第一章 男人用脑进行博弈，智者享受成功喜悦(1)

我们生活的世界充满了博弈。在博弈中有成功者，也有失败者。当然，每个男人都想在博弈中获得成功，而要成功就必须善于用你聪明的头脑充分地思考。我们经常会看到，同样优秀的两个人，结果往往是不一样的。也许他们的资质是相同的，技术是相同的，但是善于利用技巧和手段的那个男人，往往会更容易取得成功。

快刀斩乱麻，顾虑的越多失去也越多

在别人意想不到的情况下迅速出击，以迅雷不及掩耳之势，出人意料地打击对方，使其一败涂地。这一谋略的关键在于跳出常规束缚，出其不意，集中精锐力量，以气势、准确度和力度取胜。

在这时，人的决心和意志尤为重要，至少应作好成败在此一举、“壮士一去不复还”的思想准备，既要敢于冒险，又要善于冒险，拖泥带水、犹豫不决往往是失败的根源。

高峻盘踞高平，汉光武帝派遣寇恂手捧盖着皇帝玉玺的诏书前去招降他。寇恂到了高峻所在的地方，高峻派军师皇甫文出来谒见。

皇甫文见到寇恂后，说话强硬，态度傲慢。寇恂二话不说，马上下令把他推出去杀了，众位将领都前来劝谏，说两国交兵不斩来使，否则后果不堪设想。

寇恂不听，坚持把皇甫文斩了，把他的副手放回到高峻那里去，让他转告高峻说：“你的军师无礼傲慢，我已经把他杀了。你想投降就投降，不投降就试试看。”

高峻害怕了，当天就命人打开了城门投降了。

众位将领都去向寇恂祝贺，顺便问：“请问：您杀了他的使者就能使那所城池投降，这是为什么呢？”

寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻别投降。杀了他皇甫文，高峻就丧了胆，因此才会投降。”

在当时的情形下，如果稍有犹豫不决，就可能给对手留下喘息的机会，从而延误战机。唯有快刀斩乱麻，攻击对手的软肋，才能让对手从心理上溃败。

夏侯惇镇守濮阳，吕布派将领假装来降，却乘机劫持了夏侯惇当人质，索取财宝，众位将领都束手无策。

韩浩独自带军队屯在营门外，并要求众将领按兵不动。待各个军营安定下来后，韩浩便进入夏侯惇所在之处，叱喝劫持人质的人说：“你们这些人凶残顽劣，竟然敢劫持我们的大将军，你们还想活命吗？我接受了命令来讨伐贼人，难道能因为一个将军被劫持就放纵你们，任你们胡作非为吗？”

接着他又哭着对夏侯惇说：“事关国法，我有什么办法呢？”说罢，他急速召集军队攻打劫持人质的人。劫持者惶恐惊惧，磕头乞求，韩浩马上把他们全都捉了起来。

曹操听说这件事后，十分赞赏韩浩的行为，于是发布命令：从今以后，再遇到劫持人质的人，就一定要全力攻打他们，不要顾忌被劫持的人质。从此以后，劫持人质的事情也就不再发生。

用快刀斩乱麻的手法处理问题，在工作和生活中，往往能取得惊人的效果。

吕公弼是宋朝名相吕夷简的儿子。在他主政成都时，大力提倡宽政，结果别人觉得他缺少威严和决断，处处顶撞欺骗他。

于是，他决心改变这种状况。

有一次，他的一个士兵犯了法，应当受杖刑，那士兵又吵又闹，拒不接受杖刑，说：“我宁愿你们用剑把我刺死。”

吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是国法规定的，用剑斩首，这是你自己请求的。现在先用杖刑，然后再斩首。”

如此干脆利索地处置抗命的下属，也不用讲什么大道理，所有的下属都肃然起来，谁也不敢再放肆了。

吕公弼快刀斩乱麻的为政手段确实挺有效，使所有下属不再敢抗命不从。所以很多事情不该犹豫的时候千万不要犹豫，否则只能坐失良机！

我们经常说“三思而后行”。这是很有智慧的一句话。它提醒我们：不管遇到什么事情，都不要急于行动；不要总从自己的角度去审视别人，要多进行换位思考。但你要注意，即使你要用时间来三思，也不

可用时过长，一旦决定，立刻行动。

小同工作认真，处理紧急事情十分迅速到位。他有热情，有创意，对工作总是兢兢业业。这些突出的优点，为他赢得了突出的业绩，同时也获得了领导和同事的认可。但是小同有个致命的缺点，就是太过注重别人的看法。

小同的上司几次想提拔他到领导岗位，但是在几次的考验中，小同在考虑问题时总试图面面俱到，照顾每个人的感受和看法，所以在作决定时显得不够果断。

在工作讨论中，小同只要看到一个人脸色对他不够肯定，就会给对方解释自己为什么要这么决定，以争得这个人的赞同。这样就延误了决策时机。决策的正确与否，也变得毫无意义。经过了几次这样的情况，准备给小同的经理位置，被让给了公司的另一名同事。

很多人经常因为顾虑太多，无法做到理智果断，后果很是严重。因此，不要让别人影响了你的判断力和决策力。职场是一个注重结果的地方，不要管过程中有多少人反对，只要你认为这个主意是切实可行的，就放心大胆地去做，不要顾及他人。尤其是对于你的下属，很多事情是无需解释的。过多的解释和顾虑，只会显得你缺乏主见，缺乏领导者应有的果断。

善用技巧与手段，聪明男人易成功

时机历来都被成功者视为事关成败的关键要素。对男人而言，在追求成功的道路上最重要的是抓住展现自己才华的最佳时机。因为只有这一刻，你才能使大家认识到你的与众不同。人生的事业就如同舞台上的戏剧，戏剧的动作与台词，在演出时必须把握得恰到好处才行。事业也是如此，每个男人的表演如何，就看你是否能抓住表现自己的时机了。

曾经有一个衣衫褴褛的少年，到摩天大楼的工地向衣着讲究的承包商请教：“我应该怎么做，长大后才能跟你一样有钱？”

承包商看了少年一眼，对他说：“我给你讲一个故事。有三个工人在同一个工地工作，三个人都一样努力，只不过其中一个人始终没有穿工地发的蓝制服。最后，第一个工人现在成了工头，第二个工人已经退休，而第三个没穿工地制服的工人则成了建筑公司的老板。年轻人，你明白这个故事的意义吗？”

少年满脸困惑，听得一头雾水，于是承包商继续指着前面那些正在脚手架上工作的工人对男孩说：“看到那些人了吗？他们全都是我的工人。但是，那么多的人，我根本没办法记住每一个人的名字，甚至连有些人的长相都没印象。但是，你看他们中间那个穿着红色衬衫的人，他不但比别人更卖力，而且每天最早上班，最晚下班，加上他那件红衬衫，使他在这群工人中显得特别突出。我现在就要过去找他，升他当监工。年轻人，我就是这样成功的，我除了卖力工作，表现得比其他人更好之外，我还懂得如何让别人看到我在努力。”

不要以为只有你一个人在拼命工作，其实每个人都很努力！因此，男人如果想要在一群努力的人中脱颖而出，除了比别人做得更好之外，还得靠其他的技巧和方法。

曾国藩在与太平天国作战时，有一天用完晚餐后与他的几位幕僚闲聊，谈论起当世的英雄豪杰。

他深有感触地说：彭玉麟和李鸿章乃盖世之将才，吾不能及。

一位幕僚忙说：此言差矣。您与彭、李二大人各有所长，各领风骚也。

另一位幕僚颔首抱拳道：彭公威猛，故人不敢欺。

又一位幕僚则捻须低眉说：李公精敏，自然人不能欺。

说到此处，其他幕僚顿时语塞，纷纷不知下文如何应对。发过言的幕僚同样面面相觑。

曾国藩闭目沉吟：但请诸位知无不言。

众人一时陷入尴尬。忽然，在一旁管理文墨、负责日常抄写的一名后生，小步趋近曾国藩，躬身细语：想我曾帅仁德，人不忍欺。

此语一出，举座之人无不齐声鼓掌。曾国藩面颊泛红，连称：言过其实，言过其实矣！

殊不知，曾国藩向来以“仁德”二字自诩，此言正中他的下怀。

事后，曾国藩仍对那个说话的后生念念不忘，问其手下：此为何人？

手下人回答：

此人祖籍扬州，秀才出身，行事一向谨慎、多思、少言。

曾国藩禁不住喟叹：此生有大才，不该埋没。

不久，曾国藩升任两江总督，便委派那个后生任权倾一方的扬州盐运使。这个人就是后来“两年四级跳”的两湖总督陆徵明。

陆徵明只因一句妙语便得升迁的“发迹史”，可供世人深思。

英国女作家曼斯菲尔德说：“一个会讲话的人，不是记得别人说过话的人，而是能说些让人记得的话。”实际上，话不在多，而在于是否能够真正打动别人。只有打动人心的话，才能够达到表现自我的目的。

不仅说话如此，做事情也同样如此。也就是说，当我们表现自己时未必需要追次数，最根本的是在于表现的实际效果。时刻表现好，就胜过平时的千百次表现。

《三国演义》里有这样一个故事：

庞统刚投奔刘备的时候，刘备见他相貌丑陋，以为没有什么才能，便让他到莱阳县做县令。

庞统到了莱阳，终日饮酒，不理政事。刘备知道这个消息之后，便派张飞到莱阳巡察。

张飞到了莱阳，发现县里的公务积压，不禁大怒，对庞统说：“我哥哥看你是个人才，让你做个县令，可是你为什么把县里的事务弄得乱七八糟？”

庞统当时还是半醉半醒，听了张飞的话，微笑着说：“区区一个小县，有什么需要我天天处理的事情？”

庞统说完，命令手下把积压的简牍文书全部送上大堂，开始处理公务。只见庞统耳听口判，曲直分明，那积压了一百多天的公务，不一会儿就处理完毕

庞统把笔扔在地上，斜着眼睛问张飞：“我究竟荒废了你哥哥的什么大事？”

张飞虽然是一个粗人，但是他的优点就是粗中有细，见到这种情况，大吃一惊，马上起身回到荆州向刘备禀报

庞统就是靠不理政事这一假象引起刘备的注意，从而抓住有利时机，提高了自己的知名度，后来做了副军师中郎将。

我们知道，要获得提拔，最有说服力的就是自己的工作业绩。在当今社会，工作表现好，办事能力强，能出色完成任务的人数不胜数。但这并不表示他就可以获得提拔。所以，争取曝光的机会，成为人们关注的焦点，是获得重用的好计谋。

亚特兰大的管理专家哈维·柯尔曼工作了11年，有一半时间是从事管理方面的工作，还曾担任过美国电报电话公司、可口可乐公司的智囊以及其他公司的企业发展顾问。根据在多家大公司的所见所闻，柯尔曼把影响人们事业成功的因素作了如下划分：

在获得提拔机会的比率中，一个人的工作表现只占10%，给人的印象占30%，而在公司内抓住有利时机曝光则占了60%。

基于这个数据，他对提拔之道提出了自己的见解。柯尔曼认为，在当今这个时代，工作表现好的人太多。工作做得好也许可以获得加薪，但并不意味着能够获得提拔。提拔的关键在于有多少人知道下属的存在和下属工作的内容，以及这些了解下属的人在公司中的影响力有多大。

无独有偶，辛辛那提的管理顾问克利尔·杰美森也给出了与柯尔曼相似的意见：“许多人以为只要自己努力工作，顶头上司就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高个人知名度很不关心。但如果他们真想有所作为，我建议他们还是应该学习如何吸引众人的目光。”

因此，如果男人要想获得成功，最好的办法是让自己成为引人注目的焦点，尤其是让老板知道你的存在，让公司里有影响力的人物知道你的成绩。