万分重要的，它能决定你为人处事会不会有内心的冲突，也会决定你对别人的帮助，是否能得到感谢。要想了解价值层级的第一步，就是看看它包含那些价值要项。
请问你得如何找出自己或别人的价值层级呢？通常我们在工作中、家庭里、交友上都有不同的价值层级，要想找出别人交友的价值层级，你得如此问：“对于交友，你认为什么最重要?”他可能会说：“他得能随时帮助。”你再问：“为什么随时帮助重要呢?”他可能会说：“这样才能表达出他关心我。”“为什么表达出他的关心是重要的呢?”“因为这样我才会快乐。”就像这样子的问下去，你最后便会得出一张价值层级规则表。
接下来你得用比较的方式，来决定这些价值规则的先后顺序。你可以这么问：“对方的帮助跟你觉得快乐，你认为那一个比较重要?”如果答案是：“快乐的感觉。”那么这表示它在这个层级中排在较上面。接着你再问：“被关心的感觉和快乐的感觉，你认为那一个比较重要?”如果他回答：“快乐的感觉。”那么很明显地，快乐是这三种价值要件中最重要的。现在你再问：“被关心和得到帮助，你认为那一个比较重要呢?”他这时回答：“关心比较重要。”由他的答案里，你可以知道关心是排名第二，次于快乐但优于帮助。像这样于逐项比较，你便能知道对方价值要件的相对顺序。像前面的例子，对方即使没有得到朋友的随时帮助也不在意，可是在另外一人，若是他把帮助的顺序摆在关心之前的话，要是他得不到帮助就不会觉得对方关心他，甚至因而绝交。
下面我列了14样交友的价值规则提供给你参考，当然还可能有些其他的。如果你有，就追加上去。
关心(Love) 快乐(Ecstasy)
沟通(Mutualcommunication) 尊敬(Respect)
有趣(Fun) 成长(Growth)
帮助(Support) 挑战(Challenge)
创造力(Creativity) 美丽(Beauty)
好感(Attraction) 默契(Spiritualunity)
自由(Freedom) 诚实(Honesty)
现在你可以根据它们在你心目中的重要性排出先后顺序，排列顺序的工作是一件困难且繁杂的工作，你得像前述的例子一一比较过后，才能做出正确的价值层级。
当你完成了交友的价值层级后，你也可以去进行工作的价值层级。例如你可以问自己：“我认为工作最重要的是什么?”你可能会说是创造力。接下来你问：“为什么创造力重要呢?”“因为有创造力我才觉得有成长。”“为什么成长重要呢?”像这样的问下去，你就可以列出价值层级规则。如果你已为人父母，你可以和你的孩子进行这套方法，找出能鼓舞他们的价值规则。
依照建立价值层级的方法，你可以找出许多人生在各方面的层级来，往往你会对某些价值要件竟列在前面而大为惊讶。也就由于你专注地留意自己的价值层级，所以才会理解出做某些事的动机。知道自己心目中最重要的一些价值规则是很要紧的，这样你才能集中心力于所追求的。
整理出价值层级还不够，因为人们在谈论价值规则时，虽然是同样的用字，但不表示就是相同的意义。如果你真的关切双方的价值层级，那么就得花点精神问清楚这个用字的真正意思。
就以“关心”这个价值规则而言，你可以这么问：“要怎么做你才有被关心的感觉?”“是什么使你关心那个人呢?”“你如何知道别人不关心你呢?”像这样来问，才能对“关心”做到最精确的定义。这个过程做来并不容易，但是你若能用点心，你会对自己认识更多，你会知道自己真正的愿望，心愿达成时你也会确实知道。
当然你不可能找出每一位朋友的价值层级，但是像跟自己有密切关系的另一半或孩子，你得确实知道他们的想法。至于其他周围的人则无需如此深入，只要注意某些重点即可。当你跟别人交往时，相信双方都对对方有个期望，都根据对方的行为和言语来评断对方的为人。如果你能知道对方的价值观，双方就容易达成一致，而你也就可以预先知道对方的行为和真正的需要。
在平常的谈话里，如果你能仔细地倾听别人话里的用字，看看他反复用哪些字；你便能很容易地找出他所重视的价值规则，日后便能针对他这方面的需求，给于适当的鼓舞和激励。
能测知员工的价值规则，是企业经营者不可忽视的问题。所有员工对自己的工作都有个最高的期望(价值规则)，有些人可能是钱，有些人可能是创造力，有些人可能是挑战，有些人可能就是安稳。如果企业能满足他们，他们便会长久工作下去，否则便会离去。
对于公司的经理而言，知道员工在工作上的价值层级是绝对必要的。一开始你得这么问：“你选择公司的主要条件为何?”假设这位员工回答说：“富有创造力的环境。”然后你就根据这一要件续问下去，以得到价值层级。接下来你改变问话的方向，问他如果上述的价值规则都存在的话，他会离去的主要价值规则是什么。假设他说：“欠缺信任。”你再接着问道：“就算真的欠缺信任，怎样才能留得住你?”这时可能有些人会说绝不考虑留下来，那么这“信任”就是那些人继续干的最重要价值规则。有些人可能会说只要还能有升迁机会，那就可以干下去，这时你就得继续问下去，直到问出他非离去的价值规则为止。像这些最重要的价值规则就有点像超级的心锚，会强烈地牵动当事人的情绪。另外还有一件事你得特别留意，那就是前面我所说的，对于这些价值规则你得明确定义。例如“信任”在某甲的心目中可能是不怀疑他的决策，“欠缺信任”在某乙的心目中可能是把他调职而不做任何解释。惟有像这样能确实明了这些价值规则，经理人员才能预先在各种情况下知道如何来处理员工问题。
有些经理人认为只要给了员工满意的薪水，员工就会努力做事。这个看法不能说错，但是各人看重的价值要件各不相同。有些人认为跟自己喜欢的人一起工作最重要，当那些人一调走，他就失去兴趣工作。对另一些人而言，他心目中的好工作是能发挥创造力和具有挑战性。如果经理人想胜任自己的工作，就得知道员工的工作价值观并满足他们，如果无法提供这种满足，就很容易失去员工，即使没有失去，那些员工也不会努力工作。
要做好了解员工的工作价值观，是不是很耗时间并需要敏锐的观察力呢?当然，不过这些付出是值得的。价值观对个人情绪有很大的影响力，如果你只知从自己的观点去处事，你可能会受到员工的抵制和排斥；相反地你若能填平你们之间工作价值观的鸿沟，你便能和员工们相处愉快。在我们的人生中，价值观是否与别人相同并不要紧，要紧的是我们能不能重视别人的价值观，使他们满足。
价值观的作用跟我们书中所谈的其他观念一样，具有相同的特性。还记得我们先前说过的话，我们一直在使用地图，使用一张不是显示真实疆界的地图。如果你使用的地图和我使用的地图接近的话，我们之间的沟通就很容易。若把价值观看成地图，那可能是最重要最细致的地图了。所以当我跟你一谈起价值观时，你便等于在拿自己的地图和我的地图比对，看能不能跟我的相配合，也许会发现没有一点相似。若你和我都把“自由”视为是价值层级中最重要的话，这时我们就有可能产生契合，意见一致。不过事情可没那么简单，因为我心目中的自由是指随心所欲的自由，而你心目中的自由可能是指不受打扰的自由。对于其他人而言，自由可能指的是政治上所规定的。
“人生若无值得牺牲之事，犹如白活一场。”——马丁•路德•金
由于价值观具有首要的特性，所以它对人的情绪具有超乎常理的影响力，它能把众人凝聚在一块儿，这是其他一切所办不到的。历史上常有以寡击众的例子，这全是价值观之功。如果价值观能发挥如此大的力量，如果我们能确实找出跟我们有关之人的价值层级，我们就能做出以前所办不到的事来。
共同的价值观是形成共识的基础。如果两个人的价值观完全相同，他们的关系便能持久；如果他们的价值观完全不同，别说关系维持不久，可能连关系都不会有。不过任何的关系都不会落在两个极端上，所以你仍有两件事可为。第一，从两人的价值观中找出共同点，然后用来帮助化解彼此之间的差异。第二，竭尽个人所能帮助对方实现最大的愿望。如果你能做到这两点，那么在自己的生活和工作中，便能建立互助且持久的关系。
价值观是决定一个人是否虚伪、能否被鼓舞的重要因素。如果你能知道对方的价值观，你就可以掌握他一切行为的动向。价值观是最终的裁决者，决定哪种事该做，哪种事不该做。
价值观对每个人而言都有不同的意义，因而为实现它们所采取的措施也不尽相同。当你在设定追求的目标时，同时也应该建立一套验证程序，可以帮助你知道自己在追求目标的过程里，是否方向有偏，是否确实到达终点。这个验证程序不是一成不变的，你握有变动之权，只要它的确能帮你前进，你可以不时地修正。
有时候价值观在不知不觉中改变得非常之快，使得我们原先建立的验证程序，不是显得不当便是过时。我们之中有许多人做事时只盯着目标，盯着那在自己心目中代表无上价值的东西，结果等到达成那个目标后，才发现对他毫无意义。这其中的原因就在于他的价值观早就变了，但是他的验证程序并未能随之而变。有时候人们有验证程序，但是与他的价值观完全不合，因而虽知道自己追求的目标，却不知道动机。所以当他们追到手之后，才发现那只是一场幻梦，是随波逐流的结果。在此我要提醒你，要不时地注意自己价值观的改变，不断地检讨那些价值观能不能助你过个快乐、丰富的人生。
在这里还是要强调一下弹性的重要。我们在前面说过，惟有最具弹性的系统，才有最大的选择，也才最有效。如果欠缺弹性，你可能会排除掉许多能有助于你达成目标的人事物，而失败就不可免了。
要想了解和鼓舞自己以及他人，最有效的办法便是把价值观和性格模式结合起来。因为价值观能决定我们想法和看法，而性格模式会影响我们的认知和做法。如果你能使这两样功能搭配得当，就能够发展出最能鼓舞人心的模式来。
老子在《道德经》里说过，“知人者智，自知者明，胜人者力，自胜者强。”
当一个人有明确的价值观，他便能发挥出爆炸性的力量。在过去你的价值观都是受潜意识的支配，现在你已具有能力去了解它，并且能把它引向积极的方向。
在此有一点对我们每一位都很重要，那就是价值观是会改变的，而人也会变的，世上惟一不会改变的人大家知道是什么人吗？死人。我们每一位都得跟着时代的潮流，抓住社会的脉动，不断地前进。如果一味地固执己意，不迎向时代的变革，将难以立身于世。
最后我得请你留意，我们是无时无地不在模仿他人，而我们的孩子、部属、同事也从各种角度来模仿我们。如果我们要成为值得他们模仿的对象，那么我们就得具备强而有力的价值观和表里一致的行为。固然模仿别人的行为是十分要紧，但效法他人的价值观却更重要。向那些伟人们去学习，向那些成功者去学习，撷取那些能令人生丰富的价值规则，引导你走向成功。
故事连接
不要画地自限
安东尼•罗宾曾讲过这样一个故事：许多年前，重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条地往上拉。但吉姆注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。吉姆好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我真不愿这么做，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅子。”在你大笑之前，罗宾提醒你，他实际是在讲你呢！许多时候当我们想到一个大的主意时，往往会告诉自己：“天啊！可别来个这么大的！我只有一个小锅子呢！”我们更常常自我安慰道：“更何况如果是一个好主意，别人早该想到了。就请赐给我一个小的吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼我流汗。”安东尼•罗宾指出：在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕做不到的时刻，因而画地自限，使无限的潜能只化为有限的成就。
下面这个例子是关于这个道理的典型故事（两个推销员的故事）。有两个人，一个人一年到头挨家挨户推销产品，最后挣了两万元；另一个人花了一年时间设计并发动了一次技术改革，这一举动，使公司获利两千万元。俩人所花时间相等，可是第一个人总是担心银行的DAI款，另一个人很快得到提升，同时拿到一笔数目相同的资金。
究其原因是两个人的努力程度不同，第一个人盲目地工作。他很勤奋，他很自觉，他完成了自己的工作任务，他满足了他的上司，他在工作上保证了他的后半生。
而第一个人只是在消磨时光。
另一个人则是使用时间。一年中他在工作时不仅动手，而且动脑。他把工作既当成任务也当成机遇。他意识到自己有成功的希望并潜心去发展它。
他正确评估自己的能力，集中精力去发展他所做好的一切。他观察到在仅仅能干与干得十分成功之间没有多大区别，并决定去弥补这种差异。当他遇到困难，他没有诅咒，而是尽力解决；他寻找需求，力求给予满足；他注意到任何办公室里所做的事情都多以语言交流为基础——书面语言和口头语言——他就开始学习掌握语言技巧；他发现事业上最有价值的能力莫过于在多数场合做出正确决定的能力，所以他就潜心研究决策法；他明白不管做任何事情，办法都不只有一个，他会永远铭记这一点。
他尽力让别人需要自己，结果他成了必不可少的人。
第一个人并不因为缺乏努力拼搏精神而一直陷入困境——如果拼搏意味着咬紧牙关、紧锁双眉和愿意苦干的话，但他没有成功，因为他接受了别人给予的工作的局限性。
同样的惰性折磨着多数人，对于眼前的任务他们没有远虑。有人是因为不知如何应用自己具有的能力，有人尽管雄心勃勃，但对如何发挥这些能力却只有一个模糊概念。
这与其说是没有决心，倒不如说是缺乏想象力。对于采取哪些措施使他们感到迷惑，其结果是：他们常常对自己或对他人或对“制度”满腹牢骚，对自己的潜能画地自限，又因为不知如何消除这一影响而灰心丧气。
成功者总是重复着儿童读物《能干的小引擎》中的主题：“我想我能，我想我能。”人们常常在自己生活的周围筑起界线，要么他们就生活在别人强加给他们的局限里。这些局限通常是家人朋友强加的，有些是自己强加的。他们同兄弟姐妹一起得到抚养，他们头脑中可能已经留下哥哥或姐姐的阴影，他们穿的是现成的旧衣。也许他们的父母动不动就开口骂人，或者漠不关心，或者一生忙碌，无暇给予他们每个孩子所需要的慈爱、关心和鼓励。结果，他们缺乏自信心，难以表达自己，也难以发挥自己的潜能。
对此，安东尼•罗宾指出，我们中有很多人给自己套上限制，我们在一生中不会超过父母，我们反应迟钝，我们缺乏别人拥有的潜能和精力。那么无疑我们就承认我们实现不了一些目标。
你可能一直认为你现在的一切都是命中注定的，现实的一切不可超越，不管你持有此观点的时间多长，你都是错的。你可以通过改变自己的态度和习惯来改进自己的生活。我们中的许多人应更为成功，但我们在生活中失去很多，因为我们会安于现状，这比我们能取得的一切少得多。
但是，首先必须意识到这一点，你必须见那个可能的你。
罗宾常常谈起这个故事：有个乞丐每天都在街上坐着，他的对面是个艺术家的画室。艺术家从窗口给乞丐画了一幅肖像，有一天叫他去看这幅画。
刚开始，乞丐没认出是他自己。接着，他慢慢认出来了，他半信半疑地问：“那是我？那可能是我吗？”“那是我所见到的那个人。”艺术家答道。
乞丐盯着画看了好一会，然后说：“如果那是你见到的人，那么，他就会是我。”靠呼口号就想保证我们能比现在好得多，这是办不到的，这一点千真万确。有不少故事描写人们生活在自己的潜能之中，通过行动，他们踏上了平坦的大道。书包网 www.bookbao.com