拉力绳练手:析深圳农产品股份有限公司的商业模式（一）(2011-03-12 19:02:56)

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做一个农产品交易所

    深圳农产品股份有限公司（下称“深圳农产品”）成立于1989年，1997年于深交所上市，前不久刚庆祝完二十岁生日。现今，深圳农产品控制了深圳、南昌、上海、寿光、长沙、北京、成都、西安、柳州、合肥、惠州、昆明、沈阳、南宁等16个城市下的25家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，旗下市场农产品年交易量超过2000万吨，年交易额超过700亿元，占全国较有规模农产品批发市场交易总量近10%。在这里，每天有20万人、4万辆车进场交易。深圳农产品为超过4万户批发商、超过5000万农民创造了财富大平台，解决了10多万城市人口的就业。

    深圳农产品是如何一步一步地走到今天的？

从专业化走向多元化

    深圳农产品从不掩饰它的国有控股背景。事实上，根据2009年半年报，深圳国资委直接和间接持有深圳农产品205,486,495股，占总股本的26.74%，是公司第一大股东和实际控制人。

    深圳农产品1989年以布吉农批市场起步时，正是为了实现政府的“菜篮子”计划。布吉市场建成后，公司对其精心管理，逐步完善了运输、仓储、保鲜、包装等配套设施，提供高质量的信息服务，积极引导和组织全国各地的批发商进场经营，拓展供货渠道。靠着“企业办市场，企业管市场，政府服务市场，市场企业化”的“布吉模式”，深圳农产品开始崭露头角。从1990年起至今，布吉农批市场连续19年名列全国农产品批发市场交易量之首。2009年上半年，为深圳农产品贡献净利润3,684万元，超过净利润总额的20%。

    其时，深圳农产品的收入来源主要为批发市场的交易费用收入（包括市场租赁收入、管理费收入、装卸服务费等）。其中，市场租赁收入是其主要利润来源。公司将商铺租赁给客户，租赁合同一般3到10年（长租为主），期间商铺租赁价格不变，租赁收入以当年实际收到租金额为主。

    1997年1月，深圳农产品登陆深交所，同年6月，福田农批市场建成开业。复制布吉模式的福田农批也取得了巨大的成功。目前，福田农批市场每日为深圳市民提供蔬菜1200吨、水果440吨、粮油538吨、水产品180吨、禽蛋200吨、副食品类308吨。2006年至2008年该市场交易量分别为110万吨、125万吨、128万吨，交易额分别为66亿元、70亿元、75亿元，逐年上升。至2008年底，福田农批的总资产达到3.79亿元，日均人流量达25000人次，车流量达3100车次。

   从多元化回到归核化

    为了配合政府的民生工程，深圳农产品曾经走了一段多元化的弯路。

    第一，做产业链的相关多元化扩张。1997年底，为了配合深圳市政府1998年为民办十件实事之一的设立社区肉菜超市，深圳农产品建立民润连锁超市，并以此为起点，接着收购了深圳市农牧实业公司（生猪养殖、果菜种植等）和深圳市果菜贸易公司（果蔬生产）等，企图打造“生产、批发、零售”一条龙的全产业链。

    第二，做金融投资的不相关多元化。2001年公司投资1亿元参股金华信托投资有限公司（占9.283％股权）；下属深圳市成业冷冻有限公司投资1000万元入股大象投资管理有限公司（占11.11％股权）。

    多元化带来了风险。导火索起于民润超市。刚建立不久，民润超市就异地扩张，陆续收编了广州“岛内价”、珠海“新七星”、佛山“真实惠”、阳江“百惠”等４家民营超市，主导跨所有制、跨区域的资产重组，消化不良。此外，外资开放，国外家乐福、沃尔玛强势进入，民润开始面临大卖场和生鲜专营店的冲击，销售额直线下降。与此同时，金融投资也给深圳农产品带来了经营的风险。于是，从2003年开始，深圳农产品痛定思痛，启动归核化战略，逐步剥离非核心业务。为民润引入战略投资者，降低持股比例；出售部分商铺抵补金华信托计提减值损失，都是深圳农产品为过去冒进多元化所买的单。

    从一开始的农批起家，到多元化，再到后来的归核化专注做农批，深圳农产品画了一个圈，回到了原点。

    专注带来效益，深圳农产品多年的经营，形成了一批农产品批发市场经营行家的人力资源，专业化经营经验丰富，在客户培育、信息分析、品牌建立等方面均有独到之处，业务上更是节节攀升。此时，全国各地农批市场的杂乱无章给了公司异地兼并收购扩张的机遇。

深圳农产品的竞争对手分为两种：作为菜篮子工程的政府部门和以村集体企业形式存在的城郊区域农民。前者服务和经营意识较差，管理水平一般；后者经营人员素质总体不高。共同的特点就是效率低，效益差。

    而深圳农产品的国有控股背景起到了关键的作用。农产品批发市场是公共事业，以服务农业、农民和城乡消费者为宗旨，其设立及业务项目由各级政府规划确定，并提供支持。作为“中国农产品批发市场经营唯一的国有控股上市公司”，深圳农产品容易获得当地政府许可，这是一般企业（尤其是民营企业）难以拥有的品牌优势。

    通过控股、参股、异地建设等方式，深圳农产品形成了今天这么大的盘子：进入16个城市，拥有25家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，基本构建了覆盖珠江三角洲、长江三角洲、津唐渤海湾三角区和中南、西北、西南、东北地区的全国性农产品批发市场网络体系。

在物理空间上获得成长的深圳农产品也开始悄然转变了自己的商业模式。