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NB的温州商人剖析实例：300%的利润早样亏 大 | 中 | 小 [ 2006/09/05 23:27 | by torain ] 文章来自IT老记aw,私以为可以和刘润的出租车司机的MBA课相媲美的。

温州商人长袖善舞，除了创业的精神让人感佩之外，他们的商业经也同样有独到之处。

在商场这么多年，和温州人打交道也不在少数，最为诧异的是他们的信息之灵通，什么样的商机，无论是高科技还是一般的贸易，温州人总能很快地获得第一手的信息，并且以最快的时间进行论证，在论证获得通过以后，就是报团组织资金，而且这个报团的过程非常融洽，彼此之间有很好的默契，一般不会事先就在利益上扯皮，所以同样的机会，他们往往能够很快地执行下去。

不记得是哪位经济学家说的，商业的根本就是信息和资本的速度，最快的时间获得信息，最短的时间积聚资本，温州人显然是深谙此道，无论是炒房、炒煤、炒艺术品，虽然有很强的投机性，但你不能不佩服他们的力量。

下面是AW的文章：

朋友二虎从桐庐来到杭州办起了一个IT公司，某晚约喝茶，突然就讲起这几天让他非常感概的一个温州一个年轻商人的NB来。

事情是这样的，二虎有个朋友，今年年初把桐庐的房子卖了，让老婆孩子在当地租房子住，而那个朋友带着包括卖房在内的所有的60万元人民币，去非洲莫桑比克发展了。去年，这个朋友曾去考察过，说那儿商机无限，中国产的圆珠笔，都能300%的利润。于是这个朋友带着所有的钱一到非洲，就在当地注册了一家公司，又租下一个铺面。他觉得在莫国，文化用品很好卖，已有许多华人在那儿开店经营这项业务，所以也想跟风。正在想着要到国内来进一个货柜的货呢，但他的钱好象一次只能进一个货柜，因为一货柜他说的文化用品的东东，基本上要20万元左右。而这位老兄，去了几个月，生意还没做一笔，已经10多万元花掉了！

二虎为了这个朋友进货的问题，专程跑了一趟温州，还专门就这个生意咨询了一下他原先认识的这个温州年轻的商人。二虎说，以前也是通过朋友的朋友认识的，知道这位温商可能连小学都没毕业。

温商在听了二虎的讲述以后，二虎问他：你认为这个非洲生意能做起来吗？

温商寻思片刻，得出结论：虽然有300%的利润，但你这个朋友肯定做不出来，如果做下去，肯定是亏得一塌糊涂。然后温商开始一一列出他的观点。

其一，总共60万人民币，就想如别人一样做文化用品，没有规模优势。因为别人做的话，一次可能会进5到8个货柜，这样，人家的品种就多，另外，即使有一个货柜中遇到啥问题，因为还有其他货，所以能将损失抵消到最小。但你基本上只能一次进一个货柜，品种少，另外，如果这一个货柜出点啥问题，但你这单的损失基本上是100%。

其二，要理智地看待这300%的利润。你进的货，往往是非常好卖的占1/3，这样讲起来你的进货成本回来了，但如果加上你的人工、房租等运行成本，你可能要卖了2/3才能勉强持平，而真正赚钱的往往就是后面的1/3，但经常是这1/3就积压在货架上或仓库里。讲起来，你是赚钱了，但你赚的还不是钱，你赚的是1/3 左右从国内进来的货品。

其三，本小使得进货周期变慢。为你的本钱小，你一次进一个货柜，你可能要慢慢销三五个月，这样，你的商店的货品就更新很慢，顾客自然就会有点“审美疲劳”了，一旦失去了大部分的回头客，你的生意将非常惨淡。更新慢倒是也有其他方法来弥补，你如果在三个不同的地段开着三个店铺，你到可以将货物依次在各个店里流动，让人感觉新品更新也快。但你只有一个店的话，还是毫无办法。

其四，跟风者很难赚到钱。当你看到人家在做文具做得很好，你也跟着做，其实，人家做得好可能已经做了相当长一段时间了，从国内的货源，到海运，到非洲报关，到消费者，已经形成了一定的人脉，而你从0开始，进入这个圈子，你跟人家拼什么呢？价格？你没有规模效应，你没法跟人拼？你不做零售，搞批发？你的商圈能在极短时间里建成吗？

……

二虎在被震惊的同时，又抛出了一个问题：如果是你，有60万人民币，去非洲创业，你会怎么做？

温商说，他会给留下老婆40万，这是家里后半辈子的活命钱，不能动的。然后他带着20万去非洲。

因为只有20万，他将不会去注册公司也不会租铺面。非洲天热，太阳镜应该比较好销，当然当地的购买能力不会很强，所以太阳镜要选特别便宜的。他会在温州或台州进一货柜这种非常便宜的太阳镜过去，一付1元左右。一货柜也就几万元钱就够了。而到了那边，他会做一个流动的地摊商，到处摆地摊卖，这种眼镜的零售应该相当于人民币6元至10元。毛利率已经比做文具高多了。但非常辛苦是一定的。温商说，就这么慢慢苦个二三年，肯定会一点一点赚下些钱，然后，人脉有了，对那儿的市场也看得清楚了。再开始注册公司，租铺面。

牛叉吧？俺听完也莫名的激动，这温州人会做生意，TMD好象是天生俱来啊。呵呵，也终于认命自己发不了财了，这差距可不是一点点啊！