[转载]台球厅
(2011-05-30 22:10:08)
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分类： 球房建设、经营与管理！ 原文地址：台球厅作者：江航台球厅
一、行业背景
1、国外前十名的首富中有一半从事娱乐业。
2、北京消费水平高，适合开展高雅的台球活动。
3、台球是一次性投资，日后维护费用少，损耗小。
4、举两例（草场地、千鹤家园），除选址差、经营不善外，绝大多数北京台球厅都是赢利的。
二、经营思路
1、品牌：稻草人台球（俱乐部）、注册商标、日后扩展至休闲棋牌、乒乓球、舞厅等休闲娱乐服务
2、两大核心利器：文化：台球文化、高雅文化、稻草人文化
服务：细致入微的服务。
三、赢利模式
1、台费：平均定价 美式落袋 15元/时 司诺克 30元/时
10：00-17：00 美式 10元/时 司诺克：25元/时
17：00-24：00 美式 18元/时 司诺克：30元/时
根据顾客拥挤度，适当弹性定价/会员积分有优惠
2、酒水：美式落袋 120元/天/7台 司诺克 60元/天/3台
3、音乐点播：1-2元/首/次 收入50元/天
平常播放轻音乐
4、会员卡成本费 20元/张 （忽略）
5、陪练（训）服务 （陪练分成） （忽略）
6、其它增值服务 （提供餐饮、棋牌）
四、财务预算
1、收入预算（谨慎原则）
半地下室，营业面积250平米
司诺克3张，美式落袋7张，共10张
带酒水。
营业时间：早10：00-夜2：00, 16小时/天
7张美式落袋台费＝7*（15元/时*有效时间8小时）＝840元/天
7张美式落袋酒水收入＝120元/天
3张司诺克台费＝3*（30元/时*有效时间5小时）＝450元/天
3张司诺克酒水＝60元/天
不计点歌费、会员费、陪练分成、其他增值服务
全年毛收入（按有效营业时间340天计算）
＝340天*（340+120+450+60）元/天＝340天*1470元/天＝49.98万元
每天流水1470元，每月流水4.41万元
2、第一年总投资预算（谨慎原则）
台球桌成本＝8000元美式落袋/台*7台+10000元司诺克/台*3台＝8.6万元
台球计费系统（软件）＝0.45万元
房租＝13000元/月*12月＝15.6万元
酒水成本＝（40元/天+80元/天）*340天＝4.08万元（酒水利润按50%计算）
人工费用＝1200元/月*12月*4人＝5.76万元（2人一班，8小时工作制）
耗材费用（滑石粉等）＝2000元/年
装修费用（灯具、吧台、墙面、地面、吊顶等）＝3万元
电脑1台＝3000元
沙发（桌椅）＝1万元
饮水机及其他＝0.5万元
不可预见费用（通融关系等）＝3万元/年
合计：41.49万元
第一年毛利润＝8.49万元 税率5%（2004上7月1日税法，实际上台球厅很少纳税）
第一年纯利＝8.0655万元
3、第二年成本＝30.24万元（除台球桌成本、台球计费系统、装修费用三项）
第二年毛利润＝19.74万元
第二年纯利润＝18.753万元（减税）
第二年月毛利＝16450元
第二年月纯利＝15627.5元
五、选址标准
目标消费者：18-40岁 高收入白领（学生）
选址标准排序：1、密集高档居住区
2、密集高档写字楼（国贸）
3、娱乐业聚集区（KTV、舞厅、网吧、高档餐饮）
4、学校（学院路）
最优条件：半地下室，租金便宜，周边商业发达、人口稠密，3公里半径内无竞争对手
找店顺序：1、寻找台球厅转让信息
2、确定地点，寻找房源
六、装修规划
关键词：文化+科技
门口：品牌logo醒目“稻草人台球俱乐部”，简洁、高雅、醒目、有亲和力
内部硬件设施：空调、沙发、休息区、台球桌配备呼叫按钮、手动计分器、饮料冰箱（小）、倒计时显示屏（暂）、女士专台（女性化装饰）、吸烟高档包间（封闭静音、通风系统、提供高级服务、休息软座）、卫生间、台球管理系统
文化氛围：淡黄色清爽装饰，墙壁悬挂台球大师巨幅照片、名言及台球技巧，品牌logo，品牌文化[宣传语：传播优雅运动（未定）]、积分榜、风景画等。
七、贴心服务
1、顾客等待位置期间，提供最新报刊杂志、男士获免费擦鞋服务，女士获免费护甲服务
2、每隔2小时工作人员整体打扫一次卫生
3、免费提供开水（再议）
4、按铃30秒内服务员即到
5、女士专台
6、夏天果盘赠送
7、提前10分钟提醒续费。（按球桌情况设计两种提醒。人少：先生，再为您续费1小时可以吗？人多：先生，10分钟后您的时间就到了。）
8、高档吸烟包间
9、培训、陪练服务（考虑女陪练）
10、会员服务[A、积分制（落袋每小时1分，司诺克每小时2分，设置不同等级分数，不同分数代表赠送不同时间，达到分数后可选择取出时间或继续积攒。）B、一次性充值多少，有不同等级优惠。C、会员设置昵称。]
八、活动营销
台球杀人游戏
剪子石头布游戏
高手见面挑战赛
稻草人争霸赛（有奖品）
积分龙虎榜（用昵称）
九、人力资源
人员要求：1、善笑、性格外向 2、手脚勤快
服装统一、细致培训、严格管理、服务第一
两班倒，每班2个人，工作8小时
A、前台接待、收款、会员服务
B、打扫卫生、提醒、提供服务、推销酒水餐饮
十、宣传推广
1、与周边重点商家交换广告
2、前期1个月（优惠体验、免费办卡）
3、附近张贴海报
4、赞助社区活动
5、创始人朋友之间宣传介绍
6、网站+论坛
[转载]台球厅(2011-05-30 22:10:08)
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分类： 球房建设、经营与管理！ 原文地址：台球厅
作者：江航
台球厅
一、行业背景
1、国外前十名的首富中有一半从事娱乐业。
2、北京消费水平高，适合开展高雅的台球活动。
3、台球是一次性投资，日后维护费用少，损耗小。
4、举两例（草场地、千鹤家园），除选址差、经营不善外，绝大多数北京台球厅都是赢利的。
二、经营思路
1、品牌：稻草人台球（俱乐部）、注册商标、日后扩展至休闲棋牌、乒乓球、舞厅等休闲娱乐服务
2、两大核心利器：文化：台球文化、高雅文化、稻草人文化
服务：细致入微的服务。
三、赢利模式
1、台费：平均定价 美式落袋 15元/时 司诺克 30元/时
10：00-17：00 美式 10元/时 司诺克：25元/时
17：00-24：00 美式 18元/时 司诺克：30元/时
根据顾客拥挤度，适当弹性定价/会员积分有优惠
2、酒水：美式落袋 120元/天/7台 司诺克 60元/天/3台
3、音乐点播：1-2元/首/次 收入50元/天
平常播放轻音乐
4、会员卡成本费 20元/张 （忽略）
5、陪练（训）服务 （陪练分成） （忽略）
6、其它增值服务 （提供餐饮、棋牌）
四、财务预算
1、收入预算（谨慎原则）
半地下室，营业面积250平米
司诺克3张，美式落袋7张，共10张
带酒水。
营业时间：早10：00-夜2：00, 16小时/天
7张美式落袋台费＝7*（15元/时*有效时间8小时）＝840元/天
7张美式落袋酒水收入＝120元/天
3张司诺克台费＝3*（30元/时*有效时间5小时）＝450元/天
3张司诺克酒水＝60元/天
不计点歌费、会员费、陪练分成、其他增值服务
全年毛收入（按有效营业时间340天计算）
＝340天*（340+120+450+60）元/天＝340天*1470元/天＝49.98万元
每天流水1470元，每月流水4.41万元
2、第一年总投资预算（谨慎原则）
台球桌成本＝8000元美式落袋/台*7台+10000元司诺克/台*3台＝8.6万元
台球计费系统（软件）＝0.45万元
房租＝13000元/月*12月＝15.6万元
酒水成本＝（40元/天+80元/天）*340天＝4.08万元（酒水利润按50%计算）
人工费用＝1200元/月*12月*4人＝5.76万元（2人一班，8小时工作制）
耗材费用（滑石粉等）＝2000元/年
装修费用（灯具、吧台、墙面、地面、吊顶等）＝3万元
电脑1台＝3000元
沙发（桌椅）＝1万元
饮水机及其他＝0.5万元
不可预见费用（通融关系等）＝3万元/年
合计：41.49万元
第一年毛利润＝8.49万元 税率5%（2004上7月1日税法，实际上台球厅很少纳税）
第一年纯利＝8.0655万元
3、第二年成本＝30.24万元（除台球桌成本、台球计费系统、装修费用三项）
第二年毛利润＝19.74万元
第二年纯利润＝18.753万元（减税）
第二年月毛利＝16450元
第二年月纯利＝15627.5元
五、选址标准
目标消费者：18-40岁 高收入白领（学生）
选址标准排序：1、密集高档居住区
2、密集高档写字楼（国贸）
3、娱乐业聚集区（KTV、舞厅、网吧、高档餐饮）
4、学校（学院路）
最优条件：半地下室，租金便宜，周边商业发达、人口稠密，3公里半径内无竞争对手
找店顺序：1、寻找台球厅转让信息
2、确定地点，寻找房源
六、装修规划
关键词：文化+科技
门口：品牌logo醒目“稻草人台球俱乐部”，简洁、高雅、醒目、有亲和力
内部硬件设施：空调、沙发、休息区、台球桌配备呼叫按钮、手动计分器、饮料冰箱（小）、倒计时显示屏（暂）、女士专台（女性化装饰）、吸烟高档包间（封闭静音、通风系统、提供高级服务、休息软座）、卫生间、台球管理系统
文化氛围：淡黄色清爽装饰，墙壁悬挂台球大师巨幅照片、名言及台球技巧，品牌logo，品牌文化[宣传语：传播优雅运动（未定）]、积分榜、风景画等。
七、贴心服务
1、顾客等待位置期间，提供最新报刊杂志、男士获免费擦鞋服务，女士获免费护甲服务
2、每隔2小时工作人员整体打扫一次卫生
3、免费提供开水（再议）
4、按铃30秒内服务员即到
5、女士专台
6、夏天果盘赠送
7、提前10分钟提醒续费。（按球桌情况设计两种提醒。人少：先生，再为您续费1小时可以吗？人多：先生，10分钟后您的时间就到了。）
8、高档吸烟包间
9、培训、陪练服务（考虑女陪练）
10、会员服务[A、积分制（落袋每小时1分，司诺克每小时2分，设置不同等级分数，不同分数代表赠送不同时间，达到分数后可选择取出时间或继续积攒。）B、一次性充值多少，有不同等级优惠。C、会员设置昵称。]
八、活动营销
台球杀人游戏
剪子石头布游戏
高手见面挑战赛
稻草人争霸赛（有奖品）
积分龙虎榜（用昵称）
九、人力资源
人员要求：1、善笑、性格外向 2、手脚勤快
服装统一、细致培训、严格管理、服务第一
两班倒，每班2个人，工作8小时
A、前台接待、收款、会员服务
B、打扫卫生、提醒、提供服务、推销酒水餐饮
十、宣传推广
1、与周边重点商家交换广告
2、前期1个月（优惠体验、免费办卡）
3、附近张贴海报
4、赞助社区活动
5、创始人朋友之间宣传介绍
6、网站+论坛
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