裴翔浙工大:转 外贸：七个方法用email或域名寻找国外客户并跟进

转 外贸：七个方法用email或域名寻找国外客户并跟进2010-10-28 11:39我是做机械和模具出口生意的，是对外贸易部经理。

在外贸论坛里面转，经常看到很多人介绍找国外潜在客户的方法。这些销售方法都挺好的，但都有共同的问题，就是有些方法看起来很容易，但实际操作的时候难度就很大。出现这种情况的原因可能在于：这些方法对行业是由针对方法的效果因行业而异。

我入行7年，实际上都是在不断摸索中前进，在阿里巴巴和中国制造的论坛上，获得了很多帮助，所以总结一下自己的经验，与网友分享。但在之前，先和大家明确一下，这些经验方法，只适合如下类型的外贸销售：
a. 适合机械、模具这类一个单金额比较大的。
b. 不适合拼价格的产品，比如外贸礼品、手机一类的。
c. 跟进时间会比较长。

方法一：到google上找国外某行业的email地址，然后群发邮件
很多人在google.cn或者yahoo.cn或者bing.com上面找客户，实际上这是有问题的。因为这些搜索引擎都是国内的，应该到真正的国外搜索引擎上。比如：google 英文站
搜索 “texas @ mould email”类似这样的词，就会跳出很多搜索结果，里面有非常多的email，一个个选出来，这些就可能是我的潜在客户。

方法二：利用email筛选工具，找出国外用户的网站，然后电话沟通
如果一个一个选择，速度会比较慢，可以把整个页面拷贝下来，然后使用邮件提取工具，拷贝进去，点一下确定，所有的email地址就会跑出来了。 下面的网址有个这样的工具，我记得这个全速email提取工具有免费版本的，我现在用的就是，www.szchance.com
我自己试过，用3个小时，拷贝了500个网页的信息到notepad上面，然后一下子放到这个软件里面，筛选出来2万多个邮件，发了10天，找出来13个客户，最后成交了2个，大约二十多万的单吧。


方法三：利用方法二的网站域名，进一步找客户公司老板的email
老板的email找出来了，也发送了邮件了，一般来说回复率不高的。如果有耐心的话，还可以把那些公司域名的挑出来。上面我说到我找了2万个email，其中有公司邮件的，大概是3000个，其他多数是hotmail的或者是yahoo aol的邮箱。
然后我就把这些域名在 www.dirs.cn 上面的 查域名信息(Whois) ，就可以看到域名信息。比如我查询 www.canfun.com，得到了 http://www.dirs.cn/whoisQuery.www.canfun.com.html 这个地址。这个地址下面有这样的信息：
Administrative Contact:
yu, Charles wyu100@yahoo.com
483 Carlaw Ave.
Toronto, ON M4K3H9
CA
4164666069
Technical Contact:
Administrator, DNS dnsadmin@bluegenesis.com
56 Aberfoyle Crescent
Suite 606
Toronto, ON M8X 2W4
CA
+1.8002664881 Fax: +1.8009799587
上面的信息，一般来说，都是老板的信息了，包括email、电话、地址还有姓名。这个信息很有用，我就可以直接给对方老板发送邮件了。


方法四：用客户管理软件，做好销售记录，进行长期跟进
我用了很多CRM软件，觉得最简单的是创思客户跑不了 www.seechance.com。 软件功能也不少，不过都比较直观，可以很方便的登记客户资料、联络记录，还可以设置跟进提醒。其实我们要那么多复杂的东西也没用，关键是简单免费。

方法五：利用软件，定期email最新资料给客户老板
这个就不多说了，大家各有各的方法，有的人用免费邮箱，有的人用google的邮箱。不过google的邮箱反垃圾邮件很厉害，经常封锁的，很累。也有些人用一些专门的国外邮件发信通道，可以发送高频率的邮件。

方法六：建好名单库，小心被投诉
国外对于垃 圾邮件的监 管非常严格。你的邮件在末尾一定要加上退订链接，人家看了你的邮件不爽，一点这个链接，就会链接进入数据库，以后就再也不会发送邮件干扰人家了。这个非常重要，否则有人投诉你，你的域名可能就被屏蔽了。

方法七：使用一个好的外贸邮箱，不是用来发群发邮件的，而是用来和意向客户联系的。
如果你已经开发出来了客户，就绝对不要再群发邮件给他们了。
要用一个发送国外邮件比较稳定的邮件系统，比如尚易或者全速企业邮箱发送邮件给他们，要保证邮件不退信。