渠道管理的程序:图文快印行业新营销人要记住这几点

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/03/29 07:17:27
         营销是图文快印行业经常忽视的一个短板,印联传媒整理出对图文快印行业新营销人的六点忠告中国营销发展时间不长但是绝对够激烈,有人说全国有八千万营销人,这样一个庞大的集体里如何脱颖而出,是一个关键。这对于一个行业或者一个个人都有着非凡的意义。对于正在起步的快印行业营销人,我们有六点忠告,希望能对大家有所帮助:

  1、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。在众所周知的领域里拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。这个机会,来自于对工作的热爱。这个机会,来自于工作的习惯。这个机会,来自于你自己的悟性。这个机会,来自于对你自己的自信。

  2、让工作既能产生现有销量,又能产生未来销量。你的业绩才会让人追不上。如果你脑子里每天想的只是如何完成当月的销量任务,那么你的工作可能就是在透支未来的销量。你只会走下坡路。如果你做的是对销量持续有贡献的工作,每一项工作都能产生增量,每个月的销量都会在上月销量的基础上不断递增。

  3、如果你只会抓老鼠,充其量只是一只好猫。如果你善于总结抓老鼠的经验,就可以成为猫的领导。有些新入职的业务员业绩很好,但让他们总结为什么做得好,就一问三不知了。这样的业务员,充其量只是一个优秀的业务员而已。所谓领导,就是经验批发商,把优秀业务员的经验总结出来,然后全面推广变成大家的经验。领导与业务员的差别在于:业务员会解决问题,领导则善于总结经验;业务员善于解决个别问题,领导则善于解决普遍问题。

  4、有效工作比勤奋工作重要。聪明的业务员每天这样问自己:我今天的工作对销量的持续增长有贡献吗?如果勤奋工作不能对销量持续增长做出贡献,又有何用?很多人的勤奋只是做了太多无效的事。

  人的工作可以分为两类:一类创造价值,另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本,有效工作才会创造价值。

  5、永远只给领导提供选择题而不是问答题。领导之所以需要你,不是为了让你帮助他解决难题。所以,不要给领导提“怎么办”之类的问答题,即使要征询领导的意见,也要多提选择题。表明你已经有选择方案而不是一无所知。

  6、要综合评价自己的收入,不断创造收入增长空间。一个人的工作有两项收入:一项是现在的收入,另一项是未来的收入。现在的收入是薪水,未来的收入是赚钱的本事。未来的收入比现实的收入更重要。在基层岗位,收入的增长有限,当职务不断提升时,收入的增长就会无限。从这个意义上说,收入的增长比收入本身重要。
  作为新入职的业务代表,如果你不够专业,应该足够聪明;如果不够聪明,应该足够谦虚;如果不够谦虚,应该足够勤奋;如果连勤奋也不够,就不要做营销。