中财网微信赠送礼品活动方式:2年赚到100万
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 07:25:23
2年赚到100万（苗向东)
翟美卿一个非常漂亮的女性，香江集团总裁、金海马集团董事长，她从一无所有到拥有几十亿资产，从普通职员到"家私皇后"，她最具传奇色彩的是她仅用两年时间就赚到了平生的第一个100万。
她是广州人，还在上中学时，脑子里就有个声音在不断呼喊：“她要当老板，要当老板！”而那时候，她最爱做的事是借给做生意的同学帮忙之机，缠着人家问这问那，所有做生意的门道对她来说都有吸引力，因此高中一毕业，她就放弃了考大学，奔出校门打工去了。年仅21岁的翟美卿放弃了"铁饭碗"，踏上了艰辛的创业之路。
翟美卿第一次自己当老板卖衣服赔了2000元，而且这钱还是借妈妈的，之后又赚了3万元！这期间她听到有些朋友谈起在广东顺德一带采购一些家具到北方会很好卖。于是她来到北京，住5元一天的地下室，成了第一代的北漂，揣着一张北京地图，去找商家。
第一次将家俱运到北京，赚了钱。但是她第二次把家具从广州运到北京时，很多家具因为运到那边坏的很多，破损严重，很多家俱都变成烂家具，结果赚的钱全部，赚的钱打水漂了。
她当时非常举丧，感觉事态非常严重，她自己也几乎没办法想了，倒头便睡。第二天一早，在几乎绝尽的情况下，她疲惫地上路了，当她来到北京的国华商场，找到老总，她先跟老总套近乎。老总说他店里的床垫正卖得脱货呢。她一听机会来了，便说她有床垫，也是从广东采购来的，质量优异，正好可以给他救急。因为那个时候春节快到了，原来的供货商没有货给他，他正急呢。于是老总当场定货，达成定单。她一走出老部的办公室，感觉到真是“天无绝人之路啊”，接着她赶紧回广东再去采购厂家的货品，在广州迅速组织了一车皮60吨的家具运到北京，一共240多张床垫。当时正是春节销售旺季，一天就卖完了二百多张，一个车皮二百多张，二百二十张一个车皮就卖完了。销售非常好，她和国华商场的关系就建立起来了。她又赶紧回广东采购厂家的货品，直接发往北京。在广州组织货源，发到北京郊外验单、提货，然后卸货、装车、押运、批销……翟美卿一人包办一切，忙得不亦乐乎。然后她就忙着不断地从广东运货来卖，销售旺季时一天能卖两三个车皮。以后他跟她要货，她总是很及时。
刚开始的时候车站的装卸工野蛮装卸，碰坏了不少家具。翟美卿很生气：“你们怎么能这样？你们的领导在哪里？”当时的装卸工大都是散兵游勇，哪里有什么领导，也根本不把她这个广东小妹放在眼里。翟美卿灵机一动，第二天早早就来到车站，嘴里甜甜地叫着“师傅”，然后顺手塞给每个师傅一包烟。这一招还真管了用。
这一个偶然的机会，她感觉到床垫从广东运来，还不易破损，于是她此后重点就做床垫生意。为什么不用这个办法在整个北京推销呢？她就想为什么她不用这个办法在整个北京推销呢。在以后不到三个月的时间里，翟美卿起早摸黑、迎寒送暑，跑大街、穿小巷，几乎跑遍了北京及近郊的100多家家具店。她一次次上门，一家家宣传，一遍遍耐心说服，终于使这些家具店愿意销售她发运过来的广东货。增加了很多业务渠道。最多的时候一个月能赚30万元。
到了1988年，23岁，当同龄人还在父母身边撒娇时，她已经拥有了自己的第一个100万。当时成为百万富翁是极少数人，这样的结果难免叫人大感意外。
但尝到甜头的翟美卿并没有就此满足，她开始在心里盘算。她想从广东运过来赚那个差价，为什么不自己办厂呢？于是她先是在广州办了一家沙发厂，产品销往北京。初战告捷后，她又在北京丰台区创办了专门生产床垫的"美满"家具厂，这样的利润又更高了。再后来他们想到了创自己的名牌，就这样1990年底瞿美卿与丈夫刘志强联手在深圳创办“金海马家俱商场”，在国内首创仓储式家居连锁经营模式。
经商十余载，翟美卿已发展成为全国家居行业龙头企业，获“中国十大女杰”、“全国三八红旗手”，每每谈起创业，最让她感动的还是当初第一桶金赚的那100万。