中财网股权转让协议纠纷管辖:如何面对业主“反水”？（上集）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/02 04:29:55
如何面对业主“反水”？（上集）
如何面对业主“反水”？
现在的房价，就像《房价之上》那首歌唱的一样，每天一个价，而且是芝麻开花节节高。
这当然是好事情，说明经济发展得很好，说明市场很好。
但带来的直接结果就是业主不稳定，很容易变褂，经常“反水”，今天说好这个价过来签，但一会又提价了；刚才还说这个价可以卖，马上就不卖了。
搞得很多经纪人头晕脑涨，不知所措，甚至痛恨业主，认为他们不讲诚信；有时，就害怕业主，认为所有的业主都会是这样，都不敢和业主谈了，一有在谈案就害怕，但又不得不和业主去沟通，不沟通就没有饭吃，所以很痛苦；（就好比一个女人被一个男人抛弃后，就认为天下的男人没有一个是好东西；但女人又离不开男人，这里还在说男人不好，那里又躲进了男人的怀抱，很痛苦！）
如果这种情况出现不多，那还好说，关键现在这种情况经常出现；这让很多经纪人经常泡单，对其信心造成极大的打击，很多人都认为做不好业绩都是业主的原因，这本没有错，但如果这样想，那就对其做业绩会有很大的负面影响了。
业主反水，着实让人很头痛，那如何面对业主“反水”呢？
首先要拥有正确的观念：
1，要知道业主“反水”的情况不是今天才有的，只要是业主都想卖个好价格，如果是你也会这样做，经纪人要充分理解业主，反水是非常正常的情况；
2，这个业主“反水”，并不意味着其它业主都会“反水”，经纪人不能一竿子打死所有的业主，这样会失去很多机会的；
3，经纪人不能因为遇到业主反水后，就非常痛恨业主，因为你会把这种情绪传递给业主，业主收到后再也不会把房子放在你手上卖了。
4，经纪人也不能因为业主反水就害怕业主，不敢跟业主谈了，很多业主还是非常错的；
5，并不是说业主反水了，就没有单子签了，其它同事或其它中介都照样还在签单，经纪人应该从自身找原因，如何在众多的业主中精耕出稳定的业主，快速将其干掉；
6，只要业主想卖房，他就一定会降价；或是说只要业主价格出得出来，无论多高（当然，不能太离谱）在卖方市场的情况下，就一定有顾客会接受；
有了正确的观念，还要有很好的战术，请听下回分解。
未完待续。。。