k线中上影阴线特点:“小阿福”：开拓婴幼儿财富之路

“小阿福”：开拓婴幼儿财富之路时间：2006-08-05 07:00           文字选择：大  中  小0—1周岁的婴幼儿，他们甚至连笑都不会，他们会有什么消费能力嘛！如果你仅仅瞄准这块蛋糕，会有市场吗？武汉有一位年轻人偏偏不信邪，专门瞄准0~1周岁的婴幼儿，从给他们剃胎头开始，一步步地开创了制作胎毛笔、晶足印、婴幼儿拍照和婴幼儿用品开发等系列服务，形成了一条“婴幼儿生物链”。没想到，他的路竟越走越宽……如今，他已成为武汉市婴幼儿服务市场的老大，拥有一家占地600平方米的小阿福爱婴中心和11家连锁店。

    偶发商机，打工仔从剃胎头开始 
    1996年秋，湖北省荆州市的黄昌喜不顾家人的反对，毅然辞职来到武汉闯荡。一次,黄昌喜去医院看望朋友生病的孩子,奇怪地发现一个小宝宝的头上打着点滴的针眼处都被剃成了“光片”，很是难看。第二天，他便骑着自行车在武汉三镇四处调查，结果发现武汉中心城区每年有近四万名的新生婴儿，但就是没有一家针对婴儿的理发店。他意识到这是一个空白的市场。于是，在武汉市硚口区妇幼保健医院旁，以每月600元钱租了一个小门面，取名“小阿福爱婴理发”。由于位置好，理发店的生意很红火。于是，黄昌喜又将楼下整个300平方米的门面全部租下来，装饰成接待室、儿童玩具乐园。但黄昌喜并没有满足眼前的规模，他知道发展才是让自己事业永葆活力的关键所在。

    自古以来，剃胎头有个讲究，即父母喜欢将孩子的胎毛用红纸包起来，放在孩子的身上，用来避邪。为此，黄昌喜便给每位来剃胎头的小顾客准备一个专门用来珍藏胎毛的小红包。有一次，黄昌喜到广州出差，偶尔发现一种用胎毛做的毛笔，他意识到这是一个商机，便按照胎毛笔上的地址，找到了那家制笔厂。开始，厂家嫌他的数量少，但口气不是很坚决，黄昌喜从渺茫中看到了一线希望。他含着泪水向厂领导讲述自己来上海寻找做胎毛笔的经过，并哀求道：“我还是刚刚起步，以后多了，合作的机会就会多些。”工厂负责人见他很有诚意，便答应合作。

    三个月后，黄昌喜的第一批设计新颖、美观大方的胎毛笔生产出来了！初战告捷，他的信心大增。可那时，武汉到上海路途遥远，他每次除去车旅费，根本赚不到什么钱，而且，厂家设计的品种又太单调，不能满足顾客的需要。他想：自己为何不可以加工？

    可该找谁帮助自己呢？经过几年的闯荡，黄昌喜也积累了一些经验和知识。一次，他趁到上海加工胎毛笔的机会，将一位刚刚退休的李师傅请到武汉，专门制作胎毛笔。之后，他又在武汉市江岸区租了一间私房，开始小作坊式生产。经过摸索，他发现象牙具有珍藏价值，是做高档胎毛笔的好材料，便找到江苏一家象牙筷子工厂加工生产。果然，高档象牙胎毛笔很快受到消费人群的欢迎。一年之后，黄昌喜又先后开发了象牙、玉石、红木、景泰蓝和牛角等胎毛笔，共有70多种款型。

    借鸡生蛋，他靠卖婴儿纪念品成老板

    黄昌喜通过制作胎毛笔，发了一笔小财。然而，由于胎毛笔制作简单，且有利可图，许多人便纷纷仿效。一时间，胎毛笔市场竞争趋于白热化，为了赚钱，大家纷纷打起了价格战。见此情景，黄昌喜马上又推出了在为婴儿理发的同时提供优质奶粉和尿不湿服务。由于，他的价格不变，服务到位，加上产品优质，最终还是牢牢占据了市场的主导地位。经过这件事黄昌喜清楚，一枝小小的胎毛笔，利润空间有限，自己要想在市场上立足，必须重新寻找新的市场空白。因此，他便开动脑筋，决定从头到脚地开发婴儿纪念品。

    当时，社会上有一种专门给婴幼儿留念的纪念币、纪念册，即将婴儿的姓名、出生年月和父母的祝福话语刻在纪念币上或者写进纪念册内，类似于胎毛笔。黄昌喜想做这种业务，不料，妇幼医院的一位护士长提醒他，说：“这种纪念品只能放在抽屉里，谁还愿意去弄那个玩意呀！我建议你先找一些既美观又易于保存的材料做纪念品。” 从此，平时不爱逛街的黄昌喜特意跑到工艺品店里闲逛。一天，他在婚纱影楼，发现橱窗里有一个水晶相框，亮晶晶的。他便向经理打听这种材质的出处。那位经理也没有保留，说这种材质是用水晶制作而成，一般的工艺店都可以做。找到材料后，黄昌喜很快就推出了婴幼儿水晶纪念品。

    然而，没有想到的是，新款晶足印推出没几天，就接到一个投诉电话。那位投诉人当时说：“你们把我小孩的纪念品，怎么给我弄得像个纪念碑似的？”的确，人家刚刚出生的小宝宝，就立了一个碑，这样的忌讳可不是小事。黄昌喜马上意识到了问题的严重性，第二天一早便找到客户，并登门道歉。原来，那个客户是个走南闯北的生意人，见多识广，他说：“我们给孩子做这个，除了纪念之外，还要好看嘛，不然给孩子留着干什么呢。你应该从款式上面下工夫，做得新颖一点，有艺术性观赏性才行啊！”

    黄昌喜觉得这个投诉人的分析很有道理。可是，由于水晶的硬度大，无法做成各种形状。用什么材料好呢？黄昌喜开始上网搜索，他发现有一种进口材料叫雅克丽，晶莹剔透，其硬度比玻璃硬，比水晶软，容易做成各种造型。材料找到了，他便去找厂家生产，可武汉这家工艺厂没有像样的设计师，只能制作一些类似“爱心”等方面的造型，也比较单调。后来，他又从一个朋友那里得知，上海虹光工艺品厂可以生产这类产品。

    2001年初，黄昌喜找到上海虹光工艺品厂的业务部经理，寻找合作。那位经理听了，觉得雅克丽这种材料不错，便答应先加工一部分试试。回到武汉后，黄昌喜连忙将顾客的资料，寄给上海虹光工艺品厂。不到一个月，厂家便按要求生产出了10多个鸡蛋壳型、半圆型和球型的晶足印。这种新颖的婴幼儿纪念品上市后，便很快就在武汉市流行开来。但是，由于数量少，加上他每个星期要往返上海和武汉一趟，费时又费力，利润空间大大缩水。

    那时，正处于创业阶段的黄昌喜面临最大的难题仍然是资金紧缺。于是，他起草了一份有关“分工与协作”的合同，即联合武汉某个工艺品厂，由他们组织力量加工，而业务全由他承包。然后，他抱着试试看的态度，和武汉几家工艺品公司商量，但他们都以“资金周转困难”而委婉地拒绝了黄昌喜。黄昌喜想了想，觉得这种“融资”方式必须得有很大的利润空间才能吸引客户。于是，他进一步修改了合同，并找到了原来认识的一家工艺品制造公司。这家有一半的机器设备闲置，许多工人处于半下岗状况，如果按照黄昌喜合同中的价格计划，不仅能解决其工人的就业问题，而且还可以为公司营利1/3。公司负责人见此，便爽快地答应了。

    2001年10月的一天，一对夫妇拿着一张数码照片和手脚印，要为他们快要满一周岁的小宝宝做一个大展鸿图的晶足印。黄昌喜以前没有做过这类造型，想了半天没有一点头绪。后来，他经朋友介绍，联系了一名高级设计师。经过7天鏖战，一个“大展鸿图”式的晶足印便设计出来在蔚蓝的天空下，一只搏击长空的大鹰正翱翔在深蓝的大海上……它象征着一个健康的生命，怀着直冲云天的壮志，展翅翱翔！那对夫妇看了，连连点头同意。

    经过近一年的辛勤耕耘，黄昌喜的婴儿纪念品越做越多，款式也越来越新颖，包括锦上添花、满载而归、连年有余和中国结等多种系列，共100余款。有的纪念品按照顾客的要求，加入动感、彩光和音乐，将纪念品做得美仑美奂。很快，全国就有200多家做婴儿纪念品的公司向他订了货。

    举一反三，连锁反应打造爱婴乐园

    2002年2月的一天，有位客户的“晶足印”款式都设计好了，可其照片迟迟没有送过来。黄昌喜也不知道是怎么回事，便打电话问。原来，那个客户带着小孩，到儿童摄影中心去了3次，可每次拍照的效果都不理想，结果把时间给耽搁了。黄昌喜突发奇想：自己何不利用现有的资源，开办一家婴儿摄影部呢？之后，他立即在网上搜索,结果发现,现有的摄影店虽然不少，但还没有专门为0~1岁的婴幼儿拍照的。因此，他想，如果将这方面的业务精心运作一番，不就是举一反三了吗？

    说干就干，因为多年的打拼让黄昌喜明白了一个道理：机会稍纵即逝！那时候，黄昌喜要开办婴幼儿摄影部，最大的障碍是没有专业的儿童摄影师，一般的摄影师都不愿意给婴儿拍照，一是婴幼儿拍照没有什么成就感；二是婴幼儿不会摆“POSS”，拍照的难度相对大些。

    2002年5月，黄昌喜又开始四处网络人才，寻找高级儿童摄影师。经多方打听，他得知苏州有一位专门替儿童摄影的高级技师，叫于启明，黄昌喜非常诚恳地邀请他到武汉。于启明被眼前这位年轻的人执着深深地感动了，决定到武汉帮帮他。

    回到武汉后，黄昌喜立即将小阿福爱婴中心的二楼租了下来，并推出“婴儿摄影”，专门给0~1岁的婴儿拍照，品种从单张的百日照、半岁照、周岁照到系列照、提供几十种款式的儿童服装和道具，可这个业务推出后，生意却不是很好。经过仔细分析，他们发现，父母都想给自己的宝宝留影纪念，可又怕照相时，照相机发射出来的强光刺激了小宝宝的眼睛。为此，黄昌喜和于启明经过摸索，找到了一条新途径，就是把照相灯光加强但不让其闪烁，这样光线充足了，而又不刺眼。

    经过宣传后，一些大胆的父母便带着他们的小宝宝前来“试拍”。可为婴儿拍照比理发更难，因为0~1岁的婴儿顶多只能笑一笑，或者坐一坐，很难摆出“POSS”。在拍照的时候，小宝宝的表情也会突然千变万化，要么哭、要么拉屎拉尿，真是比皇帝老爷还要难伺候……有时，摄影师抢拍一个镜头要花一两个小时。幸好，于启明是一个专业的儿童摄影师，很有耐心，总是不厌其烦地调整小宝宝的姿势，直到帮他们摆好“POSS”，才按动快门。后来，小阿福的业务多了，黄昌喜见这样做效率低，便给每一位摄影师配两个助理，专门帮小宝宝摆“POSS”。为了确保小宝宝们的身体健康，黄昌喜还定期对儿童服装和道具进行杀毒处理。  之后，黄昌喜还购买了一辆小型客车，专门接送顾客，有时还上门服务。一时间，前来为婴儿照相的顾客络绎不绝，遇上节假日，生意异常火爆。

    2002年9月，黄昌喜正式注册成立小阿福爱婴中心，并将武汉市硚口区妇幼保健医院临街的3层楼，共600平方米的楼面全部租了下来。这样，他的爱婴中心便成了集理发、制胎毛笔、婴儿拍照婴儿护理等服务于一体的综合婴幼儿乐园。

    2003年9月，黄昌喜见儿童玩具和儿童服装走俏，便又开了一家“爱心超市”，专门经营婴幼儿用品。

    复制成功，加盟爱婴事业成就美好未来

    据不完全统计，我国每年有2300万新生儿诞生，其中大中城市400 万。全国城市家庭每月花在0~3岁婴幼儿身上各类消费支出达到800元，全国每年城市家庭花在婴幼儿身上的总支出要达到800亿~1000亿。2003年在上海召开的“中国首届婴幼儿纪念品研讨会”上，有关专家指出，婴幼儿纪念品的市场广阔，发展潜力巨大。

    目前，婴童文化用品市场尚不定还属于启蒙阶段，无论是大中城镇，都还有很大的发展空间，市场发展潜力巨大。

    2004年，黄昌喜又趁热打铁，在武汉市的江岸、青山和东西湖等7个城区的妇幼保健医院设立分部，同时还将他的“爱婴事业”扩展到外省，先后在长沙、杭州和南京等地开了11家小阿福爱婴连锁中心。每开一家火爆一家，这大大增加了黄昌喜要把小阿福爱婴连锁开到只要有小孩出生的地方就有小阿福爱婴中心的决心。

    实践证明加盟是一种最科学、最成功的创业模式，它能将传统经营方式32%的成功率提高到96%。对于小额投资而言，这是一种“别人栽树，自己乘凉”的最佳方式。“小阿福”本着平等、合作、互惠、互利的原则，在诚信的基础上加盟，每个城市只允许发展一家加盟商。

    2005年3月的一天，黄昌喜办公室来了两位神情疲惫，面容憔悴的客人。经询问得知：他俩是一对下岗夫妇，在央视7套致富经栏目看到了“小阿福”的报道，经过市场调查，发现甘肃没有“小阿福”的加盟商，便专程到武汉要求加盟。结果找了两天两夜才在硚口区妇幼找到了小阿福爱婴中心，见到了黄昌喜。听了他俩的讲述，黄昌喜很感动他俩对事业的执着和吃苦精神，但做生意除了肯吃苦是远远不够的。虽然，甘肃确实没有加盟商，市场是一片空白。但为了替他俩负责，黄昌喜忍痛委婉地拒绝了他俩加盟。他俩一听不让加盟，很是伤心，为了表示加盟的诚心，这对夫妇从行李里掏出用手帕裹了好几层的钱，放在桌上。见此情景，黄昌喜动情地说：“大哥、大嫂谢谢你们对我的信任，这个项目真的不适合你们。”

    望着他俩失望而归的神情，黄昌喜的心久久不能平静，为了使他俩早日摆脱贫困的局面，黄昌喜向他俩推荐了重庆卖稀饭的项目。现在他俩稀饭店的生意很好，经常还和黄昌喜通电话，对黄昌喜他俩一直心存感激。

    如今，资产已过300万的黄昌喜，下一个目标准备向儿童服装业进军，并打造武汉首家集游玩和消费于一体的“婴童生活馆”。

    来源：中国创富指南网