2017辽宁有哪些贫困县:毕业实习报告书

毕业实习报告书

姓    名：          张··             

学    号：        200811341104         

专业班级：       市场营销 0801         

实习单位：    襄樊宇盛房地产有限公司   

报告题目：    房产拆迁部门的实习心得   

报告审阅：                             

经济与管理系

二0一一 年 五 月 二十 日

实习单位：襄樊宇盛房地产有限公司

实习指导老师：高··            

实习起止时间：2010.11---2011.04

    实习内容及完成情况：“襄樊宇盛房地产有限公司”是一家刚刚落户老河口，但规模宏大的房产企业，各项目也在 初步进行，那么拆迁部门 的工作 进程，对于整个工程的进展起着决定性作用，而我有幸在此时被分配在拆迁部门。

作为一名拆迁部的调节员，我的工作内容简介如下：每天上班必读拆迁部门的文献资料，法规、条例，合同内容、补偿安置协议和给拆迁户的解释工作技巧，这一项是非常重要，只有彻底了解了这些文献资料，面对拆迁户的时候，才能流利、顺畅的讲解，使对方信服，也使自己胸有成竹；除此之外，工作中心则是根据“工作计划”找准时点走访拆迁户，商谈拆迁的具体补偿安置协议；还要帮助一部分已签合约的合作型拆迁户，在拆迁这段时间中无房居住时找到合适的出租房；还有就是管理拆迁档案和接洽房产管理所的审查工作。

那些日子里，虽然顶着寒冬的严酷，  始终怀抱一颗热烈的心情，和同事一起克服困难。风雨无阻拜访拆迁户，面对他们给以和善、真诚的微笑，并且开动脑筋用智慧去讲清合同书，最终那些客户看到了我们的诚意！于是，近年底与所有的拆迁户签订了合同！

我们部门圆满地完成了工作计划，心里很开心呀，这里边有多少我们的努力和汗水呀！

实习报告：

一、实习目的

        作为一个刚出校门，既没有工作经验，又缺少人脉关系的毛头学生，我把自己放在了很低的海岸，学习大海的包容、宽广，不妄求一进公司就拥有高位和高薪。只踏实做事，老实做人，做好本职工作就是我内心最大的成就!

       在亲友的推荐下，进入这家实力雄厚，规模宏大的房产公司实属幸运！所以，我认真的给自己制定了一系列目标，也是我的实习目的，即：  

 1.熟悉本职工作岗位的工作内容、工作职责，能够熟练进行操作，能够独立完成工作；

 2.进一步了解房地产公司部门的构成和职能和整个工作流程，以及未来的发展趋势；

 3.重视团队合作，取人之长补己之短，同时怀抱诚心和不卑不亢的姿态和同事相处，让工作的气氛和谐、轻松；

4.拓展自己的知识面,扩大与社会的接触面,提高人际沟通能力，善于积累人脉,以便今后能顺利步入社会,

5.进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

起初，内心充实着这些目标，做事情拥有很明确的方向，也知道在进行是过程中未必能够一帆风顺，但一直坚定着信念：我一定能够做好，要相信自己！

 二、实习内容

我在公司实习期间内容主要就是协调拆迁部的工作，而在校的学习专业是市场营销，这样工作与专业不是很对口，有一定的差距，但是毕竟学习市场营销的学生是全能型学生，我坚信自己可以通过认真学习和下功夫努力，对工作很快就上手，并且做好。

工作期间发生了蛮多耐人回味的小故事，让人记忆深刻！

对待拆迁户要以诚心和善意相待。记得有一位老太太死活不肯签协议，无论好说歹说都雷打不动。觉得这些补偿安置政策给她的已经是最优待的了，为什么一次次的拜访却没有进展，真是把我急坏了。孔子说过：三省吾身！我就在想，是我的作为哪里出了问题而没有找出来？细心思略最近的洽谈片段，这么一反思真发现了不少问题。去与老太太洽谈，只是表面上展露的很礼貌、客气和友善，其实打心底却是希望赶快签订合约，完成我的工作，对于老太太的不配合，我的忍耐却一度度濒临边缘线，甚至开始怨愤起来。佛说：一个人如果真心想要为别人好，说出的话会使对方落泪的的。就是能够打动对方。是呀，我的基点没有错，想要建设美丽的小区服务大众，想要尽快与拆迁户签订协议给公司争取利益，现在还需要的是抚慰拆迁户的心情和满足想要得到的补偿。想清楚这些，于是我转换了视角，把老太太当做一位普通的奶奶聊天、交谈，我不仅是聆听者还是知心的朋友，给予建议和抚慰。原来，奶奶是安土重迁，这房子几乎伴随了一生，特别的有感情，不愿搬迁。之后，又聊了几次，老太太竟然主动跟我签约，她说:小姑娘我知道你的好心,也知道你的工作，真的挺不容易的，我就签了吧！这也许就是我们所说的经常有一些细微的东西容易被我们忽略。

从这我深深体悟到：只有站在真心为拆迁户排忧解难的角度，才能被接纳，把协调工作做好。

实习的过程中还让我深切的感受到:机会总是青睐有准备的人。 在与拆迁户的谈判过程中，若事先没有做好洽谈的准备，不深入了解自己的拆迁户的信息，就无法准确的向客户作拆迁补偿安置和合同细节的解释工作，这样洽谈过程中必定会漏洞百出，显得拙笨、不熟练业务，得不到客户的信任，被其抓住漏洞不放，甚至被反问给僵住。诸如此类的错误不仅会造成部门的形象受损，而且对个人的工作能力也会产生质疑。

再则，这也是一种对人对己不负责任的行为，没有负起公司委以的信任，也会丧失对自己的信心。

三、实习心得

这段珍贵的记忆，带给我的不仅是工作的经验、技巧，更是一种心志的磨练，能够善始善终，我是很知足的。我把实习心得具体为：

1、在实习期内，我如期完成了实习计划，部门主任对我实习期间的工作做了积极肯定的评价，并给我写了实习鉴定，支付了实习期间的薪酬。

2、让家人、朋友、同学看到我的努力和成果，令他们感到欣慰，使自己真的很开心，当然这这不是骄傲，是喜悦的一种表达。诠释为我长大了、成熟了，慢慢可以独立，照顾养活自己，为家人分忧。

3、机会总是青睐于有准备的人。只有事前计划周详、考虑全面，在工作之中才会有底，让人信服，展现出良好的精神光彩，才能把事情完善，自己也会充满自信，而且也会让让领导和同事认可。

4、不要畏惧失败，在工作期间难免会有做不好、做错或不会做的事项。学会主动跟别人求教，不担心会因此而丢掉了面子，去除一颗卑微的虚荣心；没有做好的事情，尽量去总结经验和汲取教训，找到失败的根源，不抛弃、不放弃，失败乃成功之母，要学会控制情绪，调整心情，去除怕心。

5、注重整体的配合、团结，就是培养团队精神。尽管别人说的自己不爱听，但是肯定有比你强的部分吧，三人行必有我师，要学会接纳他人的观点，去学习那些优点。还有在团队的合作中，要学会包容，退去自己的骄人锐气，让他人可以亲近、接触，这样才能更好的交流、合作，我们大家共同成长。乐趣无穷的！

6、用心去感知每一份工作的辛酸和乐趣，做生活的有心人，记录成长的过程，这对于以后的工作兴许有很大的推动力，使我们的心智更加成熟、行事更加沉稳！

  四、实习总结

   时光荏苒，我才刚刚成长、懂得一些工作事理的时候，实习期便匆匆结束，这些独特的体会相信每个人都感触颇深。

    记得大二时我总是盼望早点出去工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，怀抱热情激情工作就能收获。可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样充满了意义和收获的乐趣，它不是一件轻松的事情。每天早上起早床，准点到岗，到下班时间才能离开，这与校园的生活差异太大了，一时间还不能接受。在工作中容不得丝毫的马虎，那些马虎可能就让本来就抵触的拆迁户钻了牛角尖，造成拆迁工作的滞后或补偿款的成本加大，所以是没有机会让自己犯错误的，每天都要打起精神工作。

长江奔腾不息，瀚海深不可测，生命的历程就是需要进步的过程，我们必须不断鞭策自己学习来获得进步，勤奋来取得成功，善于总结来使得成就。

实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多，要说谢谢的对象太多了，感谢“宇盛”给了我实习学习的机会；感谢幸运，让我在部门结识了一段忘年交，收获了珍贵的友谊；还有学校、老师和同学们的培养、关心和支持。

每个大学生都有一段与众不同经历的实习感受，充实的实习对我走向社会能够起到了一个桥梁的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤。毕业，预示着校园学习结束，也意味着社会学习的开始。“千里之行,始于足下”,愿我们走好每一步！

时间好远，做过多少次梦想；世界在变，记下最初的信念：要相信自己，坚定自己能够做好，能够达到预期的成功！