孙嘉懿名字打分:中国水龙头行业的出口现状和发展未来-pph的博客-blog.ju51.com

　　
　　台资、外资入驻中国大陆

　　上世纪九十年代，由于中国大陆对外开放进程加快，国外大型水龙头制造商看中了我巨大的市场潜力和优势资源，竞相加大对中国大陆的投资力度。还有一批国际品牌在中国做OEM，培育了中国高档卫浴的制造和供应产业链。

　　A、国外品牌大陆投资设厂

　　美国摩恩公司(MOENINC.)是当今全球最大的高级水龙头、厨盆及卫浴五金及各类水暖配件的专业制造商及销售商之一，拥有三家大型水龙头专业工厂、四家各类水管配件工厂及一家厨盆专业生产厂，水龙头日产量高达七万只。广州摩恩公司(MOENGuangzhouFaucetCo.,Ltd.)是美国摩恩公司于1995年在中国设立的合资公司，生产摩恩牌高级水龙头及其配件，是摩恩在中国大陆的组装工厂。近几年，广州摩恩每年出口均名列我水龙头行业前三名，2005年，广州摩恩水暖器材有限公司出口额位居第三。　

　　美国得而达(Delta)水龙头公司是世界最大的水龙头公司之一，在北美及中国拥有6家大型工厂，水龙头日产量达5万个。其产品占美国市场份额三分之一以上。得而达水龙头(中国)有限公司是得而达设在北美以外的第一家全资工厂，位于广州市番禺区南村镇，于1999年建成并正式投产，不仅支持了得而达在中国的销售，更日益成为得而达在海外的主要供货中心。2005年，得而达水龙头(中国)有限公司出口额名列第六。　

　　创始于1924年的伊奈(INAX)，在亚欧的许多国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年，伊奈成立了生产龙头、金属配件和浴缸的"苏州伊奈卫生洁具有限公司"，产品主要出口至日本。2005年，苏州伊奈卫生洁具有限公司出口额名列十二位。

　　美国科勒公司(Kohler)创立于1873年，是迄今为止美国最庞大的家族企业之一。目前，科勒在全球拥有45家工厂和一万八千名雇员。1995年起，科勒在佛山、北京、上海先后设立合资厂。北京科勒卫浴用品有限公司是科勒在中国的水龙头专业生产厂，2005年，科勒公司在南昌高新区投资建设新的水龙头生产基地，主要生产高档水龙头。2005年，北京科勒出口额名列21位。

　　1861年成立于美国新泽西州的美国标准公司(AmericanStandard)卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司之一。美标是最早进入中国的水龙头专业企业。从1984年到1995年，美标公司在中国先后成立了公司总部和7家独资或合资工厂(上海2家，广东3家，天津1家，北京1家，分别为洁具、五金和浴缸的生产厂家)。江门美标显浩水暖器材有限公司是美标中国的七大生产基地之一，为其浴室及厨房器材制造生产配套水暖件。目前美标公司已将其世界制造中心逐渐从欧美转向中国，并将其全球制造基地分成三大制造基地，江门将成为美标亚太地区的五金制造中心，2005年，江门美标显浩水暖器材有限公司水龙头出口金额名列36位。　

　　德国汉斯格雅(Hansgrohe)股份公司1901年建于德国黑森林希尔塔赫市。与美标、科勒动辄十数亿美元的销售额相比，汉斯格雅的年销售额只有几亿欧元，在水龙头领域内精雕细琢，成为世界顶尖品牌，是汉斯格雅保证自己业内地位的重要法宝。汉斯格雅旗下有三大品牌：海格、雅生，福络。2000年，其全资中国子公司--汉斯格雅卫浴产品(上海)有限公司在上海松江工业区成立，这是汉斯格雅在德国境外投资设立的第四家全资工厂。2005年，汉斯格雅卫浴产品(上海)有限公司水龙头出口额名列第37位。　

　　西班牙乐家(ROCA)洁具公司是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在巴塞罗娜，公司成立于1917年，已在全球设厂58家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元。1999年乐家公司投资2500万美元在广东南海开设了在中国大陆的第一家工厂，即乐家洁具(南海)有限公司，产品内销为主，只有少量外销。2004年又在苏州建成高档铸铁浴缸厂。05年4月在马来西亚收购了一个洁具厂。近期以2.5亿人民币收购了鹰牌洁具。　　　

　　德国高仪(FriedrichGroheAG&Co.KG)集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及出口商。高仪集团成立于1936年，在全球140个国家拥有代表办事处，有12家生产工厂及17家营业附属公司，年销售额额达8亿欧元。高仪目前在上海金桥有一个组装工厂，负责在产品由德国本土运抵后组装供应国内，产品销售目标主要是中国市场。2005年在中国销售额突破1000万美元。据悉，目前高仪正在考虑在中国的收购与合作。　　　　至此，全球水龙头行业的顶级品牌、大型制造商除高域(Duravit)、卡德维(Kaldewei)等少数外，大部分已在中国大陆投资设厂，将在中国大陆的生产基地纳入其全球供货、分工体系，完成了其战略布局。　

　　B、台湾水龙头制造业纷纷将工厂向大陆迁移。　　

　　台湾是世界三大阀门生产基地之一。上个世纪六十年代中期，台湾利用本地的廉价劳动力和优惠经济政策吸引外国资本并建立起自己的代加工企业，在国外资本、技术和先进产品大量进入台湾的同时，台湾自己的本土企业随之迅速成熟、壮大。当亚洲各国和地区正处于较为封闭的时期，台湾较早地参与了国际经济分工和国际市场竞争，抓住了世界经济发展、结构调整的历史机遇，成为世界重要的制造基地。九十年代中期，随着亚洲各国和地区的对外开放程度加快，加上台湾劳工成本不断提高，台湾制造业逐步失去了竞争优势，很多台商把工厂搬迁到大陆，产品返销台湾或国外，有些厂家在大陆的产量已超过了在台岛的产量。目前我国水龙头行业最大型的出口企业均是台资企业。

　　厦门路达工业有限公司是台商吴材攀先生1990年投资成立专营卫浴五金、装饰五金类制品的企业，产品包括水龙头、卫浴配件、阀门配件、OEM零件的制造与销售。10多年来，年年增资扩产，至2005年已建起了10万多平方米的工业园区，总占地面积约十四万平方米，员工五千多人，成为亚洲最大的卫浴五金专业制造商之一。　　　


　　深圳成霖洁具股份有限公司曾连续四年水龙头出口额位居我国首位，2005年出口出现下降，仍达1.22亿美元。成霖过去在台湾仅是水龙头进口商，后来转型成为水龙头制造商，1993年将生产基地移到大陆后，生产规模变得更大。成霖股份目前在深圳设有3个厂区，拥有员工近6000人。企业主要从事水龙头、卫浴挂具等产品的设计、生产、销售。公司主要采用自主设计制造(ODM)和贴牌(OEM)业务模式。产品95%外销欧美市场，目前已成为亚洲最大的水龙头专业生产商。深圳成霖洁具股份有限公司于2005年5月31日在深市正式挂牌上市，成为第一家在海峡两岸先后上市的台资企业。

　　出口额排在第五的肇庆市宝信金属实业有限公司也是台资企业，成立于1997年7月，位于广东四会市肇庆市大旺经济开发区，公司现有员工2500多人。主要生产锌合金水暖器材，产品全部销往美欧等地。在短短七年时间的努力下，公司已成长为亚洲最大的锌合金水龙头生产企业之一。　　

　　据媒体报道，随着大陆房地产市场的持续繁荣，下游的卫生洁具及配件产业也随之走高，知名的台资洁具及配件生产企业已纷纷进驻大陆。台湾的知名洁具生产企业如宏延、庄头北、和成等已悉数在大陆投资办厂。投资大陆的台资洁具生产企业有一些明显的特点。一是投资地点大多分布在京津唐—珠三角的沿海一带，唐山、山东、苏州、上海以及广东等省市是台资洁具生产企业比较集中的地域;二是产品以外销为主，以宏延为例，该公司依靠上海作为世界大型港口的优势，产品大部分出口，外销率达到80%。

　　据水口政府网站的消息，2005年，水口镇台资企业协会引入台资企业的投资达1478万美元，同比增长80%，新增涉台企业家7家，投资额1032万美元，增资企业2家，增资446万美元。　

　　C、OEM是我国水龙头出口的主流方式　　

　　有一种流行的说法，国内水龙头企业进入国际市场基本上采取OEM方式--即成为国际知名品牌的加工车间，大多数国内产品在国际市场竞争中仍扮演着末端加工并只能获得微薄利润的角色。　　

　　OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,可直译为原始设备制造商。其含义是制造商按原单位(品牌单位)委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。这是一种在国际上已运作多年的经营模式，是产业分工日趋细化的产物。对OEM厂商而言，可以有效避免自行开拓市场的风险，减少了资金在流通领域的占用，专注于生产组织、产品研发的环节，有效利用已有产能，在经济上实现并加速折旧，在管理上提高生产组织与技术开发的水平。　

　　近年来，来自海外的ODM/OEM订单大幅增长。浏览我国具有一定生产规模的水龙头生产商的网站或宣传手册，都对外宣传自己的OEM能力。厦门路达、广州海鸥卫浴、南安路达等一大批企业均为专业OEM制造服务供应商;成霖洁具96%以上的经营业务以ODM模式完成。ODM指生产商自行开发和设计产品供客户选择，再根据客户选择后的订单情况进入量产，成品贴客户品牌出售。

　　不论是OEM还是ODM厂商，由于他们高效率、低成本的制造核心竞争力，已经成为世界上最具竞争力的高档卫浴五金产品的专业制造服务供应商，是Moen(摩恩)、Delta(得而达)、Grohe(高仪)、Kohler(科勒)、Hansgrohe(汉斯格雅)、Roca(乐家)、Franke(弗兰卡)、HOMEDEPOT这些世界著名的卫浴品牌企业、大型连锁超市的的重要供应基地和供应商。通过为世界著名的卫浴品牌企业、采购商代工生产，这些企业成为跨国公司全球供应链条上的重要环节，与世界一流的水暖器材公司、大型采购商建立起战略合作伙伴关系。　　

　　对我国水龙头行业是否过度OEM化，一些有关人士及媒体曾议论纷纷，有人呼吁企业创建自主品牌。一家大型OEM厂商对他们的处境曾作过这样的描述：很多企业处于成本、开发、人才、宣传费用的考虑，走了OEM的路，好处是低成本进入国际舞台，快速进入主流市场，业务相对稳定，这是未来几年不可缺少的一条通路。通过OEM可以锻炼队伍，培养人才。企业踏上OEM之路后，有些认为自己既然能给知名品牌贴牌生产，说明自己的工艺和生产技术并不落后，跃跃欲试发展自有品牌，却苦于风险太大。一些企业在发展自有品牌中受挫，又选择了退回OEM。更多的中小企业OEM在产业链的低端市场，虽然接着订单，但又被利润和安全感天天困扰着。　　

　　由上表可知，美国仍是我国水龙头出口的最大市场。据美国海关统计，2005年，美国水龙头进口24.79亿美元，其中近20%合计4.85亿来自我国大陆地区。以洲别统计，欧洲是我国水龙头出口的第一大地区。　　

　　发达国家居民收入和生活质量较高，居民家庭在厨房、卫生间、草坪、游泳池等处均配有大量的卫浴设备及配件，同时由于追求新式、美观、环保、个性安装的消费习惯，美国人将水龙头、卫浴挂具等视为代表个人风格和有益健康的标志，产品汰旧更新率高，使用周期平均2-3年。根据美国TheFreedoniaGroup,Inc.调查公司曾做过《卫浴设备与配件》的市场调查，1999年，全球卫浴产品的总需求约380亿美元，北美、西欧和亚太地区约占整个需求的四分之三。全球需求预计每年将以接近5%的比例增长，到2004年将达到480亿美元。美国是全球最大的卫浴配件市场之一，2000-2004年，美国卫浴配件需求年增长率为3.2%，2005-2009年的年增长率为4.1%。1999年美国的卫浴配件进口额为5.12亿美元，约占其市场总需求的11%，预计，该比例在2004年将达到14%，为7.75亿美元。　

　　根据TheFreedoniaGroup,Inc.的市场调研报告，1999年美国的卫浴配件市场总需求量为47亿美元，Masco(Delta)、Moen、Kohler、USIndustries和PricePfister等5家大型卫浴厂商的市场占有率总和达到了52.2%，销售额分别为9.02亿、6.53亿、3.76亿、3.0亿和2.21亿美元(其中不包括各厂商卫生陶瓷等卫浴设备的销量)。

　　在美国，目前有将近300家厂商在生产卫浴设施和配件，其中有40家左右规模较大。大型厂商一般倾向于既生产卫生陶瓷类产品又生产卫浴配件。由于这些大型厂商具有较强的市场趋势把握能力，品牌知名度高，并且投入大量人力物力进行技术创新，从而能够领导市场潮流，生产高附加值的高档产品。　

　　随着大型零售商地位的不断提高，一些零售商如HomeDepot和Lowes，也开始设计和经营自己的品牌，并委托专业生产厂商进行贴牌生产。由于拥有强大的终端销售网络，并能掌握最新的市场需求信息，大型零售商的品牌在竞争中也占有较强的优势。

　　除美国本土厂商供应外，美国每年需进口超过其总需求10%的卫浴配件，其中亚洲(主要是中国大陆和台湾)占据了其进口量的40%左右。由于工资上涨和环保成本增加等因素，国外知名厂商逐渐将生产厂向中国大陆迁移，中国出口美国的比例还将稳步增长。　

　　美国建材五金经销商的进货渠道主要有以下几种：一、由美国大型建材五金供应商或大型建筑产品供应商设在海外的独资或合资工厂提供货源。二、通过进口商或分销商进货(包括区域性建材五金经销商和建筑商)。三、经由国际互联网向海外建材制造商采购(包括各种小型建材供货商或代理商)。四、经由向参加各地展览、建材五金展销会的厂商订货(包含具有一定经济实力的建材进口商或建筑产品开发商)。五、经由向在美国各大城举行的博览会、洽谈会订购(包括区域性分销商、代理商和建筑商)订货。六、从美国大型家居连锁超市购买(包括中小型建筑公司或个人)。七、通过生产厂商或代理商上门推销产品(包括各区域性中小型建材分销商)。　

　　美国几家大型建材五金商店所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国及中国台湾地区等，这些国家和地区制造的低价商品售价基本相同。高档产品基本上由美国公司如Kohler、Delta、AmericanStandard、Glidden、Behr、Armstrong及Centex等垄断供货。墨西哥的产品由于运输费用相对低廉，同时又是北美自由贸易区成员国，出口到美国占了天时与地利，在售价上极具竞争力