奥陶纪生物大灭绝:如何建立稳定的团队

　  如何构建一个稳定的团队,是摆在所有经销商眼前的一个难题,业内抢市场、拉市场问题比较严重,团队流失人才的现象时有发生。那么,团队不稳定的表现有哪些?稳定的标准是什么?如何构建一个稳定的团队?安然纳米,又为经销商提供了哪些建议?

　  建立“六共”

　  有些团队,市场业绩很大,骨干人才很多,但是不见得稳定。好景不长,这个团队就散了。一些经销商就会发出疑问,到底符合什么标准,团队才算稳定?实际上,团队稳定的标准不少,有这么以下几条:

　  第一,共同的情感。情感是维系人与人之间关系最根本的纽带,不同于传统行业的团队以契约作为约束团队成员的砝码,新营销行业的团队真正打造情感文化,形成团队强大的向心力和凝聚力,以此吸引团队成员为了共同的目标奋斗;

 　 第二,共同的声音。“声音”在这里的意思就是观点和看法,如果团队成员彼此之间各执己见,不能形成统一的思想,趋同观点,那么团队将会面和心不和,这势必会影响团队展业,极大削弱团队的战斗力。

　  第三,共同的心态。新营销行业部分经销商急功近利心态严重,以往的实践证明,但凡存在这种心态或者投机倒把心态的经销商,即使获得一时成功,最终也会遭遇失败境地。因此,经销商要具备平和的展业心态,成功不是一蹴而就,而是要扎扎实实一步一个脚印地实现。

　  第四,共同的方向,或者称为目标。每个人都具备自己的目标,即使从事着共同的事业,团队成员之间的方向和目标也有可能是不一样的。那么,为什么一定要统一方向呢?试想,如果每位团队伙伴具备不同的展业目标,那么他们的展业规划和步骤将会出现不同差异,当差异无限制地变大时,团队成员彼此之间必将出现思想上的偏差,这就回到了刚才的问题“共同的声音”,既然缺乏共同的声音,势必会削弱团队的战斗力。

　  第五,共同的行动。团队平时会组织林林种种的招商和培训会议或者活动,除了平时各自展业之外,经销商将具备很多机会共同行动。既然是共同行动,经销商就需要团结一致,以团队共同的行动作为目的,不搞小团体主义,不搞特殊,多配合团队成员,共同完成团队活动。

 　 第六,共同的人才。团队的人才资源是有限的,因此,这些人才归团队成员共用才行。为了避免矛盾产生,团队成员之间应该提前协商使用人才资源的时间、数量等,并同时加大人才培养力度,以根本性避免矛盾发生。

　  提醒“五毒”

　  为了团队领导人可以对症下药,改变团队不稳定的状态,现列出团队不稳定的几种表现:

 　 第一,五毒先生多。眼毒,团队成员没有亲和力,斜眼、瞪眼;脸毒,脸蜡黄,没有营养,情绪不稳定,当着自己的伙伴就是笑脸,对其他团队的伙伴就是横脸;嘴毒,从不鼓励、肯定别人,除了挑剔,就是哪壶不开提哪壶;心毒,心眼不好,计较太多,喜欢报复别人;手毒,抢别人的伙伴,其实手不是用来抢的,是用来帮助别人的。

 第二,上下级之间没有人情味,团队成员之间十分冷漠,不顾及别人感受,我行我素。

　  第三,团队领导人成为消防大队长,到处救火,被团队成员当作棋子呼来唤去;其实,团队领导人应该担任“家长”的角色,承担树立观念、指明方向和提供咨询的责任和义务。

 　 第四,付出没有回报。在团队领导人的带动下,经销商当面表示一定要兢兢业业地展业,但是当领导人一离开,马上消极怠工,这就说明领导人的付出没有回报。其实,经销商展业是给团队领导人做样子看的,而是实实在在地进行。

第五,团队业绩不稳定,忽高忽低。这是团队不稳定的最直接表现之一

　  团队领导人建立稳定的团队,不仅仅要求环境达到天时、地利,更要人和。只有人和,团队才能创造奇迹。团队要想达到人和,首先为其提供了一个合理的奖金制度,奖金制度利人利己,才能创造和谐的人际关系,这是最基本的前提条件之一。不仅如此,还要为团队提供一个美好的事业平台,一方面提供优质的产品和服务,一方面打造和谐的企业文化！

　     感情第一、事业第二,即先有人缘,后有财缘,最后共享资源的文化价值观。在这种企业文化的倡导下,团队成员之间逐渐培养了深厚的友谊,相互之间信赖,懂得为对方着想。

　  显然,每一个团队成员都有责任和义务。当然,团队成员首先要从自身做起,主动学习,主动展业,主动上台分享自己的经验与教训,不管是为了团队,还是为了其他的团队伙伴,都要主动付出。在此过程中,团队成员需要具备一种解决问题的心态,最好将自己定位成为团队领导人,永远不要先抱怨,而是要以积极的心态将解决问题放在第一位,记得要找经验丰富的老师解决问题,如果不能马上理解老师的意思,不妨先按照老师的意思照做,今后再慢慢理解,千万不要找下级,免得影响自己在他心目中的形象。平时,团队成员要多看一些成功学等方面的书籍,进入培训会场进行学习等,以提升自身综合素质,及时解决今后将会遭遇的难题。顺便提一下,既然将自己定位成团队领导人,团队成员就要适时带动别人。带动别人的方法很多,譬如以超前的观念、规范的产品示范动作、经常参加招商及培训会议、活动的行为等。只有每一位团队成员都成长起来,团队稳定性才能大大提高,有句俗语“没有完美的个人,只有完美的团队”就是这个意思人。

　  团队成员还需要遵循四个标准来不断发掘人才,有德有才,优先重用;有德无才,培养重用;无德有才,只能利用不能重用;无德无才,一律不用。当发掘到人才后,团队成员就可以使用“教他——陪他——带他——看他做——放手,让他自己去做”的原则来培养,只有人才齐备,团队的稳定性才能大大提高,这符合团队稳定的第六个标准——共同的人才。

　　 构建稳定的团队,建议经销商摆正展业心态,摒弃急功近利思想,踏踏实实地经营团队,随着团队成员的不断增加,展业经验与教训的不断累积,当然由于自身综合素质不断提升所展现出来的巨大人格魅力的召唤,相信经销商的团队规模将会越来越大,稳定性将会越来越高。实践出真知,构建稳定性团队最终是需要经销商的苦心经营才能达成。