调档函是什么意思:再老，都能东山再起的智慧

再老，都能东山再起的智慧

『简介』

石油世纪最具影响力的人物！

1928年出生，现年81岁的皮肯斯，是商业界的传奇人物。他能神准地预测燃料价格走向，因而被称为「油神」，他26岁时，投资2,500美元创建的美萨石油（Mesa Petroleum），后来成为美国最大的独立石油公司之一。

1980年代皮肯斯主动出击，40岁不到，购并规模是美萨石油30倍的「哈葛顿石油公司」，使美萨石油的市值从7,000多万美元飙至1.37亿美元的历 史高点。在连续出价收购多家价值低估的石油公司，其眼光独到的购并行动和强调企业绩效的管理手法，更改写了股东权利的观念，促使企业开始注重公司治理，自此成为家喻户晓的人物。

美萨石油在1981年成了世界上规模最大的独立石油公司，皮肯斯一度打算参与1988年的总统大选。即使是他的失败经验，也成功迫使规避风险的经理人们，重新思考做生意的方式。

皮肯斯在68岁时，因美萨获利急转直下而被迫离开公司，很多人以为他从此将退隐山林。确实，接下来他接连经历痛苦的离婚、被诊断出忧郁症、对能源价格走势预测又一度失准，损失掉投资资本的九成。但皮肯斯从没想过要引退。

皮肯斯从私生活与职涯的谷底东山再起，是业界最令人印象深刻的事迹，仅仅数年就用他投资基金里仅剩的300万美元，赚回80亿美元，使他得以77岁高龄成 为，世界上年薪第二高的避险基金经理人。但他可还没收手。现在皮肯斯正在进行世上最惊人的能源赌注。如果他得遂心愿，未来美国大部分车辆都将是瓦斯车，而 美国广大的草原带也将成为风力发电大本营。

目前的皮肯斯，胆大程度不比他数十年前只手改变美国石油业时逊色，他把数十亿美元下注在自己所确信的未来。在本书中，他详细说明未来的样貌，不只为美国的 能源独立，呈上完整规画，对于重要资源也有精采介绍，例如水资源──另一个他赌上数十亿美元的产业。2008年，他向欧巴马献上「皮肯斯计划」，未来十年 内，改用风力、水力和天然气，将减少美国石油进口需求超过三分之一，替代性能源是他今后人生努力的目标。

本书出自一位谦逊非凡、却被视为世上最有远见的商人之手，里面记录着一个实现了罕见成功的人生故事，以及一份从全球能源与天然资源战场前线传回来的报告，任何关心未来能源投资及环保的人们，都该密切注意。
 

『书摘』

每个人都被赋予第二、第三和第四次行动的权利，要多少有多少。但必要条件是，保持身心健康，以便使自己留在场内。我们是唯一能限制自己的人。

一九九六年九月二十七日凌晨三点半，我的新事业悄悄开张。我们在半夜搬进位于达拉斯市普莱斯顿商业中心的新办公室，因为白天不能用电梯搬运家具和档案，夜里和周末就没问题。我们希望第二天就可以开始看盘。

公司只有我和五位美萨前任职员：朗．贝西特（我多年同事）、莎莉．盖穆勒（我二十七年的助理）、丹尼丝．德里莉（我的秘书）、鲍伯．库特真（会计兼交易员）、宏窦．麦吉尼（助理会计）。我们六个人站在日后将成为我们人生中最大事业的起点。

智慧一：做你最熟悉的东西 
 
    我的基因里没有退休。

做你最熟悉的东西。这是我一直坚信不移的信念。我对石油与天然气产业知之甚详，新事业自然会以最熟悉的产业为基础。离开美萨的时候，新事业的种子资金连一块钱都没有，最大的本钱是大家共同的信念：我们即将迈入人生最精彩的岁月。

接下来发生的事，归根结柢就是一则故事，远超过金钱的意义，证明了年龄有时候毫无意义，而美国的机会总是无穷。我们都获得第二、第三、第四、第五幕的演出机会，而且，还有更多机会等着。

东山再起取代了退休。在BP资本公司，短短时间内我们就在商品期货与股市交易中闯出名号，在别人眼中，看似不费吹灰之力，其实这可是花了一辈子辛勤工作以及不断学习，才获得这些知识、专业，以及直觉，也才能达到我们过去十年达成的成就（或许也有一点运气的成分在里面）。我即将开创新人生与新事业，凭借的是一个人所能拥有的最大资产：经验。而在开创一项获利的新事业同时，我也找到了第二人生，重新振作起来。

那是个人很大的试炼，让六十八岁的我充满疑惑，不过，我完全没有想到退休，一次也没有，我的基因里没有退休。我在一个地方待了四十年，在那里创立一家公司、组成一支优秀团队。我还可以从头再来一遍吗？心中当然不免疑虑，从四百名员工到只剩下六位，这是我全新的开始。

巴比．斯提威尔喜欢说：「布恩的人生有过三次颠峰。」这一次我找到了稳固事业的方法：持之以恒的体能训练，以及在瞬息万变的石油天然气产业保持领先。而我获得的回报，远超过年轻时任何收获。我还领悟到，成功这条路绝不是直线。在石油这个产业，有时候必须挖得够深，才能挖到想要的东西。如果情况并非如此，你挖到某个程度，觉得一切都白费了，什么都没有，大多数人（不管是事业上或人生中）都会选择放弃。

结果，他们放弃了梦想、机会和自己的潜力。我学到的是，只要永不放弃，只要冲破阻碍，不断往自己的目标推进，最终的回报绝对超乎预期。

一九九六年秋天，我就陷入最辛苦、最艰难的那一点。

BP资本租了一间小小的办公室，里面的家具是二手的，用的是廉价计算机来连上金融市场。我的桌椅是从美萨带出来的，另外就是一台计算机和一部电话。这些就是我用来开创第二事业的交易工具，在这项事业中，财富并不是深藏在地下，而是藏在期货与股票市场的复杂世界里。离开美萨的时候，我们把所有营运资源都留在美萨，现在我们的打猎工具是来复枪，不是猎枪。只剩下我和五位员工，以及一岁大的小狗莫达克（Murdock）。我喜欢这种感觉，没有包袱。我宁愿如同西南航空公司的广告所说，拿企业喷射机来交换「公司小飞机」。这真的是全新的人生。

智慧二：宁做有计划的笨蛋 
 
    「这个老人东山再起」（The Old Man Makes a Comeback）。多年来，这个自我幻想的标题一再萦绕心头不去。我一定得东山再起，这样的故事有谁不爱呢？我原本不怎么喜欢网球明星吉米．康诺斯（Jimmy Connors），一直到他四十岁才对他有了全新看法。他年轻的时候，我觉得他自大、傲慢，但他四十岁开始变得谦虚、有斗志，我也开始替他加油。

只要主动积极（当然还要有计划），就有希望。有计划的笨蛋，可以胜过没有计划的天才。我们有计划，而且从我们的表现看起来，我觉得这个计划是好的，而且更重要的是：我们都不是笨蛋。当时我心想：我们做得到。这有点象是一张著名的照片：纽约巨人队四分卫提托（Y. A. Tittle）打完一场艰困的比赛之后，双膝跪地，脸上虽然有血，但他彷彿还可以站起身来，带领球队再打一节比赛。我感觉象是提托，我也曾像他一样被打败，也跟他一样准备再起。

我一直相信我们一定会成功，虽然以前尝过成功的滋味，但是我不知道我们的东山再起会多么成功，这种经验我从未有过。还记得当时我心想：如果我们一年可以赚个几百万，我就心满意足了。这样就称得上是东山再起了。

我估计应该可以募五千万到一亿美元，成立BP资本能源基金（BP Capital Energy Fund）。但我打错算盘了，除了我的团队和一些死忠朋友之外，投资人根本懒得参与我的新事业，他们大多认为我已经走下坡、过气了。我深深体会到，第四节比赛已经开打，而我还得反败为胜。

智慧三：持续不断的行动力 
 
    一开始引我进入商品期货市场的是牛。一九六九年，美萨收购哈葛顿之后，美国对牛排的胃口极大。德州西北地区当时成为牛肉中心，专门的饲养场逐渐取代传统中西部牧场的饲养。这些专门的饲养场造就出庞大的现金流量，有助于美萨在墨西哥湾钻油所需日益庞大的现金需求，于是我们决定投入饲养场生意。

不到三年，美萨就成为美国第二大牛只饲养公司。在三码圈养地之内，我们养了十六万头牛。美萨还拥有装有升降机的谷仓、卡车运送作业、农田。我们租了十万英亩的牧场地。有一晚，我去参加一场宴会，当时刮起一阵强风，把一座饲养场的恶臭吹进镇上，「这味道像大便！」一个喝得半醉的女人对我说。「妳可能觉得闻起来像大便一样臭，但是我闻起来可是像白花花的钞票。」我回答。

我很快就发现，流动性最高的牛只市场并不是挂着一只只屠宰牛肉的市场，而是在芝加哥商业交易所（Chicago Mercantile Exchange）买卖活生生的牛只期货。于是，我开始透过个人户头交易农产品－牛、玉米、猪肉。

没有任何东西像商品期货一样，需要持续不断的行动力。要获得成功，必须有精准的分析、承担风险的胆量、行动能力。投资商品期货市场，正好是我的强项，只要一做出决策，我很快就可以知道会不会成功。容易激动的人不适合做这一行，得保持冷静才行。

智慧四：掌握每个可能消息 
 
    一九七○年代初，牛只价格高涨的时候，我投下三万四千美元买进活牛期货，半年后获利六百六十万美元。我当时的策略和现在一模一样：随时掌握每个可能的消息，根据供给需求的基本面来投资，然后长期坚守我的信念。我也会把获利再拿去投资，因此手中持有的合约数大幅增加。有人可能会说这是金字塔操作（pyramiding），但是在我看来，这只是坚信自己的长期分析。

那段涨势接近尾声的时候，我去加拿大亚伯达省的班夫（Banff），参加加拿大石油高尔夫锦标赛。比赛第一天，我在场上竞技，活牛期货价格大崩盘，几个小时后，我惨赔一百万美元，我心里盘算着，该拿着剩余的获利退场了，不过交易时间结束了。第二天，我准备要挂出卖单，但是班夫温泉饭店的电话停摆，而球赛十一点又要开打。等到下午四点下了球场，交易时间又过了。又损失一百万美元。

隔天，电话还是不能用。「你看起来心事重重。」我的对手说。他说的一点都没错。这一天我又大亏一百万美元，最后，我终于带着三百六十万美元的获利退场。非常昂贵的一场比赛－而且我也没有打赢。

到一九七三年初，活牛价格只要每磅下跌○．○五美元，美萨就要付出八百万美元的代价。很多牛只期货都是由我们的有限合伙人持有，而有限合伙人可以承担每头最多二十五美元的亏损，这让我们有够多的持股，足以引起华尔街分析师的紧张。我有预感（主要是出于直觉），他们是对的。我决定降低风险，怎么做？避险。

智慧五：失败带来下个获利 
 
    避险是锁定一个卖价来降低市场风险。如果你持有实质商品（physical commodity），就去买期货空头部位，这样一来，风险就会降低或消除。实质商品市场价格的任何变动，都会因为期货部位价格的变动而抵销掉，二者是绑在一起的。

当然啦，有些人觉得买卖商品期货象是打扑克牌。曾经短暂掌管美萨牛只营运的汤姆．海瑞克（Tom Herrick）就说过：「那是赌博！」我告诉他，如果没有避险，那才叫赌博。饲养场一家接着一家开，大笔获利轻松入袋的日子已经结束了。

到最后，美萨的牛只生意并没有成功，我们认列亏损、卖掉圈养地，退出经营。我们把牛只避险过程中吸取到的经验，带进获利机会无穷的能源期货交易，那是另一个学习经验，未来会付红利给我们。

接着一九八三年，一个大好机会找上门来。

纽约商业交易所（New York Mercantile Exchange）的前身是纽约奶油起司交易所（Butter and Cheese Exchange of New York），一八七二年开始进行商品期货交易。一九八三年，纽约商业交易所要开始交易原油期货，我们当然要躬逢其盛。