中财网monoapp介绍:如何打造一家不死的电子商务公司
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 10:20:25
写一篇文章，作一番思考电子商务行业未来的核心竞争力，因为我在思考如何做一家“不会死的电子商务公司”。
思考：电子商务公司为什么会死？
电子商务公司一般盈利是靠找到了一个符合自己产品的流量渠道，所以就赚钱了。但是这个流量渠道面临这样的风险：
1、流量渠道可能随时消失，比如过于信赖百度搜索引擎、淘宝活动，比如某网站广告发布商突然不想跟你合作；
2、你的竞争对手的出现使得流量竞价变高，令你无法做到盈利。
今天就想分析一下，如何打造一家不死的电子商务公司。
1、阿里巴巴为什么不会死？
早期阿里巴巴靠在GOOGLE上的流量卖给国人，同时马云又不断“忽悠”产生了阿里巴巴的品牌。
阿里巴巴的品牌是核心竞争力吗？不全面。作为产品：阿里巴巴汇集了大量的买家，这是竞争力之一；其次是它能变现，并把现金再次投入到品牌的建设中。两者缺一，阿里巴巴则会死。
2、百度为什么不会死？
百度的商业模式效果非常之好。只要有这么多人搜索，那么就会产生购买力。广告自然好卖。百度的品牌还是比较稳固的，因为搜索不像B2B，只有超大玩家才玩得起来，所以百度的生命力更强。
3、京东为什么不会死？
京东现在牌子越来越响了。我使用的其服务的体验非常好，未来我还会在京东上买更多的东西。体验与品牌——使它不会死亡。
4、携程为什么不会死？
携程的推广很大程度上来源于飞机场的地推队伍，以前靠名片，现在靠IPAD。另外携程有一个很好的产品体验。
作为一名从事电子商务的人，我很想知道创造一家电商公司，如何没有风险？
1、靠知名度可以让你不死吗？
PPG是一个案例，光有名气，但没有变现的能力，那还是死。
2、靠借流量（如SEO）可以让你不死吗？
如果百度一K你，你的生命力何来？比如国外某B2B网站曾经风光无限，结果突然被GOOGLE降权，现在就成了二流B2B。风险太大。处理方式就是搜索付费推广模式+多渠道模式+多网站模式+积累老客户模式+品牌建设模式。
阿里巴巴如何在被google降权后仍然很强大？马云及时地利用各种方式“卖概念和品牌”，也算是为了增加渠道。
3、靠淘宝流量可以让你不死吗？
曾经的柠檬绿茶，因为假货事件，被淘宝关了店一段时间。慢慢没落。
综上，想成就一个互联网品牌，也许你是靠一个渠道成功营销出自己的，你必须快速：
1、不断尝试其他渠道，找到第二第三个盈利的大流量渠道；
2、不断改进用户体验，改进产品质量，好处：
（1）争取客户的2次消费；
（2）争取客户转介绍；
（3）使竞争对手跟不上你的速度，让你永远跑在前面；
（4）创造新产品，让客户重复购买；
分析：苹果如何让自己越来越辉煌？
1、从销售渠道上：
（1）早期应该靠代理商销售；
（2）发展了大客户销售部，专卖一些机构；
（3）发展了零售业务，开了体验店；
（4）发展了电子商务，让别人从网络上购买；
任何一个渠道出了问题，苹果产品的销售都不会有问题。
2、从产品优化上：
（1）同一款产品不断升级，让客户购买第二次；
（2）苹果的转介绍之强大是不用说的了；
（3）苹果开发的产品，别人都跟风，但是他不断创新，永远在别人之前，这样消费者永远认它；
（4）苹果不断创造新的产品，让客户买了IPHONE又买IPAD；
分析2：举几个风险较大的互联网公司案例：
1、firefox：目前其收入来源都来自于google；
2、zynga：其流量渠道都来源于facebook；
思考1：你目前的电子商务业务，几个销售渠道？产品优化上是否又做得别人无懈可击？
思考2：如何做出一个成功的电子商务公司？