尔玛是如何成为百货之王的
hellomichael
于2011-12-20 12:05:48翻译 | 已有220人浏览 | 有1人评论
拥有50年历史的沃尔玛，如何成长为百货连锁大亨的？
Tags:沃尔玛 | 零售老大 | 百货老大 | 沃尔玛成功之道
虽然这些国外巨头们给国内企业树立了学习的榜样，但是他们面临的问题也同样不可忽视。最近频出的沃尔玛，家乐福，好又多等等超市食品安全问题，价签问题，也应该让我们消费者对这些企业有个更全面的认识：做为一个企业巨人，是不是更应该树立行业榜样，承担社会责任，而不要仅仅把眼光放在营利上？----译者的一点小想法。
沃尔玛从名不见经转成长为超强连锁王国可谓是一个传奇。
同样传奇的是，沃尔玛在过去的24年里，如何废黜了已经有稳定地位的超市，像Safeway, Kroger 和Harris Teeter，并取而代之。
据摩根大通的一份报告称，沃尔玛在美国国内销售遥遥领先，在75个主要大市场中占超过15%的份额。
它从1962年由山姆沃尔顿在阿肯色州创办的一个小零售店，成长为到2010年全美最大的食品零售商，食品，消费品的销售总额达到约1883亿美元。
1987年，沃尔玛开设了Hypermart 美国 店。其中包括一个百货店，一个商品店，并提供例如餐饮，录像磁带租赁等服务。
Hypermart平均每周销售额100万美元，而平常的店第周20万美元。
第一个沃尔玛特大购物中心在1988年开业，里面有打折店和食品杂货店。
经常有抱怨说Hypermart提供的食品杂货不够全面。沃尔玛于是开设了五个特大购物中心，提供更加多样的食品杂货。当这些特大购物中心开始运营以后，Hypermart的模式就逐步淘汰了。
Dvid D.Glass在1988年接管，成为CEO和主席。在他的指导下，20世纪90年代，又设立了几百家这样的购物中心。
在他的领导下，沃尔玛进入了最赚钱的阶段。
Glass2000年退休， 接手的是H.Lee Scott Jr。2001年沃尔玛成为美国最大的食品零售商。其食品销售达到560亿美元。
沃尔玛社区店的运行，主要是为了和传统的百货店和便利店竞争。
沃尔玛社区店比购物中心店小，但有药店，酒店，熟食店，面包房和照像馆。还有汽车穿梭和“即饮即走”吧台。
到2002年，已经有31个沃尔玛社区店，增加了食品百货的销售收入。
1993沃尔玛引入了自有品牌 Great Value（惠宜），成为全美销售量最大的食品品牌。
其包装食品类品牌超过100个，和十几家供应商合作。
沃尔玛的杂货种类是该公司六大商品单元里最大的。杂货业务包括肉类，农产品，居家用品和 宠物用品。
因为在食品，药品和居家用品上的低价，使沃尔玛在上一次经济萧条中得到兴盛。不断的革新使它更吸引核心顾客--年收入在7万元以下的家庭。
其中的一些革新是，扩宽购物通道，整理杂乱，改善灯光，降低货架。这样使店面看起来更干净了。
根据Kroger Safeway Cosco等商店提供的2010超市销售总额，这些商店的总销售额都远远在沃尔玛之后。
它以3599个超市门店，销售额1883亿美元居首。Kroger第二，760亿。其次是Safeway，410亿。
沃尔玛在14个市场内的份额位于前三，其中包括休斯顿，亚特兰大，菲尼克斯和迈阿密。在至少75个市场内拥有超过15%的份额。
它从2009以来已经开了94家门店，而Kroger关闭了6个， Safeway关闭了25个。
沃尔玛的价格自2009年一月份以来就一直比竞争对手低。
一份在所有超市实验的调查中，提供一组共31件一样的商品，沃尔玛对其中68%商品标价比别人低。
根据摩根大通的Charles Grom说，在2011年一月份，它的平均价格为3.02美元，那一组所有商品总价格平均93.67。Whole Foods 最贵，2010年1月，平均4.06，商品总价格平均125.71（此处译者有些不明白，是不是作者写错了。为什么是2011和2010比的呢。不同期啊。靠！）
其它的商店如超价（SuperValu）在定价策略上有麻烦。它的目标是价格超过沃尔玛10%-15%。
沃尔玛受到第一夫人米歇尔。奥巴马的肯定。希望它继续开发自有品牌“惠宜”（Great Value）的食品线。
它也在推行在城市地区扩张的计划，尽管这受到工会的反对。沃尔玛在西海岸和北部的大城市的门店数量还比较少。
它公布，计划明年在华盛顿和纽约开设门店。
中财网