中财网晋江文学城app怎么用:见缝插针，反客为主---后发制人
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 18:06:05
现实生活中，人们常常用到“反客为主”这个词，说明这个客人比主人机智灵活，替代了主人，但在现代商战中，如何才能反客为主呢？这其中最重要的是找到主人的“空隙”（弱点），乘隙插足。 汉高祖刘邦在兵力不敌项羽时，表面上对项羽十分恭敬，使项羽相信刘邦不会取代 他，当刘邦慢慢消弱了项羽的兵力之后，特别是垓下会战时，他反而一举消灭了项羽。 客人是被人尊重的，只有能站稳脚跟的才是永久的客人；长久为客而不能主事的是卑贱的客人，能管理并逐渐手握大权的摇身一变就成了主人。所以，反客为主谋略的运用，第一步要争夺当客人，第二步要会钻空子，第三步要乘机插脚，第四步要掌握大权，第五步就变成主人了，这是一个循序渐进，一步一个脚印的谋略。需要有一定的耐心和毅力。 二战后，美、日汽车生产和技术水准差距极大，当时美国素有“汽车王国”之称。可是在几十年后的今天，力量对比却发生了显著的变化。日本汽车工业蓬勃发展，雄视世界，不仅日益扩大了对美国市场的占有份额，同时还向全球的汽车市场进攻。他们在美国市场的成功就可以用见缝插针，反客为主------后发制人来概括。 20世纪60年代。日本人开始有意开拓美洲市场，他们并没有畏惧美国的汽车强国地位，在经过深入调查研究中，日本人发现美国人对汽车的需求已有变化：过去美国人偏爱大型的，豪华的汽车，但由于美国汽车越来越多，人们感到用大型汽车耗油量大，不合算，因此，美国人的偏爱已转向小型汽车，即喜欢价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车，并要求容易驾驶、行驶平稳，腿部活动空间要大等等。 日本丰田公司正是根据美国人的喜欢和需要，制成了一种小巧价廉、维修方便、速度更快、乘坐更舒适、受到美国顾客欢迎的美式小汽车。由于这种经过改良的小汽车正符合美国顾客所喜、所需，于是迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象，终于打进了美国市场。 打入美国市场后，日本汽车公司并不满足，而是不断调整，不断改进提高质量，满足顾客的需求，因而能不断扩大市场占有率。在50年代，美国人是瞧不起日本货的，汽车王国的统治者们根本不担心日本汽车的竞争，盲目自大，认为自己制造的汽车顶呱呱，加之自己的汽车悠久优势，也没有想到为了满足美国顾客需求而改进自己的汽车制造技术。这就给日本汽车商进军美国市场留下了一个大大的空隙。 日本汽车业敢于向先入为主的美国汽车业挑战，并能“反客为主”取得后发制人的胜利，其关键就在于他们了解对方的致命弱点----麻痹大意，看准了小汽车市场这个空隙，乘隙出击，生产出质高价低的小型节油车，从而稳操胜券。 所以，作为客人要抓住主人的“空隙”，而作为主人则要及时弥补自己的“空隙”，这应该是这个古语对我们的另一种启示。