中财网怎样才能找到人:销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙 - 韩娥东行的日志 - 网易博客
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 05:23:30
销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙
默认分类 2011-02-11 19:24:26 阅读0 评论0 字号：大中小
销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙
道森著
书籍简介
想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。 ...
谈判的意义
序言
第1章 新世纪的销售（1）
第1章 新世纪的销售（2）
第2章 双赢的销售谈判
第3章 谈判有一套规则
谈判开局策略
第一个明显的理由就是：它留给你一定的谈判空间。你总可以降价，但永远不可能抬价（我们在谈判后期策略中会告诉大家如何一点点加码。有些东西在末尾比开始更容易得到）。
第4章 开价高于实价（1）
第4章 开价高于实价（2）
第4章 开价高于实价（3）
第4章 开价高于实价（4）
第4章 开价高于实价（5）
第5章 分割（1）
第5章 分割（2）
第6章 千万不要接受第一次出价（1）
第6章 千万不要接受第一次出价（2）
第6章 千万不要接受第一次出价（3）
第7章 故作惊讶（1）
第7章 故作惊讶（2）
第8章 不情愿的卖主（1）
第8章 不情愿的卖主（2）
第8章 不情愿的卖主（3）
第9章 集中精力想问题（1）
第9章 集中精力想问题（2）
第10章 老虎钳策略（1）
第10章 老虎钳策略（2）
谈判中期策略
买主在做最后决定之前说要请示一下上级领导，对此你或许感到沮丧。其实这只是人家使用的一个简单的谈判策略，因为你对别人这么说的时候，你永远都不会去跟那个所谓的“上级领导”去商量的。
第11章 上级领导（1）
第11章 上级领导（2）
第11章 上级领导（3）
第11章 上级领导（4）
第11章 上级领导（5）
第12章 避免敌对情绪（1）
第12章 避免敌对情绪（2）
第13章 服务贬值
第14章 切勿提出折中
第15章 烫手山芋（1）
第15章 烫手山芋（2）
第16章 礼尚往来（1）
第16章 礼尚往来（2）
谈判后期策略
我相信你在过去的警匪片中看到过这个策略。警察把犯罪嫌疑人带到警察局审问。第一个审问他的侦探是个长得凶巴巴、态度粗暴的人，他用一切手段威胁嫌犯。
第17章 黑脸／白脸（1）
第17章 黑脸／白脸（2）
第17章 黑脸／白脸（3）
第18章 蚕食策略（1）
第18章 蚕食策略（2）
第18章 蚕食策略（3）
第19章 让步的类型（1）
第19章 让步的类型（2）
第20章 反悔
第21章 小恩小惠的安慰
第22章 草拟合同（1）
第22章 草拟合同（2）
第22章 草拟合同（3）
为何金钱不像你想的那么重要
在对销售人员进行了几乎二十年的培训之后，我坚信，销售人员对价格的关心远远大于买主对价格的关心。更有甚者，我认为想让你降价的人其实暗中希望能给你的产品付更多的钱。
第23章 买主想给的更多 而不是更少（1）
第23章 买主想给的更多 而不是更少（2）
第24章 比金钱更重要的东西（1）
第24章 比金钱更重要的东西（2）
第25章 弄清买主到底给多少
成交的秘诀
成交阶段首先要明白一点，即成交策略只起一个作用：让买主以比原本更快的速度做出决定。其好处主要在于别人越快做出决定，你得到你想得到的东西的机会越多。
第26章 销售的四个阶段
第27章 24种成交技巧（1）
第27章 24种成交技巧（2）
第27章 24种成交技巧（3）
第27章 24种成交技巧（4）
第27章 24种成交技巧（5）
第27章 24种成交技巧（6）
第27章 24种成交技巧（7）
第27章 24种成交技巧（8）
第27章 24种成交技巧（9）
第27章 24种成交技巧（10）
第28章 不可靠的花招
如何控制谈判
你或许没有过多思考过买主的动机是什么，因为你猜想买主的动机跟你的动机是一样的，就是做一笔最划算的买卖。社会学家指出这叫做“社会中心主义”，意思是说你按照自己的意愿去推测买主，好像你就是他们。
第29章 谈判动机（1）
第29章 谈判动机（2）
第29章 谈判动机（3）
第30章 圈套 陷阱及其对策（1）
第30章 圈套 陷阱及其对策（2）
第30章 圈套 陷阱及其对策（3）
第30章 圈套 陷阱及其对策（4）
第30章 圈套 陷阱及其对策（5）
第31章 同非美国人谈判（1）
第31章 同非美国人谈判（2）
第31章 同非美国人谈判（3）
第31章 同非美国人谈判（4）
第32章 谈判施压点（1）
第32章 谈判施压点（2）
第32章 谈判施压点（3）
第32章 谈判施压点（4）
第32章 谈判施压点（5）
第32章 谈判施压点（6）
第32章 谈判施压点（7）
第33章 摆脱困境（1）
第33章 摆脱困境（2）
第33章 摆脱困境（3）
第33章 摆脱困境（4）
第34章 对付发火的对手（1）
第34章 对付发火的对手（2）
第34章 对付发火的对手（3）
理解谈判对手
站在买主面前的时候，你就知道你对此人有多大的控制力。有时候你极其自信，相信你能做成这笔买卖。“我今天觉得运气不错。”你也许在想。
第35章 增强个人控制力（1）
第35章 增强个人控制力（2）
第35章 增强个人控制力（3）
第35章 增强个人控制力（4）
第35章 增强个人控制力（5）
第35章 增强个人控制力（6）
第35章 增强个人控制力（7）
第36章 了解买主的个性（1）
第36章 了解买主的个性（2）
第36章 了解买主的个性（3）
第36章 了解买主的个性（4）
第36章 了解买主的个性（5）
第36章 了解买主的个性（6）
第37章 双赢谈判（1）
第37章 双赢谈判（2）
后记
默认分类 2011-02-11 19:24:26 阅读0 评论0 字号：大中小
销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙
道森著
书籍简介
想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。 ...
谈判的意义
序言
第1章 新世纪的销售（1）
第1章 新世纪的销售（2）
第2章 双赢的销售谈判
第3章 谈判有一套规则
谈判开局策略
第一个明显的理由就是：它留给你一定的谈判空间。你总可以降价，但永远不可能抬价（我们在谈判后期策略中会告诉大家如何一点点加码。有些东西在末尾比开始更容易得到）。
第4章 开价高于实价（1）
第4章 开价高于实价（2）
第4章 开价高于实价（3）
第4章 开价高于实价（4）
第4章 开价高于实价（5）
第5章 分割（1）
第5章 分割（2）
第6章 千万不要接受第一次出价（1）
第6章 千万不要接受第一次出价（2）
第6章 千万不要接受第一次出价（3）
第7章 故作惊讶（1）
第7章 故作惊讶（2）
第8章 不情愿的卖主（1）
第8章 不情愿的卖主（2）
第8章 不情愿的卖主（3）
第9章 集中精力想问题（1）
第9章 集中精力想问题（2）
第10章 老虎钳策略（1）
第10章 老虎钳策略（2）
谈判中期策略
买主在做最后决定之前说要请示一下上级领导，对此你或许感到沮丧。其实这只是人家使用的一个简单的谈判策略，因为你对别人这么说的时候，你永远都不会去跟那个所谓的“上级领导”去商量的。
第11章 上级领导（1）
第11章 上级领导（2）
第11章 上级领导（3）
第11章 上级领导（4）
第11章 上级领导（5）
第12章 避免敌对情绪（1）
第12章 避免敌对情绪（2）
第13章 服务贬值
第14章 切勿提出折中
第15章 烫手山芋（1）
第15章 烫手山芋（2）
第16章 礼尚往来（1）
第16章 礼尚往来（2）
谈判后期策略
我相信你在过去的警匪片中看到过这个策略。警察把犯罪嫌疑人带到警察局审问。第一个审问他的侦探是个长得凶巴巴、态度粗暴的人，他用一切手段威胁嫌犯。
第17章 黑脸／白脸（1）
第17章 黑脸／白脸（2）
第17章 黑脸／白脸（3）
第18章 蚕食策略（1）
第18章 蚕食策略（2）
第18章 蚕食策略（3）
第19章 让步的类型（1）
第19章 让步的类型（2）
第20章 反悔
第21章 小恩小惠的安慰
第22章 草拟合同（1）
第22章 草拟合同（2）
第22章 草拟合同（3）
为何金钱不像你想的那么重要
在对销售人员进行了几乎二十年的培训之后，我坚信，销售人员对价格的关心远远大于买主对价格的关心。更有甚者，我认为想让你降价的人其实暗中希望能给你的产品付更多的钱。
第23章 买主想给的更多 而不是更少（1）
第23章 买主想给的更多 而不是更少（2）
第24章 比金钱更重要的东西（1）
第24章 比金钱更重要的东西（2）
第25章 弄清买主到底给多少
成交的秘诀
成交阶段首先要明白一点，即成交策略只起一个作用：让买主以比原本更快的速度做出决定。其好处主要在于别人越快做出决定，你得到你想得到的东西的机会越多。
第26章 销售的四个阶段
第27章 24种成交技巧（1）
第27章 24种成交技巧（2）
第27章 24种成交技巧（3）
第27章 24种成交技巧（4）
第27章 24种成交技巧（5）
第27章 24种成交技巧（6）
第27章 24种成交技巧（7）
第27章 24种成交技巧（8）
第27章 24种成交技巧（9）
第27章 24种成交技巧（10）
第28章 不可靠的花招
如何控制谈判
你或许没有过多思考过买主的动机是什么，因为你猜想买主的动机跟你的动机是一样的，就是做一笔最划算的买卖。社会学家指出这叫做“社会中心主义”，意思是说你按照自己的意愿去推测买主，好像你就是他们。
第29章 谈判动机（1）
第29章 谈判动机（2）
第29章 谈判动机（3）
第30章 圈套 陷阱及其对策（1）
第30章 圈套 陷阱及其对策（2）
第30章 圈套 陷阱及其对策（3）
第30章 圈套 陷阱及其对策（4）
第30章 圈套 陷阱及其对策（5）
第31章 同非美国人谈判（1）
第31章 同非美国人谈判（2）
第31章 同非美国人谈判（3）
第31章 同非美国人谈判（4）
第32章 谈判施压点（1）
第32章 谈判施压点（2）
第32章 谈判施压点（3）
第32章 谈判施压点（4）
第32章 谈判施压点（5）
第32章 谈判施压点（6）
第32章 谈判施压点（7）
第33章 摆脱困境（1）
第33章 摆脱困境（2）
第33章 摆脱困境（3）
第33章 摆脱困境（4）
第34章 对付发火的对手（1）
第34章 对付发火的对手（2）
第34章 对付发火的对手（3）
理解谈判对手
站在买主面前的时候，你就知道你对此人有多大的控制力。有时候你极其自信，相信你能做成这笔买卖。“我今天觉得运气不错。”你也许在想。
第35章 增强个人控制力（1）
第35章 增强个人控制力（2）
第35章 增强个人控制力（3）
第35章 增强个人控制力（4）
第35章 增强个人控制力（5）
第35章 增强个人控制力（6）
第35章 增强个人控制力（7）
第36章 了解买主的个性（1）
第36章 了解买主的个性（2）
第36章 了解买主的个性（3）
第36章 了解买主的个性（4）
第36章 了解买主的个性（5）
第36章 了解买主的个性（6）
第37章 双赢谈判（1）
第37章 双赢谈判（2）
后记