中财网asme最新压力容器标准:如何和传统媒体进行分账合作
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 21:27:37
泛媒体分帐之：如何和传统媒体进行分帐合作
2009-02-27 22:52BIZVIVA媒体订单监测系统的出现，彻底解决了媒体广告效果的监测难题。
一个广告所带来的所有销售额可以被精确监测和统计了，那么对于一个媒体广告就可以计算出精确的投入产出比了。
很不幸的是，在当前的社会背景下，绝大多数的媒体广告的投资回报率实在太低了！这就很好解释了为什么无数企业无力持续进行广告投放的本质原因了。
传统媒体，这里指的是传统的电视和报纸杂志。
对于传统媒体，近年来受到新兴媒体的冲击是比较大的，多数媒体的广告收入一直处于徘徊不前或者倒退状态，闲置资源增加很大。
因此，对于一般的传统媒体，是存在分账的理性需求的。
原则上，大多数的平面媒体和地方电视台，都是有很大可能性接受分账合作的。例如从地方电视台这方面来看，全国有3000多家地方中小城市电视台，然而传统的广告公司对该市场并未投入过多的精力，致使其大量广告时段资源处在闲置状态，未能充分发挥其资源效益。因此，分账模式是盘活这些地方中小城市电视台闲置资源的最佳手段，说句实话，如果有100家地方中小城市电视台跟你做分账合作，其销售潜力是相当震撼的，效果应该不会比央视CCTV差的。
但对于闲置资源不多的所谓强势媒体，则比较有难度。不过，对于不合作的强势媒体，我们可以采用层层拦截的策略来实现变相的分账合作。
例如，对于北京地区的强势报纸，以《北京晚报》为例，假设没有达成直接的分账合作，有下列几种方式实现变相分账合作：
第一，直接和《北京晚报》的广告合作公司进行分账合作。广告合作公司有很多是以买断全年版面的方式和《北京晚报》合作的，和广告合作公司合作的障碍一般会比和报社本身合作要小得多；
第二，找到合适的和《北京晚报》关系特殊的媒体代理商，让媒体代理商帮助你谈下分账合作；
第三，直接和《北京晚报》的发行或者零售渠道合作。例如，你可以直接找《北京晚报》的发行公司，将发行公司视为媒体，即让发行公司在每份《北京晚报》中夹放带有发行公司识别特征信号的广告DM，所带来的销售收入和发行公司分账；
更为彻底的，如果你基本没有媒体的关系资源，那么建议你干脆采用彻底解决方案：
和报摊主进行分账合作。直接将报摊主视为媒体，即让报摊主在每份出售的《北京晚报》中夹放带有每个报摊主识别特征信号的广告DM，所带来的销售收入和该报摊主分账；
在北京，大约有2000个报摊，上海是大约3000个报摊，那么企业可以招聘一批报摊拓展人员，按50个报摊/人的任务进行报摊分账合作的推广。说句实话，哪怕谈成50%的报摊跟你分账合作，那都是一个非常可观的媒体网络啊。这里，BIZVIVA媒体订单识别监测系统同样可以监测每个报摊主的订单以及实现精确统计。
这里，只要你的广告DM设计和策划适当，广告效果应该是可以有一定保证的。对于报摊主，往所出售的报刊中夹送DM是一件非常简单的事情，但收入回报却是非常可观的，尤其是终身分账机制，根据一般情况的预测，如果持续3个月的DM夹送，那么报摊主可以非常体面地退休了。
这里，需要提示的是，报摊主能够影响的不是一家媒体，而是上百家的媒体。如果企业和报摊主合作，那相当于同时和上百家媒体中实现了变相分账合作。
这里，还需提醒的是，平面媒体如此，电视媒体也是如此，也可以采用拦截的方式达成分账的。