盘锦北站到红海滩:《NLP生活法则》

  《NLP生活法则》    
 
  
    制作：高手小雨 
 
 
 代序
 
如何阅读本书
建议你每周学习一章，即，每天学习一节左右，周末则可以作一些温习与总结。
也许你想在几天甚或几小时内先看完一遍，这也很好。接下来你就可以让自己从头到尾逐章阅读，思考并完
成那些简单高效的练习，这样，你会在几小时内就感觉到自己的不同，在两周内你周围的人就会发现你的变化。
很好，继续坚持下去，五周后你就会惊奇自己身心的力量提升到一个可喜的高度。太好了，请继续下去，九周的
训练完成后，你就发现这些看似简单平实的智慧与技术，开始让你的内心涌现丰沛的信心与力量：别人对你更友
善，完成工作更高效，你更多地体验到一种开心明快的生活方式。
 
这时，请允许我恭喜你，当别人中途退出时，你坚持下来了，而同时，你也收获到了你应收获的丰盛回报。 
 
请再允许我恭喜你，你已经打开了一道卓越之门。接下来，只要付诸行动并不断地行动，就可以了。
 
不知道自己要什么，就无法去要。现在，我邀请你写出你想从本书中学到什么，等你学完本书，再过头来看
看，有哪些内容是有助于你的。
 
我希望通过学习本书学到关于：
 
___________________________________________________________
 
___________________________________________________________
 
___________________________________________________________的内容。
 
在每个章节的后面，都有一个实践训练表格，朋友们可以在上面填写相应的读书心得，并进行实践练习。这
些实践表是协助你将知识转化成习惯的重要工具。 《NLP生活法则》   
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目录
第一篇  破译身心潜能的奥秘
第一章 NLP ——被称为大脑使用说明书的神奇技术
第一节：什么是 NLP
第二节：NLP的历史
第三节：本书结构
 
第二章  法则一：积极主动的心态调节（上）
积极篇（EQ 管理)
第一节：最大的限制来自内心
第二节：马上改变你的状态
第三节：销售之神的十项训练
第四节：地狱天堂只是换个说法
第五节：你的人生由你导演
 
第三章  法则一：积极主动的心态调节（下）
主动篇（AQ 强化）
第一节：怎么让艰巨的任务变成小事一碟
第二节：怎么通过懒惰来创造勤奋
第三节：怎么在情绪低潮时振奋精神
第四节：改变任何习惯的秘诀
第二篇  把握自已生命的方向
第四章  法则二：明确目的的生涯规划
第一节：什么是你生命中的大石头
第二节  清点你的资源
第三节  制订你的行动计划
第四节  成功学之父的秘决
 
第五章  法则三：主次双全的时间管理
第一节：把握一生重点的神奇图形
第二节：扫平琐务的可爱篮子
第三节：关注价值的二个提问
第四节：快乐生活就是这么简单
 
第六章  法则四：灵活机变的策略思维
     第一节：创造成果的五步法
     第二节：复制成功者的经验 《NLP生活法则》   
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     第三节：你也可以拥有伟大的创造力
     第四节：透视未来的宏远目光
 
第三篇  影响力的本质
第七章  法则五：双向双赢的人脉建设
     第一节：人性中最深切的渴望
     第二节：知己知彼、百战百胜
     第三节：你是我是、同类相近
     第四节：你赢我赢、王者之道
 
第八章  法则六：人事兼顾的领导魄力
第一节：人性的九大需欲
第二节：如何利用人性的需欲为你服务
第三节：获得让人信服的“统领气质”
     第四节：智慧团法则
 
第四篇  平衡才能持久
第九章  法则七：平衡发展的圆满人生
第一节：健康是幸福生活的根本
第二节：建设你的水库与水管
     第三节：生命的光辉源于爱的劳作
后记：生命不是一桩紧急事务
附一：牛头讲课记录
附二：作者简介《NLP生活法则》   
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第一篇  破译身心潜能的奥秘
第一章 NLP——大脑使用说明书
第一节：什么是 NLP
什么是 NLP
NLP 是 Neuro-Linguistic-Programming（神经语言程序学）的英文缩写。在我国香港特区，也有译为身心语
言程序学的。将Neuro译为身心，事实上是把 NLP从专攻心灵的方面，引入了有关“身体”的内容，让 NLP更
全面。
N（Neuro）是指神经系统，意译为身心。指我们身心素质、结构与状态。
你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，也属N。
L（Linguistic）是指语言。这里的语言不只是指我们一般说的话言，而是指我们用来与自己或他人交流的一
切方式。我们沟通中所用的字眼、短句、音调及一切身体动作；还有内心的对话、想象也属语言。
你对儿子说： “这是面包！ ”这是语言，口语语言；
你对属下做了一个胜利的手势。这是语言，肢体语言；
你在心里想象明天就可以去郊外玩了。这是语言，视觉语言。
你扁了一个可恶的人。这是语言，肢体语言：拳头在说话。
语言是你与自己及外界沟通的各种方式。
P（Programming）是程序。我们通过语言来影响自己与他人的身心，同样，他人也通过语言来影响我们。
这个影响的过程，NLP称之为程序。
你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声： “好喝。 ”这是一个程序，也可以说是一个过程。
你早上下床、刷牙、洗脸、上班。这是一个程序。
上街，邻居对你微笑，你也对他微笑。这是一个程序。
每个人都有自己的许多程序，也就是习惯。我们的习惯就是一些不断重复的程序或说是步骤。拥有不同的程
序，就使我们拥有不同的人生。
NLP 研究的是就是我们的语言对身心所起作用的程序。它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎
样的程序，总结起来，然后教给其它人。并相信，其它人如果吸收这些程序，也可以获致成功。
NLP 的研究对象
NLP相信成功是可以复制的，它的研究对象就是成功者成功的“程序”。
NLP 的目的
NLP 的目的在于复制成功。即，将成功者获致成果的程序总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般
人可依之而行与获致同样卓越的成就。
何谓为“成功者”，何谓为“成功”？
成功者：一般指在某个领域获得成就或影响力的人。如，世界首富比尔·盖茨、科学家富兰克林、美国总统
林肯、唐皇李世民、红顶商人胡雪岩、石油大王洛克菲勒、音乐家贝多芬、文坛巨匠莎士比亚……他们都是广为
人知的成功人物。
同时，也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。即，不论在名利场中有何得失，只要过上自己喜欢的日子
——即使只是经营一个小小的水果摊，如果过得充实愉快，就算成功了。 《NLP生活法则》   
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总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。NLP 关心平衡，即要实现社会价值与个
人价值的均衡发展。NLP 认为成功是以正面的方式实现有意义的目标的过程。如果你在外人眼中是个光芒四射的
明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把麦克风丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算
成功。 当然，我们不能因为苏克拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。我们不苛求完美，只要任何人在某
一方面有其卓越之处，都值得我们学习。NLP并不把他们排除在研究的范围之外。即使你对面前暴君般的朋友深
感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。  《NLP生活法则》   
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《NLP高效能生活法则》实践表
 
NLP的中文叫什么？_________________________________________
 
NLP的含义是什么？
 
                                                                                                                
 
                                                                                                                 
 
                                                                                                                
                                                                                                         
                                                                                                   《NLP生活法则》   
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第二节：NLP的历史
    1970 年，有两位美国人因不满于传统心理学派的治疗过程冗长，而且效果常常反复不定，而集合各家所
长以及他们独到的见解，在美国加州大学内（NLP 的发源地）经过三年多的实验与练习，终于逐渐形成 NLP神
经语言程序学的基础架构。在后来的五、六年里，因更多专业人士加入，使 NLP体系更完整可靠。
    之后到现在，又有更多各行各业的专家投入发展，把 NLP 的应用从心理治疗扩展到其它方面，只要是与
人有关，无论是个人或组织，从受虐儿童的心灵重建、减肥、戒烟、戒毒到人际关系、经营管理、营销、亲子教
育等等众多领域，无所不及。
    这两位创立 NLP 神经语言程序 学的美国人就是理查德·班德勒（Richard Bandler）与约翰·葛瑞德
（John Grinder） 。
    约翰·葛瑞德原为语言学博士，而理查得·班德勒主修为计算机科学，俩人而缘巧合，这也难怪这门新兴
的实用心理学，取名为（Neuro-Linguistic Programming,简称 NLP)）神经语言程序学，俩人将所学背景都加进去
了。他们的早期研究对象是美国四位极为卓越的沟通及心理治疗大师。NLP的学问便是籍由不断寻问： “这些大
师是如何做到这么卓越的效果而发展出来的？”从另一个角度看，NLP 是研究一个人的头脑如何运作，因而我
们的人生怎样可以凭借了解自己大脑运作的模式而变得更成功、更快乐。
  这四位大师就是沟通大师葛瑞利·贝特生（Gregory Bateson)、催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始
人米尔顿·艾瑞克森（Milton Erickson)、家庭心理治疗（Family Therapy)大师维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir)和完
形疗法（Gestalt Therapy)创始人弗烈兹·彼尔斯（Fritz Pearls） 。当时，他们俩人有幸能一方面运用 NLP 的技巧之
一——模仿（Modeling)，亲自向上述四位大师学习，另一方面也将四位大师的心法，适当修正与发展，扩充坚
实了当时初生的 NLP内涵。
     著 名 的 安东尼 · 罗宾斯 ， 开始 时 修 读 NLP ， 后 来从 中 发 展 出 具 有个 人 风 格 NAC
（Neuro Associative Conditioning 神经链调整术)课程。现今他是世界上收入最丰厚的培训师之一。在中国，就有
许多出色的培训师（如陈安之）学习安东尼·罗宾斯的课程，并发展出自己风格的课程。
 
 
 
《NLP高效能生活法则》实践表
 
NLP的创始人是：_________________________________________
 
 
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第二章 法则一——积极主动的心态调节（上）积极篇
第一节：最大的限制来自内心
 
   心理学家有一个实验，在桌上放一只跳蚤，在它的上方放一块玻璃，与它保持一定距离。心理学家猛拍一下
桌面，跳蚤就跳起来了。不好，跳蚤一下撞到玻璃上了。
   第二次，还是拍一下桌面，跳蚤学乖了。心理学家拍桌子时，它跳得低了些，没有撞到玻璃。心理学家把玻
璃放低一点，一拍桌，跳蚤又撞到。到下一次拍桌时，它又跳低了一下。就这样，到心理学家把玻璃放到几乎压
到它时，再拍桌。跳蚤不跳了。这时即使移掉玻璃，拍桌，跳蚤也不跳了，只是悠闲地在桌面上爬来爬去，天，
跳蚤变成了爬蚤。
 
在这个时候，限制跳蚤的是有形的玻璃，还是在多次挫折、痛苦中记取的无形的玻璃？人也是一样的。在我
们成长的过程中，我们难免遇到无数的挫折与困扰。为了保护我们自己，我们的心灵的保护机制给了我们许多禁《NLP生活法则》   
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止指令来制约我们行动，让我们避开那些危险的事情，如：不要与陌生人说话；不要走近水边；男孩子不能哭；
不要拿菜刀……这些禁止指令，或来自父母长辈之口，或源于我们自身的经验。它们在形成的那个时候也许是有
效的。但，时过境迁，情况已经变了，可是禁止指令还是顽固不变。而且，我们还聪明地学会创造更多的限制让
自己免于受伤，免于去冒险，免于去行动，也免于去成功。
是这些限制让我们背离了我们内心深处的力量； 让我们的潜能蛰伏； 让我们的力量沉睡； 让我们的成长受阻；
让我们看不到——我们是天生的强者！
 
   我们常会听到一些人拿出种种借口来为自己的懒惰或胆怯作盾牌。 “我年纪太大了、我没有学历、我没有能
力……”真的是这样吗？年龄真的是障碍吗？学历是障碍吗？能力是障碍吗？下面，让我们来看看几个故事。
 
第一篇：世界上最好的炸鸡 
 
桑德斯上校，60 岁时退役来到了家乡。然后开始领到自己第一份社会保障金，187 美元，他一下子就震住了，
他知道生命这一下就是转折点。要么就是接受 187 美元养老、救济。你能接受吗？但是这个时候，他不能接受这
个现实。
人家为什么给他 187美元？因为60 岁了，他就是等待死亡。生命已经宣告你即将结束了。
但是桑德斯上校下定决定，不能接受这一个现实。怎么办呢？他突然想到，他在家里有一份他妈妈做的一份
炸鸡配方。他下定决心要拿这份炸鸡配方拿出去做生意。去创造事业，拿着这个炸鸡配方走遍了全国。
但是每次与别人一谈，别人都说不可能、不行。全部都拒绝。而且看这个人 60 多岁，满鬓白发。还在拿一
个配方说这是世界上最好的配方，但是都不可能。
 
他遭到 1007次拒绝。结果在1008次，有一个老板，因为看到这个老人满鬓白发、满脸皱纹，非常辛苦。而
且态度非常的诚恳，决心非常之大。他说： “我现在有一份世界上最好的、最顶尖的炸鸡配方。我相信再没有比
它更好的了。 所以只要我们能合作， 我们就可能做一个非常大的事业。 ” 这个人在 1008 次的时候给了他一次机会。
这个机会是什么？肯德基。
所以我们今天吃的肯德基，在全世界上看到的炸鸡连锁店，那是谁创办的？桑德斯上校。
 
 
第二篇：２０世纪最狂妄的校园演讲 
 
让我们看一篇据称是“20 世纪最狂妄的校园演讲”吧。这是美国 Oracle 的 CEO 拉里·埃利森在耶鲁大学
2000 届毕业典礼上的演讲，全文如下：
耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看 站
在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。
请你设想这样的情况：从现在起 5 年之后，或 30 年之后的今天如果站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同
样也是个失败者。而你，站在这中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者。失败的经历，失败的优等生。
说实话，今天我站在这看，并没有看到1，000 个毕业生的灿烂未来。我没有看到 1，000个行业的1，000名卓越领导者，我
只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可能理解的。为什么，我，埃利森，一个退学者，竟然在美国最具声望的学府里这样
厚颜地散布异端？我来告诉你原因，因为，我，埃利林，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这
个行星上最富有的人，就目前而言是个退学生，而你不是。因为艾仑，这个行星上第三富有的人，退了学，而你没有。再来一点证
据吧，戴尔，这个行星上第九富有的人，他的排位还在不断上升，他也是一个退学生，而你，不是。
你们非常沮丧，这是可能理解的。
你们将来需要这些有用的工作习惯。你将来需要这种“治疗” 。你需要它们，因为你没辍学，所以你永远不会成为世界上最富
有的人。哦，当然，你可以，也许，以你的方式进步到第10位，第11位，就像Steve，但，我没有告诉你他在为谁工作，是吧？ 《NLP生活法则》   
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根据记载，他是研究生时辍的学，开化得稍晚了些。
现在，我猜想你们中间很多人，也许是绝大数人，正在琢磨， “我能做什么？我究竟有没有前途？”当然没有。太晚了，你们
已经吸收了太多东西，以为自己懂得太多。你们再也不是 19 岁了。你们有了“内置”的帽子，哦，我指的可不是你们脑袋上的学
位帽。
嗯……你们已经非常沮丧啦。这是可能理解的。所以，现在可能是讨论实质问题的时候啦。
绝不是为了你们，2000年毕业生。你们已经被报销，不予考虑了。我想，你们就偷偷摸摸增干那年薪20万的可怜工作吧，在
那里，工资单是由你两年前辍学的同班同学签字开出来的。事实上，我是寄希望眼下还没有毕业的同学。 我要对他们说，离开这里。
收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。
我要告诉你，一 顶帽子一套学位服必然会让你沦落……就像这些保安马上要把我从这个讲台上撵走一样， 必然…… （此时， Larry
被带离了讲台。 ）
 
   分享这一篇演讲，决不是要说学历不重要。即使是自己曾经退学的世界首富比尔·盖茨都认为青年人应完成
自己的学业。其中的重点是：我们要摘下自己“内置”的帽子，打破自己对自己的限制，打破自己的种种行不通、
办不到、不可能的想法。勇敢地运用自己的智慧与力量去做自己想做的事情。
 
 
第三篇：终生瘫痪的百万富翁及新郎官
 
有一个人，在一次车祸中，3/4 的皮肤达 3 级灼伤。但他没有放弃求生意志，挣扎着活了过来，并重振自己
的事业。不久，他又遭到另一次打击：所搭飞机失事，自腰部以下终身瘫痪，他必须终生坐在轮椅上。他的名字
叫做米契尔，自从那次车祸之后，他体验到的成功与喜悦，远超过大多数人一辈子的经历。如今，他结交了许多
在美国最具影响力的人士，事业成功使他成为百万富翁，甚至于他不顾脸上的恐怖疤痕，还去角逐国会席位。你
可知他的竞选口号？“把我送入国会，我不会是另一张俊脸!”今天，他拥有一位不寻常的红粉知己，并且他还
兴致勃勃地竞选科罗拉多州的副州长。
 
   看完前面三个故事，你是否发觉，不是我们目前的年龄、学历、能力或其它种种外界的条件左右了我们的发
展而是我们的想法束缚了我们的发展。是我们内心的信念决定了我们的成败。信念是什么，信念就是牢固的观念
或想法。一个人之所以做得到是因为他相信自己做得到。我们内心的信念决定了我们外在的结果。
 
   人与人之间的心态差异很细小，但是人与人之间的成就差别很巨大。
   心态的差异在于有的人积极主动，有的人消极被动；而这些心态造成的巨大差别在于：有的人成功，有的人
失败。
 
   心态决定行为，行为决定结果。
   关于积极主动的心态的重要性，在无数的励志书籍、讲座中不断地被重复，事实上，它的重要性无论被重复
多少次都不为过。在这里，我们更关心的是：
 
   我知道必须积极主动，
但是我要怎么样才能做到呢？
 
   没错，知道并不够，做到才是最重要的。本章与下一章接下来的章节，我们将全面总结 NLP 与成功学中如何
达成积极主动的秘诀。这些诀窍是如此的简单，以致它们经常被忽略，我们在这里，将让这些伟大的诀窍完整地
呈现出来，运用它们，重复操练，溶入习惯，它们将全面刷新你的心理状态。掌握它们，情绪管理对你来说将是《NLP生活法则》   
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小菜一碟。运用它们，信心与快乐将紧紧跟随你。那么，请继续吧……
 
 
 
 
 
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《NLP高效能生活法则》实践表
 
我从本节学到了什么？
 
                                                                                                                
 
                                                                                                                
 
                                                                                                                
 
                                                                                                                
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第二节：马上改变你的状态
 
   对于积极主动的法则，我们把它的要点称为“一二三四” 。什么意思呢？
   “一”即一个观念：心态决定结果。这一点我们在第一节已经分享了。
   “二”即二个部分：积极篇与主动篇。分别为第二章与第三章。
   “三”即三个步骤：积极主动的将每一个技巧都配合这三个步骤来运用。我们在下面介绍。
   “四”即四对技术，积极篇与主动篇都各有四个技术。
 
   “一个观念” ，心态决定结果。我们要创造一个结果，需要三个要素：心态、策略与人际关系。而心态是最
基本的，最重要的。它决定你能否正确地运用策略及创造良好的人际关系。
 
   “二个部分” ，积极与主动。积极 ．． 是指以乐观的、愉快的态度去看待事情及行动。主动 ．． 是指不经外界推动，
而能自动自发地全力以赴地去做想要做的、需要做的事情。
 
   接着我们介绍三个步骤。 “心态调节三步骤”是用于认识心态、解读心态，改变心态的三个步骤。
 
   第一步：发现蚂蚁（又叫觉察练习）
   我们的心态，具体会表现为我们的观念与情绪。这些观念与情绪就像信号兵，在不断地把我们对自己及外界
的看法与感受告诉我们。
   “生气”是告诉我们有一些人或事侵犯了我们或我们的信念。
   “后悔”是告诉我们现在有了比过去更好的做法了。
   “难过”是告诉我们有一些重要的东西我们失去了。
   ……
   这些信号兵有两种，一 种会给我们带来好消息。 它们是一个积极的情绪与观念。 另一种会给我们带来坏消息。
它们是一些消极的情绪与观念。消极的情绪与观念会影响我们的力量与行动，就像驱之不去的蚂蚁。我们要做的
是，发现这些“蚂蚁” ，了解它们带来的信息，然后让它们离去。
   例如：当我们“生气”时，我们要觉察到自己在生气，然后才能去了解到底“生气”是在告诉我们些什么？
是些什么事令我们生气了？要怎么处理？这个发现消极情绪或观念的步骤，我们叫“发现蚂蚁” 。
 
   我们要怎么对消极的观念、情绪甚至行动保持警觉呢？一开始，我们可以进行“定时觉察” ，也就是说在一
天中定下几个时间检查一下自己的状态：自己的想法 是否积极？情绪是否愉快？行动是否主动？一般我们可以在
早上、中午与晚上进行检查。利用日历、闹钟，贴在墙上的提示语等来提示自己要检查状态了。
 
   另外，我们可以进行“随机觉察” ，就是想起要提醒时，或发现自己的状态不适当时，就开始检查一下自己
的眼下的状态是怎么样的。并执行下面的步骤进行调整。
 
   觉察练习是本书最基本的练习了。本书其他的绝大部分的练习都要建立在这个练习的基础上，所以，让大家
耐心地每天做做觉察练习，那对于你心灵力量的提升将大有益处。
 
   第二步：了解信息
   当我们发现自己有一个消极的想法“为什么我老是不行”时，马上要意识到——这是蚂蚁。接下来，它带来
的信息是什么？——认为自己不行。那么，就可以进行第三步——选择合适的方法改变它。一般，调节消极的情《NLP生活法则》   
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绪可以用：身体法或导演法；调节消极的观念可以用：换框法或意焦法。
 
   第三步：清理蚂蚁
了解到蚂蚁的信息后，就可以请它离开了，因为它会不断地影响我们的安宁与平静。怎么办呢？我们有调节
心态的四个拿手好戏：身体法、焦点法、换框法与导演法。接下来我们先介绍身体法。
 
 
▲身体法
 
许多时候，我们认为我们心情不好，所以表情沮丧、说话无力、走路时搭拉着脑袋——也就是说：心理影响
身体。可是，相信有一些朋友也知道，反过来也是成立的，也就是说：身体影响心理。
当我们表现出快乐的、充满信心与活力的表情、动作时，我们的心情也就会随之改变。 
身体法的做法：
微笑。微笑是带来身体与心灵健康的良药。拉开你的嘴角，开始笑对生活吧。一开始，
也许会有点不习惯，多笑笑就好了。有时我会突然发笑，朋友问我有什么笑的？我说
没什么。事实上我发现微笑与快乐是不需要理由的。当我开始笑时，我就开始快乐；
当我开始快乐时，我就能找到快乐的事儿。快乐是一种习惯，它不是一个结果。我们
不需要等待快乐，我们自己就可以创造快乐，方法也很简单，裂开你的嘴角，向后拉，
来一个微笑。对了。你想要等到几时才开始快乐？明天？明年？10 年后？还是今天？
现在？如果是现在，现在就是机会了，开始练习微笑吧，没有比这更简单的了。
抬起你的头，来一个深呼吸。如果你垂头叹气，那是向世界宣布，我是失败者；最重
要的是，你的行为在告诉自己，我失败了。但是，从现在开始，抬起你的头，昂首挺胸，眼光坚定，你就是在用
行动宣告：我是成功者。而你的这个简单的动作，也在快速地改变你的情绪，让你更有信心。好，要开始了。微
笑、抬头、深呼吸。很简单，不是么？
说话大声 20%。你有权发言，你的声音是独特的，现在，让世界发现你的声音。深呼吸，开始对自己说：我喜
欢我自己。美国的统计心理学家经过一万多次的统计，发现在他们能想到的所有自我激励的语言中，有一句话具
有神奇的力量，它能快速改善人们的信心与力量。它就是：我喜欢我自己。YES！简洁、有力。现在就告诉自己：
我喜欢我自己！我喜欢我自己！我喜欢我自己！！！ 带着这样的信心去与人沟通，提高你的音量。对，这是这样。 
做事速度快 20%。你拥有雷电般的行动力。雷电，就是加快你的速度，任何消极情绪都将退位让贤。人们的悲
哀之一就是有太多时间去思考自己是否快乐。但，那不是你。现在，行动。快速行动。如雷电的行动带来如太阳
般的力量与信心。你是最棒的。
正视对方的眼睛，说话简洁有力。有的人说话时眼光东摇四荡，那是什么？那是在说：为什么你对眼前的人没有
兴趣？为什么你在他面前缺乏信心？正视他的眼睛，简单、有力地说出你的意思。第一次也许不尽人意，多来几
次。你就会感觉到信心如潮水般涌来。
好，想心情愉快吗？想提升信心吗？现在就可以开始你的练习？
太简单了，这能行吗？也许有人会这么说，人类的大脑就是喜欢复杂，喜欢挑战。因为只有在处理高难度的
问题时，头脑证明了它的价值。不要让这个顽皮的家伙蒙骗了你，事情就这么简单。你不需要去上一个几万块钱
的课程，或成为亿万富翁才能快乐。你的身体是创造快乐的最好工具。感谢它，运用它，与它同在。则快乐也与
你同在。无论发生什么事情，它都对你不离不弃。 《NLP生活法则》   
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《NLP高效能生活法则》实践表
●身体法的五个步骤是什么？
 
                                                                              
                                                                                                                                                                                            
●我要怎么把觉察练习与身体法应用到工作、生活、人际关系中去？
                                                                                                       
                                                                                     
 
●几时开始用？
 
我愿意从               年    月    日开始，运用觉察练习与身体法每天调整自己的状态。
 
 
签名：___________________
第三节：销售之神的十项训练
▲焦点法
两个小女孩与妈妈到玫瑰园玩。一个小女孩惊叫道： “妈妈，妈妈，这个花下面有刺耶，好可怕。 ”
另一个女孩则好奇地看了看说： “好有意思，这些刺上面居然长着好看的花。 ”
   事物本身往往没有固定的意义，当我们经历，遇到一些事情时，我们的心情是开心，
还是不开心。取决于我们把注意力的焦点放在事物中有益的、可以学习的、积极的一面，
还是放在事物讨厌的、消极的一面。焦点法的要点就是：把你注意力的焦点放在你想要的
价值上，而不是放在障碍上；放在自己可能性上，而不是不可能上； 放在可以学习的地方，
而不是不断抱怨。
下面有一个练习可以培养我们正面的、积极的务实的焦点。让我们的眼光锁住生活中
一切幸福快乐、有益有趣的事物。
 
焦点法的十项思考训练 《NLP生活法则》   
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这个方法是由获世界上最伟大的推销员称号的销售之神乔吉·拉德分享的一种开发内心力量的方法改良而
成。
   每天早上起床后，稍微活动一下身体。然后在安静的地方坐下来。调整自己的姿势，让自己觉得舒服。再做
几个自然的深呼吸，让自己的心情平静下来。然后开始下面的思考与想象：
1．我喜欢我自己。
2．我接受一切本来的面目。   
3．我拥有百分之百的自信。    
4．我拥有百分之百的热情。
5．我拥有百分之百的勇气。    
6．我拥有百分之百的毅力。    
7．我拥有百分之百的尊重。    
8．我拥有百分之百的诚信。    
9．我拥有百分之百的变通。    
10．我的每一天，每一方面都会越来越好。
温馨提示：
   一共 10个思考与体验，每一个思考的体验用一分钟左右。
   在心里慢慢地默念一个思考。然后去体验思考的内容，如“我喜欢我自己”这一条，请随意的、从容地想想
关于自己的一些事情，接受自己，去发掘自己能干的、可爱的一面。又如“我拥有百分之百的热情” ，可以想象
自己在今天的生活或工作中，是热力四射的，对人热情的、对事认真的，全力以赴地生活。卓越者与平庸者的区
别在于，卓越者在用百分百的精神在生活，他对他人付出百分之百的热情、尊重与诚信；对事情付出百分之百的
勇气、毅力与变通。而平庸者在用百分之二十、百分之十的精神在对待自己、家人和工作。所以，请想象自己在
以百分百的精神在生活、工作。你就是创造自己卓越生命的伟人。
   建议每天早晚都做这个练习，这十个思考，涵盖了成功者的核心品质，而这个练习，能让这些品质如流动的
水一般，慢慢地滋润你心灵的土壤，让你越来越有力量，越来越包容，越来越有效率，越来越能以一种百分之百
的精神来创造高品质的生活。
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
 
●我要怎么运用“十项思考”？
 
                                                                                        
 
●我几时开始实践“十项思考”？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用“十项思考” ，从实践中提升自己的精神与能力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第四节：地狱天堂只是换个说法
   上面介绍了“身体法”与“焦点法” ， “身体法”是让我们运用行为的改变来改变我们的情绪， “焦点法”则
是从我们的情绪入手改变我们的状态，并建立良好的心态。本节的换框法，又进一步从我们的行动与情绪背后的
观念与信念入手来改变我们的状态。
 
▲换框法
人与人之间头脑的差异很细小，但是人与人之间的成就的差别很巨大。
头脑的细小差别在于：给事情下一个积极的定义，还是下一个消极的定义。
成就的巨大差别在于：成功，或者失败。
观念决定态度，态度决定行为，行为决定成果。
人之所以心情不愉快，是因为他运用自己的思想，给自己划了一个框框，把自己锁
在里面，然后扮演受害者，在里面喊：放我出去，放我出去！
人＋口＝囚  所以，人是被自己的框囚住了。
那么，怎么改变自己的框呢？我介绍一个 NLP换框法：语言换框法。我们平常说话
时，有词语，有句子，也有问句。语言换框法就是说，让我们发现自己在说一些负面的
话或有一些负面的念头时，我们就转而用一些积极的，正面的话或念头来代替它。
它要求我们用积极的词代替消极的词。或用一些比较中性的词代替消极的词。
消极的词：你就会给我制造麻烦。
中性的词：这件事的确给我带来一些不方便。
消极的词：我很火大。
中性的词：我感到不愉快。
消极的词：只有半杯啦？
积极的词：还有半杯，太好了。
它要求我们把注意从障碍（不可能的想法）转移到价值（我们要的目标）或可能性，如：
消极的句子：非洲里没有人穿鞋，所以我们的鞋在那边没有市场的。——看到不可能，看到障碍。
换成积极的句子：非洲里还没有人穿鞋，也就是说那是一个好大的还没开发的市场啊。 （看到价值与可能性） 
消极的句子：我家里离这里远，所以我迟到了。 （看到障碍）
积极的句子：我家里离这里远，但只要我早点来，就不会迟到了。 （看到可能性）
它要求我们用关注目的、关注有什么可以学习的地方提问来代替所产生的坏情况。
消极的提问：今天居然下雨了，我没带雨伞，我怎么这么倒霉？（关注坏情况）
积极的提问：今天下雨了，看来下次这样的天气我得记得带雨伞（关注有什么可以学习的） ，现在哪里可以
避雨呢？（关注目的）
温馨提示：
我们要调整负面的言语与念头，但是你无需因自己负面的念头而指责自己。因为，你对负面念头的恐惧与嫌
厌，只会更壮大这些负面的想法，因为这些消极的念头会喂大之前消极的念头。所以你可以把这些消极的念头当
作是不知世界除了坏消息还有更好的事情的孩子，然后向他微笑，并且让他们看看其它更好的解决之道。所以，
那天你想出某个负面的念头时，你只需要把一个正面的念头放在旁边就可以了。譬如，你发现自己喃喃自语： “我
是失败者，我又失恋了。 ”时，你只需要说： “一切都会过去的，我会遇到自己更心爱的人。 ”
 
进阶运用：自我暗示 《NLP生活法则》   
20
 
我们除了可以被动地去改变一些负面的词汇或句子外，我们还可以主动地运用一些包含强大力量的句子，来
提升我们心灵的力量。我们可以选择一些有激励作用的句子，每天不断地重复十次乃至上百次，让它们溶入我的
思想中，影响我们的性格，进而改变我们的生活。在这里，我送给大家几个具有神奇力量的句子，希望它们可以
在你失落时支持你，在你无助时激励你，在你前进时强化你内心的力量。当你重复它们上千次之后，你会发现，
它们已经牢不可破地进驻你的内心，成为一些坚强的信念，一直陪伴着你。
 
○今天我要开始新的生活。
○我喜欢我自己。
○我很高兴我是我。
○我要微笑面对全世界。
○如果我不能，我一定要。如果我一定要，我就一定能。
○成功者决不放弃，放弃者决不成功。
○每一天，在每一方面，都会越来越好。
 
   我们可以在励志书籍上找到类似的包含神奇力量的句子。我们记住多少个这样的句子并不是最重要的，重要
的是，我们要相信它们是真实的，并不断地重复它们，大量的重复，让它们变成我们坚定不移的信念。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●从换框法来对下面的句子进行“换框”
句子：这个月孩子又得交学费了，真头大。
 
 
●我要怎么把换框法应用到工作、生活、人际关系中去？
                                                                        
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________
第五节：你的人生由你导演
   前面的三个法则一层又一层深入地说明我们要怎么创造良好的状态。 它们分别从行为、 情绪、 信念入手。
而本节的“导演法”则是要深入到我们大脑深处的经验去，去改写我们的经验，从而更根本地改善我们的心态与
行动。
 
▲导演法
我们的经验都保存在我们的记忆里，回忆起经验时，有一些令我们快乐，有一些令
我们不愉快。它们就像一部部生活的电影，保存在我们记忆的仓库中。我们无法改变我
们以往的经验，但是，我们可以改变我们对以往经验的感受，从而令自己更开心、从容、
有力。
NLP（神经语言程序学）认为我们有三个主要的保存经验的通道。分别是视觉、听
觉与触觉（味觉与嗅觉较少用） 。我们经历的事情，就转化成图像、声音、感觉保存在
大脑里。我们只要改变这些图像、声音、感觉。我们就可以改变我们的感受。 《NLP生活法则》   
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   现在，你就是你自己经验的导演了。我们来导演一部关于你自己的戏。
1．想象。想象一个你讨厌的人，想想与他相处时的一件不愉快的事。2．测试。感受一下自己的心情。如果
心情最坏时用10，最好时用 1来表示，你现在的心情是多少？
3．抽离。想起与那个人（你讨厌的人）在一起发生的那件事，然后想象自己是在一个电影院里，看一部自
己关于他的电影。 （这时留意一下自己的感受，如果还是不好，可以想象自己在电影院上空浮动着，看见自己坐
在电影院的位子上看一部关于自己与对方的电影）
4．变速。然后开始把画面的速度变快。想象他快速地说话，加快10倍。他的嘴像是鸭嘴，快速地张合。快，
快，快。让画图极快。
5．变形。把图画压扁，想象他扁得像抽水马桶，滚到你面前说话，又滚开了。对，多重复几次。
6．变声。有的朋友可能比较难以想象出图像。在心里听他的声音，把他的声音变调，变快，变成吱吱声，
变成任何古怪的，或可笑的声音，配上你喜欢的音乐。
7．测试。好了，现在体会一下你的心情。如果用最坏是 10，最好的1 来算，你觉得你的心情的指数是多少
呢？
 
同样的，我们可以用这样的方式去处理我们人生中不同的经验。这样， 我们的心情好坏就牢牢地握在我们自
己手上了。有一次一个朋友告诉我说这个方法太卡通了，像小孩子玩的。我想只要有效、有用，能让自己更成功
快乐，卡通一些有什么关系？我们为什么不能卡通一些呢？我们为什么要用一个不能卡通的“口” ，来“囚”住
自己快乐的双翼呢？有一次我用这套方法来处理我的一段经验，那是一次被人无理地斥骂的事情。当我想到对方
像鸭子那样说话时，我开始笑，当想到对方被压扁时甚至压成一团而被丢到垃圾堆时，我大笑，心情非常开心。
并觉得自己有点过分，又想象自己把他拉起来，两人和好如初。之后我再想起这件事，心里就不再是生气，而是
一份开心与有趣的感觉，对那个朋友也没有责怪的意思了。所以，尽情地运用它们吧，领会本章的四个方法，我
的朋友，你就已经领会情绪管理的奥义。
导演法步骤总结：想象、测试、抽离、变速、变形、变声、测试。
温馨提示：
   学习了“积极心态”的技术并不是说我们不能有消极的情绪如哀伤、愤怒、痛苦等。而是说我们对于自己的
情绪有了主导权，可以让自己进入更愉快的状态中。而当我们运用“觉察练习”发现自己的情绪比较消极时，不
一定要马上改变它。我们可以用比较温和的方式来释放自己的情绪（如用比较温和的方式告诉对方你不喜欢他干
扰你学习） 。然后再用上面的方法之一来进行一个调整。
 
   现在，我要恭喜你，你已经学完二周的内容。第二周的积极主动之“一二三四” ，就像太阳、风、空气、淡
水一样不断地增加我们生命的能量。草草翻阅中，也许你会发现一些语句，一些练习如轻风般触动你的心灵；而
渐渐的、坚持不懈的练习，则会在你的心灵中孕育出一股丰沛的力量，让你对生活之美好更有信心与把握。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●导演法有哪些步骤？  
●我要怎么把导演法应用到工作、生活、人际关系中去？
 
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第三章 法则一——积极主动的心态调节（下）主动篇
如果说“积极”的技术创造良好的心态，那么“主动”的技术就是点燃行动的激情。在前一章，我们解析情
绪管理的步骤与技术， 它们能让我们保持轻松愉快的心情。 而我们的人生需要快乐的同时也需要成就， 有些时候，
我们面对人生种种挫难困阻，会在内心深处荫生一种无力感，这种无力感会让我们的懒惰与软弱滋生，吞噬我们
心灵的健康。那么，要怎样突破这种无力感，并转化成一种无坚不摧的意志与力量呢？要怎样运用我们内心的力
量去达成目标，追求成就呢？在本章，我将为你揭示AQ（逆境商数）的奥秘。这些实用的技术，会成为你在逆
境中最强大的战友，协助你运用好人类内心强大无匹的力量。
需要一再强调的是，匆匆的阅读不会给你带来任何的收获，只有在生活中去反复操练这些技术，才能给你带
来大回报。 《NLP生活法则》   
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第一节：怎么让艰巨的任务变成小事一碟
 
▲宰杀大象法
 
当你第一次接受艰巨的任务时；
当你接受一次危险的挑战时；
当你面临一个巨大的转变时……
 
你内心有什么感觉？
是欣喜，还是担心？
 
你接下来的行动是什么？
是行动，还是退缩？
 
   这里我们分享一个技术，它能让困难变得简单，让混乱变得有条理，让担
心变成行动。在你掌握它之前，我们来看看一个故事，看看一只“大象”（ 一件
困难的事） ，是如何被分解的。
 
 
一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“ 滴答” ，一
分一秒的走着。
其中一只旧钟对小钟说： “来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不
消了。 ”
“天哪！三千二百万次！ ”小钟吃惊不已， “要我做这么大的事？办不到，办不到！ ”
另一只旧钟说： “别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒“滴答”摆一下就行了。 ”
“天下哪有这样简单的事情？”小钟将信将疑， “如果这样，我就试试吧。 ”
小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉一年过去了，它摆了三千二百万次。
 
每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。
其实，我们不必为以后的事而担扰，只要把我们要做的事细分成一个一个的小目标，然后锁住这些小目标，一步
一步走下去就好了。就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。我们把这个
技术叫“宰杀大象”——我们无法一口吃下一头大象，所以，只能切成一小块、一小块的来吃。也有人把这个技
术叫“心理除法” 。
 
曾有朋友说她看书总是看不完，翻来翻去就是前面的十几页。
我问她， “书有多少页？”她说， “二百多页。 ”
我说， “假设是三百页吧，你打算多久看完？”
她说， “一个月。 ”我说， “一个月，那好，那一天你就得看十页。 ”
我又问， “你早上有多久的时间可以看？”她说， “半小时。 ”
我再问， “中午呢？”她说， “半小时。 ”
我继续问， “晚上呢？”她说， “一小时。 ”
我说， “那好，你早上看三页，中午看三页，晚上看四页，有没有问题？” 《NLP生活法则》   
26
她说， “没问题啊。才三页。 ”
我笑， “就是。不就一菜一碟么？”
 
同样的道理，当你面对一个困境时，把它细分吧。然后专注于一个部分，解决它，不要想着后面有多不容易。
然后，继续前进，解决第二部分，再向前走。这样，每一次你创造的都是一碟小菜，而你最终完成的却是“满汉
全席” 。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●用宰杀大象法对自己的一个目标进行细分？
                                                              
 
●我几时开始实践“宰杀大象法”？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用“十项思考” ，从实践中提升自己的精神与能力。
 
 
签名：___________________
 
第二节：怎么通过懒惰来创造勤奋
 
▲懒人启动法
 
笔者是潮汕人，自小接受传统的潮汕式教育。而潮汕人与温州人又被称为“中国的
犹太人” 。 香港首富李嘉宾即是潮汕人， 祖籍潮州。那 么， 潮汕人的成功之道来自何处呢？
这不是本书的主题，因此，在这里只提到其中一点，即，勤勉。
记得我年幼时，外婆就把一只椅子放在我脚下，让我够得着炉灶可以学炒菜。她当
然不会指望我小手乱挥能炒出个满汉全席。只是觉得青年人什么都要学，要勤奋、好学、
能吃苦。而我幼也是觉得好玩而已，现在才知道，她老人家的教导让我受益终生。
当我看到一些朋友一事无成时，发现他们往往就是不得勤勉的诀窍。有一个现象在
学生身上是挺多见的，就是一到暑假，信誓旦旦的说， “我这个暑假要读十本书，或要攻
克数学……”三天后开始对自已的目标打折出售——“太累了，还是读三本吧。 ”一周后，
连计划都丢到脑后了，人呢？窝在沙发里，一手是遥控器，一手是可乐，看电视，享受
人生。成年人又何尝不是这样呢，想摆脱懒惰，反而受懒惰所束。 《NLP生活法则》   
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   事实上，世上的事正反相成，关于勤勉，有一个秘诀就是：
 
 
   你只要学会懒惰，就可以学会勤奋。
 
什么意思呢？许多人往往在开始工作的时候就给自己设定有很大难度的目标，而且期望自己一步登天，三两
下就解决一切问题。事实上，这并不务实，最简单、务实的诀窍是：
 
把工作分割成小块来做，要特别注意在完成开头的那一小块任务时，放慢速度。
记住：关键并不在于你做得有多快，而在于你正在做。
 
大多数艰难的任务之所以难于完成，就是因为人们想一步登天，把整个任务一下子搞定的想法往往让我们自
己困住自已，而产生不了动力。
 
让你轻松产生动力的捷径就是把自己当作整个地球上最懒惰的人（这对于我来说是小菜一碟） ！也就说，如
果你接受自己用一种缓慢而懒惰的方式去完成某件事情，你就不会为开始行动而感到担心和恐惧。事实上，如果
你像参加一出缓慢的轻喜剧那样，轻松、开心的进入工作之中，你甚至可以从工作中找到乐趣。
 
你开始的时候越是缓慢，反而会越迅速地完成工作，这并不矛盾。同时，缓慢与放松能让你工作起来更有效
力。
 
因为如果你一开始就辛苦异常地去做事情的话，你事实上是在告诉自己：我根本就不想做这件事。
 
事实上，我们内心深处，并不相信自已能一步登天，马上解决一切事情，所以总是在找种种理由逃避。而缓
慢地开始做某件事情的想法是非常轻松的。 因为轻松开始， 因此最终会轻松完成。就 像人际关系大师卡耐基在《人
性的优点》中所说的一样，要放松，放松，就像一只松驰的旧袜子。
 
当你缓慢的、放松的开始做一件事时，你不用刻意推动自已，自已的工作效率就会自然而然的产生加速度。
就像是你内在的节奏会让你和你所做的事情协调起来。
 
你将会惊喜地看到，你的 意识会在短时间内停止控制你的行动， 而潜在的自我会让能力成为唾手可得的东西。
这时，即使是做一件并不有趣的事，你也能像在完成一件伟大的艺术品一样，专注、高效、愉快、轻松。
 
上面这六段都在说一个意思，有点累赘！
 
让我们总结一下产生行动力的决窍：
第一步，把大目标切成小任务；
第二步，在一开始行动时，缓慢而放松的开始行动。
 
第一步是第一节介绍的宰杀大象法。我们把第二步称之为， “懒人启动法” 。
现在我们懂得很大的目标分解，然后启动自己去工作，可如果我们遇到情绪的低潮怎么办呢？下一节，我们
会告诉你怎么用一个简单的方法解决这个问题。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●本节提及的产生行动力的二个决窍是？
                                                                     
 
●我要怎么把懒人启动法应用到工作、生活、人际关系中去？
                                                                      
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________
 《NLP生活法则》   
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第三节  怎么在情绪低潮时振奋精神
 
▲机械启动法
 
你是否曾经感觉到一种情感上的阻滞，一种在身体内部有些什么东西阻止你去完成
一项工作的感觉？你是否有过这样一种感觉——刚刚着手去做一件事情，尽管是一件很
小的事情，却觉得不能胜任？或者你要做的是一件大事，关系到你的生计，却仍然不能
完成？
这种情感上的阻滞是一种不自觉的意念，妨碍着我们发挥效能。由于察觉不到这一
点，很多人不敢去追求成功。这种阻滞是大脑发出的一种下意识的命令，叫我们， “当心！
还要那样忙忙碌碌，可是别太有效率。因为，不管干什么，你都不想太能干、不想起太
大的作用。 ”
如果这种意识不到的命令支配了你的行动，你便受到了阻碍，而不会全力以赴的解
决问题、争取胜利。你的头脑似乎变得呆滞了，往往忘记你想要说什么活、做什么事。
你会发现自己回避所要做事情，白白地浪费光阴。当你想要去做什么新的事情或者困准的事情时，不管在什么样
的工作环境下，也不管要干的是什么事情，都可能发生这种情况。
作家们常常说起发生阻滞的情况——一个字也写不出来， “看着空白的纸就发愁。 ”他们把这种情况叫做“写
作阻滞” 。往往在遇到这种情况时，有些人就会做一些无关的琐事来消磨时间，逃避问题，比如，收拾一下房间，
看一会儿电视，约朋友到肯德基吃汉堡，到商场去买点东西……人们消磨时间的智慧太多了，总能找到更多的法
子。多产作家托姆·伍尔夫也常常发生这种情况。他曾经自嘲的说：
“回想起来，我通常对付这种情况的战略是到裁缝店去订做一套衣服。只要在那里把各种各样衣料的样本从头到尾仔细看上
一遍，光是挑选衣料就能把时间排遣掉，想 要逃避工作的打算也就不折不扣地实现了。接 着，至少还有三次试样子的机会可以指望，
何况中间还可以一趟一趟去谈谈衣褶怎么缝，钉什么样的扣子，用什么样的里子。 ”
 
那么，要怎么解决精神不振的问题呢？答案是：
不解决。
不要等待适当的情绪。
  
   看看另一个作家奥茨的说法：
“对于‘情绪’这种问题必须毫不留情。在某种意义上说，写作会产生情绪。如果我觉得筋疲力尽，觉得精神微弱到只剩下一
口气，觉得为任何东西也值不得再坚持五分钟，那么，我就强制自己去写。不知道为什么，一写作起来，情况全都变了。 ”
美国实用心理学家詹姆斯认为，情绪会影响行动，同样，行动也会影响情绪。如果你开始全力以赴地工作，
你会发现工作的激情已经在你身上了。你一直在等待它的到来，事实上好情绪一直在你身边，它也在等待你开始
行动时，它可以跟随你创造新的生活。情绪兄弟有一个重要的行事法则就是：你不动，我不动；你一动，我先动。
此子颇得“太极三味” 。
所以，下一次陷入情绪的低潮或心有恐惧时，不要等待适当的情绪，也不要一直在心中担心自责，你只需要
像机械人般行动就可以了。
洗碗，我不喜欢。呵呵，没关系，什么也不要想，走到洗碗盘面前，拧开水龙头，开始洗就好。一会儿你就
会发现，碗已经洗完了。打电话联系客户，我怕被拒绝。没关系，拿起电话开始打就好。无论多语无伦次，继续
说就好了。你会惊奇地发现，几次下来，自己说起话来更流畅了，心里越来越踏实了。你再也不需要推动自己机
械地行动了，你可以思考怎么做得更美好。 《NLP生活法则》   
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我们把这一个不等待适当的情绪，像机械人一样开始行动的技巧叫做， “机械启动” 。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●机械启动法的要点是什么？
 
 
●生活中有哪些事需要我运用机械启动法的？
                                                                            
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第四节：改变任何习惯的秘诀
▲“给自己一个吻”法
 
在我们的生活中，失败与挫折是每个人都可能遇到的，而遇到这种情况，不同的人有些什么不同的反应呢？
 
     失败者在犯了错误的时候，就完全心灰意冷，止步不前。他认准假如是个比较能干
的人，是个真正的成功者，只要动手试上几下，不用费力气就早已经学会了。失败者的
这一套信念是很幼稚的。他们以为，成功者都有天赋的才能，可以把每一件事都做得尽
善尽美，而且学习任何东西都可以马上学会。他们希望自己今天学美术，明天就成为达
芬奇。而如果明天他还是他自已，他就认为自己已经被打败了。他拥有即刻如愿的思想，
希望他说要的一切都是简单的就可以获得的，而且不会遭遇失败。
其实不然，我们学习做一件事的过程，就像一条曲线，有起有落，波动地向前走。
学习是一个缓慢的过程。成功者知道学习要花费时间，知道不可能一跃就跳上山顶取得
成功。成功者知道，学习曲线记录的是一场接一场的奋斗。他们的学习曲线不是照直向
上的，而是逐渐向上的，其中体现着令人沮丧的挫折与失败。有时候，成功者要花费多
年的时间来完成这个过程，在最后达到目标、得到报偿之前是感觉不到什么满足的。
成功者知道，成功之果只能慢慢成熟，而且常常要经过多次的犯错误。他们知道，在犯错误的时候没有理由
灰心丧气，不能止步不前。相反，他们从教训当中学到所能吸取的经验，坚持下去，更加努力地尝试。
我希望你把成功者的思考方式吸收到你考虑问题的习惯里面去。这是一个会给你带来终生助益的思考方式，
它的重要性不管如何强调都不过份。
下面，举一个身体超重的人如何减肥获得成功的例子，不管你想改变什么样的习惯，这个例子都能够帮助你
“把它戒掉” 。
假设你打算戒掉贪食的习惯，你已经决心减掉 20斤，变成一个线条苗条的新人。
第一个星期，你实行得挺好。你不再吃你喜爱的炸鸡腿、烤羊肉串、炸薯条、冰激凌等等食品。你觉得自己
坚强，能够控制自己，减掉了5 斤！你为自己的进步感到激动。
到第二个星期的末尾，你已经减掉了整整 10 斤。但是，你开始担心自己不能够一直坚持下去。在这个关键
时刻，有一个朋友邀请你去参加她的婚礼。
在喜宴上，大家都发现你减了肥，每个人都夸奖了你。但是，大家说的夸奖话并没使你觉得好受。只是又使
你增加了几分忧虑。你肯定知道，你不会达到他们期望的样子。你开始担心如果坚持不下去怎么办？
不知不觉之间，你已经吃下去四盘子小菜了。发生了什么情况呢?你把第五盘蘑菇又吃得干干净净，脑子里
把什么都忘掉了。但是，这时你自己会暗想， “我是怎么搞的？又失败了！节食的打算彻底垮台了。 ”
不，并没有彻底垮台！
只要你还活着，就绝没有彻底垮台。成功者也犯错误，他们节食的时候也去参加交际活动！但是，他们知道
那不是彻底垮台。
失手和错误乃是改变当中的一个正常的组成部分。
如果你真正要打破一种旧习惯，就得了解当你失败的时候能够重新开始去戒除它。忧虑、担心阻挡不了你，
只有你能阻挡自己！如果你在一次非常吸引人的宴会上忘记了节食，这是可以理解的。吃下一顿饭的时候，你可
以重新开始节食。一次失误并不等于满盘皆输。
要提醒你自己， “我是一个成功者。我坚持节食两个星期了，这是真正的成功！ ”要在心里祝贺日己，并且继
续这样想， “14 天来，我干得真漂亮，有 42 顿饭我都节食很成功，仅仅有 1 次疏忽了。42 次成功了，1 次失败
了，成绩很不错！ ”
     要给自己一个吻 《NLP生活法则》   
34
肯定自己已经做出的巨大努力，然后重新开始你所计划要做的事。
不管你是在熟悉一项新的工作，还是在培养一种比较好的待人处事方式，发生失误都是说明你在这一方面或
者那一方面偏离了正确道路，你需要回到正确道路上来，而且你需要肯定自己已经很努力，让自己更有信心。成
功者把失败当成明友。失败能够给你提供很有价值的信息，告诉你下一次不要如何做。失败是对你很有帮助的向
导，而不是要你退缩的信号。失败者在发生失误时，就开始自责，这只是更多地破坏自己的精神力量。
在我们受挫的时候，如果我们不支持自己，我们能期待谁来支持我们？
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●“给自己一个吻”法的要点是？
                                                                     
 
●我要用“给自己一个吻”法改变哪一个习惯？
                                                                   
 
●几时开始改？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________
 
 
小结
 
   在第一篇中，我们介绍了什么是 NLP、并进一步介绍了 NLP与成功学结合而产生的“NLP高效能生活法则”
的第一条法则，也是全书最重要的一个法则——积极主动。积极主动法则包含了人类心态里最高贵、最伟大的品
质——情感力与意志力。也即包含了 EQ（情商，准备地说是情感智能）与 AQ（逆商，即逆境商数）这二方面
的内容。
   本篇抛开繁复的说理、或空泛的呐喊，以源于恒久智慧的法则为主干，以最精简实用的技巧为枝叶。把复杂
难学的心理学技术转化为人人都可以轻松掌握的观念与技巧。你只要每天花上十分钟，就可以学完一节的内容，
并掌握其技巧，其后只要花上一点时间进行运用与实践。就可以让自己的内心的力量以倍增的速度提升。你会惊
讶于这么简单的内容可以获致这么神奇的效果。
在下一篇中，我们会开始介绍智慧力的三个重要法则：明确目的、主次双全、灵活机变。本书对智慧力的介
绍，全面突破了传递以来认为智力只是记忆、阅读、书写等能力的误解，把生涯规划、时间管理、策略思考三个
领域卓越技巧一一阐述，让你看到这些历来在伟大的帝王、大将、思想家、商业巨子等身上运用出来的神奇技巧。
现在，这些对你而言已经不是遥不可及，只要一点点的耐心、以及多一点的行动，你会就有很大的改变。
 
 《NLP生活法则》   
36
 
 
第二篇
 
把握自已生命的方向  
第四章  法则２——明确目的的生涯规划
 
第一节：什么是你生命中的大石头
 《NLP生活法则》   
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人生如果没有一点梦想，跟一条咸鱼有什么区别？
——周星弛《喜剧之王》
 
     一天，时间管理专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生
难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生面前，说： “我们来个小测验” 。于是就
拿出一个一加仑的广口瓶放在面前的桌上。 随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地
一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道： “瓶子满了吗？”所
有学生应和道： “满了” 。时间管理专家反问： “真的？”他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒
了一些进去，并敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。 “现在瓶子满了吗？”他第二
次问道。 
 
    但这一次学生有些明白了， “可能还没有” 。一位学生应道。 “很好！ ”专家说。他伸
手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他
又一次问学生： “瓶子满了吗？”“ 没满！ ”学生们大声说。他再一次说："很好。 “然后他
拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平齐。抬头看着学生，问道： “这个例子说明什么？”一个心急的学生举
手发言： “它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，也可以做更多的事！ ” 。 “不！ ” 。时间管理专
家说， “那不是它真正的意思。这个例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把它放进瓶子里。
那么，什么是你生命中的大石块呢，与你爱人共度时光，你的信仰、教育、梦想，或是和我一样，教育指导其他
人？一定要记得先去处理这些‘大石块'，否则，一辈子你都不能做到。 ”
那么，这一刻，正在阅读这篇短文的你，可曾试着问自己这个问题：我的“大石头”是什么？然后，请把它
们先放进你人生的瓶子。如 果你从以前到现在都清晰自己最重视的是什么，那 么恭喜你，你 是一个有方向感的人，
本章将分享具体的技巧，协助你把你的目标转化成切实可行的行动；如果你没有想过，那么，现在就是一个很好
的机会了。你不需要去天边寻找妙方，本章就有你需要的工具，来协助你开始一个织梦圆梦的旅程。
 
下面，我们就来进入一个织梦的旅途，来看看许多被我们尘封在心灵深处的希望与理想。让我们以孩子般好
奇的心来了解自己所要的是什么？今天，如果你允许的话，我想称呼你为织梦者。织梦者，你准备好了么？
 
 
▲勇敢地梦想——锁定目标技巧
 
这是一个重要的练习，它能让你勇敢地去梦想，去了解自己。当我们不知我们要什么时，我们如何去要？所
以，这个生涯规划的练习，是让我们去了解自己所要的，以及要如何去要。建议找一个时间，静静地坐下来，拿
起你的纸与笔，一步一步来做。也许，你没有一次做完所有的步骤，没有关系，第二天再找一个时间，继续你未
完的内心历程。建议，在周末完成这 个练习。然后经常拿起来看看，你会慢慢发现。你的眼光开始变得敏锐起来，
你能在生活、工作、人际关系中快速地发现有助于自己目标实现的因素，并引为已用。几周内，你的内心会越来
越稳定而有方向感。别人会开始注意到你的改变。几个月内，你会发现自己的一些目标在一步一步变成现实。你
在无形中，走到一个令自己与他人惊讶的高度。
 
步骤１．先开始编织美梦，包括你想拥有的，你想做的，你想成为的，你想体验的。现在，请坐下来，拿一张纸
和一支笔，动手写下你的心愿。在你写的时候，不必管那些目标该用什么方式去达成，就是尽量写。
直到你觉得没有什么可以写的时候，你可以看看下面的一些问题并回答它们，这些问题会引导你去了解自己
内心深处的渴求，这会花上一些时间，需要你为自己生命的提升给予自己一些耐心，但你现在的努力，将是为下
一步丰盛的收获打下基础。
1.首先，我希望你找一个平静的地方，不受打扰时间。然后，闭起你双眼，回想一下你从小的成长过程。 《NLP生活法则》   
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想想从你小时候开始，你有过什么梦想？
你希望自己成为一个怎么样的人？
你希望自己过上什么样的生活？
你觉得什么人的能力最让你敬佩，或他过的生活最让你向往？
你是否曾想过成为一个教师、一个老板、一个飞行员、一个军官、一个音乐家......
静下心来，花几分钟来想一想这些对你来说很重要很重的问题。
不要限制自己，无论自己的梦想多少遥不可及，都不要紧。只要去想就好。在这一刻，你无需担心怎么去实
现，你只要去想就好了。请边想边把你的答案写下来。
2．想一想，在过去的生活中，是否曾发生过这样一件事——
让你在做这件事的过程中，感觉到一种前所未有的成就感？
让你感觉自己在做这件事的过程中，轻松快乐，而且富有成效？
让你觉得这件事让你觉得不给你钱你也愿意做，
让你你觉得每天做这样的事，过这样的生活是一种很棒的事？
你是否有过这样的经验呢？
如果可以让你再去做的话，你会选择去做怎样的一件事？
3．假如你只有六个月的生命，你会如何地运用这六个月？ 
4．假如你立刻成为百万富翁，在哪些事情上，你的做法会和今天不一样？ 
5．有哪些事是你一直想做，但却不敢尝试去做的？ 
6．在生活中，有哪些活动，你觉得最重要？
7．假如你确定自己不会失败（拥有充实的时间、资源、能力等） ，你会敢于梦想哪一件事情？
 
步骤２．审视你所写的，预期希望达成的时限。你希望何时达成呢？有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能
叫梦想。
步骤３．选出在这一年里对你最重要的四个目标。从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、雀跃欲试的、能令
你满足的四件事，并把他们写下来。现在我建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你
自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就无所不能，因为追求
目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤４．核对你所列的四个目标，是否与下面五大规则相符。
１.用肯定的语气来预测你的结果，说出你希望的而非不希望的。
比如，不要说“我希望父亲不要骂我。 ” ，可以写成“我要与父亲和睦相处。 ”
２．结果要尽可能具体，还要明确订出完成的期限与项目；
比如，你写的目标是： “我想要学好英文” ，可以改成“我要在三个月内脱口而出一百个口语句子。 ” 《NLP生活法则》   
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３．修定你的目标，使你的目标是可以检查是否已经达成的。像上面的“我想要学好英文”，就没有一个检查的
标准，而“脱口而出一百个口语句子”就可以轻易的检查自己达成目标了没有。
４．设定主动的目标，而不是受外界的控制。
比如，你写的是目标“我希望女友对我好一些”，这就是由女友来决定你的目标是否达成，这不是主动的目标。
可以修正为“我要用行动来改善与女朋友的关系。”
5．是否损害你周围的人，是否对社会有利，有没有违背法律？
这一条决不是可有可无的，当我们的目标是对自己及他人有利的时候，我们称为双赢，当我们的目标对自己、他
人和社会有利时，我们称之为三赢。三赢是使你的成功持久的关键。我们可以通过一时的欺诈得到自己所要的，
但我们不可能长久的这样做。诚信与良心，是一个温柔的枕头，也是人生美满的重要基石。许多富豪通过不正当
的手段获取金钱，可是他们并无法安心的享受他们的财富。
本节的四个步骤，协助你选定自己的四个重要目标，在接下来的几节内，我们会与你一起来看看如何清点自
己的资源、设定行动计划与付诸行动。 《NLP生活法则》   
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《NLP高效能生活法则》实践表
 
 
今天，我邀请你找一本子，开始记录自己的目标。
 
或者你需要决定在周末的时间里，一 个人静静地开始自己的生涯规划的第一步： 明确目标。 请依据你的选择，
在下面二个选项上打勾。
 
我决定今天开始进行目标确定。□
我决定在本周的周末，      月       日开始进行目标确定。□
 
签名：___________________
 
 
   在这里，我们可以坦诚地说，也许会有一些朋友觉得这些实践表有一些可笑，并匆匆地绕过它。也或许有一
些聪明的朋友会认为他不需要这些表格也可以从书中获取他想要的信息。这些都没有错。同时， 我们必须说明的
是，这些表格是依照本书实践的需要，环环相扣而设计的，它能协助你在二周内培养出更加卓越不凡的素质，而
不只是获取一些知识。 《NLP生活法则》   
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第二节  清点你的资源
   多少次，在电视、电影或活生生的生活中，听到受挫的人儿在一旁自怜自叹——“我已经一无所有了”。说
得义正词严，像真的一样。事实上，他真的一无所有了吗？死人才一无所有。他还活着，
生命就是最大的资本
他还有双手双脚、他还懂得思考、他还有力气在自怜、他还有一张会动的嘴……拥有这么多的资源，谁能说自己
一无所有？只要还活着，就有成功的希望。一无所有，多少懦弱与自欺假汝名而行。
   现在，就请来清点你所拥有的一切吧。
▲清点资源的技巧
步骤 1．列出你已经拥有的各种重要的资源。当你进行一个计划，就得知道该使用哪些工
具。列出一张你所拥有资源的清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时
限、能力、以及其他。这份清单越详尽越好。
步骤 2．当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用得很纯熟。回顾过
去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、
财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。
步骤 3．当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。
步骤 4．写下你不能马上达成目标的原因。首先你得从剖析自己的个性开始，是什么原因
妨碍你的前进？要达成目标，你得采取什么做法呢？如果你不确定，可以想想有哪位成
功者值得你去学习？你得从最终的成就倒算，往你目前的地位一步步列出所需的做法。 《NLP高效能生活法则》实践表
 
 
今天，你开始清查你的资源了么？
 
拿起你的本子，现在就可以开始来看看，你拥有的是什么？  《NLP生活法则》   
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第三节  制订你的行动计划
▲逆向计划技巧
现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤。别忘了，从你的目标往
回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功？是什么妨碍了我，我该如何改变
自己呢？一定要记得你的计划得包含今天你可以做的，千万不要好高骛远。
如果你不知怎么做，看看下面一个来自网络的故事，或许会有些启发——
 
想象五年后的你
1967 年的冬天，当时我 19岁，在休士顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在
总署旁边的休士顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一
天 24小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创
作上。
   我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。
我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从20多年前离开德州后，就再也没听过她的消
息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。
   仅19 岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合
写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意。
   一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大
的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车，与她谦诚待人的态度，更让我打从心底佩服她。凡內
芮知道我对音乐的执着，然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，
我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走？突然间，她冒出了一句话：what will you do in t
he 5 years?﹙想像你5 年后在做什么？﹚
   我愣了一下。
   她转过身来，手指着我说：“嘿！告訴我，你心目中‘最希望’5 年后的你在做什么，你那个时候的生活是
一个什么样子？”我还来不及回答，她又抢着说：“別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”我沉
思了几分钟，开始告诉她：“第一，5 年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许
多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”
   凡內芮说；“你确定了吗?”
   我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的 Y-e-s！
   凡內芮接着说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，
那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。”
   “那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？”
   “那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。”
   “那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。”
“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。”
   “那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。”
   “那么你的第一个礼拜就是要先列出一个完整的清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。”
   “好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡內芮笑笑地说。
   “喔，对了。你还说你 5 年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对《NLP生活法则》   
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吗？”她急忙地补充说。“如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照理说应该有你自己的
一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住
在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。”
   次年(1977 年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休士顿，搬到洛杉机。
   说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。1983年，我的唱片在亚洲开始销售起來，我一天 24
小時几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，不眠不休地一起工作。
   每当我在最困惑的時候，我会静下来问我自己：5 年后你“最希望”看到你自己在做什么？
 《NLP生活法则》   
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《NLP 高效能生活法则》实践表
   有一个真实的故事，一架飞机因为失事了。在失事之前，每一个乘客都含泪写下自己给亲人最后的遗言。后
来，人们找到了这些遗言，发现，这些遗言绝大多数都包含了三个充满无数遗憾与悔疚的字——“对不起” 。
   “老婆，对不起，我一直忙于工作，没有好好地与你吃过一顿饭。情人节我都在外面……”
   “妈，对不起，儿子没有办法孝敬您了。孩子不孝，一直都惹您生气。如果我能活下来，我一定好好的孝敬
您。 ”
   “儿子，妈对不起你。你一直都很乖，妈工作不顺心的时候还骂你……如果妈能活着回来，我一定要带你去
迪斯尼乐园玩……”
   对不起、对不起、对不起。
   如果我还能活下来……
   这样字眼一个一个地出现在人们眼中，一字一句都充满血泪般的无奈。这不是虚拟的故事，这就是一个真实
的事情。而我们今天，活生生地生存在这个地球上，本来就是一个幸运。那我们还有什么借口不去勇敢追求自己
想要的事情，去完成自己该做的事情呢？你想在什么时间开始计划自己的人生呢？是不是也需要等到那一天，我
们已经无能为力了，才开始说一句“对不起”呢？还是现在就开始？
 
   这里，请允许我伸出我的手，邀请你一起来为自己的一生幸福而付出一份努力。
 
 
我承诺               年    月    日，运用本章的方法完成自己的生涯规划。
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第四节  达成梦想的伟大技术
自我意象心理学的创始人马竭斯通过研究得到结论，我们都有一个叫目的颤抖的心理，也就是说，当我们对
于目的与结果太过担心时，我们的行动也就会因为紧张而无法瞄准目标,也无法轻松地发挥实力。
所以，行动。结果该怎么样就怎么样。
在本节中，笔者要向朋友们介绍本世纪心理学最伟大的发现之一，它就是潜意识心理学!
   潜意识心理学认为我们体内有无限的潜能，而且我们只运用了不到 5%的部分。我们大部分的潜能，都没有
被自己的思想所觉察到， 它们只是在我们需要时给我们一些支持。就 像我们学习骑单车，一 开始要注意脚怎么踏，
身体怎么平衡，可是习惯了之后。我们就可以边与他人聊天，边骑车了。我们都没有注意自己是怎么骑的，有时
边骑边想事情，到了目的地，就自然而然地停下来了。那么，是什么在控制我们怎么骑单车的呢？就是我们的潜
意识了，它是我们心灵深处的一股潜伏的力量，它统领我们身心 95%，甚至更多的力量。那么，要怎么运用这种
巨大的力量呢？我们推荐形象控制法。
 
▲形象控制法
 
形象控制法可以运用明确目标、放松、自我暗示、想像、梦想板等几个小技巧来帮助我们把要达成的目标传
递给潜意识。方法如下：
 
1．确定你的目标是什么。如果你不知道自己要什么，你就不可能要到。
2．放松。找一个安静而不受打扰的地方坐下。把注意力集中到你的肩膀上，放松它。
缓缓地深呼吸，并让自己身体放松下来。
 
3．自我暗示。在第二章第四节我们已经介绍过这个方法，现在我们要运用它来帮助我
们来帮助我们达成目标。根据你的目标设定一些语句来进行反复的自我暗示。比如你
的目标是在三个月内让业绩翻一翻。那么你的自我暗示可能是：每一天，我的推销能
力越来越强。我轻松吸引客户的注意力。我快速地发现客户的价值观。我灵敏地引发
客户的购买欲。我是一个卓越的推销精英。
   关于自我暗示，或下面的步骤。有一个重点就是，你不用去担心你所说或所想的
是否是真实的，你只需要信任潜意识力量。并不断地重复就好了。行动，然后力量自
然会来临。
4．想象。在放松的状态上，具体的，生动地想象你的目标达成时的那一种情景，那种兴奋、开心、感激的心情。
还有别人嘉许的反应。让目标达成的那一幕清晰地印在你的脑海里。
5．梦想板。这是一个把你的目标图像化的方式。用一个大本子，或一个板子作为表示你目标的工具。把与你的
目标有关的图片，自我暗示，目标，参考信息等写上去。比如你想在今年买一部宝马车。就在梦想板上贴上你想
买的宝马车的图片。不断地看它，想象它。
 
需要反复强调的三个要点是：
１、要信任。信任潜意识的力量。不要去担心是否会实现。
２、要重复。不断地重复自我暗示、重复想象、重复看你的梦想板。
３、要行动。快速的成功来自大量的行动。 《NLP生活法则》   
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《NLP高效能生活法则》实践表
●形象控制法的五个步骤是什么？
 
                                                                         
                                                                                                                                                                                            
●我要怎么把形象控制法应用到工作、生活、人际关系中去？
                                                                                                       
                                                                                         
 
●几时开始用？
 
我愿意从               年    月    日开始，运用形象控制法来强化自己的目标感与实现目标的动力。
 
 
签名：___________________
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第五章  法则３——主次双全的时间管理
 
   许多朋友都知道，有一条很重要的法则叫：二八法则。二八法则的大意是：20％的因素决定 80％的结果。
比如：
   世界上 20%的人拥有世界 80%的财富。
   我们所做的 20%的事情，决定了我们 80%的成果。
   二八法则教导我们专注于重要的事情，做最有效益的事情；利用自己的长项，发挥优势力量。
 
   同时，又有一条法则叫：木桶法则，意思是木桶里最短的木板，决定了木桶能装多少水。木桶法则教导我们
去留意我们不足的地方，留意细节，不要让小事情破坏整体的成果。
 
   这两个法则看起来有点矛盾，一个专注重点，一个专注细节；一个扬长，一个补短。事实上，它们并不矛盾，
而且只有两者兼顾才能发挥最大的效率。当我们只关心重点时，大量的小事、不重要的事、细节会因为没有得到
关注而不断地恶化，影响我们生活或工作的质量。一个服务员可能只是对客户说话时语气不耐烦，就得罪了一个
客户；一个飞机可能只因为一颗螺丝松了，就导致失事。 《NLP生活法则》   
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   同样，当我们一头扎在细节里面时，我们就失去大的方向与重点。做大量的工作而没有把力用在刀刃上。一
个牛奶产品制造商可能在包装上花大力气，但可能因为卫生问题而导致停产。
   所以，主次双全是理智的选择，我们可以把 80%的精力与资源用来做20％的重要的工作，而把剩余 20%的精
力与资源用来处理 80％的不重要的事情或细节。
 
第一节：把握一生重点的神奇图形
 
▲四圆图技巧
 
这是一个让你把握一生乃至每一天的重点的技巧。它像一个精确的方向针一样，不
断地调整你的方向，让你绝大部分的精力都指向你生命中最重要的事情，并为之服务。
也许有的朋友会有这样的经验，一日之初信誓旦旦新的一天要有新的目标，当时间
飞逝而过，却发现自己虚度了一天，这是挺遗憾的，不是么？而改善这种情况的一个方
式就是明确地知道自己要做什么，什么对自己是重要的。我们下面将介绍的四圆图技术，
将协助你达成这一个很美妙的提升。
 
   这是一个四分钟的方法，它只需要你很少的时间，还有一点点的耐心，就可以为你
的生活带来可喜的改变。
 
不妨试试看，在你清晨醒来之后，伸个懒腰，在一张纸前静静地坐下来，然后在纸
上画４个圆圈，它们就代表你一生的计划；
然后在第一个圆圈标上你的“一生的梦想” 。举一个简单的例子，如果你一生的梦想是在退休之前赚 100 万
元，那么就在代表你一生的这个圆圈上标上“100 万元” 。
第二个圆圈，代表你的年度计划。把以今天为起点，一年后应该实现的存钱数目标在这个圆圈上。而这个数
字应该和你的一生的目标“100 万元”相符合。
第三个圈是月度计划。也就是说如果你要在一年之内存某一数目的钱额，那么一个月之内你需要存多少钱。 
第四个圈是日计划。为了达个你的月计划，你今天要做的最重要的事情是什么？把它写下来。
 
这个方法的关键在于，你必须把四人圆圈当成相互影响的整体来看待。从数学计算中不难看出，每一个圆圈
的成功都是下一个圆圈成功的保障。如 果你每天都能够实现当日的目标，那 么你的月度计划就会自然而然地实现。
如果你的月度计划总能够按期完成，那么你每年的都能达到既定的目标，那么你今生必然梦想成真。
 
 
   令人惊喜的是，这套方法不只是可以用于作来生涯规划或时间管理，它也可以用于处理你的日常工作项目。
NLP 神经语言程序学的创始人查理德·班德勒说过： “如果你能把事情切割得足够小，你就能处理它”——虽然
他这句话的语境是在指心理辅导方法的事情，但在一般事务上也适用的。也许你已经好奇地想知道它是怎么运用
的，让我欣喜地告诉你，我的朋友，步骤很简单，只不过是增加一些圆圈罢了。
请你拿一张Ａ4 的白纸。在中间画一个圆圈，在里面写着你要做一个项目，比如：策划在市中心的天宇广场
开设一次大型的产品促销。
   接着呢，在圆圈的周圈画三个圆圈，在里面要填写的是，为了完成这次促销，你要做的三件最重要的事是什
么。从中间的圆圈中画出三条线，分别连接到周围的三个画圈上。我们把这三个圆圈称之为二级圆圈。
   接着，在每个二级圆圈旁边，分别再圈三个小圆圈，填写上，为了达成这三个二级圆圈中的目标，你所要做《NLP生活法则》   
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的三件最重要的事是什么。
   第四步，我们要做的是，在每一个圆圈周围，写上你要完成这件事的期限，因为，没有期限的目标，很容易
沦为空想。而我们所做的每一步，就是要把我们的设想转化成现实。
   最后，我们把要做的，就只有行动，行动，行动。
 
   爱思考的朋友可能会发现，这套方法可以运用于写作、演讲、脑力激荡等方面，没错，这是一个灵活而实用
的方法，它可以运用到各方面，唯一需要的就是邀请你现在就开始发挥你的创意，去发挥它的作用。
 
 《NLP生活法则》   
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《NLP高效能生活法则》实践表
●四圆图技术的步骤是什么？
 
                                                                                                                                                 
●我要怎么把四圆图技术应用到工作、生活、人际关系中去？
                                                                                                                                                                                                  
●几时开始用？
 
我愿意从               年    月    日开始，运用四圆图技术每天确认自己的目标。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第二节：扫平琐务的可爱篮子
 
▲工作篮技术
 
   现在，在许多书籍上，抓住重点这一个古老而务实的观点被以不同的说话，不断地重复。许多时候，我们会
把它当成不移的真理自然而然地加以接受，这是很好的迹象，专注于重点，能让我们的工作更有效率，这也是我
们在前一节中所强调的。同时，我们要注意到的一点就是，专注于重点，并不等于忽略
其它各种在此刻不是“重点”的事情。只是说我们把主要的精力，花在重要的事务上而
已。
   有一些人，把抓住重点等同于放弃细节或放弃一些暂时不重要的事。这就背离了时
间管理的原则了。
   我们生活中有许许多多的事情，衣、食、住、行、工作、娱乐、交际、学习……每
一件事都在不断地发生。我们无法只关心于一二件事，而放弃其它的所有事情。那么，
我们要怎么在抓住重点与兼顾细节或琐事之间作一个平衡呢？我们的工作篮技术可以为
解决这个问题提供一个简单易行的方案。
 
   步骤一：把一切的事务，扫出你的大脑。这句话的意思是，不要在脑子里一直想着
你要做这件事，要做那件事，先把你需要做，或想要做的事情全部写出来。这样做可以减轻你大脑的负担，让它
腾出能量来处理其它的事情。 而在以后，你 随时想到什么事情要做时， 都可以把它添加到你的这个事务清单里的。
我们把这个清单叫做工作篮。工作篮的作用是用来装上你要做的事情的信息，然后依下面的步骤有条序不紊地进
行处理。
   步骤二：对事务逐一做一个判断，如果是不需要或无法目前去做的，视它的重点程度把它划掉并决定不做，
或者记入日程本决定哪一天去做。
   步骤三：对于需要目前做的，看看有没有二分钟内就可以搞定的，如果有，马上处理掉它。
   步骤四：对于需要超过二分钟时间的，要下一个判断，哪些是要授权别人去做的，就安排他人去做。有哪些
是需要自己完成的，并把它安排到自己的日程表，然后再决定什么时间去做。
   步骤五：开始着手处理日程表中，今天的事务。
 
这个工作篮技术的好处是，它把你要做的事情，都放在一个工作篮里，进行分类处理。这样，可以避免遗漏
掉一些事情，也可以让你的工作进程有序的进行，而不是埋头冥思怎么安装各项工作。它可以让你的工作与生活
更简单明快。
 《NLP生活法则》   
52
《NLP高效能生活法则》实践表
●工作篮的五个步骤是什么？                                                                                                                                                                                                                                                            
●我要怎么把工作篮应用到工作中去？
                                                                                                                                                                                    
●几时开始用？
 
我愿意从               年    月    日开始，运用工作篮技术改善我的时间管理效率。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第三节：关注价值的二个提问
 
▲明确价值技术
 
   时间管理的一个重要的原则就是把重要的资源（时间、精力、财物、人脉等）组织起来实现最大的价值。简
单来说就是抓住重点，或花小力气，做大事。这样简单的道理，相信很多人都很清楚，
而在处理某些事务时，我们会在一些具体的做法上遇到困难，就移不开眼光了。那时，
我们往往会忘了，这一刻我们要做的最重要的是什么。
我们可以举个例子，一个男人，他为了让他的妻子和女儿过上再幸福的生活。他每
天在工厂里拼命的加班，拼命的巴结上司。结果，他的工资提了，职位也升了，成为一
个业务部主管。他开始忽略自己的家人，每天都是很晚才回家，常常与客户或同事喝酒
到半晚才回家。孩子们都很少见到自己的父亲。妻子每天晚上苦苦守候着他回来，服侍
他去洗澡，洗完澡想与他说两句话，他已经沉沉睡去。日子长了，夫妻的感情变得恶劣，
孩子们也厌恶自己那整天像酒鬼一样的父亲，当这位丈夫听到妻子要与他离婚时，他感
到很吃惊： “我这样做，还不是为了你们娘几个？”
为这样一个常见的生活片段中，我们可以看到，这位丈夫，他为了让家人生活幸福
而努力，而在努力的过程中，他忘记了自己最初的目的——让家人幸福。他把拼命工作
这个实现目的的手段当成了目的本身。所以，会出现这样不幸的事情是很正常的。
我们把我们要实现的目的，称之为价值，而把为了实现这个目的而做的事情，叫做实现价值的形式。在这 里，
这位丈夫要追求的价值就是让家人幸福。而实现价值的形式就是努力工作。如果他懂得在家庭关系变坏的时候问
一问自己： “我真正想要的是什么？” ，或许事情会为不同的转机。
所以，当我们的一些做法，已经变得无效，或有一些不好的效果时，我们要停下来问一问自己两个问题： “我
真正想要的是什么？”“ 对于我想要的价值（目的）而言，有什么其它的方式可以去达成它的。 ”
有一点值得我们注意的是，对我们最重要的是我们追求的价值，我们不需要被一个形式或方法拘束住我们，
如果这一个方法已经失灵了，也许就是我们该换另一种方式的时候了。
 
 《NLP生活法则》   
54
《NLP高效能生活法则》实践表
●明确价值技术的两个问句是什么？
                                                                         
                                                                                                                                                                                             
●在什么情况下，我可以运用明确价值技术。
                                                                                                        
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第四节：快乐生活就是这么简单 
▲养成快乐的习惯
 
   曾经，笔者是一个惯于忧虑的人，虽然我总是把自己的生活安排得很有条理，生活
的各方面的事情也挺顺利的。可是我总是为担心各种各样的事，担心自己家人的健康，
担心自己未来的事业，担心自己的睡眠——我一度神经衰弱，整晚整晚的失眠……需要
担心的事情似乎总是无穷无尽。偶然的机会，我接触到 NLP（神经语言程序学）与成功学，
在学习这二门关于人类卓越成就的奥秘的学问时，我学到了一句话，它改变我的生活，
让我惯于欢乐、庆祝、大笑。本来像一堵灰色旧墙般的生活，也变得如一幅彩图般温馨
而多彩。
 
   这句话就是： “生活不是用于寻找答案的，也不是用来解决问题的，它是用来愉快的
过日子的。 ”
 
   我把它当成我的座右铭。开始练习用一种新的眼光来看待周围的事物，以及对待自己的生活。我发现，以一
种轻轻，愉快的态度来面对生活、处理事情、安排时间时。我变得更有效率，也更轻松自如了。这比以前紧绷着
身体，神经兮兮的方式更高效也更让人兴奋。
   马克斯威尔·马尔兹在他的《你的潜能》一书中写道： “快乐不是挣来的东西，也不是应得的报酬。快乐不
是道德问题，就像血液循环不是道德问题一样。 ”所以，你不需要等到在你实现自己时间管理中的某个目标时，
才能允许自己变得快乐。快乐是一种习惯，如果你愿意，此刻你就可以变得快乐。记得我们在第二章里面介绍的
“身体法”么？现在你就可以练习微笑，然后你就会发现自己在开始笑时，快乐也尾随而来了。抬起你的头，做
一个深呼吸，说话大声一些，走路速度快一些。很自然的，活力与快乐就出现了。也许你也愿意运用第二章的“导
演法”去重新导演一次你的一些不愉快的经历。或用“焦点法”让自己培养出一种积极愉快的心态。第二章各种
各样的技术，可以协助你去培养一种快乐的习惯。而这种习惯是我们创造幸福、充实、愉快乐生活的最务实的途
径。
 
 《NLP生活法则》   
56
《NLP高效能生活法则》实践表
●我阅读本节的收获是？                                                                                                                                                                                                                                                                                              
●我遇到哪些情况时会不开心，本书前三章什么观念或技术可以帮助我改善这个情况？
                                                                                                       
 
●我决定是现在就培养快乐的习惯，还是等待快乐的来临？
 
________________
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
57
 
小小的回顾：
 
恭喜你一路坚持下来，在阅读与学习的过程中，有的人只是起了一个头，就轻轻放弃了。而你一定坚持下来，
这一个经验本身，就如同一根钢丝，给你坚强的神经，又加上一股。这意味着你的意志又一次得到了强化。笔者
在瀚如烟海的成功学、心理学以及无数人的实践经验中反复精选、浓缩、整合出来的法则及技巧，每一个都备具
其独特的功效。把你学到的技巧牢牢地记在心里，并在生活中不断运用它们，你会发觉你越来越熟练地掌握住自
己内心的力量，并能运用它们在自己的生活中不断创造奇迹，而不是羡慕别人的卓越。没错，你也可以成为自己
引以为傲的人。
现在，我们已经学习了 3 个法则以及相应的 16 个技巧，让我们稍为放慢我们的脚步。来总结一下我们学过
的法则。
“积极主动”法则帮助我们建立一种积极、坚强的心态。这种心态是我们面对自己、他人乃至生活的最基本
的素质与力量。
   “明确目的”法则，是协助我们去探索我们生活的目的，并制订我们一生的生涯规划。
   “主次双全”法则，并介绍一套全面时间管理方法，让我们把生涯规划贯彻到生活中的每一天中去。
   心态变了、目标有了、时间也作出来规划，那我们要怎么去达成我们的目标与计划呢？在下一章，我们会介
绍法则四： “灵活机变” 。本法则的精神及技巧会协助你找到达成目标、执行计划的方法。
   让我们开始新的旅程吧，朋友。
 《NLP生活法则》   
58
 
 
第六章  法则四——灵活机变的策略思维
 
 
第一节：创造成果的六步法
 
▲创造成果六步法
 
   创造成果六步法，是一套达成目标以及解决问题的方法。它溶合 NLP 的必定成功公式以及教练技术的教练
四步法的精髓。它的卓越之处在于，它不是从问题出发去修补我们不想要的结果，而是从目的出发去追求我们想
要的成果。这让我们的思维更主动、也更富于创造性。你可以运用它去做一个重要的决定，也可以运用它去迎接
生活中的一次改变。如果你愿意，你可以用它来解决生活中的种种问题。在数次运用它之后，你会发现你的思维
更清晰、更有条理，而且更高效。当难题出现时，你不再是坐在椅子上发呆，而是轻松地拿起一张纸轻松地说，
“现在让我开始吧，第一步：我的目的是？”
   这套方法共有如下六个步骤，在后面，我们会用稍长的篇幅来详细介绍这一个方法。如果有朋友想从本书中
选择一个技巧作为自己的护身法宝，以解决自己的生活中的种种问题的话，笔者强烈推荐这一个技巧。 《NLP生活法则》   
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一、明确目的
二、了解现状
三、选择方式
四、行动执行
五、坚持不懈
六、检查调整
 
 
创造成果的第一步：明确目的
明确目的有二个层次，一个层次是关于总的生命的目的，一个层次是比较具体的事务的目的。
●第一层次：生命的目的
现在，我邀请你来想一个问题：
如果明天，你的生命就结束了，你是否会感到有所遗憾？
请不要对这个问题轻轻放过。想一想，是否会感到遗憾。
    许多人，一生忙忙碌碌，数十年过去，回头看看，才发现自己什么也没有做；或者，一直在做一些自己不乐
意做的事。有的人，别人觉得他很成功了，可是，他自己，在夜深人静时，却有一种深深的空虚与无助。为什么？
为什么？因为，没有找到
生命的目的！
    如果不知道自己的目的是什么，怎么去达成？
    我们可以去开车，经商；我们可以去做一个医生；我们可以去学一门外语.....但，这些都是一个桥梁。我
们通过做一些事，成为一些人，来达成自己生命的目的。如果我们的目的一开始就错了，那么，我们的努力很难
把我们引向真正的幸福、快乐与满足。
    “人生的目的”，就是你想成为一个怎么样的人，过上怎么做的生活,做怎么样的事。同时，因为你的这些
选择，为他人与社会，带来了什么贡献。人生的目的，包含着个人价值与社会价值的和谐。人生的目的的确定，
事实上也就是我们对自已理想中的生活形态与工作形态的定位。
   那么，要怎么去找到自己生命的目的，或说使命呢？事实上我们在讲述“明确目的”法则的第四章第一节—
—“什么是你生命中的石头”就已经告诉了你具体的方法了。也就是我们所说的“锁定目标技巧”。这里我们再
一次提起这个问题，是要引起你的重视。如果你还没有清晰自己想要过上什么样的生活，想要什么样的目标，请
重新回到第四章，静下心来做做那些练习。这是一个关乎你一生方向的最重要的练习，它需要你的耐心，也需要
你的决心。你必须须有一个决定，无论如何，无论付出什么代价，你一定要找到生命的目的。不是试试看，而是
一定要。只有你认识到它是一件极其重要的事，你才能积极的去探索它。有了一个坚定的心态，具体的技巧才能
给你带来实质性的帮助。 《NLP生活法则》   
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●第二层次：事务的目的
我们对于整个生命中，我们会有我们的目的，也许有朋友会期望拥有一辆劳斯莱斯，也许有的朋友会期望常
与家人一起开心的吃吃饭，也有的为人父母者期待孩子健康成长，并且活泼聪明……
同样的，我们在做一些具体的事务时，也会有一些具体的目的，我们称之为事务的目的。如做一顿饭，我们
希望这顿饭是做得香喷喷的，让人胃口大开的；又如与别人进行一次聊天，我们或许会希望是开心轻松的，又或
是增长见识的。可以注意到的是，在我们做一些事情时，往往会有意无意地设定一些目标，这些目标帮我们明确
了我们的方向。同时，如果我们只看到这些目标，而看不到我们要达成这些目标背后的用意时，我们可能会偏离
我们真正想达到的效果而不自知。
   晓希的父母希望自己的孩子在学习上能有一个好的成绩——很好，这没有错。每次孩子拿着考试回来，如果
分数很高，他们会满意地点点头： “好，去吃饭吧。”——“我们不能当着孩子的面老赞他，那样会让他骄傲的。”
晓希的父亲说。而当晓希偶尔考试考得不理想，他的心里就开始发抖，因为他知道面对他的会在严厉的斥骂。在
一次暴风雨般的斥骂后，晓希开始变得内向与怯懦。多年后，她已经不大记得清这件事了，可是那份感觉依然不
断地在影响她，她总觉得自己什么事情都做不来，没有信心做。直到十几年后，在一次心理辅导中，辅导者帮她
回忆到当年的事情，她突然大哭，紧缩着肩头，不断地发抖，眼神里尽是恐惧。经过适当的心理疏导，她才把内
心的恐惧与愤怒释放出来，原谅了父母当初的做法，也肯定了自己本有的能力。这时她自然流露出来的是全面不
同的信心与活力，原来怯懦退却的眼神代之的是自然、温和与好奇。生命开始唤发它原有的色彩。
   从这个案例中，我们可以看到父母本来一个善意的目的——让孩子学习有进步。但是，他们运用了不适当的
方式——忽略与斥责。而当这样的方式没有发挥作用时，他们没有及时地去调整，而是把这些的方式变成目的—
—忽略与斥责变成他们要做的目的，而不是为了孩子变得更好的方式。这样，手段变成了目的。本末就倒置了。 
   在NLP 中，我们要求以不同的方式来行动。让我们重温 NLP 创造成果六步法：一明确目的、二了解现状、三
选择方式（心态、策略、资源与环境）、 四行动执行、五坚持不懈、六检查调整。我们需要对自己要达成的目的
保持一份觉察。在案例中，晓希的父母从“明确目的”一步，直接走到“选择方式”一步。他们没有去关注晓希
的状态，而当他们选择了一个方式后，就开始行动与坚持。这本来是非常富于行动力的表现，遗憾的是他们又跳
过了“检查调整”一步。所以，一错就一直错下去。直到晓希自己有一天，觉察到自己不好的状态，并选择了新
的方式——接受他人的支持与辅导。她才走出那个恶性的循环，让自己的生命之火更加旺盛。
 
   简单来说，在我们为人处事时，清晰我们的目的，了解现有的情况，选择有效的方式，行动，检查，坚持。
是六个可行的步骤，我们可以用这六个步骤去思考我们所做的各种各样的事，这样我们就可以感受到我们的思路
更清晰了，行事也更果断有力且灵活了。
 
创造成果的第二步：了解现状
知已知彼，百战不殆。——《孙子兵法》
 
   如果说创造成果第一步是：知已——“知道自己要什么”的话，那么第二步就是知彼——“知道面对的现状
是什么？”彼不一定是要指别人或对手，也指自己要处理的问题、事务。
 
   只有了解了现在状态，才可能针对性地行动。而不是期待过去可行的方式，现在与将来也一定可行。有人看
见别人买某个股票赚得盘满钵肥，看着别人心满意得地收手而去。自己也是东拉西借地整一笔钱勇闯股海，结果
被一个风浪劈过来，马上输得头青脸肿的。为何？因为没有了解现状——别人买入的时机，也他买入的时机并不
一样，朝阳哪同落日。所以，了解现状是很重要的。当创造成果六步法用于生涯规划时，了解现状代表着你要去
清点自己的资源——你的能力、优点、弱点、人脉、资产、信用、时间等等。这在第二章来详尽说明。而当创造
成果的六步法用于处理一些事务，了解现状代表你要了解你要做的事的情况，以及你自己的状态。如你要自己的《NLP生活法则》   
61
花园建一个小木屋，了解现状代表着你要了解自己已经准备了多少木料了，针子够不够，工具有没有？木屋已经
建了多少了？自己还有多少时间？……了解了这些，你就清晰此刻你同自己的目标的距离了。同时，相应的做法
就可以出炉了。这样你就可以迈向第三步：选择方式。
 
 
创造成果的第三步：选择方式
智慧就是改变需要改变的，接受无法改变的，并懂得区分这二者。
——佚名
 
   当我们明解了目的与现状时，在它们之间比较一下，差距或障碍就露出水面了。这时，你拥有人生最大的力
量：选择的力量。如果你认为事情是可以改变的，你就可以改变它；如果事情你改变不了事情，你还可以改变自
己；即使改变不了一切，你还有一个选择：那就是坦然接受。
 
   曾有人说过“成功一定有方法，失败一定有原因”，这句话的含义就如同NLP中的重要观念之一“行不通，
就改变”，如果你不能接受你的现状，那么你的改变你的方式，因为是你的方式造成了你的结果。
 
   改变方式有四种：改变目标、改变心态、改变策略、改变资源与环境。
 
   一个运动员如果一开始就冲着一个错误的方向在跑，好么他跑得越快，只是错得越利害。
   一人渴望成为大企业家的学生如果没有大企业家的那种坚毅不拔、忠于诚信、勇于冒险的心态，那么无论他
怎么努力，总是见效不大。
   爱迪生让一个学生道出电灯泡的体积，学生又量又算半天没有算出来。爱迪生笑笑把灯泡放到一个装了水的
量杯里，看看量杯多出来的刻度，就是电灯泡的体积了。——有了正确的策略，事情何等简单。
   你希望刻一只黄金的流氓免送给女朋友，可是手上总是拿着土豆，怎么刻出一只黄金流氓免？这是资源的问
题——巧妇难为无米之炊啊。
 
   只有行动的策略，没有行动的心态。那是纸上谈兵。
   只有行动的心态，没有行动的策略。那是有勇无谋。
   只有行动的目标，没有行动的资源，那是有心无力。
   只有行动的资源，没有行动的目标，那是浪费资源。
 
   所以， 当我们做一件事而撞得满头包时，不 要急于前进，也不 需要缩到一边饮泪低唱 “为什么受伤的总是我” ，
而是要看看，是不是我们采用了不适当的方法？所谓失败，无非就是提醒我们方式不当的信号兵——只不过它老
人家专门报告坏消息，所以被人家与坏消息划等号，把它也当成坏东西了。事实上，它只是面恶心善罢了。
 
   那么，如何明确目标？——请见第四章第一节。
   如何选择策略？——在后面会介绍怎么学习别人的策略，或创造自己的策略。
   如何改善心态？——第二三章关于“积极主动”的“一二三四”（一个观念、二个方面、三个步骤、四对技
巧）会给你强大的助力。
   如何重建资源与环境？——清点你的资源，然后实践本书介绍的方法去追求、补足、完善你所需的资源吧。 
 
创造成果的第四步：行动执行 《NLP生活法则》   
62
 
   有一个信徒，他希望自己能中彩票。结果他早上祈祷、中午祈祷、晚上祈祷。走也祈祷、坐也祈祷、吃也祈
祷。祈祷万能的主能让他中头等奖。结果日子一天一天过去了，他心里越来越急，越来越怀疑。有一天，他终于
忍不住生气了，他在祈祷中说：“万能的主啊，为什么你总不回应我的期望？为什么你对我视而不见”。这时，
他听到一个声音对他说：“我早就听到你的期盼了，也感受到你的诚意了，可是无论你怎么期盼中奖，你总得先
买哪怕一张彩票吧？”
 
   不经风雨哪得见彩虹，不 经耕耘如何得到收获？在我们拥有明确的目标与方法之后， 随之要做的，就 是行动，
行动，行动！
 
创造成果的第五步：坚持不懈
   英国首相丘吉尔有一次被邀请到大学演讲一个关于成功的话题。这件事轰动了欧洲，因为他本身就是一个顶
尖的成功人士，而他演讲的话题是关于成功的——多么难得。结果，会场被挤得水泄不通。演讲开始，院长宣布：
“现在有请我们的首相——丘吉尔！”
   全场掌声有雷。丘吉尔缓缓上台说：“我成功的秘诀是——”说到这里就是沉默，场下的人纷纷做记录。
   “第一：决不放弃！”丘吉尔坚定有力地说。
   精练！全场震动。丘吉尔停了一会后继续说：“第二个要点是：决不、决不放弃！”
   又停了一会，人们都屏息以待。全场寂然无声。
   丘吉尔用尽力气说：“第三个要点是：决不、决不、决不放弃！！！”说完转身就完了。
   全场愕然。好一会才醒悟过来，响起最热烈的掌声。
 
   今天，你对你的目标坚持不懈么？华人杰出培训师陈安之把这个精神用一句话来概括：“成功者决不放弃，
放弃者决不成功！
 
创造成果的第六步：检查调整
    一架轮船要驾向目的地，它需要不断地检查自己的方向位置，并调整自己的航向。同样，人生的巨轮要达
成目标，也需要不断地检查与调整自己的方向与方式。世界上顶尖的激励大师安东尼·罗宾在他的《唤醒心中的
巨人》中谈到一个关于调整的故事：
 
“……那是内人请了一位调音师到家给孩子的钢琴调一调音，这位调音师还真是个能手，只见他很仔细地锁
紧了每一根琴弦，使它们都绷得恰到好处，而能发出正确的音符。当他完成整个调音工作后我伺他要付多少钱，
他笑一笑地答道：‘这不急，等我下次来的时候再付吧!’我不解地问道：‘下次?你这是什么意思?’他说：‘明
天我还会再来，然后一连四个礼拜每周来一次，再接下来每三个月来一次共来四次。’ 
    他的话弄得我一头雾水，不由得问道：‘你说什么?钢琴不是已经谓好音了吗?难道还有问题?’他清了清喉
咙说道；‘我是调好音了，可是那只是暂时的，如果琴弦要能保持在正确的音符上，就必须继续调正；所以我得
再来个几次，直到这些琴弦能始终维持在适当的绷紧程度。’ ”
 
   钢琴需要不断的调音才可以发出正确的音响，行动也需要不断的调整才能获致我们期望的效果。我们不能期《NLP生活法则》   
63
望一切事情都是一蹴而就的，对于一些事情我们需要去注意它，调整它，让它准确地向我们的目标前进。家庭关
系中有一些伤害，不是一次二次造成的。而是长久的误解或压制形成的，只是当事人没有去关注、检查与调整。
累积起来才形成一个大的伤害。这本来是可以轻松避免的。
 
 
创造成果的六步法提供了一套严密的思考方法给我们， 指导我们在生活中可以有条序的进行收集信息、 思考、
并做出决定。当你一次又一次地运用它时，你会欣喜自己的思维越来越严密而有条理。而当我们思考一个问题，
而得不到答案时，我们可以选择学习别人成功的经验或运用创造性思维的方法来寻求突破、甚至培养一种远大的
眼光来从更高的眼野上来重新看待我们的问题，这就是后面三节要介绍的内容了。
 《NLP生活法则》   
64
【NLP高效能生活法则】实践表
●创造成果的六步法是？  
●我要用“创造成果的六步曲法”来解决的第一件事是？
                                                                                    
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________                                                                                            《NLP生活法则》   
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第二节：复制成功者的经验
 
ＮＬＰ有一个重要的观念就是：别人能，我也能。意思是什么呢？ＮＬＰ认为人的神经系统是一样的，只是
各人运用它的方式不一样罢了。所以，我们只要学习别人是怎么运用他的智慧来达成他的目标的，我们也能运用
类似的方式来达成类似的目标。
当然，我们不能脱离生活实际来谈达成目标，但是，学习他人的成功经验的确可以大大的减少我们摸索的时
间，让我们更快地获得成果。
ＮＬＰ的复制技术是一个很专业的技术。 它包括怎么去进入人们的内心深处去获取人们宝贵的经验——而不
是听他们嘴上说说就算了；它也要学习怎么把这些经验进行重新设计，去掉无关紧要的步骤；这还包括怎么把总
结出来的方法运用到自己与他人身上，以及把这套“方法”安装在自己或他人身上，使它成为习惯。也就是说，
一共有“引出”“设 计”“ 运用”“ 安装”四个步骤。对于这么多的内容的介绍，是一本书才能达成的任务了。在
本节中，我们要了解的是它的重要的部分，就是复制的三道门。也就是说，我们要复制一个人的卓越经验，需要
同时复制他三个方面的内容。
 
复制之三道门
 
第一道门：信念系统。
你认为自己、他人、世界是怎么样的？
你认为什么事情对他是重要的？
你认为什么情况出现，你想要的事情才算是达成了。
 
这三种认识我们分别称之为信念、价值观与心则。它们合起来被称之为信念系统。
 
不同的信念系统，推动我们拥有怎样不同的人生。一个人如果有一个信念就是世界是悲惨的、一切都是没有
希望的，那么他总能找到许多理由来证明自己是对的，而同样的，他也必然活得很不开心。相反，如果一个人相
信世界上有许多事情是很开心的、很有趣的、值得去争取的，那么，他的生活相对来说就有趣多了。
 
每个人都有自己认为是重要的事情，这些认定影响他的行动。试想想看，一个认为安全是最重要的人儿，与
一个认为冒险是很好玩的人儿，他们的生活会是多么的不同。而一个认为事业第一的人，与一个认为享受至上的
人，他们的生活又会是全然不同的二种风格。
 
有时，我们也会发现，一些人追求同样的事情或说价值。可是他们的感受与行动是完全不同的。这是为什么
呢？有一个很重要的原因就是他们用来衡量这些价值达成的标准是不同的。
比如，二个人都追求一份价值叫“快乐” 。可是一个人说“除非我能拥有一千万、而且每个人都爱我，我才
能快乐”——发现没有，他有一个很高的标准。另外，有一个人说“每天，我只要健康地活着，我就很快乐，而
且觉得太棒了！ ”想想看，这二个人，谁容易得到快乐？
 
所以，不同的信念系统（信念、价值观、心则）影响了我们拥有不同的感受、不同的行动、进而让我们拥有
不同的生活。对于我们最重要的就是，如果你想学习每个人的每种能力，就要了解他关于这种能力的信念系统是
什么，并把它学习、最后加以运用、消化。
 
   值得庆幸的是，本书的七个法则，就是一套从无数的成功人士身上总结而来的信念系统。学习和消化这套信
念系统，可以帮助你全面的提升自己心灵的力量，而不只是沉湎于学习一些小技巧。
 《NLP生活法则》   
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第二道门：方法步骤
   一个人做一件事时，他是怎么开始的？怎么执行的？怎么结束的？在过程中，他想到什么？看到什么？听到
什么？或在心里对自己有什么对话？这些细节，一 步一步地罗列出来，就 形成一串步骤。一 个一个的步骤加起来，
就形成一套方法了。
 
 
第三道门：行为方式
美国实用心理学家詹姆士发现，我们的情绪会影响我们的行为，同样的，我们的行为也会影响我们的情绪。
也就是说，只要我们改变我们的动作、表情、呼吸等等，就可以改变我们心里面的感受。
你可能想想看，当你伤心的时候，是否低着头，无精打采的？当你兴奋的时候，是否仰着头，说话有力，而
且走路都轻快多了。那么，相反的，你可能尝试头抬高，有力的说话、并轻快的走路，看看心情是否也觉得开朗
了呢？
 
所以，一个人做一些事，总有他独特的行为方式。你复制他的行为方式，也就能复制他的许多内心感受了。 
 
那么，有的朋友可能会问： “我们要怎么才能知道别人的信念系统、方法步骤以及行为方式呢？”
答案是：观察、发问、尝试运用。留心观察别人是怎么做到的？问问看他做这件事时，心里有什么想法？他
认为这件事对他为什么重要？他对这件事是怎么看的？他用了什么方法？有哪几步？然后， 把得到的东西在自己
身上用用看，有没有效果？如果没有效果，再留心看看还有哪些东西漏掉了。
 
如果说，复制别人的成功策略可以让我们快速地跟上别人成功的步伐。那么，发挥自己独特的首创能力，则
能让自己快人一步。让别人来追赶我们的步伐。下一节，让我们来学习如何富于创造力地思考。
 
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●复制的三道门是？
 
●我要复制的第一种能力是？
 
                                                                                
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第三节：你也可以拥有伟大的创造力
 
 
 
李慈是美国康乃狄克州一家“发明实验室”公司的老板，她运用一套创造性思维的方法帮助企业开发“新观
念” ，开发新产品，拟定新的市场策略这。这套方法同样可运用于帮助我们个人成长。我们把这套创造性思维的
方法叫做圆梦术。
 
 
▲圆梦术——创造性的解决问题的技术
 
第一步：你要什么？
 
29 岁的布兰达是一家小纺织公司的基层业务干部。她喜欢自己的工作，但对未来也不免有几分忧虑，晋升
为高级干部的机会似乎很渺茫。其实，公司的营运并不算理想。布兰达一直想调到公司设计部门，但她又缺乏设
计方面的知识。她也曾想换家公司，可是这样一来他们可能要搬离所住的那一州，会影响丈夫的工作。她甚至想
辞职，自行创业，但这样可能收入不稳，无法支付房屋贷款。   
“听起来像连续剧。 ”布兰达遇到李慈的时候，笑着向她说。 “大多数的困扰问题，一开始时都是一团混乱。
第一步应把问题归类，然后重点式陈述主要问题。要了解真正的问题所在，须辨认出你最想要什么东西，以及有
那些事妨碍了你。因此，应该先从‘我要……’开始。 ”李慈说。
 
换言之，先把“我要”写在纸上，然后依你最想达成的目标，把句子造好。布兰达必须先思考一下，她最
想得到什么样的收获？最重要的目标是什么？几分钟后，她这样写道： “我要从事有关服装设计方面的工作。 ”   
李慈接着再指导布兰达写出其他的句子，开头句是“但是我” ，改变妨碍追求“我要……”的障碍。不必把
所有障碍都写进去，只写最大的障碍即可。
 
   布兰达这样写： “但是我目前负责业务，无法从事设计方面的工作。 ”
 
这个 “但是我……” 的陈述，指 的纯粹只是你自己， 以布兰达为例， 她不能这样写 “但是哈先生不让我做……”
因为，她无法控制哈先生的行为，她只能控制自己的行为。依此观点，你必须把自己最核心的问题呈现。   
接下来请用笔把“但是我”删掉，改写为“而且我。 ”
 
   有什么用意呢？李慈说，为了让整个历程继续进行，你必须暂时中止心里的“可是” 。这个“可是”部分，
经常是分析的、批评的，会扼杀新观念。删掉了“但是我”之后，你的问题就不再是两难式的困扰，或是无解的
难道了。以布兰达为例，她的陈述句变成“我要从事有关服装设计的作……而且我目前负责业务，无法从事设计
方面的工作。 ”
 
   少了这个“可是” ，整个陈述句变得大异其趣——虽然说，原先的第一个陈述依然是真的。
 
第二步：用愿望思考
 
现在我们要更为开放，逐字逐句推演。这一步骤在李慈的方法中叫做“祈使法” 。先看一下刚才所写下的陈《NLP生活法则》   
69
述句。然后开始写出各种愿望，不论脑中浮出的愿望多少超现实，多少荒谬怪诞，不必预作审查，尽管一一写
下。 “以轻松的游戏的态度， ”李慈建议说： “像变魔术一样，运用幻想与自由联想，让愿望不断浮现！” 
 
   这种愿望的幻想，你爱想多久就想多久，但至少要有五个，运气多的话，10至15 也不嫌多。
 
   底下就是布兰达所写的的部分愿望。
   一、我希望我能把卡文·克莱催眠，让他雇我。
   二、我希望能让自己无性生殖，派一个我到现在的公司上班，再派另一个我到纽约的巴森设计学校。 
   三、我希望自己的丈夫能在城里谋得新工作，工厂里有 500架纺织机器。
   四、我希望丈夫赢得彩券，买下一家工厂给我。
   五、我希望见到我的人，都承认我是天才。
 
   李慈要求：让你有超凡魔术。
 
   六、我希望能在午餐时，飞到世界任何地方，把世界上最好的衣料和服装全卖回来，然后周六下午在车库前
大拍卖。
 
   李兹要求：想大的东西，尽量夸大。
 
   七、我希望一眼就能看到整个世界。而且，我的手非常长，凡有新奇设计的服装发表，我就能伸手过去，拿
回来卖。
 
   太好了！现在想小的东西，我的意是，尽量缩小。
 
   八、我希望有 2 万名设计者和织女，在我的阁楼上工作，我可以挑选我想要的成口，把它变大，然后卖出去。 
 
   到这里时，布兰达认为自己想得差不多了，但一看列出的愿望还不够多，她又有自由联想补了二个。
 
   九、我希望能在午餐时间飞到纽约，接下大笔订单，让阁楼的小精灵做。
 
   十、我希望隔壁的邻居是个出色的服装设计师，然后我可以利用午餐时间，到纽约接订单请她做。
 
   这些荒诞不经的愿望有什么用呢？我可能这样问。
 
好，开始读这些东西，李慈建议，让每件事在你脑海转转。注意听听心声。然后选出最能吸引你某一则，
不管它多少荒诞。   
布兰达所选的是最后一个愿望： “我希望我隔壁的邻居是个出色的服装设计师，然后我可以利用午餐时间，
到纽约接订单请她做。 ”这里有种温馨的感觉，虽然是荒谬的白日梦，但她似乎颇能陶醉其中。
 
   “当你选出自己喜欢的愿望， ”李慈说： “问自己： ‘这个愿望的真正要点是什么，我如何把它化为可以实际
执行的现实？’ ”
 
   半响后，布兰达看出，愿望中的真正要点在于，她不必成为设计师才能从事服装设计工作，她能运用自己的
销售能力，与设计师密切合作。 
 
 《NLP生活法则》   
70
第三步：让梦想成真
 
 
   可是该怎么去做呢？这正是“圆梦术”的精华，把愿望变成观念。 “观念比愿望更为实际，更易实践。 ”李慈
解释说。现在我们必须再一次写下句子。开头字是“如何” 。
 
   请取出纸和笔。布兰达这次写道：
   一、如何与一流设计师合作，让公司用他们的作品。
   二、如何替愿意合作的设计师打响知名度，并让老板同意，每星期第四天我工作久一点，然后第五天我就可
以去纽约。
   三、如何发掘新人设计师，并让老板同意，请我们的业务员销售他们的作品。
 
接下来的步骤可以让我们更接近现实。 “在‘观念评估’阶段中， ”李慈解释说“就写下来的东西，研究行
动的可能性，并选出你最喜欢的部分。列出这个观念的诉求点与益处。任何的可能性至少要列三个诉求点，这
样才能显示你可能已经发现了新方向，值得追求的新方向。 ”   
布兰达最喜欢她的第二个观念，于是稍作修改，请老板让她每周只工作四天，以薪水扣抵，并增加一项诱因，
她将告诉老板，以后她所争取到的任何订单，只给她的老板制造。
 
 
第四步：找寻新方向
 
 
   布兰达很快发现她有四个有力诉求点：第一，她可以从事与服装设计有关的工作，但不必实际创作（她觉得
她还不够格）； 第二，从她住的地方开车到纽约，大约只要２个小时而已；第三，她的老板——因为公司业绩并
不理想——将乐于扣抵她的部分薪水，然后为自己的生意多制造机会；第四，她很有希望赚更多钱，但不会丢掉
工作。    因此，你现在可愿意像布兰达，定出你的行动计划。其中还需包括克服障碍的策略。
 
   布兰达的计划很快就出炉了，首先，她将与丈夫讨论寻求他的支持，然后再向老板“吹嘘”她的想法。如果
老板同意，她愿意在找到好设计师与样品后，才真正将计划付诸实施。
 
   接下来会发生什么事，完全靠布兰达（或你）的努力了。 “圆梦术”不能保证成功结局——只能保证可以找
出新方向、新机会、而且最后还有新的问题会出现。 “你的每一项行动，都将产生新情境，于是，你可能又需要
某种不一样的东西， ”李慈说： “这是永不休止的历程。 ”“圆 梦术”无法一次解决你的所有问题，只能一次解决一
个。    其次，你所要解决的问题，应该是你能力所能控制的，譬如说，降低货款利率根本是你能力所不及的，
你所能做的——“圆梦术”能帮助你的地方——只是对自己的收入、房子、工作、财务等等问题，开发出可以选
择的观念，让自己更有成就感。
 
最后， “圆梦术”帮助你寻出新方向新机会，对于解决你的困扰，不一定是最好的解答。它只是让你朝所要
的目标行动而已。   
 
 
 
恭喜你学习了三种不同的思考方式：理性思考、复制思考与创新思考，每学习一种新的思考方式，都把你的
智慧推到一个新的台阶，让你思维更严密、敏锐，而接下来一节，我们要学习如何超越我们目前的生活情景，站《NLP生活法则》   
71
在整个社会、甚或整个世界的高度上看事情。这样的思考方式我们称之为“前瞻思考” ，它让我们像伟大的领袖
般高瞻远瞩。
 
 《NLP生活法则》   
72
【NLP高效能生活法则】实践表
●圆梦术的步骤是？  
 
●我要圆梦术来实现的第一个目标是？
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
73
 
第四节：透视未来的宏远目光
 
 
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问世界首富比尔·盖茨时发问： “比尔，你身为世界首富，你到底怎
么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘决。 ”
比尔·盖茨说： “事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软软件公司很会行销之
外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。 ”
 
比尔·盖茨说好眼光基本上需要具备三大条件：
第一个条件是掌握大的趋势。
第二个条件是寻找大的市场
第三步条件是从竞争对手少的地方入手。
 
比尔·盖茨建立微软公司，微软的意思是微电脑软件，也就是给微小的电脑使用的软件。在 25 年前比尔创
立此公司时，全球顶尖的企业是ＩＢＭ，ＩＢＭ的中文译名是国际商务机器公司，那时的电脑像房子那么大，Ｉ
ＢＭ公司就是专门生产这些电脑销售给企业使用。比尔·盖茨当时已经能预想到，未来的电脑是小型的，可以摆
在桌面的。所以，他把自己的产品定位在微型电脑的软件上。微软公司能超越ＩＢＭ公司，而成为全球第一的公
司，其中的因素之一就是比尔有看到未来趋势的卓越眼光。
 
我们如果期待获得卓越不凡的成就，就要比他人看得更多更远。那么，我们要怎么知道什么是大的趋势、怎
么知道哪里有大的市场、怎么知道哪一个行业或产品的竞争对手更少呢？
这源于：
一、博而新的资讯；
二、走到社会中去收集信息，而不是闭门造车。
三、敏锐的观察。
四、不断的思考。
 
那么，
你是否养成阅读书籍、听时事新闻的习惯？
你是否有到你的企业的第一线中听听营业员的意见，听听客户的意见？你是否有结交不同阶层，不同年龄的
人，并定期与他们交流、联系并获取信息？
你是否有观察过社会上最近流行的是什么？你是否有观察到国内国际的重要事件的发生发展？
你是否思考过世界时势或社会潮流会怎么样发展下去，并会带来什么样的机会？
 
这些行动与习惯，会帮助你培养出一种大局观与前瞻能力，让你也能拥有过人的眼光。而当你看到一个新的
机会时，你是否能够迅速行动抓住机会，这就要看你的决断力了。预见力与决断力总是结伴而行的，西方有句话
说得很好“如果命运女神在你身边伸出头来，你没有紧紧的抓住她头发；下一次她就会伸出一个光头来。 ”
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●阅读本节，我的收获或想法是？
  
 《NLP生活法则》   
75
 
 
第三篇
 
影响力的本质
 
 
 
 
第七章  法则５——双向双赢的人脉建设
 
我们不能做大事，我们只能用大爱来做小事。
——泰瑞莎修女
 
 《NLP生活法则》   
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在本章中，我们开始来学习人际关系的精神与决窍。在建立良好的人际关系，就要先了解人，了解人的心理
是怎么样的。而如果你要让别人明白你的意思，你也需要学习如何表达自己，让别人了解你与你的想法。这就是
“双向双赢”法则中所说的“双向”沟通。双向就是说沟通是有来有往的，不是单一方面的表演。
当我们了解人，并让他人了解我们之后，我们接下来的是发挥我们的影响力，去创造和谐的人际关系、或推
动别人去做某些事。这里我们要分享的是关于影响力的一个重要的、核心的观点，那就是：双赢——我赢，你也
赢。因为，只有在双方互利的基础上建立的人际关系才是持久的，有益的。 《NLP生活法则》   
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第一节：人性中最深切的渴望 
 
一．揭开人性之秘
 
先说几句话     在进入本节的正文之前，笔者要先强调一下。本节的内容，是你在关于人际关系这个课题中，可以学到的最
最重要的知识之一。仔细认真重复的阅读本节的内容，并把它运用于你的生活中，几天之内，你就可以看到你的
亲人、爱人、朋友、客户开始对你改观。你在人际关系中会更加主动、从容而有自信。或许你会讶异：原来，人
际交往也可以是这么美妙的。那么，让我们一起来了解这个美妙的课题吧。    按照精神分析心理学的创始人佛洛伊德的说法，我们做事的最深层的动机有二：性冲动和渴望伟大。
   美国哲学家约翰·杜威则说： “人类本质里最深远的驱策力就是‘希望具有重要性’ ” 。笔者烈切地推荐你记
住这句话“希望具有重要性” ，这句话非常重要。
   什么是你极希望拥有的呢，简单来说大部分人需要的东西包括：
１．健康和生命的维护
２．食物
３．睡眠
４．性满足
５．物质成就与享受、金钱及金钱可以买来的东西
６．儿女的幸福
７．新的体验、好奇心的满足及冒险
８．被重视的感觉
 
(牛头注:这是一种简单的人性需求的分类方法。在下一章中,我们将对以精确的方式列举人性的九大需欲。)
 
这里的前七项相对来说还比较好满足，而最后的一项却例外。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望，绝不
亚于食物和睡眠的需求。我就是佛洛伊德所说的“渴望伟大” ，或杜威所说的“希望具有重要性” 。人们需求权力、
金钱、爱、体验等等，往往都是与这个欲望离不开的。林肯曾在写信时提到： “人人都喜欢受到称赞” 。威廉·詹
姆士也说： “人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定” 。
所以说， “希望具有重要性”——少数懂得满足人类这种欲望的人，便可以影响他人，并获致良好的人际关
系。 
 
二．运用人际关系技巧的心法
 
   当我们知道了人性中深切的渴望是什么后，我们要怎么去运用这一个秘决呢？对于这个内容，后面我们会一
一介绍。而在此之前，我们要提到另一个非常重要的观念。那就是，当你运用本书的人际关系的技巧时，需要先
拥有的一个心态是：真诚。
   没有人喜欢别人对自己耍弄技巧，没有人喜欢别人用技巧来控制自己。所以，当你去运用后面的技巧时，你
需要持有的心态是，你 是真诚地期望让彼此的关系变得更好。 而不是期待去用一些神奇的技巧去控制或耍弄他人。
因为，当你心怀不轨时，你的技巧总会有失效的时候。 《NLP生活法则》   
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   伟大的人际关系大师、美国成功学的第一代杰出代表戴尔·卡耐基用一句话总结前一节与本节的思想的精华
——
 
   让他人感到自己是重要的——用一种真诚的方式来进行。
 
   这句话是很美的，它包含了人际关系的奥妙。所以，笔者很乐意再强调一次：让他人感到自己是重要的——
用一种真诚的方式来进行。
 
   下面，我们开始来介绍如何运用这一个原则吧。
 
三．创建人脉四绝招
 
第一招：重视
每一个人都渴望受到他人的注意。世界上那么多人渴望成为名人，除了因为成为名人可能会带来财富外，另
一个重要的动机就是可以引起他人的注意。 所以，如 果你要改善你的人际关系，你 要建立的一个重要的观念就是：
把你遇到的每一个人都当成世界上最重要的人。这一种态度会让你与人交往时神情专注、应对得体，而且赢得人
们的认可。
怎么注意他人的呢？
Ａ．主动同别人打招呼 
打招呼背后的含义是“我眼中有你” 。  越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显
的，中不溜的才不屑于同别人打招呼。  特别是你对门卫，清洁工，下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会
让你在生活中收益非浅，如果一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜欢你，
 
Ｂ．礼貌
对人礼貌背后的含义是“你值得我的尊重” 。我们有时会对陌生人礼貌，但往往忘记对自己的好友、爱人、
家人礼貌。也许我们是觉得大家太熟了，不需要了，而事实上，适当的礼貌，会让自己与身边的人相处得更好。
比如当你要进入自己妹妹的房间时，是不是应该先敲一下房门呢？
 
Ｃ．适度指出别人的变化， 
指出别人的变化背后的含义是“你在我心目中很重要，我很在乎你的变化” ，否则的意义是“我瞧不上你，
我不在乎你” ，这是很糟糕的， 如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸漂亮，不合身就夸有特色（朝气之流的） ，
单位的同事，生意的伙伴都是要夸的对象。  所以说，生活中长时间不见面，无论说你胖了瘦了都是很舒心的。
呵呵 
反思： 
1．多长时间你没有夸你的老婆了？ 
每个女人都经不住夸，老婆是你生活幸福的第一源泉，她幸福了，你也就幸福了。
2．多长时间你没有鼓力你的老公了？ 
夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。 
3．多长时间你没有鼓励你的小孩了？ 
小孩的进步来自于你的奖赏而非责骂 
4．多长时间你没有夸你的父母了？ 
老人最怕的就是不被需要，你的关于需要的言论是他生存的必要条件。
5．多长时间你没有赞美你的同事了？ 
生活中第二个源泉就是生活的同事，日子往往是过一天，就少一天，一个道理，多愉快一天，就少悲伤一天，《NLP生活法则》   
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这个账想必还是算的清楚的，既然改变不了现实，就让大家都快乐地生活每一天吧。 
6．多长时间你没有赞美你的领导了？ 
能做领导，必然有他胜人之处，广泛的赞美，你会发现领导也会赞美你。
 
Ｄ．记住对方特别的日子，或是特别的事情，问过的话，在关键的时候提出来，给对方一惊奇。
这就需要你平时的积累，好的方法，是用一个商务通（电话本） ，在对方联系办法的旁边记上他的生日，老
婆的名字，儿子的名字，得意的事情。 
如果你发现别人说过一些很经典的、或给你有启发的话。把它记下来。在某一天，有意无意地说出来。别人
一定会很吃惊而且很开心。
 
Ｅ．了解别人的兴趣与爱好，投其所好．
如果对方喜欢音乐，就谈 CD谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓
鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。 
如何判断什么是对方感兴趣的话题， 
A．对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等， 
B．对方的话变多，声调变高等，  第二招：微笑
对他人微笑背后的含义就是“我很高兴见到你” 。这对于他人来说，是一个很大的肯定。
有的朋友可能会说，那我心情不好啊，难道也要微笑？当然，我们并没有这样的要求。只是，我很乐意告诉
你一个秘密：许多人认为我们是先有心情，然后才有行动的。比如小王说我今天开心，所以工作起来特别顺。而
事实上，相反来说也是行得通的，就是我们可以先有好的行为，然后造成好的心情。所以，现在你可以走到镜子
面前，先翘起你的嘴角，笑一下。看看，自己是否开心了一些了？快乐是一个习惯。你也可以养成的。
 
第三招：接受
这一招是备受人类冷落的一招了。我们每一个人都有自己的观念、喜好、想法。可是，我们总是喜欢把自己
的想法、喜好强加到别人的头上。母亲会说： “宝宝乖乖听话，妈妈才爱你。 ”这句话的潜台词时， “如果你不照
我说的办，我就不爱你了” 。我们用利益、友情、亲情、爱情等等东西来要胁别人变成自己希望的样子。这就是
人类的权力欲在登台表演了，这只是让别人感到不安，以及抗拒。而相反，我们可以接受他人的本来面目。
人们都渴望可以以自己的本来面目来生活， 我们喜欢那些让我们在交往中感到轻松自如、 随便自然的人相处。
我们不喜欢别人总是对我们指手划脚的，我们喜欢活得自在一些。
 
 
第四招：赞美
Ａ．进行具体化的赞美
不要进行空泛的赞美，比如“今天你好漂亮” 。而要具体地赞美某一个方面，比如： “今天你这个新的头型很
有知性美耶” ，这样就具体一些了。
空泛化的赞美，虚幻，生硬，使人怀疑动机，而具体化的赞美，则显示真诚，一千遍的你真漂亮，不如说她
象张曼玉，你说她眼睛漂亮，也比说她人漂亮要有效的多。 
 
Ｂ．间接夸人
我们中国人比较含蓄，当被别人直接赞美时，心理总是怪怪的，不大好意思。如果是间接的赞美，就舒服多
了。你可以传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感，一个典型的例子就是： “王总，
这此去山东，他们刘主任对你的评价特别高。 ” 《NLP生活法则》   
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Ｃ．诚于嘉许，宽于称道
见到．听到别人得意的事，一定要立即停下所有的事情，真诚地去赞美，不要吝啬你的赞美。我要强调一下，
是真诚的、及时的赞美。如果一个人给你看了他小孩的相片，如果你觉得小孩很可爱，那么一定要夸小孩，你无
声的放回去，别人会很不高兴的， 
 
Ｄ．欲扬先抑
这种用法一般是这样的： 
“你这人虽然有点随便。但兄弟我就是觉得你这人好相处、又没有架子。 ”
 
Ｅ．似贬实褒
这一招就是用听起来好像是批评的赞美
姜文批评冯小刚时说，冯小刚有两个缺点，一是心不够狠，二是人太自恋，又是一个似否定实肯定的例子，
从不接受批评的冯小刚说，他最喜欢姜的批评，很诚肯，呵呵，我也喜欢。
 
Ｄ．逐渐增强的评价
如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的
评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。 
在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，
我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这是心理
学的普遍定律。 
【NLP高效能生活法则】实践表
●我希望改善的人际关系关于哪一方面的？
                                                                                             
●运用人际关系技巧的心法是？                                                                                                  
 
●创建人脉的四绝招是？                                                                                                          
 《NLP生活法则》   
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●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
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第二节  知己知彼、百战百胜
 
一．五个外感官
 
前面，我们学习人性中深切的渴望是什么，接着，我们进一步来了解人类的心理。ＮＬＰ研究者发现，人类
以五种感官来收集信息，认识世界世界，这五个感官是：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。
所有的人生经验均是经由这五个感觉器官而产生出来的。在 NLP中我们称它们为“感官”或者“外感官” 。 
     经由视觉接收的讯息，在脑中化为景象，亦用景象储存这些讯息。
     经由听觉接收的讯息，在脑中化为声音，亦用声音储存这些讯息。
     经由触觉接收的讯息，在脑中化为感觉，亦用感觉储存这些讯息。
     经由嗅觉接收的讯息，在脑中化为气味，亦用气味储存这些讯息。
     经由味觉接收的讯息，在脑中化为味道，亦用味道储存这些讯息。
 
注：感觉： “感觉”二字，包括很多的成分。除了经由触觉所得的本体感觉(例如滑、冷、热)之外，还有空
间感觉和情绪感觉等。
 
 
二．三个内感官
 
从外界经过五个外感官接收到的讯息传入我们的大脑后，我们要储存和运用这些讯息，就要用到“内感官” ，
也叫“感元”(Modality)，以区别于外感官的简称“感官” 。我们有五个外感官，而只有三个内感官。经由触觉、
嗅觉、味觉给到的讯息传到大脑中后，我们把储存与运用这三种讯息的内感官叫“内感觉” 。
 
外感官    内感官
视觉——→内视觉（也叫视感元）
听觉——→内听觉（也叫听感元）
触觉——→｜
嗅觉——→｜内感觉（包括了本体感觉、空间感觉和情绪感觉。 ）
味觉——→｜
 
 
三．三种性格
 
根据惯用内感官的类型不同，我们把人类分成三种，相应的这三种人的思考习惯、行为方式、性格都不一样。
我们可以把这种分类，作为一种简单的性格学来学习。下面，我们学习一下怎么区分这三种类型的性格。参考下
表你就可以比较方便地判断一个人的惯用感官类型。
 
  视觉型  听觉型  触觉型
体型  倾向于瘦弱  体型不明显，惯用
手指着耳朵
比较强壮、结实
呼吸  短而快、呼吸在胸
部位置
有规律的、有节奏
的、呼吸比较深的
缓慢而深沉、呼吸
深入到胃腹位置
声音  快而热烈  自然的、语速适中
的、口才较好的
低沉、舒缓、给人
一种安全感 《NLP生活法则》   
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用词  多与看到的有关，
如:前景、形状、
清楚、明白……
多与听到的有关，
如： 谈谈、 听起来、
留心……
多与感觉 有关，
如：感觉、感受、
把握、体会…… 四．与三种性格的人相处
 
当你可以判断出一个人的惯用感官类型时，你就可以更好的与他们交流、相处。假设你是一个教师，那么你
会发现敏锐地区别学生中不同的惯用的感官类型很有利于你的教学。因为，传统的教学是以老师讲课、学生听课
为主。而事实上，这是一种听觉型的授课方式。对于视觉型的学生来说，他们喜欢通过看书、看图表来学习。对
于触觉型的学习来说，他们喜欢通过动手，通过实践来学习。往往，有一些学生被称之为差生，老师的说法是他
们不认真听课，这样的学生有很大一部分是触觉型的。他们事实上并不笨、只是他们比较惯于通过活动身体来学
习。所以，一个优秀的教师，必须学会运用多种感官类型的教学方式来授课。
 
如果你向客户销售一部宝马汽车，那么你要向视觉型的顾客强调车子的外观是多么华美、多么有流线美；而
对于听觉型你顾客，你可以告诉他们这部车子在驾驶时是多么安静、而且驾着车子在飞奔时，听着周围的风声时
多么美妙；而面对一个触觉型的顾客，你可以让他自己试试车子，摸摸那手感十足的皮革车座。
 
视觉型的人看重效率、听觉型的人重视秩序、触觉型的人关心感受。所以，一个视觉型的人讨厌别人慢吞吞
的，他喜欢雷厉风行；一个听觉型的人讨厌别人破坏秩序，他喜欢按部就班；一个触觉型的人讨厌别人不断说理，
他喜欢自身体验。
 
学习用不同的方式来与不同的人交流、交往。将会令你事半功倍。
 
本章的第一、二节，从人的需欲、人感官类型入手，协助你增进了解他人的能力，以及针对不同的人用不同
方式进行沟通的能力。下面二节，我们继续要学习的是怎么用一种互利的方式进行人际沟通。 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●三种感官类型及它们的特点是？
                                                          
 
                                                                                                                 《NLP生活法则》   
85
 
第三节  你是我是、同类相近
 
在心理学中，有一个同类相近的原理，也就是说：人们喜欢那些与他人相似的人。也就是说，如果你能在某
些方面让他人觉得你与他是相似的，他就很可能会喜欢你，进而愿意听你说话。
那么，我们要怎么让他人感受到我是与他相近的呢？这里并不是要求你进行盲目的模仿，那只会让你失去自
己的特色。这里，我们只是邀请你在某些方面去配合对方而己。
 
下面是几种配合对方的方法：
 
１．配合对方的动作
在与他人交谈时，我们可以采用与对方类似的动作、并保持类似的节奏。比如对方说话较快，你也可以用较
快的速度较快。需要注意的是，我们进行配合时，要讲究灵活，不要一模一样的模仿。比如，对方不时用右手在
面前挥动时，你不一定要用右手挥动，你可以用左手轻轻的移动来配合他，甚至通过身体的轻轻摆动来配合他。 
 
２．配合对方的声量、声调、语速
 
 
３．配合对方的心情
 
 
４．配合对方的感官用语
 
 
５．配合对方的信念与意见
 
 
６．配合对方的经历  
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●建立亲和力的六种方式是？
                          
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________
 《NLP生活法则》   
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第四节  你赢我赢、王者之道
 
双赢是一个常常被人们忽略，可是又偏偏威力巨大的法则。所谓双赢，就在双方一起做某件事，或达成某种
交易，在这个过程中，大家都受益了。就是说你赢，我也赢，这就是双赢了。双赢沟通的标准过程是：
第一、 了解自己的需求；
第二、 了解对方的需求。
第三、 双方一起寻求一种大家都有利的合作方式。
   这三个步骤，就像是组成一个三角形的三个角，缺一不可，所以，笔者把以这种以知彼知彼、你赢我赢的双
向双赢的沟通方式，叫做三角谈话术。三角谈话术的图解如下：
 
 
三角谈话术是一套完整、系统而高效的沟通技术。它由上百个小技巧组成，在这本小书中，限于篇幅，我们
无法进行全面的展开。
在本书中，我们选择介绍了其中很重要的一部分技巧，如在第四章中我们学习如何明确自己的目的（知己） ，
在前面的二节中我们学习了如何了解他人（知彼）,在本节中，我们继续谈谈运用双赢法则的决窍。
 
在许多时候，我们总是期望别人先满足我们的需求。当我们有这样一种期望时，我们总会发现，自己的期望
怎么这么容易落空。更加务实的做法是：你先给别人一些好处，然后别人会回服你。本章的第一节就是依照这个
观念而设计的，我们先满足他人在“具有重要性”方面的需欲，别人就会对我们更和善，也更慷慨。
简单来说，就是：先付出，然后就会得到回报。在这里，我们并不是在宣扬什么道德伦理（虽然这个观念与
道德伦理是完全吻合的） ，我们在说的是一个科学的心理学原理。它的作用，就像是数学公式那样的精确无误。
 
下面，我们来看看一个发源于印度加尔各答的会社——黑尔·克里希纳会社，是怎么运用双赢法则，来累积
巨额的财富的。
他们是一群献身于克里希纳的人，他们通常剃了光头，穿着袍子，四处请人们给他们捐款。一开始，他们在
美国的活动遇到困难，因为人们并不喜欢他们，对于他们的信仰也不热衷。可是，他们聪明地找到了一种有效的
募捐的方式。他们在行人集中的公共场所向人们募捐，但在募捐的请求被提出来之前，他们会先送上一份小“礼
物” ，如一本经书、会社办的“回归神性的”杂志、一朵美丽的小花等。毫无戒心的过路人会突然发现一朵花被
塞进了手里或是别到了衣服上，而且就再也脱不了手了。即使他表现不要这朵花，募捐者也会坚持说： “不，这
是我们给你的礼物。 ”而只有到了这个时候，当双赢的法则被悄悄启动之后，给会社捐款的要求才被提出来。这
个“先施给后索取”的策略取得了巨大的成功。由于以这种方式所募得巨额收入，会社在美国以及其它 321 处地
方拥有庙宇、商行、信宅等财产。
 《NLP生活法则》   
88
同样的，商场经营者也擅于运用这样的法则。你见过商场中免费试用、试吃的商品促销么？当潜在顾客品尝
了一小杯饮料、一块饼干等之后，他们往往不好意思吃完就走。所以，他们会卖一些东西，即使他们当时对这些
东西并不是特别感兴趣。
现在，你可以看到双赢法则的威力了吧？而运用这个法则的决窍你记住了么？
——先付出，然后就会得到回报。
 
 《NLP生活法则》   
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【NLP高效能生活法则】实践表
●运用双赢的三个步骤是？
                                                                           
 
●获致双赢的决窍是？
 
 
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从实践中提升自己的精神与能
力。
 
 
签名：___________________ 
 
 《NLP生活法则》   
90
 
第八章  法则６—— 群策群力的领导魄力
 
第一节  人性的九大需欲
 
随着社会协作的不断强化， 领导能力越来越被人们所看重。你不 需要等到成为一个政治家才开始学习领导力，
只要你身处团队之中，或你想组建你的团队，你就会用到领导力。要么，你领导别人；要么，你被领导。本期，
我们将从几个方面入手，剖析领导力的奥秘。遵遁这些伟大的法则而行，在短短的几天内，你即可获得巨大的人
格力量，其程度远非以往的任何经历可比。威望、尊敬和影响——所有这一切如今都会纷至沓来。先前不睦的人
来接近你、帮助你、为你做事、你不要惊讶、这种情况肯定会出现。
 
 
●一切成功的人际关系都是基于对人性基本需欲的满足 《NLP生活法则》   
91
 
什么是人性的基本需欲：它是指人们最基本的需求与欲望。我们做任何事，或不做任何事，都是受这种基本
的需求与欲望的影响的。它们是人类一切行为的基本动力。了解人类的需欲，就踏入掌握影响力、领导力的大门。 
 
许多时候，我们太关注于自己想要什么。而不是他们想着他人想要什么。而最关键的是，人们必须先得到满
足， 他才乐意满足于你。这就 需要你以真诚、 敏锐的心灵去走进他们的心中， 去了解他们想些什么？他们要什么？
什么是他们内心隐秘的动力？
想要做到这一点，你不需要成为一个精神分析学家，或临床催眠治疗师。我们会下面的内容里，会告诉人的
需欲是什么？然后，你只要不断地去观察、倾听、感受、思考就可以了。你具备一切优秀的能力，你需要的是，
运用我们提供的知识来协助你做得更为出色。
 
牛头从应用心理学的角度出现，总结了许多不同心理学家的研究成果，得出人性的九大需欲。当你掌握了解
与满足他人的九大需欲的方法时，你的获益是：
 
○敏锐地分辨他人的内心需求，并针对性地加以回应。
而不是自己一味地在一边自说自话。如果大家留心观察的话，我们会发现一个可笑的现象，那就是：在交谈
时，人们往往不是在交流，而是在分别说自己的话。人们都在等待别人说完他的话，然后就轮到自己说了。这只
是轮流，不是交流。作为一个聪明、敏锐的社交能手，你要慎重地学习，不要沾染这样的恶心。我们常可听到类
似如下在说话：
甲家长：我家小明的，这学期考了九十分。
乙家长：我家小东啊，你不知道，这学期又进步了。
甲家长：他把试卷拿给我看时，我吓了一跳，以前他没有考得这么好的。
乙家长：小东上次考了八十三分，这一次多了五分。
……
这就是轮流了。这是一种恶习。所以，要掌握影响力的技术，你要先学习的不是能言善辨，而是倾听。
 
○节省你的时间与金钱。
你是否想到为何有的人功成名就、有的人一败涂地？那是因为：失败者没有事先搞清楚人们的需求是什么。 
无论是企业经营、直销运作、人际关系中都一样，如果你不清楚对方的需求，你的行动就会沦于盲目。成功
的企业巨子、直销商、社交高手他们未起步就开始了解别人的需求，他们不会把时间、金钱、精力花费于猜测与
碰壁中。他们目光犀利、出手迅速、一击必中。
 
○你会成为一个全新的人——拥有强大人格魅力的人
你将开始对自己的行动拥有强大的自信——因为你的行动不是基于猜测，而是基于对人性的了解与掌握。你
清楚他人要的是什么，而你要做的是，去需足他们，然后，你就得到满足。
 
接下来，我们来看看人性的九大需欲是什么。
 
人性的九大需欲
 
第一需欲：自尊、重要感及自我价值
包括了名誉、权力、美丽、成就感、赢的欲望、破坏的欲望、表现的欲望等等。
 
第二需欲：物质及特质成就的追求、占有及享受。
 
第三需欲：性的满足 《NLP生活法则》   
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第四需欲：追求快乐、逃避痛苦
 
第五需欲：健康
 
第六需欲：安全感：包括了身体的安全、团队中的归属感。
 
第七需欲：一切形式的爱与被爱
 
第八需欲：自由、自主、隐私不受侵犯
 
第九需欲：新的体验与冒险；
 《NLP生活法则》   
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第二节  如何利用人性的需欲为你服务
 
第一、把九大需欲背下来。无论你用什么方法，背下它。它的重要性远远比你赚到的任何数量的财富要来得
重要，因为，它将让你受益一生。即使，在你失去一切、孤身一人时，牢记这些需欲，你也能更新结交到真诚的
朋友、积累你的财富并创造快乐的生活。把它记下来，放在身上，不断找时间背诵它。一次不行就二次、三次…..
十次。再不行就一百次。为了成功，我们要有执着的信念、坚强的意志。九大需欲列举出来，不过九十三个字，
如果你给自己籍口说自己记不住，那无论如何，你都将远离成功。
 
第二、提问、观察以找到他人最重要的需欲。这一点，可以参考伟大的人际关系大师，美国第一代成功学代
表人物戴尔·卡耐基的方法。
１、 真诚地对他人感兴趣——对每一个人以及这个人的问题。
２、 做一个好的倾听者。留意他说什么、没有说什么——这需要耐心。
３、 鼓励他人谈论他自己——问他问题帮他开始。
４、 根据他人的兴趣来谈论。不要告诉人家你需要什么，问一问他他感兴趣的是什么——这有助于发展他
的需求与欲望。
５、 让对方感觉到他是重要的、被重视的——对一种真诚的方式来进行。
 
比如，当你想要向他们销售一个健康产品时，你可以问一问：当你购买这类产品时，你要考虑的因素是
什么？价格？质量？功用？
 
●运用人性的需欲时，要注意的第一要决是？——真诚的态度
 
詹姆斯·库泽斯与巴里·波斯纳是著名的《领导力》一书的作者。此书堪称是领导力的经典之作。这二位
作者与他们的工作人员，穷二十多年的时间与精力，在北美、西欧、亚洲、澳大利亚调查了 7500 人，并深入访
谈其中４０多位受人尊敬的领袖，得到一份关于领导力素质的排列。他们惊讶地发现，不论在什么年份，不论在
什么国家，备受尊重的领导力的核心素质是：真诚、有能力、有前瞻性、有激情的。其中，以真诚这一素质排行
第一，而且二十年来居高不下。
现在市面上流利大量的权术谋略的书，会告诉我们如何运用权术、谋略、巧妙去成就人生。现在，电视、
电影中不断播出的情节是，主人公如何运用智巧去以弱胜强。这一点本身没有错，可是，必须建立在一个最坚实
有力的基础上，不然一切都是空谈。这个基础就是真诚的态度。
没有人喜欢别人对他卖弄机巧，你可以糊弄他人一时，但不可能总是生效。所以，当你满足他人的需欲时，
你的心态应是真诚的期待大家都能有所收获，这就是我们常说的双赢了。用一句古老而朴素的话来说，就是：利
人利己。
这并非只是道德伦理的空谈，它能让你真的有所获益。当智慧被人性的光辉照亮时，它将无往不胜。
 《NLP生活法则》   
94
 
第三节 获得让人信服的“统领气质”
 
多年前，牛头阅读到一个故事。它包含了关于领导力艺术的精髓所在。在一次又一次的尝试中，牛头证实
了这一个精髓如金子般珍贵的价值，不只一次，我都惊叹于一个如此简单朴实的片段里面，所包含的灼灼智慧。
这里，我真诚地与大家分享这一个故事，希望缘份的大手，通过文字，把我们联结在一起，让真心期望提升领导
能力的朋友，从中得到启发。
 
乡下发生了一起交通事故，好几辆车停下来观望，但却没有人帮忙。后来另一辆车停下，走出一个人，立
即负责指挥现场。
他先是查看了两辆车上的人员，发现唯一一个受重伤的是位妇女。她的脸被严重划伤，一条胳膊断了，正
在流血，已经休克了。当时正值隆冬严寒，休克就更加危险了。
这个人又查看一番，弄清她脊柱没有受伤，还可以挪动。然后他转身向围观的人们下达了一系列的紧急命
令。
“你，去那所房子，叫辆救护车并通知公路巡警。你，和他一起去，拿两条毯子给她盖上，再拿一块布之
类的东西固定她的胳膊。
“你们俩把她抬到那所房子并找到些能使他不受冻的东西。找个折叠床、几块木板、一扇板什么的，只要
能抬得动她就行。 ”
“你们俩去南边，阻止交通。你们俩去北边，阻止车辆。我们不想再发生一起事故。其余的人上车马上离
开。 ”
只一会儿的功夫，原来一片混乱现在则井然有序，所有这一切都是因为有人对此混乱局面负起了责任。他
的风度和举止自信而有权威，没有人对他的命令或是他下命令的权力存在疑问。大家欣然听从他的指挥，因为他
们也想出力，只是需要有人带头，有人负责。
 
这就是培养自身统领气质首先要记住的一点。如果你有勇气做决定，然后承担自己的行为的责任，那么你
就会发现人们必将服从你。
 
权力的来源有不同的原因，有一些是组织或上级给予你的权力，有一些是源于你的个人魅力产生的权力。
而你怎么运用个人魅力产生权力呢？可以说，我们这里说的个人魅力，并不是指你生得多漂亮或多英俊。那些耀
眼的明星不见得拥有权力或领导力。我们这里指的魅力是指人格魅力。它是你个人的品素以及做事的风格。
在企业或社会中，有一些事情是我们可以做的，有一些事情是我们不能做的，而有一些事情是没有人明确
地规定能做或不能做的。我们把最后一种事情却做：权力的温床。或领导力的温床。
因为这一类事情，没有明显规定能不能做，所以，当你站出来负责时，你就紧紧抓住了主导性。我们举一
个例子吧。
当一群朋友打算出去玩时，大家一般并没有什么固定的想法说一定要去哪里。大部分人只是服从大家的意
见。这时，如果有一个人站出来提议去爬山，只明显说明有什么好处。很可能大家就跟他去了。同样的，我不只
一次发现，几个朋友一起逛街，当到了分岔路口时，只要我先选择一个街口走过去，并“随口”说： “啊，那边
有＊＊＊＊耶，我们去看。 ”其他人都会随之跟上。
在生活中，我们可以发现，许多人都不乐意负责任，许多人都等着随波逐流，而肯责任的人，就得到了一
份领导权。
 
具体来说，我们可以给出几个参考的技巧。
１、 抓住每个赋予你更多责任的机会。
２、 事无巨细都要全力以赴去完成。
３、 接受诚恳的批评、承认错误。 《NLP生活法则》   
95
４、 坚持你认为有效的事情，坚持你个人的原则。
５、 为手下人的失败承担责任。
６、承担自己行为的全部责任——无论成败。
 
第四节  智慧团的法则
 
一、拿破仑·希尔的成功学之源
 
拿破仑·希尔，被誉为美国成功学之父，他的《思考致富》 、 《成功法则》被无数渴望获得成功的人们奉为奎
臬。他穷数十年之精力，将上百位成功人士成功之法、登龙之术敲骨存髓而成就他的思考成功学。他访问了同时
代的许多顶尖的精英，诸如：亨利·福特、托马斯·Ａ·爱迪生、哈维·Ｓ·费尔斯通、约翰·Ｄ·洛克菲勒、
伍德罗·威尔逊、安德鲁·卡耐基、西奥多·罗斯福。而他指导他开始这项影响深远的研究人即是钢铁大王安德
鲁·卡耐基,在此之前，安德鲁·卡耐基向拿破仑·希尔透露了他成功的奥秘。
下面，我摘录《成功法则》的节录本《成功定律》中的一个片段——
 
大约在二十年前，我曾访问卡耐基先生，准备撰写一篇有关他的报道。在那一次访问中，我向他请教，他的
成功应归功于哪些因素。他的眼中闪着光芒，愉快地回答说： “年轻人，在我回答你的问题之前，你可以为你所
说的‘成功’下一个定义吗？”
当他看到我被他的反问弄得有点不知所措时，他继续问道： “你所谓的成功、就是指我的金钱，是不是？”
于是，我向他解释，大多数人都是以金钱来衡量一个人的成就。
他说： “哦，好吧，如果你想知道我是怎样赚到那些钱，如果这就是你所说的成功，我的回答就要这么说：
在我们这一行有，有一个‘智囊团’ ，由十几个人所组成，这些人组成了我个人的顾问团，他们包括管理人员、
经理、会、化学家及其他各种不可缺少的人才。在这个集团中没有单个人是我所说的‘智囊团’ 。但是把整个团
体中的各个思想综合、协调、组织起来，并在一种和谐合作的精神下把它引导到一个明确的路线，这就是使我赚
大钱的能力。在这个团体中，不会有两种思想是完全相同的，但团体中的每一个人都坚守自己的岗位，做自己应
做的工作，而且做得比世界上任何人更出色。 ”
——《成功定律》第13 页
 
希尔将这种思想进行浓缩概括，指出：智囊团 ．．． 就是基于和谐的合作精神，把二个乃至更多的精神带领在一起
服务于同一个目标。这就是安德鲁·卡耐基成功的奥秘了。
有的朋友可能会说，我并不需要管理一个企业，这样的方式我并不会用到。那么，让我们来看看怎么把这样
一个思想略作变形，将它运用于生活中的各方各面。
如果你对你的朋友说： “嗨，老王，帮我把电脑修好吧。 ”我想老王同志不一定会乐意帮忙。
但是，如果你这样说： “老王、我这里遇到一个问题。我希望知道哪里弄错了，电脑开机时总会出现一些我
不明白的提示。我想只有你能告诉我是怎么回事了，你能帮我出出主意么？”那么，很可能老王就会愉快地走过
来对你说： “来吧，让我来告诉你怎么处理这个问题。 ”
从心理学上说，如果你想让一个人帮助你，你就需要让他提供他的思想，甚至，让他们感到这也是他们的
问题。
当你让老王修理电脑时，他会感觉“那个你的问题” ，而当你询问他的建议与主意时，你是在给他一个问题，
让他参与进来，在这一刻，问题是你的，也是他的。
所以，请多征求他人的建议与意见，让他人参与到你的决策中去。同时，他们就会乐于支持你的行动。而进
一步的做法是，与他人结成伙伴，一起就一个目标，集中你们的思想，那么，你们会得到更好的主意，更多的力
量。
在管理学中，我们把这样一种管理的风格叫参与管理，当把这样的风格运用于领导中时，我们把它称之为：
“罗马战队”式的领导风格。 《NLP生活法则》   
96
在罗马军队中，一个“战队”有 300~600 名战士，他们被分成三列，相互配合作战，并可组成不同的队形。
在罗马战队中，并没有谁是高高在上的，每一个人都是伙伴，大家相互配合、支持以完成共同的战斗目标。
要把一个团队从一个命令式的管理或领导形态，转化成灵活的、主动的、和谐的“罗马战队” ，需要有一个
转化的过程。这个过程涉及到七个方面的转化。因为，这样这种领导方式异常的高效、有力而且令人愉快，所以，
笔者很荣幸在下面一一介绍这七种变化给大家，它将把企业或团队中的对抗转化成合作、把被动转化成主动、把
怨言转化成笑靥，把扶不起的阿斗转化成挡不住的雄鹰。
 
二、变化 1：把下属从阻碍他们工作效率的规定、模式、环境中解放出来。
 
   每一个公司都有许多书面的规定，以及不成文的规定。我们需要看看这些规定是否阻碍到下属的工作效率。
笔者曾在一个培训公司担任文字与设计工作。当笔者设计一个培训课程的宣传单张出来时，需要经过一层层的审
阅，作品要经过课程总监、行政总监、总经理过目，而可怕的是，他们每一个人都有自己不同的意见、甚至是相
反的意见。这就造成一个一个本来一天可以完成的工作，往往要拖一周甚至更长的时间才能解决。这无形中就造
成了时间的浪费与低效的工作。
当笔者自己晋升到行政总监的职位时， 笔者就直接砍掉中间的流程，让 宣传单张直接从总经理手中审阅敲定，
最终定案——小小的宣传单页也要通过总经理审阅，这事实上并不合适，只是受限于公司的文化，这只能是我可
以创造的相对高效的变化。
简化流程、删除阻碍下属高效工作的规定、文化这是一个邻导者可以做出的第一个变化。
 
 
二、变化 1：鼓励与奖励下属以创新的眼光看待自己的工作。
 
人们惯于保持现状，即使这种现状已经带来不便与低效——这是人的懒性。所以，要推动企业与团队中的创
造、革新，让企业保持生机活力，这需要上司的鼓励与奖励，一个领导者要在团队中营造一个鼓励创新的精神与
文化。
 
三、变化３：改造与下属的关系——从老板改变成伙伴。
 
 
 
四、变化４：从命令式的管理转化成参与式的管理。
 
 
 
五、变化 5：从批评、斥责转化成赞扬与指导。
 
 
 
六、变化６：领导者坚持走光明大道。
 
 
 
七、变化 7：领导者要保持平静。
 
 
 《NLP生活法则》   
97
 
 
第四篇
 
平衡才能持久
 
 
 《NLP生活法则》   
98
 
 
 
第九章  法则七——平衡发展的圆满人生
 
   前面我们学习了六个法则，可以说，已经足以大幅度地改善我们生活的水准。它们就像是七股
不同的性质的能量，溶入你的身体，加大你的马力，让你如领百万雄师，勇往直前。它们驱散心灵
的阴影、照亮前进的路途、予你以成就人生的虎翼、伴你如生死不舍的誓盟。而我们所知的是，弓
圆易断、剑刚易折、月圆而缺、亢龙有悔。所以，法则七所强调的是一种平衡的生活态度与精神。
只有平衡的发展各种不同的力量，才能让我们的基础一如雄奇高山，恒久而立。
 《NLP生活法则》   
99
第一节  健康是幸福生活的根本
 
   对于怎么获得健康的身体，市面上有许多介绍的书可以作为参考，本节 要介绍的是一种可以激
活身体与大脑的健康自愈力，并提升我们的心智能力的方法——超觉静思法。
 
一、科学家发现提升大脑智能的秘密
 
十九世纪末， 德国的生理学家汉斯· 柏格看到电鳗发出电气， 认为人类身上必然有相同的现象，
而发现了人脑中电气性的振动，说得简单一点就是，我们的脑袋在思考、记忆、想象等活动时，脑
细胞会随着传递信息而产生能量的振动，这些振动我们称之为脑波。后来研究虽然进行，但当时不
如现在有发达的电子工学科技，成果并不显著。后来，科学家籍由图表来捕捉脑波，才得知振动的
存在，并引起大量的科学家的注意。
在大量的科学研究中，科学家发现脑波最低程度的波动，可以是每秒中只波动半周波；最激烈
的程度，则会 是每秒中波动八十五周波。这些周 波在最低的波动状态时， 表示了最沉低的睡眠状态；
当大脑处于最兴奋状态时，脑波会显示最剧烈的波动。一 般的脑波状态通常是在每秒波动四至四十
周波，这即包括了沉睡至紧张兴奋的状态了。
 
脑波有四种基本形态：
1．德尔塔（Delta，δ） ，这是属于无意识的睡眠，属于很香很甜的那种，连做梦都省了。
 
2．系塔（Theta,θ） ，这是一般的睡眠状态，是一种比较舒适的睡眠。
 
3．阿尔法（Alpha,α） ，这是一种轻松的、集中精神的状态。在这种状态中，我们灵感容易涌现、
直觉也比较敏锐、记忆力、思考能力都大幅度的提升。
 
4．贝他（Beta,β）,这是一种有意识活动比较强烈的状态，当我们生气、怨恨、嫉妒、恐惧、忧
虑、狂喜、悲痛，或是处于其他任何一种激烈的情绪状态中时，就会出现这种脑波。科学家发
现，我们的健康不佳、学习能力低落、以及精神无法集中，大多是因为脑波活动处于一种亢奋
状态所导致的。
 《NLP生活法则》   
100
阿尔法脑波有三种速度，分别是慢、中、快速。慢速是临睡前的休息状态；快速是大脑高度集
中的状态；而中间是一种轻松的、集中的、愉快的状态。
科学家们欣喜地发现，
 
当脑波处于中速的阿尔法状态时，任何人都可以发挥难以置信的智能。
 
当我们处于中速阿尔法状态时（也叫 “进入水平状态”） ，我们身体放松、头脑清晰、思考敏
捷、记忆牢固、灵思不断、心情愉悦。
而且，在进入水平状态时，我们的身体会开始进行自然修复与能量的补充。所以，人们在进入
这种状态一段时间后，会发现自己的身心状态都变得更好了。
 
也就是说：进入水平状态，是我们改善身体与心灵力量的重要途径。那么，我们要怎么才可能
进入中速阿尔法状态呢？
 
 
二、进入水平状态的方法
科学家们发现有许多方法可以帮助我们进入水平状态，为此，人 们设计了各种各样的方法来达
成这样的效果。包括：超级学习法、聆听中世纪的巴洛克音乐、西瓦格心灵术、自律神经训练法、
超觉静思等。牛头最喜欢的是超觉静思与西瓦格心灵术，下面，我要为大家介绍的就是简单而高效
的超觉静思法。
 
●超觉静思法
 
什么是超觉静思 ．．．． 呢？就是通过调整身体的姿态与呼吸，并运用默念简单的句子， 把注意力注意
到一点，以一念代万念。从而达到放松身心、进入水平的效果。
 
   超觉静思的特点是简单易操作，方便而不受约束。近年来，有人用“超觉静思法”对各类考生
进行考前心理调节，使考生在重大考试中超常发挥，大幅度提高了考试成绩。对应考学生来说，也
是迅速开发脑潜能的好方法。对考生而言，平常可作为健脑强身训练，每日坚持做几十分钟，考前
可做 3—5 分钟用于心态调节，考场可做一分钟用于解决各种突发性心理障碍，如怯场、失忆等。
同样地，超觉静思对于步入社会的人们，也有着重要的作用，每天几分钟的练习，就可以舒解心理《NLP生活法则》   
101
的紧张与不愉快，并把自己的状态调整到最佳。
 
   世界各地的研究人员都对超觉静思进行了生理学研究，这些实验和研究成果已被广泛承认。超觉静思的生理
效果如下：一、可以使脑电波平稳。二、可以减少能量消耗。三、降低血液中的乳酸盐浓度。乳酸盐被认为是血
液中的疲劳素，是人疲劳的根源。四、使人心平气和，头脑清楚。五、可使人产生灵感。  
 
   下面，我们就介绍这一套方法。这套方法分三步骤，共需3 分钟，时间短，但每个步骤需扎扎
实实认真做才能保证效果。
 
步骤 1、调整姿势
 
   基本姿势是静坐。考生可以采用椅坐：端端正正坐在椅上，上身不靠椅背，不偏不倚，腰部下
沉，两腿自然分开，小腿尽可能垂直地面，两脚平行与肩同宽，脚掌贴紧地面。
 
   对身体各部位要求：
 
   ①头部：头颈端正，目视前方，下颌微收，舌舔上腭，颈部不用力，呈自然状态。
 
   ②上身：脊梁挺直，腰固定不动。从侧面看，身体沿直线稍向前倾。不需要挺胸、耸肩。
 
③上肢：沿体侧自然下垂，双肘稍弯曲，双手掌轻放大腿上，拇指指尖相对，双手重叠，手心
朝上。
 
上面的方式是比较标准化的啦，简单来说就是眼前视、腰直、然后放松全身、自然一点就好。 
 
步骤 2、调整呼吸(共2 分钟)
 
   ①两眼微闭。
 
   ②腹式呼吸：深沉地吸气，肚子慢慢鼓起，到最大限度后把废气徐徐呼出。一分钟十几次，逐《NLP生活法则》   
102
渐减少到一分钟5—6次为佳。
 
   ③数息法：默记呼吸次数，不必发出声音，在心中默念。
 
步骤 3、默念句子 (共1 分钟)
 
   默念一句短语，短语选择要能代表自己愿望、信念或有所激励。如“每一天，在每一方面，我
变得越来越好”、“ 我越来越放松”、“ 我的记忆力越来越强”、“ 我的自信心越来越强”等。
 
默念句子一分钟，轻轻睁开眼睛。这时，注意力自然越来越集中，大脑像晴空一样清澈明快。 
 
【温馨提示】
在生活中，我们可以比较灵活地运用这个方法。比如在排队购物时、在坐公车时、在中午休息
时，我们就可以放松自己的身体，缓缓呼吸并默念一个句子来进入水平。当你练习的次数越来越多
时，你会惊讶地开始发现，自己只要一动念，就可以很轻松地进入水平状态。就像是“嗖”的一下，
身体就放松下来了、脑子也开始变得清晰敏锐起来了。
《天空法则》实践表
●超觉静思的三个步骤是什么？
 
 
                                                                                                                
                                                                                                         《NLP生活法则》   
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●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从 实践中提升自
己的精神与能力。
 
 
签名：___________________ 《NLP生活法则》   
104
 
 
 《NLP生活法则》   
105
 
第二节  建设你的水库与水管
 
有一项冷酷而残忍的真理：在这个讲求物质文明的社会里，一个人就像一粒沙子，随时会被现
实环境中的狂风吹得不见踪影，除他躲在金钱力量的背后。
——拿破仑·希尔《成功法则》
 
看完上面这一段赤裸裸的话，也许有的心思高洁的朋友会站起来反对，有的对社会充满希冀的
人会觉得不舒服。的确，真相有时就像是一剂苦药，并不能让人感到甜蜜欢愉。在民间俗话中，有
一句话充满朴素的真知，是这么说的： “金钱并不是万能的，但没有金钱却是万万不能的。 ”
我们并不是活在真空里的神灵，我们是吃五谷杂粮、需要衣暖屋温的人类。所以，我们需要拥
有自己的财富，去获取殷实的生活。
令人遗憾的是，许多善良的人儿，他们一直被告知：金钱是罪恶的——或是身边的亲人、或是
周围的朋友、或是电影娱体，以某种方式让这种思想的种子播到他心灵的土壤里。
而在这一刻起，在你开始抗拒财富的那一刻起，财富也开始抗拒你。因为，是我们的思想，让
我们远离一切让自己生活变得更美好的机会。金钱并无思想、更不可能有善恶之分，只是视乎你用
什么方式去获取它，用什么方式去运用它。拿破仑·希尔指出，如果你想拥有更多的财富，那么你
得首先明白自己想要获得多少财富。需要指出的是，如果你心里只是想着：我要多赚点钱。这样的
思想并不会给你带来很大的推动力。设定具体的、清晰的目标，是实现自己理想的第一步。
其二、考虑一下，你愿意为你的财务目标，付出什么代价。世界是平衡，每一份收益，都需要
有相应的代价。也许你要付出的代价是比别人更早地起床，开始经营自己的生意；也许你的代价是
比别人更晚的休息，以学习多一门技术；也许你的代价是别人在看电视时，你在用心工作……，天
道酬勤，一分耕耘，一分收获，这是简单的事实。
也许有的人会说，我没有钱，我没有机会，我没有才能，我年纪大了……，这些都是我们为自
己创造出来的敌人。没有钱可以存，没有机会可以创造，没有才能可以学，年纪大了经验也多了。
所以，我们拥有改善生活的机会与资源，只视乎我们有没有好好去运用。而我们要做的第三步是养
成储蓄的习惯。对于贫穷的恐惧可以击跨一个高尚的人儿，突然而来的变故可以挂绊英雄的脚步。
无论我们多么冷静，当有一天，亲人病倒在床，而我们身无分文时，我们都会感到无奈与慌张；无
论我们多么高傲，当我们生活困迫，孩子用渴求的眼光看着邻家孩子的玩具时，我们会感受到身为
人父人母的悲哀。
所以，在富足时，养成储蓄的习惯；在生活诘踞时，也要养成储蓄的习惯。这个建设看起来像《NLP生活法则》   
106
是老生常谈，但是，它对一个人的一生的巨大作用，却不是我们平常所想像的。所谓自由、幸福、
尊严、爱情、安全、快乐……，它们不是凭空产生的，它们是你的心灵与你的财富完美结合的产物。
请原谅我指出这一点，这会让许多人不舒服，而当岁月带给你足够的经验，当家庭赋予你作为一个
成年人骄傲的责任时，你会明白这个道理——对于年长的朋友们，长辈们，他们会明白我所说的这
一切。
 
当你拥有一个小金库之后，你们生活会有所保障。而你接下来要做的是，让这个财富之潭不至
于干枯。这就需要有源源不断的现金之流了。所谓现金流，就像是一个水管一样，随时可以给你提
供水源，它不因你的疾病、疲倦、休息而断止，它犹如幸福天使祝福你生活的丰足。对于这一点，
笔者建议大家阅读一本书，相信可以有所收益。那就是罗伯特·Ｔ·清崎与莎伦·Ｌ·莱希特合著
的《富爸爸、穷爸爸》，这本书书 店里是有的，是一本讲述财富商数的好书。 《NLP生活法则》   
107
《天空法则》实践表
●阅读本节我的收获与启发是什么？
 
 《NLP生活法则》   
108
 
第三节  生命的光辉源于爱的劳作
 
有人问：工作与事业有什么区别？
笔者说，当工作带给你快乐，自豪与满足时，你就是在从事一个伟大的事业。相反，当你的事
业带给你痛苦、挫败与厌倦时，你只是在从事一项工作。我们把这种可以带给你快乐、自豪与满足
的工作称之为：爱的劳作。这是一个很美很美的字眼。请允许我更重复一次，我们把这种可以带给
你快乐、自豪与满足的工作称之为：爱的劳作。
 
从事你所喜欢的工作吧。这是我听过的最睿智的建议之一了。当你找到这样一份工作，你不需
要特别的技巧，就可以保持精力的充沛与高度的智慧。你为自己做的每一件事而感到兴奋与满足。
对你而言，工作不再只是工作， 它是一场愉悦的游戏，它是一次刺激的旅行，它是一场开心的比赛。
在你全力以赴地投入到所喜欢的工作中时，你行动迅速、精力充沛、反应灵敏，而且滋滋不倦。对
于拥有自己所喜欢的工作的人之言，我衷心的祝贺你：你有福了。上天给鱼儿自由游弋的欢愉，给
鸟儿展翅高飞的幸福，同样的，也给予你从事爱的劳作的满足。
也许，有的朋友会说：可是我到现在还没有找到我所喜爱的工作啊。是的，我相信大多数人都
是这样子的。在体验过各种各样的工作、职位之后，笔者才发现，我热爱写作，因为我对它有一种
疯狂的爱恋。我在电脑前面敲打键盘时，时间在无声无息的流逝，而我一无所知，我所体验到的只
是一种尽情表达的快意，一种点燃生命的激情，一种沉湎其中的兴奋。而在此之前，我并没有体验
类似的感觉。
那么，在没有找到喜爱的工作之前，我们要怎么办呢？
 
如果你找不到让你喜欢的工作，至少你可以让自己开始学习喜欢上现在的工作。如果你还未找
到让你爱的劳作，至少你可以把爱倾诉到你的劳作之中。
 
在做好被疯狂欧打的临战准备，再给自己的身体加上超强度的钢铁盔甲的保护之后，我下定决
心说一点我的宿友的故事。这里，我称他为笑哥，因为他太爱说笑了。
笑哥是很少打扫卫生的，只是乐意整理房间。所以，虽然我很懒，也不得不常扮演清洁工的角
色。因为如果不如此，我们的房间就会很快达到“脏而不乱”的至高境界，可是，我对于宿舍的标
准正好相反，我认为一个让人有归属感而且舒服的宿舍要达到“乱而不脏”的境界。但是，在一种《NLP生活法则》   
109
情况下，笑哥同志会突然转性，发挥巨大的主动能动性，完全表现出一个高贵的中国公民所必须具
备的勤勉精神，令人感动涕零。
这种情况就是——当他的女朋友要光临寒舍时。
每一次他的女朋友要光临我们宿舍之前，他就会快乐的、无怨无悔的、疯狂的打扫卫生、整理
房间、美化仪容。以 全身心的力量来发挥一种孔雀开屏的本能——孔雀以艳丽无比的开屏羽毛来获
取爱人的青睐。
从这个简单的生活片段可见，同样的一件事。当我们赋予他不同的意义时，这件事给我们带来
的感受也不同了。让我们感到厌倦的不一样是工作本身，往往是我们对待工作的方式。
在戴尔·卡耐基的书中，提到一个聪慧的姑娘，她是一个速记员，每月总有几天，她得处理一
些枯燥无味的东西，像填写租约表格、整理统计资料等，这些工作实在太无聊，她不得用自己的方
式的把这些工作变得有趣一些。 她把要做的工作分成若干等分， 然后开始与自己比赛。先完成一 份，
看看用来多少时间。然后再做第二份，力求做得更快。她这样子做并没有让她赚得再多的钱，但是
她让自己的工作变得有趣起来，而心情也轻松多了。
可见，要让工作变得有趣的第一招是：与自己比赛。
当然，还有一些其它的方式。比如：变换工作的方式。举例来说，你要写一百个信封。你可以
分成十等分。第一份以平常的方式来写。第二份先写对方的姓名，再写对方的地址。第三份先写自
己的地址，再写对方的地址……
人们并不喜欢一直做相同的工作，但是我们可以通过变换工作方式让相同的工作做起来有所不
同。
还有一招是：假装对工作感兴趣。很奇特的时，有时你假装对工作感兴趣，慢慢地，你就可以
真的从工作中找到感兴趣的地方了。
最后一招是：把目前的工作变成你实现你渴求目标的垫脚石。
有一个主妇，她对自己的日常事务很厌倦，有人问她，你有什么很想做的事情，她说想周游世
界。
别人继续问她： “你觉得这个目标无时可以达成？”
她说： “六年后。 ”
别人又问她： “那么，你需要在六年后筹备旅费、了解你要旅游的国家、准备好到时关于时间
上的安排等等，现在我挑战你，你想想能不能找到一种方式，使得你的铺床、洗碗、做饭、拖地等
都能成为你奔向这个目标的垫脚石？”
几个月后，这个少妇找到她的这个朋友，兴奋地自豪地说“令人吃惊的事是这种垫脚石的想法
起的作用多好啊·我没有发现任何一样琐事不适合这个想法！ 我把我的洗涤时间作为思考和计划时《NLP生活法则》   
110
间。购物时间是扩大我视野的最好时间：我有选择地购买进口食品，它将是我们在旅游中要吃的食
品。我还把吃饭的时间利用起来：如果我们要吃的是中国鸡蛋面，我就阅读我所能找到的关于中国
和中国人的读物，在吃饭时，我再把这些知识告诉家人。从此家务事不再是枯燥无味的了。 ”
她做得太棒了，不是么？你也可以。现在，就运用上面的四招把你以往认为枯燥无味的工作变
成“爱的劳作”吧。
 
谈到“爱”一字，顺带提一个题外话。本来在本章中，还应有一个小节是关于“爱情”的，这
是一个关乎幸福人生的永恒话题。遗憾的是，笔者对这个话题，并无什么好的识见，所以，我把它
空下来了。在这里，笔者对于浴身爱河的幸福人儿请出一个小小的请求，如果你愿意分享你们关于
爱情的见解，可以给你的朋友我发一封电邮，邮件标题可以是： “关于爱情” ，让我分享你们的智慧
与快乐。那么，在下次修订本书时，我们就可以添加一个关于美丽的爱情的章节，那将是多么美好
的事情。我的电邮是：ssdwyd@yahoo.com.cn
在这里，我预先谢谢你，我的朋友。
 《NLP生活法则》   
111
《天空法则》实践表
●如何将爱倾注于劳作之中？
                             
●几时开始用？
 
我愿意从              年    月    日开始，运用以上书写的观念或技术，从 实践中提升自
己的精神与能力。
 
 
签名：___________________
 《NLP生活法则》   
112
 
后记:生命不是一桩紧急事故
 
笔者在外工作多年，见过许许多多、形形色色的人。我发现以同龄人，或比我们年长的人相比。
现在的青少年一代，可谓是速食面一代。何为速食面一代，就是要凡事要求简单、快速。一种功利
的思想在人群中不断的扩展开来。一种浮燥的、焦虑的情绪在人们心中生根。
学习变成疯狂的填鸭与求取文凭的工具——而不是培养智慧与能力的途径。
工作变成混饭吃与获取物质享受的代价——而不是改善生活、实现自己价值的方式。
男女之间不断的变换伴侣，夫妻之间把离婚当成儿戏——爱情、忠诚、温情越成奢侈品。
人们疯钱的表现自己与表达自己——有几个人静下心来聆听与体会。
打开电视机，摇面扑来的是娱乐花边、暴力枪战、无厘头的搞笑、造作的悲剧——勤勉、良知、
宽容、坚毅、真诚等等金子般珍贵的品质反而难以在媒体的报导、电影、电视中体现出来。
 
当我站在办公室的落地窗前，俯视整个城市时，看着车来车往、灯光交错、人头涌涌，一如一
个沸腾的大锅。里面煮着的时，一颗颗浮燥的心灵。心头隐隐涌动的刺痛——是对一种伟大的民族
精神的再度复兴的渴望。
通过不断的总结、归纳、反思、实践，笔者用七个法则，或说是七个精神，来体现与含盖各种
各样卓越的品质、精神、方法。通过不断的学习、领会与运用这七个法则。它可以把一种强而有力
的人格力量溶入你的身心、 改变你生命的质量。 需要强调的是， 虽然这套法则的效用是快捷直接的，
我们在学习的过程中，却需要一份温和的耐心。细心的体会、恒久的坚持，要比一时的激情与冲劲
来得有效——对于学习而言。不要希望自己明天就变成伟人，你现在比较是伟人了，你所需要的只
是一点一点的唤醒你内心的力量。你不需要为明天的而焦虑，生命不是一桩紧急事故。做好今天的
事，做好眼下的事，全力投入，当你做一件事时，你的专注就像是整个生命都倾注到上面一样，尽
情体会工作、生活、人际交往的乐趣。以一种轻松的、好奇的心态去运用本书的精神与技巧，这能
让你收获更多。
最后，我要再次重复一次我最喜欢的一句话，也是我的座右铭：生活不是用来寻求答案的、也
不是用来解决问题的，它是用来开心的过日子的。  
 《NLP生活法则》   
115
附录一：
论 NLP的本质、结构与应用
牛  头 
2006 年9 月2 日于牛群
前记
2006 年9 月2 日牛头研习NLP 颇有心得，故是晚来到牛群与众人以《论 NLP 的本质、结构与应用》
与众人分享。
牛头说道：
NLP 的核心课题是：我与自己、他人、世界的沟通，以及在沟通过程中的成长。
简单来说：是沟通与成长。 
我是我个人理解的NLP 本质。
N·L·P 这三个字。
N――身心
L――语言
P――程序 
在这里：
N主要是指我们的神经系统，我们的身体与心灵，这一部分主要讲内在沟通。也就是说，我们与自己的沟通。以
及通过这种沟通，来 改善自己的习惯、 能力、 心情、 信念、性 格，  以及随之而来的：结 果。即：成 · 败· 得· 失· 喜· 怒· 哀· 惧。  
   而L即语言，则主要是指外在的沟通。 即我们与他人、外在世界的沟通。 以及通过这种沟通来改善关系、建立团
队、壮大事业、成就未来。 
而P 程序，是一个名词化的动词，它有编绎，程序化的意思。 它是指，把我们的沟通与成长过程，具体化、清
晰化、程序化，让它有一定的步骤与方法，而不是模模糊糊的，需要你不断去“猜测”“顿悟”的。相反，P 是要求
沟通与成长过程，简明而可行，让更多的人可以去做，并且做到。相应的技术，即是“复制”了。 
第一段NLP 的本质与结构讲完，停一停。小结一下：
NLP的本质：沟通与成长。
NLP的结构：
1 身心——内在沟通┓
┣━3 程序化：把过程步骤化，清晰化。
2 语言——外在沟通┛
这里，沟通的手段，成长是目的。 
 
具体一点说，一般心理学科的目标是：从病态走向常态。
NLP 的目标是：从常态走向优秀，从优秀走向卓越。 
 
   略做停顿后，牛头继续说。
如果大家明白的话，我下面就分享一下怎么学与怎么用。 要明白怎么学，学什么，怎么用，先要知道： “为什么学？”  
我们都知道 NLP有二个主要部分，就是内在沟通，与外在沟通。那么，你需要先知道，你想通过学习 NLP 达成什么目
的，那么，你才知道你应该在NLP 这二大领域上花大功夫。这就需要你对你的目的与问题进行一个大概的分类。 
此时，成功天才举手提问：“怎么分类啊？”
牛头答：“如果是关于你自己、个人、内心的、智能的、情绪的……等一切主要取决于你自己的心理与行为的目
标或问题，那一般我们说需要用内在的沟通来解决。 
而如果你的这个问题，比如说：母亲不理你，生你的气。是关乎他人的，需要与他们去沟通才能解决的，那么，则一
般涉及到第二部分：外在沟通。
 当然，这只是一个大概的分类。有些问题比较复杂，二个领域都涉及，就需要二个领域都啃啃啦。我举几个例子：
 1、小明成绩不好，他发现是自己无法集中注意力。
2、安理丝与主管因为市场开发方案有不同意见，而翻脸了。她很后悔。
3、璇老大给别人讲课，费用五万。可是人家给了三万，就一直拖着没给余款。
大家说，一般来说，这几个分别是哪个领域的问题呢？我指一般情况。 
成功天才答道：小明是内在沟通的问题；2 与3 是外在沟通问题
牛头对此略做评述：对，一般来说，是这样子的。当然，深入来说，也涉及内在沟通。我们只是从表面上来说就可以
了。这里不作深入分析。 
然后牛头继续： 《NLP生活法则》   
116
大家等一下，可以拿张纸，把自己最近困扰的问题列出来。然后看一看，它们是哪个领域的问题，这样的简单分析，
有助于问题的明朗化，当你能划分问题的归属时，你就在进入 NLP 领域之核。 
 
那么什么叫NLP 领域之核呢？就是说 NLP 二个领域的核心。 我们是要走向优秀与卓越的，所以，我们的着力点要
命中要害。
牛头问道：大家说说， NLP 内在沟通与外在沟通的核心分别是什么？怎么？说不出来么？没关系的，想到什么就说，
就可以了。 
牛头揭晓答案：
内在，与自己的沟通；
外在，与他人，外在世界（如团队，企业等等）的沟通。
我在牛头掌上NLP 里画出来了，（牛头掌上 NLP 见补充材料2）
右手是内在沟通，核心是：前提假设。 
左手是外在沟通，核心是：亲和力。
那时花开问道：亲和力怎么培养？
牛头：亲和力是 NLP 的常用名词，是人与人之间的和谐，亲近的关系。它的基本思想的：人们亲近与自己类似的人，
或说，人们亲近理解、接纳、欣赏自己本来面目的人。 
KEN 问：如果对方是视觉型的，那么你就用视觉型的特点来表现自己，牛头，我说得对吗？ 
牛头：准确的说：是当人们与你相处时，处于视觉倾向，你就可以表现出视觉的倾向。因为，感官类型是一种能力，
它是不断变化的。把人用感官类型“定型”，并不是很精准。
KEN：是的，我就没有办法分辨我是哪一型的，可能变幻太多。迷失了自己，
牛头：呵，我不知道你是什么型，可是，我可以说，你现在是处于视觉的倾向。“分辨”“变幻”“迷失”——都是
视觉用词。 
KEN：好象80% 的人都是视觉型的吧？
牛头：六七十吧。 
善于亲和力的插话结束，牛头接着回到主题。
关于“亲和力”这个课题，
NLP 这方面的内容，介绍得比较简明的是：
《构建心灵宽带网-NLP 超级沟通模式》舒俊琳写的。
他是从世茂的书里抄出许多内容出来，不过他抄得不错。比原书容易看。 
为啥说外在沟通要从亲和力入手呢？因为别人要是对你反感，谈都不乐意与你谈，你有天大的本事，多半也白搭。除
非是架着一个迫击炮去谈判。 
另外，还有二本书。我觉得很好。就是卡耐基的《人性的弱点》和《影响力》 
《人性的弱点》象本小说一样，很容易看。而且看了就知道怎么用，怎么做了。它可以帮助我们去配合人们一个
最大最大的心理——“自尊”，从而解决许多问题。 
《影响力》把人们行为的六种基本推动力列出来了。让我们可以去配合这六种基本推动力。这样子我们的亲和力、推
动力、影响力、凝聚力……就形成了。 
学NLP，不一定要全看NLP 的书的。这是关于外在沟通的。 
 
然后是内在的沟通。 
内在的沟通的核心是：前提假设。
主干是影响层次。 
前提假设事实上是什么鸟呢？ 事实上，就是一些有用的观念而己，或说 NLP 的基本观念。我们自己是有许多信念的。
如果把前提假设，硬堆到我们的信念上面去，没多久，它就倒下来了。
所以，一般比较稳妥的做法是，把自己的基本信念整理出来。 
就是说，把你平时认为这个想法一定是，肯定是，而且很重要的这么一个观念列出来。它们可能表现为口头禅、座右
铭、原则等形式。
比如，我的基本信念有几个，其它有一个就是：人生不是用来解决问题，或寻找答案的，它是用来开心的过日子
的。 
 
把你的基本信念，或说你的原则，你的重要观念列出来
1、
2、
3、
4、
…… 《NLP生活法则》   
117
然后，把前提假设添加到后面。 
如果不知道前提假设哪里有的，可以看看李中莹老师的《重塑心灵》或共享里的《牛头的智慧》中《牛头NLP 逍
遥经》都有。接着，你可以慢慢的读，一次又一次的读，读的时候注意自己心里的感受。把那些你读时，感觉不好，
很抗拒的条目，删掉，留下你可以接受的部分。然后，看看能不能修改得顺口一点。
这样子，你就得到第一份：《我的信念》了，它对你的人生，有许大的指导作用。把它背下来，经常读一读，想
一想，用一用。要有死皮赖脸，把它转化成你的信念，本能的决心与行动。 
这样做有什么好处呢？ 
它可以让你从根本上，从关键上掌握 NLP的精神。而不是在一个技巧，一个概念，一个细节上打转。 在大战局里，
一城一地的得失，不一定会影响大局的。重要的是，有战略意义的地区与力量。当我们把这个核心的精神掌握了，你
再去学习那些技巧，就容易了。 
当然，你在生活的应用中，可能会发现，你的这第一份《我的信念》或叫《我的核心信念》，应用不够广泛。有
许多你专业，或你事业上的问题，得不到指导性的思想引导。那么，这就说明，你需要添加一些与你的实际生活、事
业切切相关的观念了。 
比如，你是做广告设计的，如果没有一些关于创意的观念，就有点说不过去；而如果，你是一个管理者，那么，
如果没有一些管理方面的观念，也需要作一些补充。所以，不需要受限于 NLP 的前提假设与你自己的信念，你可以添
加一些与你生活切切相关的观念的。 
 
怎么找？可以看一些相关专业的书，也可以去请教一些在你这个领域里做得最好的人。前提假设，就是一些有用的观
念。我说过了。当你不断的重复，让自己坚信不移时，它就成为“信念”了。信念，不就是坚信的观念么？
当前提假设（NLP 的基本观念）在你心里还只是一些观念时，它是它，你是你。当它成为你的信念时，它是它，它也
是你。它就在你身上发挥作用了。 
 
我平常比较喜欢看二本书，因为里面的观念比较经典。一本是：拿破仑·希尔的《成功法则》；一本是：约翰·马克
斯·坦普尔顿的《发现人生定律》，副标题：２００条永恒的精神法则。 
 
平时，如果大家去参加一些培训，那些导师多半会说到，心态很重要。甚至说：心态比技巧更重要。
可是，他们极少会告诉你：心态这个蛋是什么生出来的？ 
心态事实上，不过是一个私生子而己。它是我们的信念、需求、欲望、标准的副产品。当我们的信念、需求、欲
望、标准与外界刺激接触时，心态之蛋就生出来了。可是，它是见不得光的，看不着的，它需要借助“行为”来表现
出来。 
比如，你喜欢美女（欲望），然后，一个漂漂ＭＭ出现了，然后，你就心跳加速，不断在她身边转，讨好她。—
—这些行为背后的心态，就是“思春”了。 
同时心态也是不太稳定的。你今天热情似火，明天你老板告诉你：ＫＥＮ啊，你昨天殴打的那个人是我儿子，所
以……—＊＃·—￥＊￥—＃＊￥＃，然后，你就黑着脸出来了。 
因为，它不过是副产品，而且水性杨花，变化多端，所以，你去追逐它（心态），不顶球用的。比如，有一个人，上
了一个课，老师告诉他说：人生要成功，就要热情。 他就天天在阳台上大吼：我是热情的。对面阳台的老伯在阳台吃
西瓜，听着都不爽了，一个瓜皮丢过来：小伙子，要发情换个地方啊！他一下就缩了。 
 
所以要改变心态，还是需要从根部入手，改变信念、需求、欲望、标准。当然，需求与欲望比较难整。一般来说，还
是折腾一下信念，比较合算。
前面我比较讲过关于前提假设、《我的信念》等内容了。就不重复了。 
而关于改变信念的方法，以前我分享过估计同志的“完型暗示”，还是挺牛的，这里也就不重复了。 
小结一下，第二段的分享。 
ＮＬＰ的学习与应用
１、分清问题的归类：内在沟通，还是外在沟通？ 
２、二个核心
Ａ，内在沟通：前提假设
Ｂ，外在沟通：亲和力 
３、培养亲和力的推荐书。
以及，运用前提假设的要点，以及推荐书。 
牛头的分享至此结束。 
  《NLP生活法则》   
118
根据大家强烈要求，补充有关“完型暗示”内容如下：
 
我们都知道，在NLP中，认为个人改变领域，身份是最高层；类似系统，那已经是团队的目标了，不只是个人的
冬冬了。也就是说，我们如果要深而快的改变，改善，成长，提高，要从“身份”下功夫。 我在心态法则中这么说：
要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。后面有一句话我没说，就是要掌握心灵，先改善你的
“自我身份”。这句话，无论怎么强调它的重要性，都不为过的。 那么，学会这句话，并知道怎么用。 你已经值了。
身份是什么呢？  就是你对自己的认识、判断、看法、感觉、期望、要求。 它可能表现为角色，比如估计说：我是痴
情人。--这是一个身份。 它可能表现为性格，比如璇老大说：我就是暴力狂--这也是一个身份。 它可能表现为品质，
比如梁华钧说：我是一个爱好思考的人。--这也是一个身份。还有一种比较有冲击力的，就是表现为一个比喻，比如
骑士说：我就是狼搏王。--虽然我不知道什么叫狼搏王，但这对骑士来说，明显是很有影响力的一个比喻。 以于“身
份”是什么，相信大家多少有点认识了。现在对“身份是什么”，还有不明白的么？没有的话，我们就分享一下怎么
改善它。 对于改善身份，传统的做法是：自我暗示。 比如不断地叫：我是牛人我是牛人…… 很奇怪的是，NLP 虽然
讲了怎么调整“身份”层次的突破与困惑。 却没有关于提升它的一些相关内容。在这方面，我们的估计做出了杰出的
贡献。  基本上，他的贡献还是可以归入自我暗示，不过在效果与见效的速度上，要比拿破仑·希尔那个体系的暗示，
要强得太多了。 在这方面，估计同志的创造力，的确让人惊讶。 比较早的发现是：完型暗示。 普通暗示：我是自信
的人。
完型暗示：
 
我是自信的人，因为----
 
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。完型暗示变体：
 
因为（            ），所以我是一个自信的人。
在（）中写下 7 至15 个支持你的理由或事实。
这是第一期的完型暗示工程。 它让你“相信”你的暗示是真实的。第二期，则让暗示的内在推动力倍增。估计
在原来的暗示的基础上加上二个因素。一个是“现在”，一个是“十倍”。普通暗示：我是自信的人。
完型暗示：我是自信的人，因为----
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。
 
完型暗示强化版：
我现在就是拥有十倍自信的人，因为----
（在后面写下 7 至15 个支持你的理由或事实）。  因为你说自己拥有十倍的自信，并写下理由或事实，这就会
迫得你去突破你原来的境界与行为。 去更加的努力。 所以，这一种完型暗示，有强迫性，更暴力一些。比较适合于
急性子的人。 
用前一种，或后一种
即第三期的完型暗示工程。 第三期的完型暗示，大名叫：生活完型暗示。它是在原有完型暗示的基础上运用的。 
它鼓励我们，在生活中做一些可以强化或支持我们的暗示的事，或当发现我们做的事符合我们的暗示时，及时抓住它。
然后，就开始一个暗示强化与固化。比如，
 
啊，我现在是一个十倍自信的人，因为我刚才自信地向估计表达我的不满了。 
啊，我现在是一个十倍聪慧的人，因为我发现牛头的意思是：及时给自己寻找肯定证据。 
啊，我现在是一个十倍有亲和力的人，因为我及时在牛头说完时，来一个“哈哈”响应一下。
啊，我现在是一个十倍恶搞的人，因为我我没事闲着就打击他一下。
 
该部分补充内容摘自《牛头的智慧 II》的《牛头讲影响层次第一课》 《NLP生活法则》   
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补充资料 2：牛头掌上 NLP（含讲解内容）
 
牛头掌上 NLP
 
 
牛头终于把 NLP的内容归纳成12 个组成部分，归纳到双手上。 
 
用十指与二掌心就可以代表。 
 
补充说明，影响层次，我把各层对应的基本技巧也合并进去。比如：
 
影响层次：
调整“身份”的“与潜意识沟通”技巧、
调整价值观的NAC 法、
调整信念的重新框视法、
调整情绪状态的借力法与心锚、
调整行为的新行为产生器 
 
 
第一部分是关于自己的心态、性格、能力的。 
 
掌心是前提假设。说明这部分要以前提假设为核心。 
从掌心分出五个分支。
就是五大主要内容。 
学习时，是从左到右的顺序的。
信念+价值观+规条=心态
心态+身份=性格
 
从前提假设分出五个技术。 
这五个技术的运用，以前提假设为核心。
不是说目标设定在前提假设中
 
＊习惯是理解层次中的哪个层次？习惯是混合体。信念、价值观、能力都是一种习惯。 
 《NLP生活法则》   
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第二部分是沟通。
 
以亲和力为核心与基础。 
 
向内沟通和向外沟通 
 
核心转化的主要内容是把对抗转化成助力。 
核心转化原始技巧是关于自己的，合并了沟通术与谈判术后，就变成多功能的了。 可以用于一对一、一对三、
一对多的沟通与转化。 
 
知觉位置改名叫角色扮演。 
 
基本上，我们一直交流的，只是右手的前三个部分与掌心。 
 
时间线比较难讲，我极少提。复制内容太多，我又懒得讲。 
 
而左手的 NLP技术，不是我的专长。朋友们，你们就自力更生了。 
 
右手联结我们的左脑，是分析的/思考的。 而刚好NLP 关于自我改变的部分，也比较理性一些。就放在右手了。  
 
左手联结着右脑，功能上说比较感性。而刚才 NLP关于沟通的部分，比较感性一点。这样放也刚好。 
 
如果双手合在一起呢。 就代表平衡。十个手指沾在一起呢。 
 
刚好就代表 NLP中的平衡圈，也叫生活轮圈。 
 
 
从左到右，分别是：拇指——》小指的排列。 都是仔细推敲过，排序有讲究的。 
 
比如，右手拇指放着目标。 从手相学来说。 
 
拇指代表意志与理性。 上半节是意志，下半节是理性。 准确的说，下半节叫意向。 就是说，我想要怎么怎么
样——也可以说是动机吧。  《NLP生活法则》   
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目标也有二部分。 意向与意志。一开始我们只有意向——我想要吃西瓜。 
 
如果意向很强烈，就转化为意志。——我一定要吃西瓜。非吃不可。这也叫强烈的企业心，或欲望。 
 
不尽完善之处，大家多多改善吧。  
 
NLP 中的平衡圈 
代表生活中的十个方面：比如健康，家庭，爱情，事业，修养，能力，爱好，社交，财富，奉献。 
 
你可以按自己的情况进行一些修改。 
 
然后，生活轮圈不赞同头痛医头，脚痛医脚的看法。 比如，如果你人际关系不好，不一定是人际关系技巧或心
态出问题。 
 
它主张平衡。 你可以评估一下这十个方面。以十个满意来说。 分别是几分。 如果有几个部分特别差。 说明它
们就是造成你生活失去平衡的原因。 提高与满足它们，可能你在其它方面中出现的问题，就解决了。这是一种
平衡的观点，类似于中国的中医。 
 
附录二：
 
牛头统论ＮＥＰ与ＮＬＰ之精髓。
 
题记：2007 年1 月 12日，伟大的牛头带着数日来苦心思虑的成果来到牛群，与群牛分享所思所得， “我在
家里闲了二天，把NLP 成其它知识体系，又浓缩了一次。把它的不足，也找出来了。”于是就有了
下面经整理的聊天记录。
 
一、  NEP 的来源及含义
在NLP 中，N 是基本，是核心。它是身心。无论你想学个人改善，人际沟通，还是复制技术，
都需要从学习“身心”这一部分的内容开始。
如果说N 是潜能，L 就是表现。因为，你自己再牛，也得表现出来，才有能创造成就啊。而要
表现出来，就需要沟通能力了。一个人是折腾不出啥大成就的，群策群力才是沟通王道。所以，NLP
有一个“L”。
可是，L 只是我们追求外在成就的能力之一，而且不是说这一种就够了。NLP 所以只提这一种，
是因为它主要是用于治疗的。在治疗方面，沟通是很核心的，甚至有它就比较足够了，可是在生活
中，并不够。 
这样子，NLP 用来生活、工作，就有些力不从心了。 
比如，用于学习方面，它比不上记忆术；而用于社交方面，它没有卡耐基体系的明快；在追逐
目标方面，又没有成功学或NAC 那样对目标、习惯的简明运用，所以，说明L 是不够的。 
我把L 改为E 拓展，E 是拓展，统称各种拓展事业、生活的能力。小写是e，就像是一个璇涡
状，不断向外璇转。 《NLP生活法则》   
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最后是P，P是程序，这就是NLP 的牛 B之处了。它不像是一般的学问一样，是比较固定的。
它保留了一个对外的接口，叫P，每一个NLP学习者，可以自己开发应用程序，甚至操作系统
下面我们用一张图来表示这个升级版的NLP 即NEP。 
 
 
N 是核心，E在 N的基础上向外拓展，P 对外兼容，叫身心拓展程序。 
 
二、  NEP 的学习和使用
（一）N语言的学与用。
身心部的核心是：前提假设与影响层次，还是以前的十六条。因为这十六条假设，是 NLP与成
功学的精华总结，所以它可以运用到这个方面。 
1、前提假设
事实上就是NLP 的一些重要的观念。对原有的内容作了小小的修正。供大家参考：
主观假设  我们对世界的看法 不等于 世界本身。
身心假设  身体与心灵是相互影响的。
结构假设  经验有一个结构，别人能，我也能。 
 
心态假设  要想掌握命运，必先掌握力量；要想掌握力量，先要掌握心灵。 
成长假设  你心并无残缺,不需修补，只需成长。
突破假设  成功者做失败者不愿意做的事，不敢做的事。 
蚕食假设  如果我不能，我就做我能的。如果我不断做我能的，我就都能。 
坚持假设  绝不、绝不、绝不放弃！
 
三赢假设  我好、你好、大家好。
善意假设  行为背后有更高的善意。
动机假设  人们的行为，总是为了追求快乐或逃避痛苦。
回应假设  沟通的效果取决于对方的回应。
 
实效假设  习惯发挥真力量，效果才是硬道理。
二八假设 20 ％的事务决定80％的成果。
种子假设  每次挫折，都是一个回应信息，里面有与成功相同价值的种子。
变通假设  行不通就改变！
在检查了大量的笔记，几 乎是尽我所能，也 只能修正其中的一条即实效假设  习惯发挥真力量，《NLP生活法则》   
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效果才是硬道理。
习惯发挥真力量，源于牛头早期在牛族举办一系列训练中的一个口号。进入电脑的知识，只是
数据；进入大脑里的知识，只是记忆；进入习惯里的知识，才是力量。（经验也算是一种知识。） 
（注：牛头此处发出感慨，我算是一个比较叛逆的学生。李老师的前提假设啊……我窜改了绝
大部分了，请原谅我吧。）
为啥要改呢？主要是因为原来的NLP 主要是针对治疗的。可是学习 NLP 的人，有几个是想做心
理医生的？应该不多吧，主要是希望在生活里能有所收获，改善罢了，所以，俺就当当黑脸，抡起
大刀，砍啊。
（掌声２分钟）
熟记这十六条假设，你在思想上，就吸收了 NLP 与成功学许多的精要了。如果你能实践这十六
条假设。即使你其它的NLP 内容，你半点不会，也比绝大部分的 NLP 执行师要牛了，所以，李老师
说：NLP 是一门思想的技术。
如果你从一开始学习，就从这里抓起，学起来就比较牛了。
2、影响层次。  
它是一棵大树,在这里，我又叛逆了一回，我把原来的“理解层次”改啊改。因为我学了足足十
年，都整不明白为什么叫理解层次，因此我不太指望大部分的人会容易明白，所以，我又砍啊，改
啊。现在我叫它“影响层次技术”——意思是：NLP 研究者把“影响人类行为与结果、成败与得失的
重要因素，罗列出来，依影响力的大小排成一排，就叫[影响层次]” 
简单的说，影响层次就是把，影响你人生成功失败的一些因素排在一起啦。
这么一说，就明白多了。
影响层次有二个版本，一个是面向初学者的——普及版；一个是面向进阶者的——专业版。
·  普及版：
团  队
思  想
能  力
经  验
行  为
环  境
团队当然比你一个人牛啦；思想又比能力重要；能力源于经验，又高于经验；你的经验，决定
你的行为；你的行为，又决定你的结果——或说影响你的环境。 这样子，一段话，影响层次普及
版就讲完了，接下来你就可以讲技巧了。
这个普及版是为初学者准备的，它把信念、价值观、规条、身份统称为“思想”，
因为初学者一下子接受不来这么一堆术语，你给他一个简单的——思想，他就明白了。
它也比较方便培训师，比如璇老大，用来与其它讲课内容接轨。比如，它提到团队，可以与“团
队建设”的内容接轨。
它提到思想，你也可以说是“心态”，你可以直接用来讲心态。、
 
·  专业版
牛头专业版之影响层次
系统  层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：身份（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力  层：能力与习惯 《NLP生活法则》   
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经验  层：经验
行为  层：行为
环境  层：环境（也指我们的拥有的资源）。  
（此时经这样看着你提醒，牛头表示“身份”一词，还是用“自我认定”要简明一些，并表示最喜欢听到三种话。1、牛头，你
说东西我明白了；2、牛头，你说的东西我用了有用耶；3、牛头，听说西瓜有得卖了。 ） 
 
更新后的影响层次如：
牛头专业版之影响层次
系统  层：系统（主要指家庭、团队）
思想上层：自我认定（我是……的人）
思想下层：信念与价值观（我认为……我要……）
能力  层：能力与习惯
经验  层：经验
行为  层：行为
环境  层：环境（也指我们的拥有的资源）。  
 
在讲技术之前，补充说明我的一个习惯。我习惯把一些综合性的技巧，叫“技术”或“术”。比如
催眠术，它是一套综合性的技术，由许多技巧组成。而我把一些基本的、简单的技巧，叫“法”，比
如——挥去法、借力法、逍遥法。我不用什么＊＊＊＊模式之类的称呼，比如：检定语言模式，我
就叫“澄清法”，因为它是一个基本技巧；又比如复制，我就叫它“复制技术”，因为它是一堆“法”组
合起来的。我这里特别说明一下，今后大家看了就心里有底了，我写东西，都是有自己的一套标准
的。自成一路。 
在知道影响层次是啥内容之后，我们就要学习怎么去改变，那就涉及到“法”了。 
我们一层一层讲。 
系统层  主要是要用到沟通法，核心是“亲和力的建立”，对应方法是：先跟后带，参考书《重
塑心灵》或《激发心灵的潜力》里的“契合”。也就是说，你遇到了问题，你要先判断一下，是影响
层次的哪一层出了问题啊？然后，再找对应的技巧。而如果遇到是家庭啊，团队啊的事情，主要的
技巧是要讲讲沟通。 
 
思想上层  身份，以后就改称“自我认定”。要用于二个技巧，一个叫“完型暗示”，一个叫“角色
切换”。
完型暗示，我在《牛头的智慧》Ｉ、ＩＩ里面讲了Ｎ次了。它主要是用来进行自我暗示的。
比如，我比小雨还壮，因为我今天比他多吃了一桶面。在这里，我比小雨还壮——这是一个自
我认定；因为……（是在后面添加一些理由），而传统的自我暗示是不加理由的，在暗示效果上比
较差，完型暗示主张加上你暗示的理由。
又比如，璇老大是牛人，因为他有一双牛角。 这样子可信度就比较高，你的心灵就比较容易
接受了。 
 “角色切换”，术语叫“感知位置平衡法”，大家可以参考〈重塑心灵〉——这本书有电子书的。
这个技巧用于啥场合呢？当你内心有一些冲突时，你可以用它在内心进行对话。
比如，你想成功，可是你又怕冒险，你可以在心里想象二只椅子。自己与自己对对话。
又比如，你与别人有不爽。你也可以在心里想象与他对对话。虽然，这不能改善你们在现实生
活时的关系，可是，因为你们是在内心对话的，是虚拟的，所以，有一些在生活里说不出来的话，
在心里可以坦诚的说出来，很多时候，话说开了，心里也就舒畅多了，你再去与他谈时，也就从容
多了。
这就是关于“自我认定”的二个技巧。  《NLP生活法则》   
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思想下层  信念＋价值观。有时你会发现，你的问题是因为你的一些信念不大对劲，这时就需
要用于换框法了。
比如结构师发现自己在销售上，不太理想。因为他认为“我卖给别人东西，是在赚他的钱，我
心里有悔疚。” 这种信念，让他在销售时，总是觉得底气不足，因为他觉得自己是骗子。
我介绍市面上比较少介绍，又比较牛的“意义换框法”。 
在销售中，销售人员往往有心里矛盾。一是想赚钱，二又觉得自己像在骗别人的钱钱，这里有
一个信念冲突的问题。
意义换框法的作用，就是转换你经历的事，或即将做的事的意义，你要找找看你“这事”的意义。
你可以问一个问题：俺做这事，有什么意义？ 
在销售的例子里，你觉得是你在骗别人。你可以问问自己：我卖这东西给他，有什么意义是我
没发现的？ 
比如，你是卖保健品的，你可以发现你赚了他的钱，同时，你 送了健康。曾经有这么一个例子： 
结构师是卖保健品的，他总是觉得销售东西给别人很别扭，很丢脸。特别是被别人拒绝时，这
时，他遇到了蝶儿同志，蝶儿同志让他把自己卖的产品，整一套回家，好好试用一周。细细体会里
面的好处。
结果，他吃了一周，腿有力了，走路有劲了，做爱也不喊停了，
蝶儿问他：现在你觉得你卖这东西给人家，对他有什么意义？
结构师说：送健康。
蝶儿说：送健康的人，是什么人？ 
结构师说：健康大使。
蝶儿问：如果有人拒绝健康大使送的健康，你怎么想？
结构师说：一傻B，不鸟他。不需要就不给呗。
蝶儿问：那你还有什么烦恼的。你下午要去干嘛？ 
结构师说：送健康！！！
这就是意义换框法，用来处理一些冲突的信念，主要是要找到二个冲突信念里共同的意义。 
再比如：
一对父母，一个认为孩子要多管教才成才；一个认为对孩子要多给自由；他们的信念就冲突了，
这时，蝶儿老师出现了。 
蝶儿问：你们这么想，是为了什么？ 
他们说：是为了孩子好。 
——看看，这就是共同的“意义”。 
然后，蝶儿问：在为孩子好的前提下，你们想想有什么法子，可以让你们想法可以共存的。 
结果他们商量了一个下午，父亲决定孩子的功课是一定要严格完成；母亲则决定学习时间之外
让他好好玩玩，这不就好了。 
从此，蝶儿被称之为：亲子大使。 
——摘自《2006 年度亲子大使的故事》 
好了，这是关于思想下层中的“信念”的技巧――处理信念冲突。
除了处理信念冲突，我们还要处理二种情况，一种是建立信念，一般是用自我暗示。
例：
巴山曾经说过：快要下夜雨了。 
Fred问他：你怎么知道？ 
巴山说：因为我看到天下有乌云。 
Fred又问：是不是天上有乌云就会下雨？ 
巴山说：不一定，但是一般都会。 
Fred又问：也就是说，你的意思是说：可能下雨。 
巴山说：是的。  《NLP生活法则》   
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Fred又问：你用可能当事实。这可能是会错误的，而你的这个错误，是会教坏孩子的。孩子是
祖国的花朵，你破坏祖国的花朵，就是破坏祖国。你这个祖国的破坏者，你还有什么要说的么？ 
巴山哭着说：我是人民的罪人啊。我认罪。 
  
——摘自今日头条。
 
这就是摇晃别人信念的依据，来改变信念的一个小小的例子。
 
思想下层  价值观。 价值观的相应技巧，主要是价值观的列举，排序，以及运用。前二者，
可以看安东尼奥·罗宾斯的《唤醒心中的巨人》，书里写得很明白，我就不浪费口舌了。 
而它的运用，主要是ＮＡＣ神经链调整术，我惯称之为：苦乐锁法。即把你想要的结果，与快
乐锁在一起。把你不想要的结果，比如坏习惯，与痛苦锁在一起。就是ＮＡＣ，或我说的“苦乐锁
法”。事实上很简单，我上面用一句话就说完了。
例：
静怡去买菜时，有时总是忘了锁单车，她怕丢了，所以需要解决这个问题，于是，她进行一次
苦乐锁法。
她开始想象了，先放松，然后想象自己去菜市场买菜，把单车放在一边没锁，于是有一个小偷
牛牛在旁边，用着贼亮贼亮的眼睛看着她的车，连牙齿都露出闪亮的光芒。她却没在发现，结果，
车被偷了。她就只能走路回家，走着脚都起泡了，好痛啊，破皮了，那个痛啊。回到家里，老公一
听，没有安慰她，还破口大骂，那个委曲啊。
当她还沉湎于想象之中，这时，老公走到她身边问：“老婆，你怎么哭了？” 她站起来一挥
手就给他一巴掌：“我丢了车，你还骂我。”老公也火了：“车不是还在这里么？” 静怡才发现，
自己是想象得太入神了。可是已经吵起来了。 
后来，她牢牢记住了这个痛苦，车再也不会不上锁了。 
——摘自《静怡日记——相信牛头，害惨了的一天》 
价值观有二种，一种是你追求的；一种是你逃避的。这里面，静怡要逃避的价值观，比如：“痛
苦”“误会”“争执”“伤心”…… 都和“不锁车”这件事通过想象联结在一起了。
 
能力层   能力与习惯。与习惯相关的技巧是ＮＡＣ，苦乐锁。刚刚讲了，不重复了。这里只
说说“能力”。
能力＝方法＋状态（身体状态＋情绪状态） 
方法当然不是找来的，想来的，就是向别人学的。这不用多讲。
状态，改变状态的技巧，在ＮＬＰ里主要是：借力法。我还添加了一个逍遥法。 
借力法，就是借来的力，借动物，人物，植物，借自己曾经成功经验的力。 
有一次蜜瓜在夜里，路过一个乱葬岗。他很怕。他就在心里想想谁在这种情况下不怕的？他想
到了张天师，他就在心里祈祷：“张老大，求求你把你的力量借给我吧。”  想象张老大在自己身
上加了一个保护的罩，然后，他就走过去了，心里安了一些。 
呵，这就是借力法了。
有一段时间，我用得最多的ＮＬＰ技巧，就是我的八象借力法了，八象是八卦的卦象，分别是：
天、地、河、山、日、月、雷、风。
那时我刚出来工作，在一家电脑工厂，每天早上，我都会早早起来，想象一下，比如，我先想天，
把自己想成天。 无边无际，空空荡荡的，也可以将自己想成“日”——太阳，灼热无比，威人无穷。
每天早上十分钟的想象，总能让自己整天都处于一种很积极的状态里。而且遇到不同的人或事，我
都会想：要用哪种状态来面对。比如遇到无赖，我就想到水，你赖我也赖，我就与他进行水磨功夫。  
巴山夜雨：这么有的公司每天喊口号还是有用的？
牛头答：巴山，不同的，口号是有特定的含义的。比如“我是最棒的” ，往往你一说出来，你自己都不相信，
可是，想象是没有特定的含义的。你只是用心去体会天，或体会太阳…… 所以，你不会有“骗自己”的感觉，《NLP生活法则》   
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两者的效果差之百里，特别是我们中国人，性格是比较内敛的，大喊口号，口上那么说“我是最棒的” ，心里还
是很别扭，而且不一定会相信的，只是很麻木地在喊，并没有体会到“最棒的”是啥感受。 
比如，你是做业务的，与其喊口号说自己最热情，不如去想象一下，自己热情的工作时，是啥样的？
 
经验层  ＮＬＰ相应的内容就多了，感官类型、次感元、时间线、抽离与结合，都是这个部分
的技巧。
静怡：我经常想象我是美女，怎么。。。。
 
牛头答：我知道啥回事。 你想象你是……首先你要做一些事，让自己相信自己在成为……不然你自己都不
相信，怎么会改变？ 
自我暗示的最高境界就是“自欺欺人”。你自己都不相信，怎么让潜意识相信并帮助你？所以，你需要
做些事，让自己向这个方面接近。
经验这部分，在《重塑心灵》里就写得很详细，分别是：感官的类型、次感元（也叫经验元素）
的改变、时间线及抽离与结合，我就不说了，我只告诉大家哪里有，大家自己可以去看，今天的分
享，主要是给大家一个学习的大纲，以及一些要点，诀窍。 
具体的技巧，书里介绍得很明白的，我就只介绍书。不细说。书里没说明白的，我就解说一下。
点到为止。
 
行为层   技巧主要是：假装法。事实上，与借力法有点像。就是说，你希望自己有某个行
为。你首先要把自己当成已经有这个行为的，某个人，有点绕口。 
比如，你希望自己的球技很好，你首先要把自己当成一个优秀的球员，以优秀球员的标准来要
求自己。
比如，你要成功，要钱，你先要把自己当成一个成功者。成功者是怎么做事的？怎么思考的？
怎么说话的？当然，你不可能完全复制，但是，你可以选择一些你可以做到的，去做。
普通人有这样一个公式：
 
拥有——》成为——》做 
我拥有钱，所以我成为成功者，最后我去做一些成功者做的事，这叫平民逻辑。
卓越者不同：
成为——》做——》拥有。 
他在没有拥有钱之前，他的一举一动，已经在向世界证明——我就是成功者，你们挡不住我的
道路的。 
曾经，有一个牛人说，就算是我今天一无所有。给我一套衣服，一点粮食。我过一年，又是一
个富人。因为，他在心态上，就是一个卓越者。“拥有”多少，是挡不住他的道路的。 
 
环境层  不同的环境，对你的工作与生活，有巨大的辅助作用。
卡耐基曾经有三个小小的建议，帮助过许多人。
１、依事情的轻重缓急，分类去做。
２、遇到事情，马上处理，或做个决定。
３、把与你目前工作无关的东西，清除出你的办公桌。
他这个三是啥意思呢？ 为什么要与二个重要的建议排在一起呢？ 
因为，如果你将你的工作环境整成是有条理的。那么，你的思想与习惯，也会倾向于有条理。
好了，身心部就说完了，包括前提假设与影响层次。
 《NLP生活法则》   
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（二）拓展
ＮＬＰ的中间部分，是语言——沟通，我作了升级，升级为拓展。
主要有以下六个方面：
１、健康活力（生命力）
２、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
４、婚恋亲子
５、事业财务
６、平衡（有时我们太重视于达成什么目标，而忽略了生活了本身，平衡就是要我在追求的同
时，懂得珍惜；在争取的同时，懂得放弃；在工作的同时，懂得休闲；在博取成就的同时，走进文
学，艺术，休闲，静思，闲聊，乃至什么也不做的无聊，尽情尽性地休验生活本身）
我们平常的生活，基本上的主要内容，就是这六个方面了，衣食住行，归入“平衡”
ＮＬＰ主要是涉及第三：人际关系，而且还倾向于治疗中的人际沟通，不是日常的。
我这里只是列个纲目。比较完善的，是
2、心智修养（意志力，智慧力，情感力）
３、人际关系（影响力）
大家可以自己给自己打分。以零到十为打分数，零为最差，十为最好。五为一般。 
比如，你的健康情况，你觉得是三？六？十？ 
你的心智修养，你认为整体上来说，是多少？——你也可以拆分来打分。分别是：意志力，智
慧力，情感力 
然后，找到哪些不及格的，写出来，再单独列出来，问自己一个问题：是什么让我不及格了？
我希望变成什么样？ 那就是人生目标了
巴山夜雨：有没有个具体的衡量尺度 
牛头：没有，你问自己的心吧。 
巴山夜雨：凭感觉了 
牛头：是的。 
如果别人认为你的智慧只有三。你自己觉得已经有九了，那有没什么问题，只要你自己觉得管
用够用，也可以了。
知道了不足，有了目标，你再学习ＮＬＰ，你就知道自己要往哪个方面学了。 
好了，这部分我就这样简单的介绍一下就罢了。 
 
（三）程序——复制
事实上，许多ＮＬＰ的书上都没讲到“复制”技术，可是又有复制的内容。 
为什么这么说呢？因为“先跟后带”或说“契合”（也叫呼应），也就是简易版的“复制技术”了。
先跟，跟啥呢？跟别人的呼吸、动作、思想……这就是复制了么？
复制主要就是复制三个方面：复制思想、复制策略、复制状态。
策略＋状态=能力。 
我们去与别人来一个先跟后带，如果你做得好，事实上已经复制了三分之二了。——除了策略，
怎么复制策略呢？见《激发心灵的潜力》 第八章 如何找出别人的心略，这个心略，就是策略了。  
呵，今天就说到这。
 
 《NLP生活法则》   
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附录三：
 
 
2006 年 9 月 4 日午后，牛头正在看《活色生香》这本小说，很有意思。是一本关于电影的小说，说的是一
个平凡的小青年，怎么一步一步成为一个导演的故事。看着看着，有点心得。关于NLP的，想与大家分享一下。  
主题是：牛头论 NLP应用之方·圆·无形
牛头开讲：
前阵子，我见了一个NLP的培训师，他说我分享NLP的方式不对。
我对 NLP的讲解，一般来说，是结构式的。就是说，不同的主题，对应不同的精神与技巧。比如，如果我
讲情绪，我就会说如果要处理情绪，有哪些观念，与哪些技巧。 
   而他告诉我说，在外国的导师那里，他们讲 NLP执行师课程时，是一个一个技巧讲的，而且每一个技
巧都讲得很深，而把每一个技巧都练得很精湛后，自然而然，在各方面的应用，也就顺手拈来了。我说其实这并
不矛盾的。 
   他的意思是：一个技巧可以用于不同的领域。我的讲解是：一个领域涉及到不同的技巧与精神。 
    这就是今天要分享的主题之一：方与圆。 
方是指规矩。一类问题，对应一些技巧与精神。 
圆是指变通。把一个技巧变化地运用到各类问题里去。
方是：一对一，或一对多。
圆是：多对一。 
而无形是指不受问题类型，技巧类型的限制，自由运用，随意组成，增删变化。
 
在我看来，没有规矩，不成方圆。
我们学习NLP，一开始，肯定要有一个规矩的。
 
如果说，我们要处理恐惧，这个技巧也可以用，那个也可以，还有某某个技巧好像，大概，似乎也可以，  我
们就迷糊了。所以，我比较倾向于，在初学者时，一个问题，对应一个或几个技巧。
以目标与问题为导向来讲，而不是以技巧为导向来讲。
这就是方了。
所以，在上一次的分享里，我把目标与问题，先分为二大类：内在沟通与外在沟通。一个是个人的，一个
是二个人甚至群体的，然后，再把这二个大的领域，进行细一些的分类。就像是，先把一个方形切成二块长方形，
再把长方形，切成小块，形成细分。这样子，看来比较机械化。可是，对于初学者来说，是比较正确的做法。因
为，我们不能在基础学习上，大讲顿悟与变化。
上次，我对这这个“方”的主题，只开了一个头，今天，再细一点讲一下。就算是上次《01 牛头论 NLP 的
本质、结构与应用》的续集吧。
大家学或用NLP，当你分清了你的目标或问题，是个人的，或他人/群体的之后，就进入这二个领域里的细
分了，我这里先讲讲个人里的细分。
那天，我说过，在个人的领域，前提假设是核心，影响层次是主干。要领会核心的精神，把前提假设啃熟
啃烂了；要应用好了，应用得心应心了，把影响层次一层一层理解透了，第一层对应的技巧，也要学会了。
为什么我要说影响层次而不说理解层次呢？ 
因为，第一：影响层次这个说法比较好理解，影响层次就是影响我们个人行为与结果，成败与得失的因素
的排列，可是，理解层次里的“理解”我就不知是什么意思了。 
此时高手小雨补充道：翻译的问题， 
牛头继续：
第二，影响层次我是加了一层的，另外起一个名，可以与理解层次区别开来。 
以我个人的理解来说，个人的经历经验记忆，对人的影响绝对是深远的，如果我们谈对人的影响因素，不
谈经验的话，那我要说，不但是不完整的，而且是比较大的缺陷。
好了，下面我们进入主题。
影响层次有七个层。 《NLP生活法则》   
130
 
要明白这个图，以及怎么明白怎么用它来解决个人问题， 先要明白，每一层的意思。
本来，我在小雨做的电子书《牛头智慧 II》里有五课是讲这个的。叫牛头讲影响层次第一、二、三、四、五课。  
   只不过，这里我想尝试把它们讲得更明白一点，贴近生活，贴近应用一点。
我先讲七层的意思，然后举实例来说明吧。
第一层：环境。
它是指时间、地点、人物、物体、科术与讯息。 
我在上NLP执行师时问的第一个问题就是： “环境与最高层的系统，有什么区别啊？”
当时老师没给我讲明白，或许说我自己没听明白。这里，我说说我后来的理解。
环境，作为一个影响因素。在影响层次，是指我们周围存在些什么，或我们拥有些什么，这里是比较静态的。 
比如说：我有一支笔。——这里笔，就是环境的一部分。 
比如说：我今天去了公园钓鱼。——这里，公园，鱼，就是环境的一部分。 
而系统是指什么呢？
它是指我  与一个团体的“关系” 。而且，这个团体，一般是指包含“我”在内的。 
我举例。 
我的家庭关系不好。——这就是我与系统的关系，家庭，就是一个系统，而且它包含我在内。 
我在单位里可受欢迎了。——这里，单位就是一个系统，因为第一它是群体，第二，它包含我在内。 
    为什么系统会放在最上面呢？
因为个人的影响力，许多时候总是小于群体的，更何况这里的群体，还是指包含你在内的。
只不过在 NLP，主要指包括自己在内的系统。谈得最多的，是家庭。这个最贴近我们的系统。其它的一些
系统，那是《社会学》研究的范围了。NLP一般很少谈得那么远。 
好，这里只是稍为区别一下，我们继续。 
第二层是行为。这个不用说了。 
第三层是能力与习惯。这个也很简单。
需要说明的是，NLP的名词，有它自己的含义。事实上，如果在一般语言里，环境就是系统。可是，在NLP里，
我们是有特殊的指定的。所以，我们不要以自己旧的知识乱套上去。 《NLP生活法则》   
131
能力=方法+状态=方法+身体状态+心理状态（情绪） 
此时有人提问：环境和系统的区别?
牛头答曰：静态与动态。一个是指我在哪里、我周围有什么、我拥有什么……  ；一个是指我与群体发生了什么
关系。
比如，你说我在学校。——这里学校只不过是环境。
可是，如果你说，我带领学校兴趣斗牛运动。——这时，关系就产生了，环境就开始向系统转型了。
 
当我与一个包含我在内的群体，产生了关系，这个群体，就叫系统。而群体是由二个或二个以上的人组成
的。
NLP 这里的系统的概念，虽然也可以等同一般我们语言里的系统，可是在用的时候，还是有它比较严格的
指定的。
 
下面继续主题，第三层是经验。
我们自己经历过的，或自己想象出来的经历，就算是经验，想象出来的也算。一般人想象出来的经历，影
响力不太大，可是，有一部分人，他们的想象力很强，几乎可以等同于实际经验。比如爱因斯坦，他就想象自己
骑着光在宇宙飞；像神经病人，他们就经常用想象来取代实际的经验；像一些运动员，他们就通过想象来完善自
己的动作。 
     经验包含二个部分：
     一个是我们怎么从外界得到信息的？——外感官。
我的外在的感觉器官有：眼、耳，鼻、舌、身（指皮肤） 。我们通看用眼看，用耳听，用鼻闻，有舌尝，用
身体接触来得到信息。所以，眼耳鼻舌身为五觉，在NLP中叫五个外感官。 
它们的功能叫：感元。 
比如，眼是用来看的——视觉。 
    耳是用来听的——听觉 
    身体是用来接触，动作的——触觉与动觉——简称触觉。 
    舌用来尝——味觉。 
    鼻子用来闻——嗅觉。 
高手小雨补充：有点像佛学里的外六根 、内六尘  《NLP生活法则》   
132
牛头答：是的，六根还加上“意” ，是指我们通过看听说闻后，形成的意识。
然后，从外感元，也叫感元得到的信息，就进入大脑，保存起来。大脑保存东西，与我们想象的不一样的。
它不是说：你今天的事，就保存在 A点，明天的，保存在 B 点，后天保存在 C点……  ，不是这样的。
它是把视觉的信息，保存在一个地方；把听觉的信念，保存在一个地方；触觉的，保存在一个地方；……  这
样子把一个经验拆散开来。然后，能过大脑的联系功能，把它们联系起来的。  比如，有一条神经，把 A 视 A听
A触，串在一起。你回忆时，就顺着这条神经，把这件事的所有经验回忆起来了。
大家可以做一个尝试，回忆你最喜欢的一个人。你会发现，有时你先回忆起他（她）的样子；有时你先回忆
起他（她）的声音；有时……
我们把这些保存经验的不同通道，叫内感元。
比如，你听到母亲说： “小佳，吃饭了。 ”你大脑就记录了这一个经验，里面有一个听感元就记录了你妈的声
音，而且，这个声音还有大小，远近，声质，快慢等的不同变化。这些不同变化的区别，大脑里又分别记录了。
这些区别，我们就叫：次感元。意思是次一级的内感元。它们组成了我们经验最基本，细小的单位。所以，李中
莹老师给它们也命名为：经验元素。意思是说它们是组成经验的基本元素。
 
捣蛋同学提问：这些元素能否决定一个人的响应习惯？
牛头回答：有影响的。我们在记录我们的经验时，每个人都不大一样。  造成我们的感受也很不一样。
 
我记得，我最早学习次感元，是在台湾论坛上看到一篇文章，里面写到一个中学老师研究二个学习在考场的
次感元。学生 A 学习很好，学生 B很怯场，平时学习与 A 差不多，可是考分就是不如A。结果，一问。发现A
在回忆起考试时，他的视角是回忆到自己从考场的上方，向上看监考老师的。他觉得自己是高高在上看老师，还
能看到老师那“地中海”的头顶，很好笑。所以，他一点都不怯场，反而觉得很有意思。 
   相反，B回忆考试，他觉得老师站在讲台台阶上冷冷地看着他。大家想想看，老师站在台阶上当然比他
高啦，而且还“冷冷” 。所以，他的视觉次感元的空间位置与 A的不同，就让他感受不太好，怯场也就随之而来。
后来老师帮他改了一个，改成平视，他就觉得好多了。
捣蛋再次提问：这些元素影响了他的“信念”还是？ 
牛头：不是的。次感元的不同，影响了他的经验——》影响了他当时的感受。  可是，一次的感受，不一定
会改变信念的。可是，如果是很多次，就会了。 很好理解的，如果他经历十次怯场，他认为自己是很容易怯场
的，这时信念就形成了。
 
然后，第四层是信念与价值观一层。
价值观是指我们的需求、渴望。
比如，我受吃西瓜；爱吃葡萄；——这就是价值观。
比如，我讨厌蟑螂。这也是，渴望回避的一个冬冬。 
而信念就是我们坚信的观念。
 
结构师提问：我是个爱学习的人，这个是信念吗？
牛头答：是的。  一般来说，信念是服务于价值观的，我们大脑很少会特别去记录一些对我们不重要的观念。   
信念有三个进化层次：
1、观念——我知道。
2、信念——我坚信是这样的。
3、信仰——就算我看到不是这样的，我也相信。 
然后第五层是自我认定，也叫身份。 
事实上，自我认定是“信念”的一种，只不过，它是对自己的看法与认定，也就是说是关于自己的信念。因为它
很重要，把NLP研究者把它抽出来，堆高一层。
大家拿到一张集体照时，先看谁？一般来说，都是先看看自己。我们比较关注自己，所以，对自己的看法，
就比一般的信念，来得更有影响力一些。所以堆高一层，供起来，常常烧香礼拜。 
这一部分：关于个人的影响要素的简介，就说完了。
 
课后答疑：
无心：我是自卑的，这属于自我认定吧？   还是归属于信念层次？
牛头：——一信念，而且是关于自己的。——所以，是自我认定。
 
爱国者捣蛋：我们说某人是视觉型、听觉型等等；另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你《NLP生活法则》   
133
的时候到底是用了什么招数让你感动的？请问，这两者之间有什么关系？
牛头：我没说谁是**型的啊。我前两天还刚说过不能这么说的。感官类型是一种能力，它是不断变化的，它
就像水一样。什么型，只能是某个时间的。当然，也有一些人的“型”是比较稳定的。
 
另外，又会问一些人这样的问题，例如：你的爱人在追你的时候到底是用了什么招数让你感动的？——这是
“方法”——能力层。 
 
牛头论 NLP 应用之方·圆·无形 II
2006 年 9 月8 日星期五
 
今日牛头看了一本炼金术的书书，一不小心变成的炼金牛头，回到牛群，众小牛除啧啧称奇
外，一致要求续讲 NLP 应用之方·圆·无形，牛头应大家要求，终于圆满讲完剩余部分。
 
炼金牛头 15:57:47 开讲
之前谈过，NLP应用的方。就是基本功的训练。把一个一个招练熟了，并知道它们的作用。
比较核心的招，是影响层次，它就像是一棵大树，把其它技巧串起来，成为枝叶。我们应用时，就
是要先明白，你的问题是在大树的哪一个枝干上的，然后找到对应的技巧，就可以解决了。影响层
次哪一层，对应什么技巧，在《牛头的智慧 II》——《牛头讲影响层次》那几课里有讲过了。这里
我就不重复了。 
     在这里需要补充说明一点要诀。
1、影响层次越高层，就涉及心灵越深处的影响因素。所以，如果你要解决深层次的问题，如
性格、信念、素质、动机等，就要影响层次最上三层去找。
2、影响层次越低层，就越涉及外在表现的、环境的、实际的。所以，如果你要把改变转化成
实实在在的利益，或别人看得到的结果，就要向低处走。
 
下面接着我们开始说说圆。
NLP 应用的“圆” ，是说我们要领会每一个技巧里面最基本与核心的含义与作用。然后，把
它应用到各个领域中去。
举例说明：定锚。大家都知道的，它的一般定义是：外在刺激与内在反应的联结。所以，联结是它
的核心含义与作用。
我们一般是用一个动作与一个情绪联结在一起。比如，按一个肩头，联结一份自信的情绪。那
么，如果我们从这个本质的定义出发，是不是可以有更多的可能性呢？比如，一个图像与一个图像
的联结。不就是图像记忆法里的串联法了么？这就是开始从简单的心理治疗， 进入快速记忆的领域
了。 《NLP生活法则》   
134
当然心锚要产生作用，有它的条件的。
第一：用来作联结点的地方要特殊。
比如，你要用按肩来激起自信。可是，如果天天有人按你的肩，按肩这个联结点，就不特殊了。
不太好用。 
     第二：植入心锚时，情绪要达到高峰。 
     那么，同理移植到快速记忆里，要怎么做呢？
第一：我们要串联的图像要尽量夸张，特殊，甚至搞笑。 
第二：在记忆一个要点时，尽量激起一种情绪。
我举一个例子。
如果我们学习春秋战国史，你可 能晕晕欲睡。可 是，如 果你想像自己就是春秋时期的一个人物，
在经历这些战乱，你就会有心理感受了。记忆也就深刻了。
如果大家留心的话，以上我讲的，已经涉及到 NLP 的感知位置平衡法了，也就是角色转化法
了。这也是 NLP 快速学习法的技巧之一。就是学什么，就扮演与之相关的一个角色。比如，你学
历史，你就想像自己是一个历史人物。
而如果你学习中国地理，你可以想象自己是地理老师，也可以想象自己就是中国的大地。你的
头就是东北三省，你的脚就是四川……等等。
我举这几个例，是要说明我们要好好把握技巧中的本质的冬冬，然后，再拓展它的应用，不
拘泥于本来它应用的领域。这就是圆了。 
     NLP 就十几个基本技巧，如果大家啃得熟了，你会发现，世界上许许多多的冬冬，都
逃不离这十几个冬冬。这就是圆了。 
     然后就是无形。 
     当我们学得越熟，越精时，你就越来越不依赖于NLP技巧表现的应用，而越来越领会技
巧背后的“意”了。我们叫：得意忘形。
就像我刚才说的一样，心锚的意是联结；NAC 的意是双重联结；时间线的意是时间感的操纵；
催眠的意是注意力的引导……
当你领会这种种的意，你有没有技巧，已经不太重要，而你行为起来就自然而然有效果。 
这就是我们说的“无形” 。也可以说是“忘形” 。 
缘分天空补充说：无的境界 
炼金牛头：只不过，无是从有开始的。一开始我们不懂NLP，是“无”； 然后，开始学习，是
“有”一点；到有许多，积累到一定阶段，我们就突破我们的“有” ，达到“无形” 。 
     比如，我旁边有一个“每日 C 水晶葡萄”的瓶子，它的外包装很美，绿色的。我喝的时《NLP生活法则》   
135
候，就是想象这种种绿，是生命的元素，喝到心里。——这就是借力法了。所以，借力法的意是借，
不一定要借人的，借颜色也行。 
牛头分享至此结束。
 
 
 
附录
牛头简介
 
 
 
真实姓名：林春庆
 
QQ：38667563 
 
E-mail：ssdwyd@yahoo.com.cn
 
网站：www.cnnlp.com 
 
地址：深圳，隐居于闹市之中。
 
注：牛头可谓网络NLP第一人，为NLP 在网络上的传播和发展作了无数贡献。
 
广东省，潮汕人。79 年，是肖羊的白羊座，羊里羊气。不过还是经常以牛自居。自信天生我牛必
有用，吃完白粥吃猪排。牛头于2001 年创立大脑异域个人网站，介绍牛头个人整理的《NLP入门
书》， （见本书最后）后来网站经过许多次彻底的破坏与重建，成为今天的牛族基地。以牛的精神为
主导。下面是牛族十诫—— 
 
牛族十诫
 
 
 
第一法言：欲望，了解你真正想吃的草是什么。 
 
第二法言：核心，了解哪种草对你而言最重要。 
 
第三法言：精深，与其吃十丛烂草，不如吃一丛美草。 
 
第四法言：专注，当你在吃草时，你只是在吃草，你就能成为牛神。 
 
第五法言：策略，如果我们不能跳过一个深水洼，就绕过它。 
 
第六法言：决断，如果土狼惹翻你，想法子干掉它，不要等待信心的降临。 
 
第七法言：自律，不要因为你的自我纵容吃坏了肚子。  《NLP生活法则》   
136
 
第八法言：宽容，自已或他牛偶尔犯错，要委婉地批评和温和地鼓励。 
 
第九法言：坦诚，对自己与他牛坦诚。如果喜欢一只美牛，就对她说我爱你。 
 
第十法言：变通，要活出美丽的牛生，要不断学习、变通、成长。 
 
 
 
 
 
本法言由牛族最高领袖牛头集无限光年宇宙智慧写成，诸牛当起早摸黑，反复默记，将她溶入你的
血液，成为你精神最深处的指导，合于思而见于行。这样，你就将一步一步迈出卓越的牛生。 
 
 
 
因牛及神之名，祝愿你们。虔诚的牛有福了，安宁将属于你；善良的牛有福了，快乐之光必照耀你；
勤勉的牛有福了，收获的喜悦临降你。 
 
 
 
牛头的座右铭： 
 
人生不是用来寻找答案的，也不是用来解决问题的，她是用来愉快地过日子的。 
 
 
 
牛的格言： 
 
进入笔记的知识只是字迹，进入电脑的知识只是数据，进入大脑的知识只是记忆，进入习惯的知识
才是力量！ 
 
 
 
牛的优点：好学。观念整合能力。 
 
 
 
牛的缺点：遇到美女就犯迷糊。偏食——平生最怕别人给我夹菜。 
 
 
 
牛族精神：善待自己。每天进步一点点。我们就会一天比一天更卓越。即使我们犯了错，不要太为
难自己，给自己一个吻，承认自己曾经作出的努力。你是最棒的。好，现在让 我们继续携手前进吧。
我们是不断成长的人。
 《NLP生活法则》   
137
 
 
牛头的基本信念
 
1、大处着眼，小处着手。
 
注释：
 
你只要比别人努力一点点，你就会成功。——《世界上最世界的推销员》
 
自我超越。   ——《第五项修炼》
 
我们是通过不太成功，来达成成功。——《穷爸爸、富爸爸》
 
只要每天进步一步步，我们就可以有移山的改变。——牛头
 
2、专注
 
注释：
 
学一句，顶十句。与其学十句模模糊糊，不如学一句地地道道。——李阳
 
当你涉及一百个领域时，你很可能只是一百个领域的庸才；当你把精力放在一个特定的领域时，你
就很可能成为这个领域的专家。——牛头
 
3、独特
 
注释：
 
没有最好的，只有适当的。——以前我在学校第一次听到这句说，心里不禁一振。精妙。
 
如果我们不能当高山的大树，就让我们当深谷的小草吧。——爱默生
 
秉持本色。——卡耐基
 
4、弹性
 
注释：
 
易学三义：简易、变易、不易。——原句似乎出自《易纬》
 
如果你青涩，你便能成长；如果你熟透，你必将腐烂。——安东尼·罗宾《激发心灵的潜力》
 
在一个环境中，最灵活的人必能影响大局。——NLP前提假设
 
诸法无常。——佛法三圣谛之一 《NLP生活法则》   
138
 
动是永恒的，静是一时的。——NLP基本假设
 
5、情绪与品质皆需适度——即便是积极的心态。
 
注释：当你僵化于一个品质或情绪之中，你透明的本性就蒙尘，你变成一个面壳，而不是你自己。
其次，激动的情绪，无论积极与消极，如果没有得到适当的表达或转移，就会变成累赘。妨碍你自
由自在地表达自己，表现自己以及成为自己。——牛头
 
6、身体与情绪是我们最忠实的警卫。
 
注释：
 
在我们的心理或生理出现问题之时，即 使我们没有意识到， 我们的身体与情绪己经注意到了。 所以，
当你感到身体不适或情绪不稳时，建议放慢你的脚步，聆听身体与情绪传递给你的信息。    ——
牛头
 
你不需要成为一个积极的人，然后再成功。——朱津宁
 
在许多看来，消极情绪是我们的死敌。可是，在我看来，它只是喜欢给我们带来坏消息——“主人，
你的身体或心灵出问题了！ ”——坏消息的传递者总让人生厌。可是，它是善意的。
 
如果上帝给我一个柠檬，我就做一杯柠檬汁。—— 戴尔·卡耐基
 
看看伟人的传记，你会发现许多伟大的人物一生都带着大忧郁与大寂寞。可 是这并不影响他们成为
伟人，相反，这些情感被他们转化成一股伟大的力量，把他们推到人类成就的顶峰。不要等待自己
变成积极乐观，才去追求成功。当下的自己就配拥有一切，去追，去求，去行动，去感受。  —— 牛
头
 
7、人的一切行动都源于最深的本能：更好的生存。
 
注释：
 
我们可以从不同的方面或层次来看待它，有的人看到生存本能的破坏性，说人性本恶；有的人看到
生存本能的和谐性，说人性本善。有的人说得比较露，说人性自私，有的人说的比较含蓄，说人性
自利。追求利益是生存本能的直接表现， 追求道德是生存本能在追求人类整体的生存的高层次的表
现。——牛头
 
生存本能离善远而离恶近，如 水向低处流。 故我们需要不断清除心理的杂草。 修德之道如逆水行舟，
不进则退；为恶之道如身陷流沙，愈陷愈深。—— 牛头
 
大私就是无私，无私就是大私。行善之人，不求回报，因为行善本身已经给他带来心灵的宁静与滋
养。不求利而利自见。——牛头
 
8、辨证与平衡
 《NLP生活法则》   
139
注释：
 
事物内部包含对立与统一的因素。对立是永恒的，统一是暂时的。对立统一即为矛盾。就是矛盾促
使事物不断自我否定，自我发展。——马克思哲学
 
自我否定不是全盘自我否定。是扬弃。是在吸引原来事物的优秀成分的基础上，突破陈旧的部分。
——马克思哲学
 
事物发展要经历量变到质变的过程。即要经历一个积累的过程达到一定程度才上升到新的层面。这
个程度就是我们所说的“度” 。——马克思哲学
 
事情未经积累而冒进为“冒进” ，事物已经过时而不变革为“保守” 。故我们行事要抓住一个度，儒
家称之为“中庸”之道，这个“中”就是“度” 。——牛头
 
故飘风不终朝，骤雨不终日。——老子
 
凡事太过，缘份必早尽。——《风云》漫画
 
9、溶合
 
注释：
 
就好像波浪跟着水，火焰跟着火，同样地，宇宙的波浪跟着我们。 ——印度密教经典《坦陀罗》
 
宇宙是一个巨大的精神。我称之为泛意识。世上的万事万物，都是泛意识的表现。泛意识是海洋，
是水。我们是波浪。波浪只是一个形式，水才是本质。我们每个人，拥有一样的本质，一样的本原。
只是形式不同。我们以为我们与他们是不同的，是孤独的，是有利益冲突的。事实上并非如此，深
入本心，你会发现，世上万物皆是朋友。山是我，树是我，你也是我。我不是我，我是树，是花，
是你。你不是你。我们什么都不是，我们也什么都是。我们是一个本原的创造性表现。——牛头从
奥修的《智慧奥修》中得来的个人信仰
 
爱邻如己。——《圣经》
 
10、自然
 
注释：
 
道法自然。——《老子》
 
天地不仁，以万物为刍狗。——《老子》
 
该坐时就坐，该睡时就睡。心有所恋有所言，行有不当有所改。相机而动，不勉强，不退缩。是我
认同的自然处世哲学。——牛头
 
11、把训练当成生活方式
 《NLP生活法则》   
140
注释：
 
   天才与庸才的区别，在于天才本能地或类本能地不断使用一些观念与技巧，并让这些 东西成为
他的生活方式的一部分。   ——牛头
 
   什么是类本能：有些人天生就有某方面的天赋，他们能本能地使用一些卓越的观念，技巧。这
些观念，技巧是可以学习的，有一部分人学习的这些技巧，并通过不断的运用让这个东西变成本能
一样的习惯。我就称之为类本能。——牛头
 
   一个普通人学到一个思维技巧，他会把它当成一份知识，或偶尔练习一个。一个实践力强大的
人则不同，他会将这个技巧与实际生活结合起来，刷牙时用一用，思考时用一用，工作时用一用，
直至成为不假思索的类本能。在 他人看来， 他可能是一个思维能力很强的人， 有复杂的神秘的方法，
而事实上，他只是将简单的技巧转化成生活方式而已。
 
                                  ——牛头
 
12  尊重
 
注释：
 
泛论人类的基本活动与牛头理念
 
人与人，事，物的互动，莫过于——认知人事物，感受人事物，影响人事物，然后被认知，感受与
影响。
 
从认知开始，如果说人事物是一个汪洋，那么我们能接触到的只能是滴水。如何提升我们认知人事
物的能力呢？
 
训练我们的感知系统（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，第六感）可以提升我们接收信息的能力。 
 
训练我们的记忆力可以提升我们的信息存储能力。
 
训练我们的思维能力可以提升我们的信息处理能力。
 
训练我们的表达能力可以提升我们的信息传递能力。
 
但是，这些训练都必须建立在一个重要的基础因素之上。
 
是什么呢？
 
是一颗开放的心。如果你拒绝学习数学，即使你有严密的思维能力，你依然难以精通数学；如果你
拒绝学习历史，即使你有过人的记忆能力，也难在精通历史；如果你拒绝与人交往，即使告诉你最
好的社交技巧，你依然是一个孤独的人。
 
开放的心要如何培养呢？
 《NLP生活法则》   
141
先看看什么是开放的心。就是乐于接受新事物，对与自己不同的意见保持好奇的，探究的心态，而
不是立即抛开；对于未知，要有敢于探索的心.....
 
那么， 是什么阻碍我们去接受新事物？是什么阻碍我们对接纳不同的声音？是什么阻碍我们去探索
未知呢？
 
是僵化的，安于现状的心理。
 
渴求捷径，渴求安全是我们根深蒂固的心理需欲之一。我们无法抛弃它。虽然我们可以要求自己去
依从异见，可以要求自己去容纳新事物，可以要求自己去走向未知。
 
可是，当你用强硬的意志力强加于自己的基本需欲之一时，你是在用自己的矛与自己的盾作战。是
的，总有一方会胜利，可是输的都是你自己。因为人类的基本需欲永远存在，你要抑制它，只能耗
尽一生的精力去与它对抗，但直到你的生命耗尽，它依然如故。就像无论你跑得如何快，你的影子
依然没有消失。
 
那么，我们只能选择与需欲友好的共存。
 
一方面，我们承认自己渴求安全的一面；另一方面，我们发展自己接纳不确定性的一面。
 
接纳不确定的新事情，与我们的理念不同的事物，与我们自身特质不同的事物，不意味着我们必须
完全抛弃我们原来的理念，特质，方法，只是说我们尊重世界中的每一事物的独特性。鸟有鸟振翅
长空的快乐，但它不须要反对鱼享受游戈深水的乐趣。只要我们懂得尊重独特性，我们就能从中吸
取不同的生命智慧，并发展我们自己的独特性。
 
所以，牛头认为，开放的心的核心要素就是：尊重。
 
对自己的尊重，就是尊重自己的独特性，不需要羡慕他人的出身，天赋，能力，财富.....只需运用
自己独特的生命力量发展寻求自己的渴求的生活方式。这就是自尊。
 
对他人的尊重。就是尊重他人的本来面目、需欲、 生活方式与行为方式。除非的他的独特性已经伤
害到他人，或正要伤害到他人。
 
对事物的尊重。就是尊重事物的发展规律，不强求，不勉强，不将自己的观念强加于事实之上。
 
尊重——就是牛头从人类基本活动之一： “认知”中得出的第一条行为准则及基本理念。