中财网阿里云域名 能退吗:阿尔迪致胜的11大法则--零售讲武堂
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 05:50:54
比起知识和小聪明，做到守一不移更多需要的是勇气、执著和大智慧。因为它的简单往往让人觉得单薄和单一，也就满足不了人性本能扩张的欲望。当然也有例外，往小了说，单纯出售某一小商品的小摊小贩；往大了说，英特尔和微软各有自己明确的定位并且一直都在坚守。记得曾有人说过一句话：如果你喜欢做一件事情，那么你坚持做下去，十年之后必定会有成就。也许有人会觉得这话过于极端，可是有时候也能从一个侧面反映出一定的道理。就像人人都想致富，先不说先天资本的雄厚或者后天投资的谋略与胆识，对于大多数人来说，只是薪金的积累，可如果连最简单的储蓄之道都无法执行，便是枉然。
手头有一本名叫《只放一只羊》的书，说的是阿尔布雷希特兄弟的传奇故事，他们运用"阿尔迪"理念来经营的连锁超市，跻身全世界最气派、最成功的连锁店之列。众所周知，世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2000亿欧元的沃尔玛，它的销售额是阿尔迪的6倍。阿尔迪的年销售额有330亿欧元，但是，阿尔迪是世界上最大的批发商。它每年购买的单件商品的总价值超过3000万欧元，而相比之下，沃尔玛只有它的二十分之一，150万欧元。阿尔迪的身价达到400亿欧元，相当于戴姆勒－克莱斯勒公司的市值。在食品零售业经营困难的大环境下，它的销售额依然年年增长，赢利创记录。
从上述阿尔迪的辉煌战绩中，可以获得一点启示：不管做人也好，做小生意也好，或是做大企业也罢，只要发现了适合自己的机会，就坚持把它做下去，而不是患得患失、瞻前顾后、互相攀比。这个说来容易，可是在今天这样一个纷繁复杂的特殊发展时期，要想真正做到是很需要勇气的。
中国有句传统的话：一只羊也是放，一群羊也是放。只要有平台，可能大多数人会选择放一群羊，毕竟，扩张、做大做强、进行兼并和整合在今天是被鼓励和提倡的。但是，现实也在告诉我们，如果你没有驾御的能力，放一群羊可能会让你失去你本来所拥有的竞争力。某些时候，我们不妨换个角度来看我们的选择。不妨试试认准目标，只放一只羊吧！
在今年公布的福布斯2005全球富豪排行榜中，排在第八位的是卡尔·阿尔布雷希特，也就是北部阿尔迪的领导者，一位以小杂货铺起家的富翁。
只放一只羊在德国著名的连锁超市阿尔迪里，你可以看见很多东西：商品、价格、收款台以及收银员如何工作，但是没有人能够看见其幕后的采购和管理流程，没有人能够看见领导着阿尔迪员工的准则和企业文化，对外人而言，这些始终都是难解之谜，而本书将带你走进阿尔迪的神秘世界。原阿尔迪的执行经理迪特尔·布兰德斯将阿尔迪的成功总结为11条法则。其中，有一条黄金法则当数绝对的致胜法宝，这就是--"简单"。
阿尔迪致胜的11大法则：
- 要尽力做到简单；
- 要努力赢得顾客的信任；
- 要始终目标明确；
- 要不断完善细节；
- 别总是折腾着要搞优化；
- 要给自己一个定位--放弃预算和成堆的数据；
- 要敢于试验，完善工作留待以后；
- 要公平地对待供货商--帮助他们不断改进；
- 要遵循既信任又监督的经营之道；
- 说话要让人明白；
- 即使成功，也要保持节俭和谦虚。