[分享] 转贴：一位紫砂从业者对泥料的阐述。边转边学习   [复制链接]

黄云万里

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31楼 发表于 2009-12-14 22:24 |只看该作者 .pcb{margin-right:0} 任何一样东西的定价，皆需依其真实价值作为基础，理应从以下几个方面来考量：1.材质 , 一般来说，材质是决定其价值的首要条件，特别是工艺品，这是自古以来的定律。比如石器、玉器、金属器、木雕器、牙角器等的定价，都是以材质的等级作为首要指标。当然，陶瓷器也是。2.制作难度, 这里的制作难度涉及到专业程度和技术能力两个方面。专业含量的深浅是衡量档次的重要指标，如材料运用的项目，它需要复杂综合的学科知识，专业含量就深，而仅用工艺技术完成的项目就浅。假如同时有很多人，能够做出同样的东西，那可以想象其到底有多少难度？到底有多少价值？因此也就根本不需要考虑模仿不模仿了。3.成本, 成本分直接成本和间接成本二部分，直接成本很容易估算，包括耗材，耗能，耗工和成品率等。而间接成本可能要大得多，因为作品创新肯定不会是没有文化的人所完成，常常包括思考设计和反复的实验，所费时、费神的代价，可不仅仅是简单的劳动成本，而是要具备相当的天份智慧、广博学识和执着精神，有的甚至需要生命代价的付出！这些，往往并非金钱可以衡量的。至于模仿和抄袭，我想就不存在这个间接成本了。而事实上，真正能够算得上创作的，也只是少数。4.同种物质的存世数量,。古今中外对于艺术品和工艺品都有一个共同的评判原则：物以稀为贵！你有我有大家有的东西并不稀罕。因此，定价时明显就不具备优势，就是通过某些手段“卖”出了高价，也经不起市场和时间的考验，因为它不合理！5.效果, 按照类别：分纯欣赏类和兼实用类二种。艺术品的终极意义（价值）是提供人们感官欣赏，带来美妙的精神享受，净化心灵；工艺品可以凭技术完全重复生产，而艺术品则必须是不可重复的孤品，（仿制品不能称为艺术品）。因此，这些指标实质是决定价格的最重要依据。除此以外，作者自身的修为和地位、作品类别的历史知名度等等，也都具备着一定的附加值，但是，这绝不应该是主体值。然而，市场往往比较混乱，总不免会出现一些没有真实理由（无价值支持）的价格，关键在于受众能不能领悟，有没有这个眼光去辨认。至于有人偏要以‘我高兴’，‘我愿意’的态度去强夺价格标准，那是谁也管不了的，因为他有钱，并且这就是他的需要。

顾景舟作品双线竹鼓.jpg (39.53 KB, 下载次数: 22)

2009-12-14 22:24 上传

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32楼 发表于 2009-12-14 22:27 |只看该作者 八、最后讲讲真与假

    艺术品和工艺品的市场与其他品牌商品一样，历来都存在着真与假的问题，而假货的出现皆是因为某些人企图获取不道德的钱财，同时也因为有市场需求这样一个基础原因。因此，相关行业的制假、贩假、售假就自然地形成了一个“黑色循环体系”。道高一尺，魔高一丈，谁也杜绝不了。问题的关键在于：

    ①有市场：许多东西确实很好，但真品寥寥，无法满足巨大的市场需求，必然引发部分“能人”施展“才华”来“丰富”市场。对一般有点眼光的人士来说，有时想见到真迹也不太容易，看到赝品说不定也会有兴趣欣赏一番。而对于有些对外行或另有动机的人来说，弄件假货摆摆也是一种很大的心理满足，特别是那些名气很大的“作品”，说不定哪天还能炫耀着蒙一些更加外行的人，甚至可以作为特种“贵重礼品”大派用场……

顾景舟作品均玉.jpg (18.27 KB, 下载次数: 22)

2009-12-14 22:27 上传

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33楼 发表于 2009-12-14 22:29 |只看该作者 ②易仿制：除一些特殊材质、特殊配方、特殊工艺、特殊效果以外的大多数作品，都是能够被仿制的。市场价格越高的东西，假货就越多，越简单的也越是容易被大量仿出。有些假货甚至比真迹做得还好，可想而知，这样的仿品怎么会没有市场呢？从实用物理学的角度来去看、从性价比来看，其生命力是很强的。甚至有人认为，既然假货可以做得不亚于真货或更好，那真货本身就存在一定的问题或内涵的不足。有能耐就做到别人仿不了！故相对来看，难度高的东西假货就少，因为只有高手才能仿制。诚然，只要仿得有几分相象，也就足以蒙骗一批人了。不过，也有听说仿制得十分逼真，连专家的眼睛也能被骗过的。不过，专业含量高，难度大的东西，绝不是一般老百姓所能够仿制的！这也决定着仿品和真品的最终价值与价格。而真正顶级的东西恐怕是难以仿制的！

顾景舟作品上新桥.jpg (16.95 KB, 下载次数: 18)

2009-12-14 22:29 上传

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34楼 发表于 2009-12-14 22:39 |只看该作者 ③利润高：由于真品的创制过程以及作者本身的地位与名气，给予了作品相当比例的附加值，同时真品一旦创作问世，总会通过比较有效的传媒途径进行宣传展示，其费用成本都将反映到销售价格中去。所以，仿冒品尽管常常无法用质量效果来与真品比较，却可以按真品价格的几分之一来赢得市场。如果能当真品出手，那利润是可想而知的。要知道，面对一件专业作品，能有几人真正识货呢？外行总是多数，所以，仿冒也就成为一种地下职业，解决了不少“有识之士”的“发财”问题。

顾景舟作品乳鼎.jpg (39.69 KB, 下载次数: 19)

2009-12-14 22:33 上传

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35楼 发表于 2009-12-14 22:40 |只看该作者 ④管理差：这种行业并不涉及国计民生和社会安定，而都是近乎奢侈的附庸饰品和玩物，反正是有钱的人在玩，你情我愿，任何部门都不会花气力去整治。再说，这种大把钞票的特别交易，让该管的人见了也可能眼红。何况，仿冒制作过程，也都是很个人的事情，有些在家里就可以完成。因此，只能任市场去“自由发展”，等乱到一定的时候，那些玩家的认识提高了，“免疫力”强了，才有可能得以抑制。然而，理想和现实总是存在很大的距离。

    因此，归根结底一句话：依赖和抱怨都没有用，最终要靠自己的智慧和“眼力”！

顾景舟作品雨露天星提梁.jpg (50.95 KB, 下载次数: 25)

2009-12-14 22:40 上传

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36楼 发表于 2009-12-14 22:44 |只看该作者 上传完毕，顺便欣赏顾老的作品。

顾景舟作品高腰线提梁.jpg (48.94 KB, 下载次数: 28)

2009-12-14 22:44 上传

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37楼 发表于 2009-12-14 22:47 |只看该作者 沙发均玉是什么泥料谁知道说下 点评回复 引用

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狂生

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38楼 发表于 2009-12-15 08:11 |只看该作者 学习了 点评回复 引用

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以壶交友

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39楼 发表于 2009-12-15 09:16 |只看该作者 丈二和尚摸不着头脑