磨出来的客户关键字： 客户 来源：top-sales.com.cn 2008-03-22客户需要你的磨劲,古人铁棒能磨成针,我们用恒心跟坚持还有诚心就能把客户钱磨出来!我刚进公司的时候,那时我对公司产品还不是很了解,当我在办公室里接到第一个电话时是一个山东客户打给我公司,他说想做我公司的产品,我说可以啊!如果你要做我公司产品的话要把营业执照传过来,然后我再给你报价,我的客户说好的等一下就给你传过去.这一等不要紧二眼盯着传真机,结果下班了还没有传过来,但是我不想现在打电话去怕打扰他工作,然后第二天上班的时候我准备好了然后打了个电话给我的客户,当时大概正忙说等一下给我回电话,我就打开他公司的网站看了下,他公司网站做的很好,产品也多样化.我想我们产品如果做进去的话量一定会很大,在工作忙碌中我很快就忘了那个客户要给我回电话,大概又快到下班这段时间了,然后我那个客户打电话过来啦!说不好意思刚才在开会,然后报了个地址过来让我把公司相关彩页跟资料给他寄过去,我记下地址然后把我公司的一些相关资料用快递给他寄过去了.一个星期后我又打了个电话给我那个客户,客户说正在看中,我就没有打扰他了,过了几天我想了解一下对我们公司产品有没有兴趣,公司对这个客户也比较重视的一直叫我跟紧的.但这个月我那个客户出差去了,然后我就跟一个负责网站维护还有二个负责销售的小姑娘聊我公司产品,我跟他们接触让每个人都看到我诚心的跟他们做生意,就这样我有时电话打过去还有我们在网上也有在联络,到后来我们基本上没有谈过产品方面,我们像朋友一样聊着天,聊吃聊玩的什么都聊,我依旧很忙每天忙着应付不同的客户,但我没放下那家公司,大概这样过了半个月左右,我那客户出差回来那时他给我打电话,他说林经理我公司的小孟跟小黄都说你比较会做生意,也是比较诚心我也看出你很有诚心跟我们合作,然后他说了你什么时候有空把合同传过来我们看下如果行的话我们就签,我合同给他传过去.这一等又是差不多一个星期,后来我客户电话打来说合同一个条件要跟我商量一下,就是运费的问题因为我们快递到他们的话对方付要付双倍,他跟我商量能不能加点钱上来我这边给他付.我说当然不行啦.运费我们这边出,我们就像开玩笑一样结束了我们的谈话,然后那个客户就向我下单了,我们签了合同,就这样慢慢的磨让我磨出一个好客户来,我跟他签了合同后他不断的给我创造出业绩,不断向我公司进货最后客户对我说了一句话:"小林你的诚心让人难已拒绝跟你合作".就这样我磨出一个长久而且量又大的客户.我一直相信坚持就是胜利,天上不会掉陷饼,有机会就去争取.
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